Бюджет управляет прибылью, затратами и всей деятельностью, а также финансовыми и нефинансовыми данными (к последним относятся, например, жизненный цикл продукта, сезонность). Контроль осуществляется с помощью регулярной подготовки отчетов о текущей деятельности и распределении средств в соответствии с планами (бюджетами). Постоянно анализируются соотношения затраты-выпуск. [c.15]
Однако надо отметить, что преимущества, связанные с наличием опытной кривой, не являются совершенно случайными, они достигаются за счет обучения персонала, имитации товаров конкурентов, изменения техники и технологии, охоты за специалистами и действия других факторов, т. е. эффект опытной кривой не может проявиться без привлечения необходимых ресурсов, таланта и соответствующих усилий менеджеров. При этом следует иметь в виду, что опытная кривая не используется в сфере услуг, в сезонных отраслях, для товаров с коротким жизненным циклом, для естественных монополий. [c.102]
Идентификация жизненного цикла может быть осуществлена на основе математических моделей и отчетных данных предприятия, статистики отрасли о производстве и реализации с учетом сезонных колебаний спроса, темпов инфляции. [c.91]
Жизненный цикл товара может выразиться в кривой увлечение , когда продажи товара резко возрастают, а затем также резко падают. Продолжительное увлечение предполагает быстрый рост сбыта продукции, затем быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж. Кривая моды , или сезонная кривая, относится к жизненному циклу товаров, переживающих на рынке периодические, разнесенные во времени неоднократные взлеты и падения спроса и т.д. [c.139]
Выбор эффективного сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара, стандартно представляемого четырьмя стадиями разработка, выход на рынок, зрелость (насыщение), спад. Различают и сам тип жизненного цикла, поскольку в реальных ситуациях в зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла могут весьма существенно отличаться от стандартного, классического вида (сезонная или кривая моды, гребешковая кривая, кривая продолжительного увлечения и т. д.). [c.282]
Цена, стратегия продаж (в кредит, с предоплатой, система скидок), жизненный цикл продукта, учет влияния сезонных колебаний спроса [c.376]
Помимо классической формы кривой жизненного цикла товара, когда четко определяются стадии внедрения товара на рынок, роста, зрелости и спада, можно выделить примеры специфических ее видоизменений. Кривая, носящая название бум , описывает чрезвычайно популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного времени. Продолжительное увлечение предлагает быстрый рост сбыта изделий, затем быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж. Сезонная кривая, или кривая моды, относится к жизненному циклу товаров, переживающих на рынке периодические, разнесенные по времени взлеты и падения спроса. Кривая провала раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха. [c.113]
Жизненный цикл туристического продукта представляется универсальным методическим инструментарием, позволяющим тщательно анализировать и продукты, являющиеся малоизвестными, новыми для данного рынка, и хорошо известные, для сбыта которых требуется изменение имиджа. Кривая жизненного цикла в определенной степени характеризует фазы, зависящие от времени года. Они основаны прежде всего на предпочтениях клиентов, которые могут выбрать для отдыха наиболее подходящий для их интересов сезон. [c.445]
Таким образом, на самом деле полный жизненный цикл товара состоит не из четырех различных фаз, а из шести разработка (1), выход на рынок — умеренный рост (2), принятие рынком — бурный рост (3), стабилизация продаж — сезонные колебания (4), первый линейный спад и новая стабилизация (5),, окончательный ступенчатый спад и смерть товара (6). [c.37]
Стабильность спроса на продукцию отрасли и факторы, обусловливающие его колебания в краткосрочной и долгосрочной перспективе (например, сезонность, фаза жизненного цикла отрасли, наличие товаров-заменителей). [c.162]
Определенное число факторов влияет на привлекательность целевых рыночных сегментов. Рыночные факторы включают оценку величины и возможности роста сегмента, уровень индустриального развития (стадия жизненного цикла товара), предсказуемость рынка, эластичность цен, цикличность и сезонность спроса, рыночную власть покупателей. Экономические и технологические факторы включают барьеры входа и выхода, рыночную власть продавцов, уровень использования технологий, необходимые капиталовложения и возможный уровень прибыли. Конкурентные факторы включают интенсивность конкуренции, характер конкуренции, опасность появления новых конкурентов, опасность конкуренции со стороны товаров-заменителей и степень текущей дифференциации. Внешние факторы макросреды включают национальные и международные экономические процессы, проявление политических и правовых факторов, степень рыночного и промышленного регулирования, воздействие социальных и природных факторов среды. [c.298]
