Торгуясь и назначая цену, вы добивались для себя беспроигрышной ситуации. Либо вы купите автомобиль по цене, которую назначили сами, либо потом найдете его в любом магазине. Ваш отказ принять условия продавца (купить машину за 10,000) и намерение купить только за назначенную вами цену делает вас устанавливающим цену. Конечно, продавец бы с радостью предпочел, чтобы вы оказались поглупее и купили не торгуясь. Он смог бы прекрасно заработать за ваш счет, если бы вы просто приняли его предложение. [c.102]
Что случилось ПОСЛЕ ТОГО, как Вы в последний раз что-то купили автомобиль, мебель, одежду, еду, что угодно [c.152]
Вы решили купить автомобиль. Проанализируете свои перспективы, внимательно рассмотрев следующие вопросы. [c.11]
Покажите на рисунке, что происходит при использовании вашего товара. Если вы купите этот стиральный порошок с отбеливателем, то белье после стирки будет чище. Если дети будут носить вашу одежду, то они обязательно выиграют приз на пасхальном показе мод. Как-то мы сделали рекламу одной станции техобслуживания автомобилей, показав на фотографии, что замененные детали аккуратно укладываются в багажник автомобиля клиента. Смысл эта фирма НА САМОМ ДЕЛЕ выполняет свою работу и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заменяет неисправные узлы. Вот старые замененные детали. Поскольку очень многие не [c.17]
Предположим, что вы заключаете фьючерсную сделку на автомобили. Допустим, вы покупаете один контракт на автомобиль, что накладывает на вас обязательство купить автомобиль по фиксированной цене 15 000 долларов с получением его в декабре. [c.8]
В настоящее время благодаря наличию баз данных фирмы, у которых много покупателей, могут обращаться с ними, как с клиентами. Сегодня, когда клиент звонит в компанию вроде Л. Л. Бин (продажа одежды по каталогам) или Ю-Эс-Эй-Эй (страхование семей военных), представитель компании, сидящий у монитора компьютера, видит на экране данные позвонившего покупателя. Специалист по телефонному маркетингу, представляющий компанию Л. Л. Бин , скажет Мистер Джонс, вам нравится пиджак, который вы купили в прошлом месяце А представитель компании Ю-Эс-Эй-Эй спросит Лейтенант Смит, вы довольны тем, как вам починили дверцу вашего автомобиля Эти компании рассматривают своих покупателей как клиентов и демонстрируют заинтересованность, которая идет дальше следующей покупки. [c.165]
Если вы собираетесь купить автомобиль или сложное техническое устройство, возьмите с собой ребенка. [c.322]
Наличие такого обширного класса бедных, который сложился в России на рубеже тысячелетий, не может способствовать развитию бизнеса. Это очевидно. Что и сколько может купить бедный Может ли доход фирмы, получаемый от продажи дешевых товаров первой необходимости бедным слоям населения, обеспечить ей процветание Вряд ли. Но что же делать Может ли бизнес в общем и целом повлиять на классовую структуру общества, а именно уменьшить численность класса бедных посредством перевода их в средний класс Пожалуй, может. К формированию среднего класса бизнес может и должен приложить и свое старание, и свои капиталы. Не для этой ли цели в начале XX в. Генри Форд первым увеличил заработную плату своим рабочим с 2 до 5 дол. в день. Разумеется, его основная цель заключалась все-таки в том, чтобы, став богаче, его работники могли купить автомобиль, производимый на заводах Форда (модель-Т). Не бойтесь отдавать деньги людям,— говорил Форд в ответ на упреки предпринимателей Детройта,— если вы человек умный, вы можете сделать так, что они к вам вернутся . Форд в нема- [c.119]
Представьте, что вы купили новый автомобиль и с удивлением вдруг замечаете большое количество таких же автомобилей на дорогах. Маловероятно, что количество таких автомобилей внезапно увеличилось. Просто ваше приобретение повлияло на ваше восприятие так, что вы теперь с большей вероятностью обращаете внимание на автомобили такой же марки. [c.27]
