Потенциальная нехватка квалифицированных кадров, описанная выше, — это пример ограничивающего фактора. Ограничения могут носить самый различный характер — от правовых и социальных до финансовых или материальных (ресурсных). Здесь мы коснемся только двух последних видов ограничивающих факторов, но и первые никогда не следует упускать из виду при принятии решений о ценообразовании. Например, нет смысла проделывать сложную и требующую много времени финансовую аналитическую работу, если законодательством предусмотрен единственно возможный вариант поведения (яркий пример — законодательство об охране здоровья и нормы технической безопасности). Для коммерческой организации непременным ограничением является рыночный спрос. Дело обстояло бы сравнительно просто, если бы один только спрос и был ограничивающим фактором маркетинговые усилия следовало бы направить на максимизацию объема продаж наиболее рентабельных товаров/услуг. Как было показано в гл. 5, хорошим подспорьем при оценке сравнительной прибыльности различных товаров (услуг) является анализ вклада. Проблема, однако, заключается в том, что спрос — не единственный фактор, налагающий ограничения на деятельность фирмы, а на некоммерческие организации он может и вовсе не влиять. [c.354]
Задачей бухгалтерского управленческого учета является составление отчетов второй и третьей групп, информация которых предназначена для собственников предприятия (организации), где проводится учет, и его управляющих (менеджеров), т.е. для внутренних пользователей бухгалтерской информации. Эти отчеты должны содержать информацию не только об общем финансовом положении предприятия, но и о состоянии дел непосредственно в области производства. Содержание отчетов может меняться в зависимости от их целевого назначения и должности администратора, для которого они предназначены, например анализ себестоимости изделия — с целью определения себестоимости продукции сметы — для планирования будущих операций текущие оперативные отчеты центра ответственности (производственного участка)—для оценки результатов его работы отчеты о понесенных затратах — для принятия краткосрочных решений анализ сметы капитальных вложений—для целей долгосрочного планирования и т.д. Менеджеры нуждаются в информации, которая поможет им в принятии решений, контроле и регулировании управленческой деятельности. К такой информации можно отнести, например, продажные цены, затраты на производство, спрос, конкурентоспособность, рентабельность товаров, выпускаемых их предприятием. [c.10]
Появление калькуляции связано с зарождением мануфактурного производства. Формирование производительных сил общества, самого способа производства совершенствовали приемы и методы калькулирования. Наиболее стремительное развитие калькулирование как инструмент оценки рентабельности товаров, как способ преодоления конкуренции получило в условиях промышленного производства. [c.90]
Восьмой шаг. Расчет влияния изменения структурных сдвигов в реализации продукции (в сторону увеличения или уменьшения продаж более рентабельных товаров, продукции, работ) на изменение прибыли от продаж (шестой фактор). Для этого выполним расчет по предлагаемой методике 16 940 — - (16 117 х 3,10) = 16 940 - 49 962,7 = -33 022,7 тыс. руб. Расчеты показывают, что в организации уменьшилась прибыль от продаж на 33 022,7 тыс. руб. в связи с изменением структуры продаж, в частности, за счет увеличения объема продаж нерентабельных товаров, продукции (работ, услуг) Д сп,) на сумму [c.301]
Приведенные расчеты наглядно показывают, что данная организация располагает достаточными резервами увеличения прибыли от реализации продукции и прежде всего за счет снижения производственной себестоимости реализации, коммерческих и управленческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий. [c.301]
Обозначим через т долю рентабельности продаж рентабельного товара, а через п - долю рентабельности продаж нерентабельного товара. Тогда для обеспечения прибыльности предприятие должно соблюдать определенное условие [c.97]
Аналогично рентабельности продаж можно исчислить рентабельность товаров (подобно показателю рентабельности продукции), при этом в знаменателе целесообразно брать затраты на их реализацию. Тогда [c.97]
Управление ассортиментом должно осуществляться путем углубления и прореживания отдельных продуктовых линий, характеризующих различную степень активности групп покупателей, расширения ассортимента чаще всего за счет поиска более прибыльных товарных направлений в рамках развития существующих или создания новых продуктовых линий. При ограниченных возможностях рынка и сворачивании производства происходит сужение ассортимента за счет отказа от производства и сбыта наименее рентабельных товаров. Решения по углублению продуктовой линии требуют хорошего знания потребностей рынка. Углубление продуктовой линии может происходить вверх (увеличение числа более качественных и дорогих модификаций товара) или вниз (акцент на снижении стоимости товаров) за счет модернизации продуктовой линии (включение новых товаров в пределы существующего ценового диапазона). Прореживание продуктовой линии должно происходить с учетом интересов даже небольших групп потребителей и возможных будущих изменений на рынке. Текущее понижение цен и рентабельности продукции не должно рассматриваться как сигнал к немедленному выводу товара из сферы реализации. [c.160]
