Без отличительного преимущества долгосрочный успех на рынке становится маловероятен, а компания превращается в уязвимую мишень для конкурентов. Торговля, к примеру, может строиться исключительно на основе цены, и при таких обстоятельствах компанию практически неизбежно ждет провал. Компании, которые обладают истинным, устойчивым отличительным преимуществом, могут так строить свои маркетинговые программы, чтобы те подчеркивали их сильные стороны и достижения. Это создает определенное давление на конкурентов, ведь им нужно в чем-то превзойти соперника [c.109]
ДАВЛЕНИЕ НА КОНКУРЕНТА - давление, оказываемое на конкурента в виде мер по вытеснению его с рынка, ограничению занятого им сегмента рынка. [c.62]
МОНОПОЛИЯ — абсолютное преобладание в экономике единоличного производителя или продавца продукции. Такое преобладание дает фирме (иному субъекту хозяйствования), добившейся монополии, исключительное право распоряжения ресурсами, возможность давления на конкурентов, потребителей и общество в целом, возможность получения сверхприбылей. Монополия может возникнуть как результат естественного либо искусственного монополизма. [c.422]
ДАВЛЕНИЕ НА КОНКУРЕНТА — давление, оказываемое на конкурента в виде мер по [c.125]
В. И. Ленин указывал на ряд новых приемов удушения монополиями аутсайдеров лишение сырья, лишение рабочих рук посредством альянсов (т. е. договоров монополистов с продажным руководством профсоюзов), лишение сбыта, договор с покупателями о ведении торговли только с монополиями, практика монопольных цен, лишение кредита, объявление бойкота 2. К новым методам борьбы монополий с аутсайдерами следует отнести также скупку земельных участков, на которых расположены предприятия конкурентов, подкуп нужных лиц, давление на конкурентов через государственные органы. Очень большую роль в конкурентной борьбе в эпоху империализма играет реклама. Пресса, радио, телевидение, находящиеся в руках монополий, используются ими не только в целях рекламирования своей продукции, но и для осуществления бойкота по отношению к товарам своих конкурентов. Средство первостепенной важности в конкурентной борьбе — скупка монополиями патентов на новую технику, лишающая конкурентов возможности. пользоваться достижениями технического прогресса. Монополии создают собственные научно-технические лаборатории, конструкторские бюро и т. д. [c.233]
ДАВЛЕНИЕ НА КОНКУРЕНТА — разнообразные меры воздействия, оказываемые на конкурента с целью вытеснения его с рынка или ограничения сегмента, который он занимает. [c.150]
Важными факторами являются количество конкурентов и масштабы их деятельности, а также относительная доля принадлежащего им рынка. Несколько крупных покупателей могут также оказать значительное давление на отрасль. [c.188]
Конкуренция оказывает давление на производителей, побуждая тех эффективно вести дела и учитывать запросы потребителей. Она устраняет тех участников, которые доказали собственную неэффективность фирмы, не способные предоставлять потребителям качественные товары по конкурентным ценам, терпят убытки и постепенно вытесняются из бизнеса. Удачливым конкурентам приходится вести дела лучше, чем это делают фирмы-соперники. Добиваться этого можно различными способами высоким качеством выпускаемой продукции, привлекательностью ее внешнего вида, отличным сервисом, удобством расположения офиса, рекламой и ценами, — но при этом необходимо предлагать потребителям услуги, по ценности уж никак не меньшие, чем у ваших конкурентов. [c.21]
Сомнениями по поводу якобы неизменной высокой эффективности антитрестовской политики государства полны страницы многих западных учебников и монографий. Например, П. Хейне настойчиво проводит мысль о том, что антитрестовское регулирование (независимо от его благих намерений) защищает не свободную конкуренцию, а определенные группы конкурентов. Важно помнить,— подчеркивает Хейне — что наиболее эффективное давление на государственную политику оказывают не потребители, а производители. И слишком часто эта политика будет формироваться под влиянием стремления производителей защищать себя от суровых законов конкурентной жизни (Хейне П. Экономический образ мышления. М., 1991. С 296). [c.119]
Оборонительные стратегии для защиты конкурентного преимущества имеют целью удержать свою рыночную позицию, снизить риск быть атакованным, перенести атаку конкурента с меньшими потерями, оказать давление на бросающих вызов, чтобы переориентировать их на борьбу с другими конкурентами. [c.224]
