Большая группа розничных предприятий сниженных цен специализируется на торговле одеждой. Эти торговцы нередко завлекают потребителей, предлагая им модный товар индивидуальной разработки по ценам ниже цен универмагов. Смысл предприя-тия,-говорит один из специалистов,-состоит в том, чтобы добиться резкого снижения цены, поскольку на продажу предлагаются товары, не соответствующие сезону, скопившиеся в избытке, с отклонениями от стандарта . Иногда такому розничному торговцу, возможно, удастся закупить по дешевке партию модных платьев индивидуальной разработки уже через несколько недель после их появления в универмагах. [c.432]
Ц.с. периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Этот метод широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, при установлении внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Аналогично этот принцип применяется в случае снижения цен на устаревшие модели, приоритетного установления цен на дефицитные товары и в стратегии снятия сливок , когда на новый усовершенствованный товар устанавливается высокая цена в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям. [c.374]
Увлечение , мода или бум Ни один эксперт не в силах предсказать жизненный цикл товара-новинки. Специалисты по закупкам эксклюзивных отделов и специализированных магазинов поначалу относятся к нему с осторожностью, приобретают небольшое количество товара, чтобы посмотреть, как он будет продаваться. Если дела идут хорошо, следует более крупный заказ. Если же товар живо продавался в течение одного сезона, а потом умер , его сочтут увлечением . Если впоследствии объемы его продаж увеличатся, он превратится в модный товар, появятся новые модификации, размеры и расцветки, товар будет продаваться во многих магазинах по более низким ценам. Потом, возможно, он перейдет в категорию основных. В конце концов, когда-то популярный товар будет продаваться только в магазинах подержанных товаров. [c.208]
Бюджетный план — это система проведения закупок, применяемая в розничной торговле для модных товаров, позволяющая определить на основе прогноза сбыта и оборачиваемости запасов объем денежных средств, ежемесячно направляемых на закупки данной категории товаров. Эта система не претендует на полноту, так как она не позволяет определить количество закупаемых товарных единиц. Чтобы сделать прогноз продаж конкретных ТЕ, необходимы данные об объеме продаж (в натуральных единицах) в прошлом. Однако по модным товарам на уровне ТЕ информация либо отсутствует вообще, либо она не достаточна для анализа. Платья, например, покупают из года в год, но каждый сезон их фасоны и используемые ткани меняются. Поэтому объем закупок в ТЕ специалисты по закупкам определяют самостоятельно, исходя из баланса запасов и информации о товаре. [c.215]
Торговцы, применяющие данную стратегию, в некоторых случаях предлагают товары по более высоким ценам, чем у конкурентов — приверженцев ЕНЦ, но они часто проводят распродажи и активно их рекламируют. Как и ЕНЦ, стратегия высоких/низких цен приобрела в последние годы большую популярность. Когда-то магазины модной одежды снижали цены на товары только в конце сезона, продовольственные магазины и аптеки проводили распродажи только тогда, когда их поставщики предлагали специальные цены или когда складские запасы превышали нормативы. Сегодня в торговле модными товарами реакция на усиление конкуренции и стремление покупателей к приобретению товаров высокой ценности выражается в значительном сокращении интервалов между распродажами. Поставщики продуктов питания и лекарств во всю пользуются так называемыми днями больших сделок , когда производители предлагают товары по специально сниженным ценам. Некоторые розничные торговцы в такие дни закупают практически все свои товары. [c.245]
Один и тот же товар предназначается для нескольких рынков. Когда модный товар впервые попадает в магазин, он предлагается по наивысшей цене. Лидеры в моде, менее всего чувствительные к цене, и потребители, которым трудно подобрать устраивающий их товар, часто покупают новинки сразу, как только они появляются в продаже. Затем постепенно начинается снижение торговых наценок и число потребителей возрастает. Последними в конце сезона, когда начинаются самые большие распродажи, в очередь становятся [c.246]
С закупкой модных товаров связаны две критически важные операции предсказание моды и планирование сезонов. [c.404]
Предсказание моды и планирование сезонов — вот основные операции специалистов по закупкам модных товаров. В качестве источников информации для прогнозирования могут использоваться торговые издания, сервисные компании и собственные координаторы по моде. [c.409]
Типичными примерами нестационарных ситуаций являются торговля сезонными и модными товарами, а также периоды пикового (предпраздничного) спроса. [c.34]
Не существует единственного и наилучшего канала сбыта продукции. Каждый раз выбор определяется необходимостью максимально снизить затраты на услуги посредников, обеспечить надежный сбыт и своевременность доставки товаров на рынок скоропортящихся — в кратчайший срок, модных — к сезону. В конечном счете производитель должен стремиться выбрать такой канал или такую их комбинацию, чтобы в течение возможно более продолжительного периода времени продавать максимальное количество товаров с минимальными затратами. [c.171]
Товар А — это сезонный либо модный в данный период времени товар. Кривая спроса на этот товар — кривая сезонности или моды. Отдел маркетинга должен учитывать всплески и затухания спроса, чтобы не понести потери из-за несвоевременной загрузки и недогрузки производственных мощностей и снижения оборачиваемости. [c.112]
СЕЗОННЫЙ ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ характерен для продуктов, спрос на которые варьируются в зависимости от времени года. Сезонные колебания прослеживаются и среди модных, и среди основных товаров. Модные шерстяные свитеры лучше всего идут осенью и зимой, а такие вечные вещи, как газонокосилки, пользуются популярностью весной и летом. Поэтому торговцы тщательно планируют свои закупки и поставки, чтобы соответствовать сезонным изменениям спроса. [c.207]
Задача газетчика хорошо описывает специфику торговли остро модными и сезонными товарами. Более серьезные ее применения могут быть связаны с поставками запасных частей и дополнительного оборудования к уникальным комплексам на плановый срок эксплуатации (турбогенераторам, физическим установкам, химическим реакторам, прокатным станам, крупным кораблям, стационарным суперЭВМ). Дело в том, что вместе с основным оборудованием запчасти могут быть поставлены по относительно низкой цене, а позже — лишь по гораздо более высокой (из-за необходимости повторного запуска производства). К то- [c.150]
ДАННЫЕ ОБ ОБЪЕМАХ СБЬПА В ПРЕДЫДУЩИЕ ПЕРИОДЫ. На рис. 8.4 представлен график продаж джинсов Levi s по сезонам за 10 лет. В течение нескольких лет объем продаж возрастал. Как следует из рисунка, продажи характеризуются сезонными колебаниями — пики и падения приходятся на определенные времена года. Осенью восьмого года сбыт шел особенно активно, так как необыкновенно рано установилась холодная погода, а весной продажи шли весьма вяло в связи с временным экономическим спадом в регионе. Для модных товаров, где [c.209]
ДОСТАВКА И ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ. В розничной торговле вообще, а в торговле модными товарами в особенности, очень важна своевременная доставка товара. Если фирма является единственным торговцем каким-либо товаром на рынке, она стремится в полной мере воспользоваться своим отличительным преимуществом. Поэтому К. Свиглер хотелось бы, чтобы новая весенняя коллекция прибыла точно к началу сезона и поставщик предоставил гарантии того, что отдельные товары не будут предложены конкурентам. [c.234]