Какие меры принимает завод по сглаживанию влияния сезонных колебаний кривой жизненного цикла молочных продуктов на производственный процесс [c.595]
Принято выделять следующие виды жизненных циклов товаров традиционный (постепенные рост я падение спроса) бум (мода) (быстрый рост спроса и сохранение его на высоком уровне достаточно длительное время) увеличение (ускоренный рост и падение спроса) сезонность (ритмичность сохранения спроса на высоком уровне по временам года). [c.118]
Большинство товаров проходят четыре этапа своего жизненного цикла. Первый этап - это период выведения товара на рынок, внедрения его на рынке и, соответственно, медленного увеличения сбыта. Второй этап - период роста, быстрого расширения сбыта данного товара. Третий этап -период зрелости, когда товар уже добился восприятия большинством потенциальных потребителей, и началось замедление темпов сбыта. Четвертый этап - период упадка, который характеризуется резким падением сбыта товара. Разумеется, эти этапы нельзя возводить в абсолют. В реальной жизни имеют место и сезонные колебания, и влияние моды. [c.71]
Выбор оптимального сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара. Стандартный жизненный цикл товара имеет следующие стадии разработка, выход на рынок, рост, зрелость (насыщение), спад. Для многих товаров жизненный цикл может сильно отличаться от стандартного из-за сезонности, капризов моды, смены увлечений и т.д. [c.26]
Фирма может использовать разные условия продажи для различных видов товаров. Возможно предоставление скидок лишь на часть товаров, указанных в счете. Аналогично и период оплаты может варьироваться в зависимости от вида товара. Такой подход обусловлен сезонными характеристиками товаров, стадиями их жизненных циклов и рентабельностью. [c.352]
Объем продаж (в стоимостном и натуральном выражении) Размер рынка продукта (услуги) Темпы роста рынка Стадия жизненного цикла продукта Разнообразие рынка Эластичность спроса по цене Покупательная способность Цикличность (сезонность) спроса Относительная доля рынка Темп изменения рыночной доли Колеблемость доли в сегментах Воспринимаемая клиентами дифференциация качества, цен и обслуживания Предлагаемый ассортимент Имидж компании [c.124]
Прежде всего мы рассмотрим основополагающий сценарий организации продаж — жизненный цикл товарной категории, а затем перейдем к его вариациям увлечению , моде , буму и сезонному жизненному циклу. [c.204]
Вариации жизненного цикла товарной категории. Большинство категорий развиваются в соответствии с одним и тем же законом на первой стадии объем продаж постепенно возрастает, достигает апогея, а затем начинается плавное снижение. Однако жизнь некоторых товарных категорий подчиняется другим принципам и протекает в форме увлечения , моды , бума и сезонных колебаний (см. рис. 8.3). Отличие между ними в следующем в первом случае товарная категория проходит большой жизненный путь , во втором — она при этом еще и хорошо продается, в третьем — в течение многих сезонов хорошо идёт какая-то одна модель, в четвертом — объемы сбыта сильно зависят от сезона. [c.206]
В отличие от увлечения мода представляет собой жизненный цикл товарной категории, который длится несколько сезонов, а объемы продаж могут значительно варьироваться в зависимости от времени года. В этом мода похожа на увлечение — конкретные товары пользуются популярностью в течение относительно небольших промежутков времени. Двубортные мужские пиджаки и домашние товары (полотенца и простыни) определенных расцветок — примеры товаров моды , которая длится несколько лет. С другой стороны, такие молодежные стили, как хип-хоп, живут всего один-два сезона (см. пример 8.2). [c.207]
СЕЗОННЫЙ ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ характерен для продуктов, спрос на которые варьируются в зависимости от времени года. Сезонные колебания прослеживаются и среди модных, и среди основных товаров. Модные шерстяные свитеры лучше всего идут осенью и зимой, а такие вечные вещи, как газонокосилки, пользуются популярностью весной и летом. Поэтому торговцы тщательно планируют свои закупки и поставки, чтобы соответствовать сезонным изменениям спроса. [c.207]
Увлечение , мода или бум Ни один эксперт не в силах предсказать жизненный цикл товара-новинки. Специалисты по закупкам эксклюзивных отделов и специализированных магазинов поначалу относятся к нему с осторожностью, приобретают небольшое количество товара, чтобы посмотреть, как он будет продаваться. Если дела идут хорошо, следует более крупный заказ. Если же товар живо продавался в течение одного сезона, а потом умер , его сочтут увлечением . Если впоследствии объемы его продаж увеличатся, он превратится в модный товар, появятся новые модификации, размеры и расцветки, товар будет продаваться во многих магазинах по более низким ценам. Потом, возможно, он перейдет в категорию основных. В конце концов, когда-то популярный товар будет продаваться только в магазинах подержанных товаров. [c.208]