Однажды, когда продажи шли очень вяло, агентство предложило рекламную передачу с обращением к публике присмотреться к продукции фирмы "Крайслер" "Приходите и совершите пробную поездку на одном их наших автомобилей. Если вы это сделаете и если вы затем все же купите автомобиль у наших конкурентов, мы выплатим вам пятьдесят долларов только за внимание к нам"... Мы привлекли множество покупателей в наши демонстрационные залы и продали изрядное количество автомобилей... Через несколько месяцев мы отказались от этой затеи, так как дилеры ее не поддержали. Но я все же думаю, что сама идея была прекрасная. [c.453]
Предположим, вы покупаете автомобиль, но вам также нужны деньги, чтобы купить телевизор. Заплатить за то и другое сразу вы не можете, значит, придется выбирать что-то одно Фирма, которая продает вам автомобиль в рассрочку, тем самым открывает для вас дополнительный источник средств для приобретения телевизора. [c.75]
Этот же процесс можно описать и в более традиционных понятиях противоречия между моральным и физическим износом вещи. Вы купили платье в прошлом году, его еще носить и носить, то есть физически оно еще не употреблено до конца. Однако покупатель в данном случае потреблял не платье как физическую вещь, а имидж модного платья . Мода прошла, поэтому надо покупать новое. Другая потребляемая идея постоянное обновление гардероба. Покупая все новые и новые вещи, человек потребляет не их физическую форму, а идею обновления убеждение себя в том, что я постоянно покупаю новую и хорошую одежду , приносит удовлетворение, а отнюдь не сама одежда, уберегающая от холода. Однако эта идея потребляется лишь как вечное движение, поэтому нет в том случае и не может быть насыщения. Поскольку потребляется не платье, а процесс обновления платьев, вызывающий восторг и зависть окружающих, что в свою очередь приносит временное наслаждение и толкает вперед. В развитых странах в каждой группе населения, имеющей свою субкультуру, устанавливаются неписаные нормы обновления основных предметов потребления через определенный срок, который гораздо короче, чем срок физической службы предмета. Чем богаче группа, тем короче жизненный цикл предметов потребления. Чтобы удовлетворить потребность в самоидентификации с группой, ее член вынужден придерживаться этого цикла. В этом случае потребляются фактически не столько сами эти физические предметы (хотя это и имеет место), сколько идея поддержания жизненных стандартов данной группы (например, в высшем среднем классе США не принято ездить на автомобилях старше 5-6 лет). [c.18]
Вы - менеджер инвестиционной компании по работе с ценными бумагами. Только что вы купили на марже пакет акций компании АвтоВАЗ . К вам в кабинет вбегает ваш товарищ по работе и начинает рассказывать о том, что недавно приобретённая десятка постоянно ломается и о том, сколько денег он тратит на ремонт этого автомобиля каждый месяц. Узнав о том, что вы стоите в длинной позиции по акциям АвтоВАЗа , он советует вам немедленно её закрыть и перевернуться в продажу, так как, по его мнению, эта компания выпускает некачественную продукцию, и тот, кто покупает её акции, просто выбрасывает деньги на ветер. [c.123]
Нормально работающая организация должна генерировать денежный поток в ходе текущей деятельности. Без него невозможна стабильная, рассчитанная на долгосрочную перспективу работа по расширению и развитию бизнеса. Отрицательный или незначительный денежный поток от основной деятельности является сигналом грядущих финансовых проблем. Конечно, восполнить нехватку денежных средств от текущей деятельности можно, продав часть активов или получив кредиты, но не следует это рассматривать как обычное явление. Данная вынужденная мера не может быть прочной основой деятельности организации на долгосрочную перспективу. Будете вы продавать свой автомобиль или драгоценности, если вам нужно всего лишь купить батон хлеба и молоко Если вы имеете стабильную заработную плату, то, оказавшись в какой-то момент без денег, вероятнее всего, возьмете деньги в долг. [c.69]
Телевизионная реклама эффективнее срабатывает при рекламе определенных видов товаров. Именно поэтому вы на экране видите столько мыла, пива и автомобилей. В ходе опроса зрителей спрашивали, какую машину они собираются купить. Подавляющее [c.35]
