Рост прибыли за счет увеличения доли рынка. Речь идет о завоевании лидерства на рынке, достижении превосходства над конкурентами. Это возможно на основе минимального уровня цены, который может быть допущен в связи с имеющимися резервами сокращения издержек при условии большого потенциального рынка. Такой подход применяется и в тех случаях, когда перед компанией (предприятием) стоит проблема выживаемости при общем росте рыночных цен, высокой конкуренции, резкой смене потребительского поведения. Но это возможно до тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки. [c.99]
В общем виде наиболее выражены две основополагающие конкурентные стратегии достижение превосходства в издержках производства (Б) и создание специализированных изделий (А), допускающих реализацию по повышенным ценам (рис. 5.13). [c.317]
Таким образом, стратегия концентрации опирается на дифференциацию, но для завоевания превосходства над конкурентами требуется еще и снижение издержек, поскольку дифференциация достаточно затратная деятельность. Поэтому необходимо сочетание дифференциации товаров с достижением лидерства по издержкам. [c.548]
В тех отраслях, в которых большие объемы производства обеспечивают низкие удельные издержки и дают имеющим значительную долю рынка компаниям важное преимущество в затратах, у компаний с малой долей рынка имеется только две реальные альтернативы постараться увеличить свою долю рынка (и достичь паритета в затратах с крупными конкурентами) и уйти из бизнеса (постепенно или быстро). Конкурентные стратегии большинства таких компаний предусматривают создание рыночной доли на базе 1) снижения затрат и использования низких цен для привлечения потребителей слабых и имеющих высокие издержки конкурентов 2) использования стратегии дифференциации на основе высокого качества, технологического превосходства, лучшего обслуживания потребителей и совершенствования продукции. Достижение лидерства в издержках обычно возможно только тогда, когда один из рыночных лидеров еще не утвердился окончательно в позиции производителя с самыми низкими издержками в отрасли. Однако и компания с небольшой долей рынка может уменьшить свое отставание в затратах путем слияния или приобретения малых фирм, так как суммарная доля рынка может обеспечить необходимый эффект масштаба. Другой вариант — перестройка цепи издержек для получения необходимой экономии затрат и обеспечения лучшего управления носителями издержек. [c.232]
Для формирования конкурентной позиции по дифференциации или низким издержкам фирме необходимо понять сущность и источники потенциальных возможностей достижения конкурентного преимущества. Сущность таких источников составляют превосходство в квалификации и ресурсах фирмы. Для достижения успеха руководству необходимо анализировать квалификацию и ресурсы, которые вносят (или могут внести) вклад в достижение конкурентного преимущества, т.е. позицию дифференциации или минимальных затрат. Их выявлению может помочь анализ цепочки ценности. Цепочка ценности value hain) — это отдельные виды деятельности, осуществляемые фирмой в своей коммерческой деятельности. [c.490]
Фронтальное наступление на лидера рынка предполагает достижение победы за счет предложения покупателям товаров, качество которых выше, чем у всех известных образцов, более низких цен или превосходства в расходах на рекламу и продвижение. Реализация такой стратегии, как правило, заканчивается неудачей, так как обычно лидер имеет более низкие издержки, а значит, и достаточные для контрудара ресурсы. Военный историк Б. Лиддел-Харт, проанализировав все самые известные сражения со времен античности до наших дней, установил, что только 6 из 280 битв были выиграны в результате фронтальной атаки. Военная [c.205]
Именно в тот момент, когда Европе понадобились дополнительные долларовые суммы для финансирования восстановления своей промышленности и сокращения задолженности, количество американской валюты, поступавшей от экспорта и из внутренних резервов, резко сократилось31. Собственно, не только текущий процесс экспорта европейской продукции находился на слабом уровне, но и его будущие перспективы при сложившихся обстоятельствах не выглядели обнадеживающими. Технологическое превосходство США было слишком велико. Несмотря на высокие издержки производства, связанные с уровнем заработной платы в США, американская промышленность оставалась более конкурентоспособной. В сфере же транспорта достижения Европы также не впечатляли, ибо торговый флот этих стран понес огромные потери в результате действий германских подводных лодок. Из-за недостатка средств практически перестал функционировать финансовый рынок Лондона. Такие же страны, как Швейцария, Швеция и Бельгия, имевшие положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами, не могли использовать для расчетов с другими европейскими странами свои долларовые авуары, так как получали взамен слабую и неконвертируемую валюту. Сказывалось также принявшее внушительные масштабы бегство европейских капиталов за границу. [c.26]
Лобовая атака, фронтальное наступление на лидера рынка предполагает достижение победы за счет предложения покупателям товаров более высокого качества, более низких цен или превосходства в расходах на рекламу и продвижение. Реализация такой стратегии, как правило, заканчивается неудачей, так как обычно лидер имеет более низкие издержки и лучшую систему распределения, а соответственно и лучшие позиции для ответного удара. Военный историк Б. Лиддел- [c.209]
Смотреть страницы где упоминается термин Достижение превосходства по издержкам
: [c.489] [c.489]Смотреть главы в:
Принципы и практика маркетинга -> Достижение превосходства по издержкам