S факторы, представляющие угрозу для текущей деятельности фирмы. Отслеживание рыночной стратегии конкурентов [c.53]
Конкурентная ситуация. Включает отслеживание деятельности конкурентов (прямой и косвенной) с учетом доли рынка, характеристик товара, новых товаров, стратегий позиционирования и выбора целей, текущих и прошлых рекламных стратегий, расходов на СМИ и графика выхода рекламы. [c.617]
Если наступление стадии зрелости иногда может застать руководство врасплох, начала угасания вы не пропустите. Снижение объема продаж всегда привлекает внимание. Но компании не всегда могут определить, связано ли такое падение с потерей доли рынка или, действительно, с общим сокращением рынка этого вида товаров. Постоянное отслеживание успехов конкурентов окажет большую помощь в диагностике времени наступления той или иной стадии жизненного цикла. Без этого компания может на целый год, даже на два, опоздать, не заметив смены стадий жизненного цикла товара, и, в результате, ее стратегии окажутся безнадежно отставшими от времени. Со снижением объема продаж обычно уменьшаются и прибыли, конкуренты начинают уходить из отрасли. На стадии угасания обычная стратегия заключается в том, чтобы получить прибыли, которые еще можно получить, прежде чем отказаться от товара. На этой стадии специалисты по маркетингу мало озабочены проблемой изменения внешнего вида, конструктивных и иных характеристик товара результаты, которые можно получить от усовершенствований, похоже, уже не оправдают инвестиций. Цены обычно удерживаются на одном уровне. Иногда даже их повышают, если растут издержки, и если существует сегмент лояльных потребителей, которые станут покупать товар и по более высокой цене. С другой стороны, цены могут и снижаться, если фирма хочет избавиться от запасов. Каналы распределения и торговые точки ликвидируются по мере того, как они перестают приносить прибыль затраты на стимулирование продаж урезаются информация о рынке собирается лишь с одной целью — определить момент, когда следует полностью отказаться от товара. [c.223]
Необходимо сделать особый упор на отслеживание иностранной патентной литературы. Причиной такой необходимости является тот факт, что многие иностранные государства публикуют патентные заявки только через восемь месяцев после того, как они были поданы. С другой стороны, Соединенные Штаты держат заявки на патенты в секрете. Поскольку большинство коммерчески значимых патентов, заявленных в Соединенных Штатах, заявлены также по крайней мере еще в нескольких государствах, можно очень быстро получить представление о патентной стратегии конкурента, отслеживая иностранную патентную литературу. [c.570]
Краеугольным камнем проведения эффективной патентной стратегии является наличие не менее эффективной программы слежения. За патентной литературой необходимо следить непрерывно, пока длится исследовательская программа, а не только после решения, что определенная технология должна быть исследована на возможность патентования. Опережающее отслеживание патентной литературы позволяет избегать дорогостоящих дублирующих исследований, помогает выявить технологию, на которую стоит приобрести лицензию, и помогает избежать нарушения патентного права. Поскольку патентный портфель конкурента предназначен для того, чтобы расстроить намерения компании коммерциализировать конкурирующую технологию, необходимо своевременно знать о новом пополнении патентного портфеля конкурента, чтобы обеспечить разработку конкурирующей, но без нарушения патента, технологии и не выбрасывать деньги на ветер, вкладывая их в исследование, которое в конечном итоге не будет допущено к коммерциализации. [c.570]
БИЗНЕС-ПЛАН (Business plan) - программа, план действия фирмы. Отражает тактические и стратегические цели фирмы, затраты ресурсов, финансовый прогноз, объемы продаж, оценку рисков и др. Единой формулы составления бизнес-плана не существует. Но он должен содержать типичные элементы 1) название предприятия, его адрес и перспективы бизнеса 2) какой продукт будет производиться 3) анализ рынка нужды потребителей, конкуренты, размеры рынка 4) стратегия маркетинга 5) производственный анализ - производство, закупки, сбыт 6) прогноз прибылей и убытков 7) объемы инвестиций 8) отслеживание прогресса. Качественно разработанный бизнес-план выступает определяющим фактором [c.48]
Смотреть страницы где упоминается термин Отслеживание стратегий конкурентов
: [c.368] [c.102]Смотреть главы в:
Практическое руководство по сегментированию рынка -> Отслеживание стратегий конкурентов