Выявление - стареющих товаров. Первая задача — разработка системы выявления товаров, вступивших в стадию спада. Чтобы выполнить ее, многие компании создают комитеты по анализу рентабельности товара, в которые входят специалисты, занятые в области маркетинга, исследований и разработок, производства и финансов. Они разрабатывают систему прогнозирования наступления стадии спада, исследуют тенденции на рынке. К ним поступают сведения о каждом товаре, долях рынка, ценах, издержках и прибыли. Далее с помощью компьютерных программ проводится анализ собранной информации, который призван облегчить менеджерам определение сомнительных товаров. Менеджеры заполняют специальные рейтинговые формы, в которых указывают предполагаемые объемы продаж этих товаров и полученную прибыль в случае, если стратегия маркетинга [c.438]
Компании-страхователи, или хеджеры, более гибки в принятии решений относительно того, у кого закупать и кому реализовывать. Отклонения от прогноза здесь оправданы быстротой принятия решений о закупке требуемого прогнозом продукта у альтернативных поставщиков и производстве и сбыте более рентабельных товаров. Риск хеджера выше, чем риск сбалансированной компании, однако это компенсируется более гибким подходом в оптимизации цепочки поставки и производственных мощностей. [c.104]
Как видим, в нашем примере выручка складывается из продаж двух товаров — А и Б, по каждому из которых в практической деятельности полезно определить свой порог рентабельности. Но для этого нужны данные о постоянных затратах на каждый товар. Рассчитаем их, выявив сначала роль каждого из товаров в достижении общей суммы выручки от реализации. В нашем примере товар А дает 0,4545, а товар Б — 0,5455 общей выручки. Затем раскидаем все постоянные затраты предприятия на каждый из товаров пропорционально их доле в общей выручке от реализации. На товар А падает 1500 тыс. руб. х 0,4545 = 681,8 тыс. руб., а на товар Б — 1500 тыс. руб. х 0,5455 = 818,2 тыс. руб. постоянных затрат. Таким образом, порог рентабельности товара А составляет [c.201]
Проблема первая расчет порога безубыточности, в отличие от порога рентабельности товара. Порог безубыточности данного товара — это такая выручка от реализации, которая покрывает переменные затраты и прямые постоянные затраты. При этом промежуточная маржа равна нулю. Если, несмотря на все старания, не достигается хотя бы нулевого значения промежуточной маржи — этот товар надо снимать с производства (либо не планировать его производство заранее). [c.214]
Проблема вторая расчет порога рентабельности товара. Порог рентабельности товара — это такая выручка от реализации, которая покрывает не только переменные и прямые постоянные затраты, но и отнесенную на данный товар величину косвенных постоянных затрат. При этом прибыль от данного товара равна нулю. [c.214]
Рассчитать порог безубыточности и порог рентабельности товара по следующим данным (все абсолютные показатели — в тыс. руб.) [c.215]
III — рентабельный товар порождает положительные ТФП ГУ — рентабельный товар порождает отрицательные ТФП. [c.362]
МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН 1) на основе издержек и рентабельности товара 2) на основе установления нормы прибыли 3) на основе экспертной оценки качества товара и спроса на него 4) на основе анализа динамики цен конкурентов 5) на основе закрытых торгов 6) математико-статистические методы. [c.420]
Каждая из основных товарных линий СБЕ требует усилий по ее стратегическому развитию. Существуют два альтернативных пути повышения рентабельности товаров — увеличение объемов продаж и повышение эффективности их реализации (т. е. получение большей прибыли при сохранении объема продаж). Как показано на рис. 4.11, объем продаж может быть увеличен двумя способами путем расширения рынка или путем более глубокого проникновения в него. Эффективность реализации возрастает при сокращении издержек, повышении цен или оптимизации продаж-микс (т. е. исключении малорентабельных видов деятельности). [c.163]
Пути повышения рентабельности товара рассматриваются нами как альтернативные друг другу. Так, усилия по наращиванию объемов продаж требуют инвестиций, а усилия по увеличению производительности как раз и способствуют получению денежных средств. Подобным образом увеличение объемов продаж предполагает использование маркетинговых стратегий (агрессивной ценовой [c.163]