Наконец, иногда крупное предприятие стремится оказывать давление на поставщиков, каналы сбыта и законодательные органы с целью ограничения деятельности конкурентов. Такие действия характерны для тех, кто не стремится к нововведениям и защищает свои позиции. [c.264]
Конкуренция обостряется. У ее участников появляются избыточные производственные мощности, рынок не отвечает на попытки его расширения, а десанты иностранных конкурентов усиливают давление на производителей. Сокращению доходов способствуют и другие факторы. Во-первых, усиливаются позиции дилеров, часть из которых выступает в роли альтернативных поставщиков и выпускает собственные торговые марки. Во-вторых, конкурентам становится все труднее снижать издержки, так как они практически исчерпали возможности экономии, обусловленной масштабами производства и повышения квалификации персонала. В этих условиях начинается быстрый уход с рынка самых слабых конкурентов в форме либо банкротства, либо слияния с другой фирмой, либо полного их поглощения. [c.192]
Второй фактор — постепенный переход компаний к управлению партнерскими отношениями с потребителями продукции. Традиционно продажи включали в себя определение потенциальных покупателей, разработку убедительной презентации товара и заключение сделки, т. е. они ориентировались на осуществление трансакций. Однако в настоящее время и покупатели, и продавцы уделяют основное внимание скорее созданию долгосрочных отношений сотрудничества, нежели заключению единичных торговых сделок. Для покупателей переход к управлению тотальным качеством (УТК) означает сокращение числа поставщиков и построение отношений с избранными компаниями, участвующими в их развитии и деятельности, когда потребитель и фирмы-поставщики играют в одной команде. Построение долгосрочных отношений с покупателем предоставляет поставщику возможность закрепить его за собой , создать барьеры для входа на рынок конкурентов и снизит давление на цены и прибыль. [c.356]
Соответственно на одних рынках легче получить высокий доход, чем на других. Компании, выпускающие фармацевтические препараты, безалкогольные напитки и косметику, имеют высокий средний уровень прибыльности. На рынках стального проката, персональных компьютеров или автомобильных шин работать намного труднее. В этих отраслях даже товары-новинки обеспечивают небольшое кратковременное повышение прибыли, так как инновации быстро копируются, сильные покупатели оказывают давление на цены, а появление новых конкурентов приводит к снижению прибыли. Но несмотря на то что эти два фактора определяют средние результаты в отрасли, между показателями эффективности деятельности компаний существуют значительные расхождения. Одни компании преуспевают в жестких отраслях, другие терпят неудачи даже в высокодоходных. [c.501]
Острая конкурентная борьба ведется не только за клиентуру и за объем операций (путем открытия филиалов и агентств, широкой рекламы, разностороннего обслуживания и т. д.), но и за контроль над предприятиями, в к-рых участвуют банки. Новые методы конкуренции лишение конкурента клиентуры путем давления на соответствующие корпорации или подчинения их, подрыв финансовых позиций конкурента путем провоцирования [c.122]
Для сравнения с бюро на рис. 2 представлен выпуск частного монополиста. Он, как известно, следуя правилу максимизации прибыли, определит свой выпуск в точке Q. Это означает, что его выпуск ниже общественно оптимального. Это важно иметь в виду при проведении политики приватизации производства некоторых общественных благ. Ведь в принципе такие функции государства, как например надзор за заключенными в тюрьмах, пожарная охрана и многие другие, могут осуществляться частными подрядчиками. Важно, чтобы эти подрядчики не превращались в монополистов, а постоянно испытывали бы давление потенциальных конкурентов. В противном случае они будут предлагать заключающим с ними контракты государственным органам сравнительно мало услуг по высоким ценам. [c.540]
Например, имеются два предприятия, выпускающие шариковые авторучки. Эти предприятия являются конкурентами, так как выпускают один и тот же продукт на один и тот же рынок. Допустим, первое предприятие занимает 15% рынка, а второе — 25%. По отдельности эти предприятия не доминируют на рынке. Однако если между ними будет достигнуто письменное или устное соглашение о фиксировании цен на определенном уровне, то они на рынке с точки зрения ценообразования будут рассматриваться как одно предприятие, и их совместная доля на рынке возрастет до 40% (15% + 25%). Таким образом они займут доминирующее положение (40% > 35%) и, следовательно, смогут оказывать ценовое давление на других производителей авторучек и потребителей. [c.116]