Как известно, спрос находит свое выражение в денежной форме и измеряется величиной товарооборота и количеством потребителей, согласным приобрести благо по определенным ценам (услугам ЖКХ). Функции спроса выражаются посредством взаимосвязи между спросом и определяющими его факторами Q = (Ра, РЕ, Рц, I, W, Т, F, S), среди которых основными являются - цена на конкурентную услугу Ра, цены на услуги заменители РЕ, цены на сопряженные услуги Рц, доход покупателя /, уровень благосостояния покупателя W, то есть преимущественно экономические факторы. Затем следуют факторы социально-демографические - F (вкусы, предпочтения), географические - S (сезонность), временные - Т (жизненный цикл услуги). [c.29]
Братчина есть неотъемлемый элемент ряда праздников. Братчины классифицируют как 1) календарные (сезонные), связанные с цикличностью природной среды и, соответственно, хозяйственных занятий 2) жизненного цикла, связанные с развитием человека от рождения и до смерти 3) окказиональные, совершавшиеся не регулярно, а только по мере возникновения чрезвычайных обстоятельств (пожар, засуха, эпидемия, строительство дома, рытье колодца и другие) 4) профессиональные - обряды мельников, кузнецов, пастухов, пчеловодов. Братчина - это обряд, который сопровождал большинство жертвоприношений и сам, по сути, являлся таковым. [c.30]
К внутренним относят, во-первых, объем продаж, себестоимость продукции, структура продукции и затрат, цена продукции предприятия, жизненный цикл, продолжительность операционного цикла, сезонность производства и реализации продукции, система принятой учетной политики, амортизационная политика предприятия, неотложность инвестиционных программ, финансовый менталитет владельцев и менеджеров предприятия. Во-вторых, выделяют факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины (ценовые нарушения, нарушения условий труда и- требований к качеству продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям, и др.). [c.330]
Ежедневные примеры Хаоса, с которыми можно столкнуться не только на рынках, окружают нас повсюду, будь то погода, дорожное движение или жизненные циклы. Что касается погоды, то мы, например, можем ее предсказывать на общем уровне, но на других уровнях погода остается случайной и непредсказуемой. Мы знаем, что дни в середине лета обычно теплее, чем в середине зимы. Диапазон температур для летнего сезона или зимнего является предсказуемым. Но точную температуру предсказать значительно труднее. Можно более или менее точно предсказать общие долгосрочные циклы, наблюдаемые на рынке, но весьма трудно точно предсказать окончание текущего цикла. Один ключевой результат Эдварда Лоренца10, пионера теории Хаоса, в Массачусетсом Институте Технологии11, заключался в том, что "шум", которым пренебрегали другие метеорологи, в действительности был основной частью данных, на основе которьис составлялись карты. [c.25]
Виды жизненных циклов продукта заметно отличаются друг от друга как по продолжительности, так и по форме. Традиционно специалисты выделяют следующие формы жизненного цикла продукта традиционная кривая классическая кривая (бум) кривая увеличения кривая продолжительного увеличения сезонная кривая (кривая моды) кривая ностальгии кривая провала1. В жизненном цикле продукта принято выделять различные фазы (часто не очень четко различающиеся), на каждой из которых необходимо применять различные стратегии маркетинга (рис. 3.1). [c.187]
Увлечение — вид жизненного цикла, когда высокий объем продаж товарной категории формируется за относительно короткое время, чаще всего менее чем за сезон. Примерами служат разного рода сласти, плакаты к очередному фильму о Бэтмене и т. д. и т. п. Сюда же относятся определенные компьютерные игры, новое электронное оборудование и некоторые виды одежды. Това-ры- увлечения , как правило, развиваются нелогично и непредсказуемо. [c.206]
Планирование маркетинговой стратегии и сбыта для каждого продукта Цена, стратегия продаж (в кредит, с предоплатой, оифгда4 жизненный цикл пролукта учет влияния сезонных оорт аний t HM продаж, жизненный цикл продукта, задержки платежей [c.464]
Категории праздников 1) календарные праздники - главный, универсальный праздник праздники годового (или многогодового) цикла сезонные, месячные, недельные внутрисуточные 2) праздники жизненного цикла (рождение, инициация, брак, смерть). Праздниками назывались воскресенье, общинные, профессиональные и семейные торжества, сборища и гуляния половозрастных категорий. [c.28]