Успешное управление стареющими товарами требует от компании решения ряда задач.. Первая из них — разработка системы выявления товаров, вступивших в стадию спада. Многие компании создают комитеты по анализу рентабельности товара, в которые входят специалисты, занятые в области маркетинга, исследований и разработок, производства и финансов. Они разрабатывают систему прогнозирования наступления стадии спада, исследуют рыночные тенденции. К ним поступают сведения о доле рынка каждого товара, ценах, издержках и прибыли. Далее с помощью компьютерных программ проводится анализ информации, который призван облегчить менеджерам определение сомнительных продуктов. Менеджеры заполняют специальные рейтинговые формы, в которых указывают предполагаемые объемы продаж продукта и полученную прибыль в случае, если маркетинговая стратегия останется неизменной, и в случае, если она будет скорректирована. Специалисты изучают эту информацию и выносят рекомендации по каждому производимому товару. [c.334]
ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ—превышение выручки за продукцию по ценам предприятия над затратами на ее произ-во и реализацию. По плану соответствует финансовому результату, предусмотренному балансом доходов и расходов, но фактически может отклоняться от этого результата. В пром-сти и др. отраслях материального произ-ва П. от р. определяется как разность между выручкой (за вычетом налога с оборота) и себестоимостью реализованной продукции, в снабженческо-сбы-товых организациях и торговле — как разность между их доходами (сумма скидок и накидок) и издержками обращения. Важнейшими факторами роста П. от р. являются увеличение выпуска товарной продукции, снижение ее себестоимости и повышение качества. П. от р. находится в прямой зависимости от применяемых цен реализации (оптовые цены предприятия, сдаточные, розничные цены и т. д.). При различной рентабельности товаров П. от р. зависит также от ассортиментных сдвигов продукции. На размер прибыли текущего периода влияет сумма прибыли в переходящих остатках продукции (напр., на начало года за вычетом остатков на конец года). Планирование и учет П. от р. производятся раздельно по продукции основного произ-ва, изделиям ширпотреба из отходов, услугам и работам, оказываемым сторонним организациям и своему капитальному строительству, по продукции подсобных предприятий, продаже покупных материалов. [c.238]
Для повышения заинтересованности предприятий и объединений в увеличении производства новых видов товаров для населения, товаров, изготавливаемых из отходов производства и местного сырья, определены минимальные и максимальные границы обеспечения рентабельности товаров при установлении (пересмотре) размера ставок налога с оборота на новые виды товаров — выше средней по плану на текущий год, но не менее 15% и не выше 30% к полной себестоимости, на группы однородных товаров — до 20%, на остальные — 15—17%. При утверждении ставок налога с оборота по товарам для населения из пластмасс и вину, изготовляемым подсобными производствами и промыслами, а также подсобными промышленными цехами и участками совхозов и других государственных сельскохозяйственных предприятий, межхозяйственных предприятий и организаций, должна обеспечиваться рентабельность 25%. В этих же размерах [c.76]
Парадокс состоит в том, что недостаточное воздействие налога с оборота на снижение себестоимости товара в известной мере закрепляется самой практикой установления и пересмотра размера налога с оборота, не полностью учитывающей перспективы снижения затрат на производство и реализацию товара, В основе работы по пересмотру размеров налога с оборота должна лежать не только рентабельность изделия, но себестоимость и проектируемое ее снижение. Уровень рентабельности изделия подвержен влиянию многих факторов, в том числе являющихся результатом допущенных непроизводительных расходов и потерь при производстве продукта. Как таковая, рентабельность не может служить единственным критерием при установлении и пересмотре налога с оборота. Ориентация же на фиксированные границы обеспечения рентабельности товаров, по существу, означает затратный характер применения налога с оборота в отраслях промышленности. [c.82]
Возросло значение калькулирования прежде всего как инструмента оценки рентабельности товаров, уровня выгодности рыночных цен. Задача калькулирования в буржуазных странах состоит в том, чтобы выяснить себестоимость с целью определения возможных пределов установления продажных цен [19, с. 393]. Созданную в производстве прибавочную стоимость можно было реализовать и присвоить только на рынке в процессе обращения, продав товары по выгодным ценам. Вместе с выручкой возмещались и затраты капитала. А ведь на капиталистическом рынке в условиях свободной конкуренции царят анархия спроса и предложения, подъемы и спады. Поэтому совершенно верно подчеркивает значение калькулирования для капиталиста Р. Я- Вейцман ...всякая недовыручка авансированного капитала... продажа товара ниже капиталистической себестоимости являются для предпринимателя убытком, хотя сумма овеществленного и живого труда, вложенного в продукт, нисколько не изменилась. Именно эта боязнь потерь поднимает в глазах капиталиста значение калькуляции [32, с. 194]. В эпоху домонополистического капитализма калькулирование развивалось преимущественно в направлении более точного исчисления себестоимости отдельного продукта. Это соответствовало объективным экономическим условиям. [c.49]