В 1960-х годах Федеральная комиссия по торговле США предприняла шаги против вертикально интегрированных фирм, в конечном итоге приведшие к дезинтеграции многих вновь созданных компаний. Мотивом действий Федеральной торговой комиссии было то, что слияния приводили к созданию антиконкурентных условий на рынках. Они создали возможность активного использования ценовой дискриминации. Интегрированные фирмы, пользуясь полученным преимуществом в издержках, смогли оказывать давление на аутсайдеров путем снижения цен на бетон при неизменных ценах цемента. Эта политика квалифицировалась как разновидность грабительского ценообразования. Вертикальные слияния привели к вытеснению с рынка конкурентов-аутсайдеров. Наконец, они повысили барьеры входа на рынок - потенциальный конкурент, рассчитывающий на успешное внедрение на рынок бетона, изначально должен включать подразделения, производящие цемент. [c.139]
При наличии предприятия, доминирующего на рынке, его ценовая политика способна серьезно повлиять на прибыль конкурентов, а иногда и привести их к банкротству. Отсюда важно оценить, в каких ситуациях можно ожидать ценового давления таких конкурентов, к чему может привести факт использования монопольной власти в области цен. Конкурент, имеющий возможность установления монопольно высокой цены, делает это, как правило, посредством изъятия части товаров из обращения для завышения цены в целях получения сверхприбыли за счет ущемления интересов конкурентов и потребителей. Признаки установления монопольно высокой цены — повышение цены в целях получения сверхприбыли посредством сокращения объемов производства и(или) реализации при неизменном качестве. [c.483]
Получили широкое распространение в эпоху первоначального накопления капитала. Значение покровительственных пошлин снизилось в середине 19 в., когда промышленно развитые страны (Великобритания, Франция и др.) перешли к политике свободной торговли (фритредерству). Повышение ставок таможенных пошлин позволяет оградить национальных производителей от давления иностранных конкурентов, усилить конкурентоспособность национальных товаров на внутреннем рынке, противодействовать демпингу иностранных производителей. [c.363]
МЕЖГРУППОВОЙ УРОВЕНЬ. Забастовка газетчиков Нью-Йорка в шестидесятые годы — пример совместных действий экономических конкурентов. К забастовке присоединились все члены Ассоциации журналистов. Инициатором забастовки в 1965 году стала Нью-Йорк тайме (оппонент). Вслед за ней перестали выходить шесть других ежедневных газет (переговорщики). Тайме , шире других печатавшая рекламу, была их главным экономическим конкурентом. Тем не менее эти газеты выступили в ее поддержку и оказали мощное давление на профсоюзных лидеров. Сами они также испытали колоссальное финансовое давление, вплоть до того, что впоследствии некоторые газеты были вынуждены покинуть ряды Ассоциации и заново объединиться. Напомним завышенные претензии профсоюза в конце концов привели к закрытию многих газет. [c.277]
В эпоху империализма приёмы и методы В. к. существенно видоизменяются. В. к. ведётся уже не только между немонополизированными предприятиями, но также и, в первую очередь, между монополиями и аутсайдерами и между монополистич. группировками. Такое средство конкурентной борьбы, как понижение цен, становится гораздо более действенным оружием. Располагая крупными резервными капиталами для покрытия врем, убытков, монополии с целью устранения конкурента нередко устанавливают цены временно не только ниже рыночной стоимости, но и ниже издержек произ-ва. Разорив слабых конкурентов, монополии устанавливают затем на эту продукцию высокие цены. В иных случаях они вообще лишают соперников сырья или возможности транспортировать его. Это ведёт к нарушению нормального кругооборота капитала у аутсайдеров, к-рые не могут вовремя расплатиться с поставщиками или кредиторами и вынуждены объявлять себя банкротами. Одна только угроза монополистов отказать в кредите заставляет этих аутсайдеров идти на любые уступки. Применяя самые разнообразные приёмы, монополии лишают конкурента рынков сбыта и даже рабочей силы, особенно квалифицированной. Используя свои связи с огромным числом компаний или оказывая давление на зависимые предприятия и фирмы, монополии могут бойкотировать слабых конкурентов, с к-рыми перестают вести дела все или большинство их прежних контрагентов. Для этого широко используется реклама, к-рая служит одним из средств поддержания монопольных цен. Скупка патентов задерживает внедрение новейших достижений науки и техники соперниками монополий, скупивших патенты. [c.251]
