После проведения анализа товарной линии менеджер должен принять решение о ее длине, необходимости обновления, корректировке или сокращении. [c.512]
Прежде всего перед менеджером товарной линии встает вопрос об ее оптимальной длине. Короткой мы считаем линию, менеджер которой имеет возможность увеличить прибыль, добавив к ней новые товарные единицы линия считается слишком длинной, если сокращение числа товарных единиц ведет к увеличению объема прибыли. [c.512]
Товарные линии имеют тенденцию удлиняться со временем. Избыток производственных мощностей оказывает давление на менеджеров товарных линий, побуждая их к развитию новых образцов продукции. В том же направлении оказывают давление отдел продаж и дистрибьюторы, нуждающиеся в широком ассортименте товаров для удовлетворения покупателей. Однако по мере добавления новых единиц продукции возрастают затраты на дизайн и инженерные разработки, на учет, переналадку производства, управление производством, транспортные расходы и издержки на продвижение новых товаров. Менеджеры высшего звена могут запретить удлинение товарной линии ряда по причине недостаточности фондов или производственных мощностей. Проверяющий может поставить под вопрос прибыльность товарной линии и потребовать проведения исследований для выявления убыточных товарных единиц. Процесс удлинения товарной линии, за которым следует резкое сокращение количества товарных единиц, может повторяться неоднократно. Компания имеет возможность увеличивать длину товарной линии двумя способами вытягиванием и дополнением. [c.513]
Менеджеры товарной линии должны периодически пересматривать ее состав с целью сокращения. Существуют две причины сокращения ассортиментного ряда. Одна из них — наличие в товарной линии мертвых , убыточных единиц, выявить которые позволяет анализ объемов продаж и затрат. Компания R A сократила ассортимент цветных телевизоров с 69 до 44 моделей, а химическая компания уменьшила количество видов выпускаемой продукции с 217 до 93, отдав предпочтение перспективным товарам с наибольшим объемом продаж, приносящим основную долю прибыли. [c.517]
Другая причина сокращения товарной линии — дефицит производственных мощностей. Менеджер должен сконцентрировать усилия на выпуске наиболее прибыльной продукции. Как правило, компании сокращают ассортиментные ряды в периоды устойчивого спроса и удлиняют в периоды вялого спроса. [c.517]
Значение таких команд базируется на предпосылках, что организационные требования меняются наблюдается переход в сторону сокращения производственного цикла, увеличения числа товарных линий, роста разновидностей товара в рамках товарных линий, более глубокой специализации услуг и сокращения времени реакции на потребности клиентов. При этом работникам всех структур организации требуется различного рода поддержка. Возможности любого вида деятельности будут сокращаться, разные виды работ будут все больше переходить в категорию уникальных, одноразовых или специализированных. В этой ситуации идеальным вариантом являются команды по решению задач. [c.320]
Предположим, что товарная линия компании характеризуется структурой затрат, приведенных в табл. 3.4, а маржа прибыли составляет 5%. Компания решила оценить конкурентоспособность структуры издержек, а также изыскать пути их сокращения без снижения качества товаров и услуг и имиджа. Величина издержек фирмы, в сравнении с конкурентами, определяется следующими финансовыми факторами. [c.116]
Каждая из основных товарных линий СБЕ требует усилий по ее стратегическому развитию. Существуют два альтернативных пути повышения рентабельности товаров — увеличение объемов продаж и повышение эффективности их реализации (т. е. получение большей прибыли при сохранении объема продаж). Как показано на рис. 4.11, объем продаж может быть увеличен двумя способами путем расширения рынка или путем более глубокого проникновения в него. Эффективность реализации возрастает при сокращении издержек, повышении цен или оптимизации продаж-микс (т. е. исключении малорентабельных видов деятельности). [c.163]