Как известно, языком бухгалтерского учета экономическая информация передается заинтересованным лицам. Среди последних менеджеры, держатели акций, потенциальные инвесторы, наемные работники, кредиторы, правительственные организации. Менеджеры нуждаются в информации, которая помогает им в принятии решений, контроле и регулировании управленческой деятельности. К подобной информации можно отнести, например, продажные цены, затраты на производство, характеристики спроса, конкурентоспособности, рентабельность товаров, выпускаемых предприятием. Держатели акций хотят иметь сведения о стоимости их капиталовложений и о том, какая прибыль извлекается из акций. Наемные работники надеются располагать данными о способности фирмы удовлетворять требованиям повышения заработной платы и избегать избытка рабочей силы. Кредиторы и владельцы ссудного капитала нуждаются в информации о способности той или иной фирмы выполнить взятые на себя финансовые обязательства. Правительственные организации, такие, как Центральное статистическое управление, также собирают бухгалтерскую информацию и при этом уделяют внимание детализированным данным о сбытовой деятельности, прибылях, капиталовложениях, запасах товаров, выплачиваемых дивидендах, доле прибылей, поглощаемой налогообложением, и т.д. Кроме того, налоговые органы нуждаются в получении информации о сумме прибылей, которая должна облагаться налогами. Все эти [c.67]
Второй недостаток данного способа заключается в том, что он игнорирует уровень рентабельности торговой марки, поскольку все внимание обращается исключительно на объем продаж данной торговой марки. Логически оправданным было бы использовать при анализе не процент от объема продаж, а коэффициент рентабельности товара или величину отношения затрат к накладным расходам. Такой подход изначально предполагает, что более рентабельные торговые марки будут получать большую рекламную поддержку по сравнению с менее рентабельными торговыми марками даже в тех случаях, когда показатели выручки от продажи этих марок одинаковы. [c.563]
Пути повышения рентабельности товара рассматриваются нами как альтернативные друг другу. Так, усилия по наращиванию объемов продаж требуют наличия денежных средств и осуществления инвестиций, а усилия по увеличению эффективности как раз и способствуют получению денежных средств. Подобным образом увеличение объемов продаж предполагает использование маркетинговых стратегий (агрессивной ценовой политики, инвестиций в каналы распределения товаров, расширения рынка), в корне отличающихся от ориентированных на повышение эффективности операций. Выбор стратегических усилий зависит главным образом от стратегических целей, связанных с конкретным товаром. Если менеджмент видит в нем потенциал высокого роста, усилия следует сконцентрировать на увеличении объемов продаж если предполагается, что в будущем распространение товара будет ограниченным, необходимо сосредоточиться на вопросах эффективности. С течением времени ориентация на наращивание объемов продаж конкретного товара плавно переходит в стратегию повышения эффективности его производства и продаж, т. е. товар превращается из потребителя финансовых средств в их продуцента. По мере того как ожидаемый объем продаж товара снижается, задачей менеджмента становится поиск новых видов продукции и новых рынков для поддержания темпов развития бизнеса. [c.160]
Спрос на данный товар, шт. 2. Степень удовлетворения спроса, % 3. Цена единицы товара, руб. 4. Рентабельность товара, % 5. Корректирующий коэффициент, снижающий рентабельность 1500 60 200 10 0,90 [c.59]
Следовательно, для анализируемого предприятия соотношение долей рентабельного и нерентабельного товаров не может опуститься ниже 76% относительно доли рентабельного товара, т. е. автомуковозов. В противном случае деятельность предприятия по реализации товаров станет нерентабельной. Дальнейшая продажа продукции, не пользующейся спросом, во избежание ее накопления на складе потребует еще большего снижения цен по сравнению с затратами, что недопустимо, так как в конечном счете приведет к неплатежеспособности предприятия. [c.97]
Очевидно, что столь высокая рентабельность товаров достигается преимущественно за счет высоких цен. Причем почти втрое большая рентабельность автомуковозов объясняется еще и значительно меньшими затратами на их реализацию, что связано с торговлей ими с колес и, следовательно, отсутствием складских, а также сопряженных с ними затрат. [c.98]
Рентабельность товаров (Rmoaapoe) - отношение прибыли (от реализации, балансовой, чистой) к затратам (п. 3.3). [c.239]