Независимо от того, чем вы торгуете, основные принципы те же самые. Фокусируйтесь на ликвидном рынке. Вам не нужно торговать тонкой акцией, которую трудно купить и трудно продать. Всегда используйте технический анализ, чтобы определить точки входа, выхода и стопов. И помните, торговля без дисциплины подобна вождению автомобиля с завязанными глазами. Вы почти наверняка куда-нибудь врежетесь. [c.207]
Во время занятий в тот уик-энд, много из того, что мой богатый папа сказал мне, начало приобретать более глубокий смысл. В течение многих лет он жил скромно. Вместо того чтобы упорно трудиться, чтобы уплачивать счета, он упорно трудился, чтобы приобретать активы. Если Вы встречали его на улице, он не выделялся из толпы, а был похож на других. У него был автомобиль, но это был грузовой автомобиль. Но однажды он появился как финансовая бомба . В то время ему было больше 30 лет, он был обыкновенным американцем. Но люди обратили на него внимание, когда он внезапно купил один из главных объектов недвижимости в Гавайях. Лишь после того, как его имя появилось на первых страницах газет, люди поняли, что этот тихий не претензионный человек имел много других бизнесов, большое количество объектов недвижимости, и, оказывается, к его мнению даже банкиры прислушиваются. Немного людей обратили внимание на скромный дом, в котором он жил, лишь после того, как на него обрушился поток наличных денег от его активов, он купил новый большой дом для своей семьи. Он не брал ссуду. Он платил наличными. [c.111]
Я никогда не понимал, почему люди сожалеют о деньгах, потерянных на рынке. Они не плачут, когда идут в бакалейный магазин и тратят там деньги, которых никогда уже не вернут обратно. Они не плачут, когда покупают автомобиль, а потом теряют деньги при его продаже. Так почему нужно иначе относиться к инвестированию Я часто слышу, как инвесторы говорят Вы не потеряли деньги и не можете их потерять до тех пор, пока не продадите акции . Когда я слышу, как говорят нечто подобное, часто это означает, что они купили эти акции по высокой цене, а теперь их стоимость упала, и люди ждут, когда она поднимется опять. Это справедливо, но только в особых ситуациях. [c.149]
Очевидно, что в контракте отсутствует что-то очень важное - подробности о типе автомобиля, который вы должны купить. Большинство из нас были бы счастливы заплатить 10 000 долларов за новый "Мерседес", но значительно менее счастливы, получить за эти деньги "Жигули". [c.8]
Прежде чем мы сможем ответить на этот вопрос, постараемся понять природу купли и продажи. Давайте вернемся к примеру с подержанной машиной. Рассмотрим два следующих способа ее приобрести первый - соглашаясь на предложенную продавцом, сильно завышенную, цену, второй - назначая свою, более низкую, цену и пытаясь уговорить продавца на нее согласиться. Простейший путь убедить его в том, что вы покупаете машину, это принять предложение продавца. Если вы соглашаетесь с ценой, предложенной продавцом, вы наверняка купите эту машину, но - по цене большей, чем она стоит. Не потому, что продавец не знает реальной стоимости автомобиля, он просто хотел бы продать его по возможно более выгодной для себя цене, но - в ущерб вам. Вот чем плоха сделка на условиях другой стороны. Единственное ее преимущество - вы избегаете риска, что кто-то перекупит эту машину. Она наверняка достанется вам, пока вы соглашаетесь на предложенную цену. [c.105]
Как вы думаете, что почувствует владелец агентства по продаже подержанных автомобилей, если вы придете к нему в офис и потребуете разрешить вам купить или [c.167]
Например, автомобилестроительная компания провела два независимых исследования с целью определения степени удовлетворенности потребителей своими автомобилями. Первая выборка включала 100 потребителей, купивших данную модель в течение последних шести месяцев. Вторая выборка включала 1000 потребителей. В ходе телефонного интервьюирования респонденты отвечали на вопрос Удовлетворены вы или не удовлетворены купленной вами моделью автомобиля Первый опрос выявил 30% неудовлетворенных, второй — 35%. [c.175]
Выбор, скажем, между моделями автомобиля А и Б зависит от того, на какой вопрос отвечают респонденты Какую модель вы предпочтете или Какую модель вы скорее всего купите Потребитель может предпочитать модель А, но, из-за отсутствия достаточной суммы денег, купить модель Б. [c.226]