Предложение товарной линии формируется компанией на основе базовой платформы и модулей, изменяющихся в соответствии с запросами потребителей. Производители автомобилей на основе одной базовой модели поставляют различные модификации строители предлагают типовую модель дома, которая может быть дополнена и расширена. Метод моделирования позволяет компании разнообразить рыночное предложение при сокращении затрат на производство. [c.412]
На основании анализа товарной линии менеджер должен рассмотреть вопросы о свойствах товаров, ее расширении, модернизации, или сокращении. [c.414]
Со временем длина товарных линяй обычно возрастает. К решению вопроса о выпуске новых товаров менеджера товарной линии подталкивают и наличие незагруженных производственных площадей, и отдел продаж, и дистрибьюторы, заинтересованные в более широком ассортименте товаров, позволяющем удовлетворить разнообразные запросы покупателей. Обратной стороной удлинения товарной линии является возрастание затрат на дизайн и технологические разработки, учет, переналадку производства, дополнительные транспортные издержки и увеличение расходов на продвижение новых товаров. Очевидно, что кто-то (менеджеры высшего звена) должен контролировать этот процесс. Отказ санкционировать удлинение товарной линии может обосновываться недостаточностью фондов или производственных мощностей. Нередко контролеры ставят вопрос о выявлении и отказе от выпуска убыточных ТЕ. Цикл, включающий в себя удлинение то-. Варной линии, а затем резкое сокращение числа входящих в нее ТЕ, — естественный, часто повторяющийся процесс. [c.414]
ВЫДЕЛЕНИЕ И СОКРАЩЕНИЕ ТОВАРНОЙ ЛИНИИ [c.416]
Менеджеры должны также регулярно пересматривать состав товарной линии с целью его сокращения. Во-первых, в ней могут оказаться мертвые , убыточные товары, выявить которые позволяет анализ объемов продаж и производственных затрат. Так, одна химическая компания единовременно сократила товарную линию с 217 до 93 ТЕ, обеспечивающих наибольший объем продаж и прибыли. [c.416]
Предположим, что товарная линия компании характеризуется структурой затрат, приведенных в табл. 3.4, а валовая прибыль составляет 5%. Компания решила оценить конкурентоспособность структуры издержек, а также изыскать пути их сокращения без снижения качества товаров, услуг и имиджа. [c.115]
Линия бюджетных ограничений на нашем графике — это сочетание покупок гипотетических товарных наборов X (одежды, шт.) и Y (продуктов, шт.), осуществляемых в пределах имеющегося денежного дохода, равного 10 денежным единицам (см. табл. 6-1). Любая точка на кривой бюджетных ограничений — это выбор из вариантов товарных наборов, между которыми потребитель распределил свой денежный доход, или личный бюджет. Всякое изменение величины денежных доходов покупателей вызывает соответствующее изменение их бюджетных ограничений, а следовательно, платежеспособности и спроса на товары. Так, если при прочих равных условиях возрастают денежные доходы, то увеличивается платежеспособность (покупательная способность) потребителей. Рост платежеспособности происходит и в том случае, если денежные доходы не изменились, но снизились потребительские цены. На графике бюджетных ограничений эта ситуация может быть показана смещением вправо и вверх всей бюджетной линии. И наоборот, при прямом снижении денежных доходов и неизменных ценах имеет место сокращение платежеспособности и спроса покупателей. Снижение покупательной способности произойдет и в том случае, если [c.125]
Строка 8 — дополнительный доход, т. е. изменения доходов, которые приносят другие товары компании, вызванные появлением на рынке нового продукта. Дополнительный доход включает в себя сопровождающий доход — дополнительный доход, поступающий от других товаров компании, как следствие внедрения новой производственной линии, и каннибализированный доход — сокращение доходов от других товаров компании, вызванное появлением новой товарной линии. В табл. 11.3 предполагается, что дополнительный доход отсутствует. [c.364]
Смотреть страницы где упоминается термин Товарная линия сокращение
: [c.86] [c.247]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.416 ]