Предприятие выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается добиться доминирующего положения на рынке. Для этого оно либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первым снижает цены в надежде завоевать такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста объема реализации. > Инициативное повышение цен. В последние годы многие предприятия вынуждены повышать свои цены. Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребителей, посредников и собственного торгового персонала. Однако успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Например, при норме прибыли 3% объема продаж рост цены всего на 1% позволит при неизменном объеме сбыта увеличить размер прибыли на 33%. [c.245]
Не менее важное значение имеет для фирмы и возможность инициативного повышения цен. В последнее время многие фирмы просто вынуждены повышать свои цены. Делают они это, в полной мере принимая во внимание тот факт, что рост цен вызывает недовольство потребителей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Однако эффективно осуществленное повышение цен способно резко увеличить объемы прибыли. Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является инфляция, обусловленная увеличением издержек. Рост затрат, не соответствующий росту производительности труда, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены. Нередко увеличение цен перекрывает рост издержек в результате прогноза усиления дальнейшей инфляции или введения государственного контроля над ценами (что столь характерно для современной российской практики). Фирмы не решаются давать клиентам долговременные обязательства в отношении цен, опасаясь, что инфляция нанесет ущерб норме прибыли. [c.490]
Инициативное повышение цен. В последние годы многие фирмы вынуждены повышать свои цены. Делают они это сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребителей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Однако успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек. Рост издержек, не соответствующий росту производительности, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены. Еще одним обстоятельством, ведущим к повышению цен, является наличие чрезмерного спроса. Цены можно поднять практически незаметно, отменив скидки и пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара, а можно сделать это и в открытую. [c.17]
Инициативное повышение и понижение цены. Принципы ценообразования. Методика определения уровня цен. [c.535]
Выбрав ценовую стратегию, фирма в то же время должна быть готова к повышению или понижению цен под воздействием факторов внешней среды маркетинга (инициативное изменение цены). Так, недогрузка производственных мощностей по вине субпоставщиков, сокращение рыночной доли под давлением конкурентов заставляют компанию снижать цены, чтобы удержать свои позиции либо усилить их. [c.226]
Но даже после установления окончательной цены на товары и услуги она продолжает трансформироваться под воздействием изменений, происходящих на рынке, и здесь очень важны инициативные изменения цен. Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, постоянно испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен для учета изменений в издержках, конкуренции и спросе. Поэтому часто происходит инициативное снижение цен. На мысль о снижении цен специалистов фирмы могут натолкнуть ряд обстоятельств. Одно из них — недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме важно увеличить [c.488]
ИНИЦИАТИВНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН - понятие маркетинга, отражающее тот факт, что фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении цен. На снижение цен могут влиять недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка данного товара под напором ценовой дискриминации, стремление оказать влияние на рыночное поведение покупателей, заказчиков товара. [c.269]
Инициативное изменение цен. У предприятия, разработавшего собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени возникает необходимость в снижении или повышении цен на свои товары с учетом изменений в издержках, конкуренции и спросе. Это происходит в следующих формах. [c.15]
Такого рода практика исключала саму возможность установления реальной цены, как результата переговоров между покупателями (потребителями) и продавцами (производителями) ОУ. Образовательные учреждения практически не были заинтересованы в инициативном расширении объемов оказываемых услуг, повышении их количества и качества, реконструкции и обновлении фондов и т.д. [76J. [c.374]
В . Руководитель оказывается в таких стрессовых ситуациях, когда физически просто невозможно все проконтролировать, тем более успеть сделать все самому. Однако нерешенные задачи нарастают, причем часто быстрее, чем решаются. В этих условиях трудно рассчитывать на тех должностных лиц, которые могут работать по принципу делегирования полномочий в начале месяца, но уже не могут так работать в конце его. Возрастает цена оперативности и качественности выполнения плановых заданий в уплотненном временном режиме. Издержки централизованного управления все более проявляются негативно, прежде всего в размывании установок надо , но успех работы коллектива в этот период зависит как раз от степени ответственной сплоченности работников. Поэтому руководителю приходится уделять большое внимание ответственному выполнению плановых заданий. Г . В этот период особенно необходима ориентация работников на демократизм в таких проявлениях, как инициативная помощь руководителю и самостоятельность принятия решений в ответственных ситуациях. Однако подчиненные привыкают к инструктажу, работая по принципу Скажут — сделаем. А не скажут... Поэтому главная трудность в формировании управленческих отношений руководителя с работниками заключается в обеспечении ответственного отношения к делу в конце месяца, которое может быть достигнуто только в результате совмещения личностно-значимых и общественно-значимых (заданных) целей деятельности коллектива. Такая целеустремленность обеспечивает ответственно-заинтересованную сплоченность коллектива в повышении и качественном улучшении продуктивности труда. Это особенно проявляется тогда, когда работники знают, что оценка их труда будет справедливой. Именно справедливость оценки дает огромный морально-психологический эффект, потому что в новый рабочий цикл работники переходят в приподнятом настроении. Но не всегда так бывает. [c.136]
Инициативное повышение, цен. Многие предприятия вынуждены увеличивать свои цены, сознавая, что их рост вызовет недовольство покупателей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Одной из главных причин, вызывающих необходимость повышения цен, являются устойчивая инфляция, растущая стоимость издержек. Повышение издержек, не соответствующее росту производительности, приводиткснижениюнормы прибыли и вынуждает предприятие регулярно повышать цены. [c.16]
Известно, что во многих случаях рынки акций и облигаций находятся в противофазе, так как во время падения акций инвесторы переводят свои денежные средства в облигации, а во время падения рынка облигаций - в акции. Зная эту особенность рынка, инициативная группа начинает игру на повышение на рынке акций. Через некоторое время часть инвесторов попадается на удочку и продаёт облигации и покупает акции. Цена облигаций падает, и крупные операторы берут их задёшево, в то же время продавая задорого ранее купленные акции. Вот так делаются деньги на рынке и устанавливаются нужные некоторой группе игроков цены (см. рис. 20) А Цена Рынок акций ж Цена Рынок облигаций [c.71]