Компании, конкурирующие только на рынке своей страны, не имеют доступа к конкурентному преимуществу, связанному с размещением в различных странах и международной координацией. Изменяя свою национальную стратегию на глобальную, работающая в одной стране и испытывающая трудности от давления глобальных конкурентов компания может приступить к перестройке своей конкурентоспособности. [c.220]
Конечно, от реального рынка практически ничего не остается. Произвол местных руководителей делает бедных еще более бедными и совсем нищими, зато благодаря "ценовым накруткам" нескольким десяткам людей очень хорошо живется. Таких примеров в России множество практически повсеместно. Приведенный пример не единичен. Так, указом президента Бурятии в республике запрещена реализация завозного этилового спирта, водки и ликеро-водочной продукции крепостью свыше 28 процентов. Введена жесткая ответственность для предпринимателей всех форм собственности, реализующих завозное спиртное. Оно может быть конфисковано, а предприниматель лишен всех видов лицензии на право торговли. Введенные ограничения продолжают линию на ужесточение в республике государственного регулирования рынка алкоголя и снижение давления на местных производителей спиртного со стороны конкурентов. [c.113]
Затем появился P AT, имевший совершенно новый микропроцессор. Компьютер IBM AT, — писал The Wall Street Journal, — окажет большое давление на конкурентов и остальные модели персональных компьютеров. Удивительно дешевый и поразительно мощный, AT обещает найти широкое применение, что заставит конкурентов IBM пересмотреть свои продукты и стратегии... Консультант по отрасли высказывает мнение, что в течение года P AT превзойдет по объемам продаж первый персональный компьютер и P XT вместе взятые . [c.95]
Лидер Продолжение наступления анализируется достаточность ресурсов для продолжения инноваций и усиления давления на конкурентов. Стабилизация позиций поддержание дос->-тигнутого уровня рентабельности, установление входных барьеров, улучшение сервиса и сбалансированность цен, сохранение доли рынка. Борьба с конкурентами развертывание бескомпромиссных кампаний давления на конкурентов, привлечение потребителей и поставщиков, дискредитация конкурентов, переманивание персонала [c.165]
Шведская компания Ele trolux — крупнейший производитель товаров в мире, лидер европейского рынка (рыночная доля 20%). Группа Ele trolux объединяет более 600 компаний в 40 странах мира, годовой оборот составляет 80 млрд шв. крон. В 80-е годы стратегия компании заключалась в обеспечении роста за счет приобретений. За 10 лет Ele trolux купила около 200 фирм, вложив более 4 млрд долл. Политика приобретения особенно усилилась с целью завоевания новых рынков сбыта в Италии, США, Испании. В широком присутствии на мировом рынке руководство компании видит возможность усиления давления на конкурентов. [c.392]
В 80-е годы стратегия компании заключалась в обеспечении роста за счет приобретений. За 10 лет Ele trolux купила около 200 фирм, вложив более 4 млрд долл. США. Политика приобретения особенно усилилась с целью завоевания новых рынков сбыта в Италии, США, Испании. В широком присутствии на мировом рынке руководство компании видит возможность усиления давления на конкурентов. [c.610]
Затем появился P AT, имевший совершенно новый микропроцессор. "Компьютер IBM AT, - писал The Wall Street Journal, - окажет большое давление на конкурентов и остальные модели персональных компьютеров. Удивительно дешевый и поразительно мощный, AT обещает найти широкое применение, что заставит конкурентов IBM пересмотреть свои продукты и [c.98]
Экспортно-импортный банк (ЭИБ) США создан в феврале 1934 г. для кредитования торговли с СССР. Однако стремление США использовать этот банк для давления на СССР, требования выплаты долгов царского и Временного правительств привели к прекращению его деятельности. На его базе в марте 1934 г. был учрежден второй ЭИБ для обслуживания торговли с Кубой, а в мае 1936 г. оба банка были объединены. До второй мировой войны ЭИБ не играл существенной роли. После войны его полномочия были расширены. В 1945 г. ему было предоставлено право совершать банковские операции кредитные, гарантийные (кроме эмиссии ценных бумаг и инвестиций в капитал акционерных компаний) с целью стимулирования экспорта американских