Переориентация оптовой торговли в целевом и функциональном отношении позволит не только создать условия для углубления реформ в торговле, но и обеспечит стратегическую стабильность потребительского рынка в целом. [c.220]
Фирмам - производителям выгодно пользоваться услугами оптовиков, потому что даже обладая достаточным капиталом, им предпочтительнее направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. А в свою очередь оптовым торговцам выгодно поддерживать хорошие отношения со всеми фирмами хотя бы на том основании, что это обеспечивает им важнейшее оружие эффективности опта - широкий ассортимент, широкий выбор товара. Коренное отличие оптовика от сбытовой службы фирмы состоит в том, что он получает доход и прибыль от продажи товаров любой фирмы, а не только своей. Но ведь вкусы и предпочтения потребителей различны. Соответственно, чем больший выбор товаров будет у оптовика, тем выше его доходы и прибыль. Конечно, проблемы маркетинга стоят и перед ним это и решение о целевом рынке, о ценах, о методах стимулирования, о месте размещения предприятия. Но оптовики существенно в большей мере связаны с подбором ассортимента. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной [c.79]
На первом этапе устанавливается групповой ассортимент товаров. Основой для его определения являются маркетинговые исследования в области целевого рынка, который представлен оптовыми покупателями - магазинами и другими предприятиями розничной торговли. [c.57]
В комплекс маркетинга входит все, что предприятие может предпринять для воздействия на спрос своего товара (рис. 2.1). Эти возможности можно объединить в четыре группы товар (набор изделий, работ, услуг, которые предприятие предлагает целевому рынку), цена (денежная сумма, которую потребители могут уплатить за товар на целевом рынке), методы распространения (все виды деятельности, благодаря которым товар становится доступным для целевых потребителей - оптовая, розничная торговля), методы стимулирования (реклама, пропаганда и др.). [c.35]
БИРЖА — 1) регулярно действующий по определенным правилам оптовый рынок, на котором совершается торговля ценными бумагами, товарами по образцам, валютой и редкоземельными металлами,. контрактами на поставку товаров в будущем и правами на заключение таких контрактов 2) специальным образом оборудованное рыночное место, выделяемое для профессионалов биржевого торга — брокеров и дилеров. Учредителями Б. могут выступать юридические и физические лица. Они выполняют всю необходимую работу, связанную с ее организацией (подготовка документов, регистрация, сбор уставного фонда, размещение акций, проведение организационного собрания). Членами Б. являются физические или юридические лица, участвующие в формировании ее уставного капитала либо вносящие Членские или иные целевые взносы в ее имущество. Порядок приема в Б. устанавливается каждой Б. самостоятельно и отражается в ее уставе. Члены Б. имеют право участвовать в биржевой торговле, в управлении Б. Законом предусмотрены две категории членов Б. полные и неполные. Первые имеют право торговать во всех секциях (отделах, отделениях) Б. Вторые — обладают правом торговать в какой-то одной секции (отделе, отделении). Кроме того, неполные члены Б. ограничены в праве голоса. [c.34]
Для того чтобы достичь эффекта масштаба, производитель должен продавать свой товар различным целевым сегментам. Посредники же, обслуживающие отдельные рынки, превосходно информированы о нуждах потребителей, умеют увеличить ценность товаров производителя, удовлетворяя конкретные потребности покупателей. Кроме того, компании оптовой, розничной торговли и другие посредники объединяют взаимодополняющие товары и услуги нескольких производителей для получения эффекта масштаба в распределении товаров и маркетинге. [c.397]
Теперь, когда начинает формироваться рынок, система маркетинга очень кстати. Хотя отдел маркетинга у нас создан недавно, но формировать саму систему мы начали много раньше, где-то в конце семидесятых годов. Уже тогда было начато систематическое исследование конъюнктуры рынка, постоянное анкетирование покупателей, работников оптовой и розничной торговли. Позже стали применять компьютеры для тестирования потребителей нашей продукции. На основе этих исследований разрабатываются комплексные целевые программы от разработки продукции до оценки ее качества покупателем. [c.95]
Место, еще одна составляющая маркетинга-микс, включает в себя разнообразные мероприятия компании, направленные на увеличение доступности ее продукта для целевого потребительского сегмента (гл. 18-19). Atlas должна определить и координировать деятельность различных маркетинговых посредников, поставляющих ее товары на определенные сегменты рынка. Маркетологи Atlas должны хорошо разбираться в специфике деятельности различных компаний розничной и оптовой торговли и транспортных фирм, понимать, какими соображениями они руководствуются при принятии решений. [c.150]
Реализация в полном объеме целевых моделей оптового и розничного рынков электроэнергии вследствие весьма высокой сложности и новизны решений потребует достаточно длительного переходного периода. В это время осуществляется последовательное (поэтапное) внедрение базовых элементов целевой модели, уточнение ее структурных параметров, создание новых систем учета электроэнергии, отработка рыночных технологий. Для этого применяются переходные модели , предусматривающие различные сочетания конкурентного и регулируемого секторов рынка. Причем сектор свободной торговли постоянно расширяется, а регулируемый трансформируется. В частности, бывший централизованный ФОРЭМ2 преобразуется в рынок регулируемых двусторонних договоров, в процесс рыночных отношений вовлекаются новые ценовые зоны (Сибирь), снимаются ограничения на участие в секторе свободной торговли, регулируемый сектор отклонений заменяется конкурентным балансирующим рынком, вводится механизм торговли мощностью. [c.105]
Смотреть страницы где упоминается термин Оптовая торговля целевой рынок
: [c.542] [c.553] [c.305]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.542 ]