товаров и услуг. ЭИБ США является государственным банком. Совет директоров банка включает президента, первого вице-президента и трех директоров, назначаемых президентом США с согласия Сената. ЭИБ предоставляет покупателям американских товаров кредиты на более длительный срок, чем конкуренты США. ЭИБ выступает от имени американского правительства. Поэтому кредитные соглашения подписываются и гарантируются правительством страны-заемщика. Предоставление кредита обусловлено, как правило, обязательной закупкой товаров в США ( связанные кредиты). Установлен лимит акционерного капитала ЭИБ (1 млрд долл.) и заимствований у Министерства финансов под обязательства банка (не более 6 млрд долл. единовременно). В результате важных изменений, внесенных в 1987 г., ЭИБ США предлагает только одну программу предоставления кредитов (в основном иностранным импортерам) и одну программу гарантий по средне- и долгосрочным экспортным сделкам. Обе программы обеспечивают 85% кредитования экспортных сделок. ЭИБ предоставляет кредиты по минимальным ставкам, допускаемым ОЭСР. Другие программы включают 1) гарантии по ссудам для приобретения оборотного капитала 2) инжиниринг для финансовой поддержки НИОКР и подготовки технико-экономического обоснования дальнейшего развития национального экспорта, ЭИБ США осуществляет страховые операции совместно с Ассоциацией страхования иностранных кредитов (АСИК), созданной этим [c.298]
Стратегия объединения для защиты лидирующих позиций. Имея незначительные предельные издержки, ведущие компании могут позволить себе высокую степень гибкости в ценовой политике.. Они способны разложить постоянные издержки на большое число потребителей и таким образом значительно потеснить конкурентов, которые вынуждены окупать равновеликие расходы на НИОКР с меньшего участка рынка. В результате снижаются расходы всех участников ценовой цепочки при том лишь условии, что компания использует свое влияние для создания клиентского капитала, а не для банального давления на поставщиков и оптовых торговцев с целью увеличения своей чистой прибыли. Если мощная компания использует свое влияние для того, чтобы переместить товарно-материальные запасы со своих складов на баланс поставщиков или клиентов, она попросту взрыхляет почву , на которой может вырасти конкурент. Но если компания совместно с клиентами и поставщиками старается освободить от товарно-материальных запасов всю цепочку создания добавленной ценности, снизить издержки каждого, распределить сэкономленные средства между всеми партнерами независимо от того, кто в [c.85]
Некоторые фирмы ILE проводят агрессивную политику, устанавливая тарифы на свои услуги по асимметричной цифровой абонентской линии ( ADSL ) на уровне всего 30-40 долларов в месяц и оказывая, таким образом, ценовое давление на стоимость услуг компании-конкурента в области скоростных телеметрических передач. Потому что она не имеет таких возможностей. Это, в свою очередь, дает ЛЕС дополнительные преимущества в конкуренции. А фирма-соперница, не способная успешно конкурировать с ILE , вполне естественно терпит фиаско по всем статьям — в финансах, бизнесе, перспективах развития и результатах операционной деятельности. [c.287]
Сильный доллар — хороший предвестник для компаний, которые производят товары за границей и продают их в США. Когда курс доллара по сравнению с валютой другой страны растет, цены на товары, произведенные за рубежом, снижаются в относительном долларовом выражении. По существу, товары из других стран становятся более привлекательными с точки зрения цены, и тогда американцы начинают приобретать больше импортных товаров. Это в свою очередь увеличивает прибыли иностранных компаний. В то же время стоимость американских товаров повышается, и в результате может пострадать экспорт. Nike, Toyota и акции некоторых технологических компаний могут расти в цене, в то время как акции компаний, которые производят, скажем, напитки или лекарства, будут чувствовать себя значительно хуже. Кроме того, усилится давление на компании, которые производят, допустим, электронику или автомобили и имеют иностранных конкурентов. [c.108]
Основная часть небольших банков на рынке МБК в той или иной степени испытывает давление коллег-конкурентов. Это заставляет задуматься, в чисто теоретическом плане, над особенностями окружающей экономической среды. Ведь правиль вое теоретическое представление об интересующем секторе финансового рынка и о тенденциях его развития служит залогом успехов в практической деятельности. [c.287]