Иногда стоимость краткосрочного лизинга может показаться недоступно высокой или вы считаете неразумным арендовать, не считаясь с затратами. Так обычно происходит с имуществом, легко повреждающимся при неосторожном обращении. Владелец знает, что временные пользователи вряд ли будут заботиться о нем, как о своем собственном. Когда опасность повреждения становится слишком высокой, рынок краткосрочной аренды не выживает. Так, довольно легко купить автомобиль Maserati Bora, если у вас "тугой карман", но почти невозможно взять его напрокат. [c.717]
Предположим, что через полгода ваша семья ожидает рождения четвертого ребенка и вы решили купить автомобиль побольше. Вы уже присмотрели подержанный трехлетний Minivan, который сейчас стоит около 10000 долл. Вы озабочены тем, не вырастет ли цена, и тем, можно ли будет приобрести через шесть месяцев именно этот автомобиль. Однако из-за нехватки денег вы не сможете купить автомобиль раньше, чем через полгода. [c.204]
И появляется то, что принято называть первыми концепциями маркетинга, но скорее надо назвать концепциями протомарке-тинга совершенствование товара , совершенствование производства , совершенствование коммерческих усилий . Производитель стремится к монополизму. В кажцом случае главным становится не удовлетворение интересов потребителя, а максимальное обеспечение производителем своих интересов (вспомните хотя бы классическую фразу Генри Форда Вы можете купить автомобиль любого цвета, если этот цвет — черный ). [c.486]
Купив автомобиль, оснащенный двигателем ЗМЗ-406 с блоком управления МИКАС, вы получите [c.146]
Теория когнитивного диссонанса. Избирательное восприятие важно для нас по многим причинам. Помимо экономии времени за счет отсеивания ненужной или неинтересной информации, оно защищает нас от столкновения с неприятной действительностью. Следуя этому направлению, Леон Фестингер разработал теорию когнитивного диссонанса, суть которой сводится к тому, что люди всеми силами стараются оправдать свое поведение путем снижения степени несовпадения своих впечатлений или верований с реальностью (диссонанс)."4 Например, вы покупаете автомобиль "Хонда", так как считаете, что он более всего ценен на автомобильном рынке. Но вот вы видите рекламу или отзыв покупателя, демонстрирующий "гораздо более высокую ценность" автомобиля "Мазда", и эта информация способна создать диссонанс, поскольку есть разница между тем, что вы думали раньше, и новыми "свидетельствами". Вы можете проигнорировать информацию о "Мазде" или подсознательно начать искать новую убедительную рекламу "Хонды", дабы уменьшить воз никший диссонанс. Как показали исследования, покупатели новых автомобилей действительно больше читают объявления о ранее приобретенной ими марке, нежели о конкурентных автомобилях. 1А С другой стороны, вы можете принять новые доказательства и уменьшить диссонанс путем изменения своего покупательского поведения, продав "Хон-ду", либо поклявшись в следующий раз купить "Мазду". [c.99]
Собравшись посмотреть телевизор, вы сможете пролистать на экране электронную программку или — с помощью другого программного агента — провести целенаправленный поиск. Вы можете сообщить агенту о своих предпочтениях или поручить ему самому следить за тем, какие программы вы обычно смотрите, и тогда он в любое время порекомендует вам несколько вариантов, отобрав их из сотен передач, идущих одновременно по разным каналам цифрового телевизора. Вы выбираете родео и во время просмотра используете интерактивное меню, чтобы принять участие в судействе (финальная оценка наполовину складывается из баллов, выставленных зрителями). Вам покажут рекламу микроавтобуса — именно вам, потому что большинство зрителей увидит в это время рекламу пикапов, но демографические сведения, добровольно переданные вами с помощью телевизора в специальный банк данных, показывают, что вы скорее предпочтете купить семейный автомобиль. [c.133]
Уже сегодня фактически любая организация может получать прибыль от функционирования виртуального магазина. Здесь может быть продан любой продукт от канцелярского стэплера до объектов недвижимости. Безусловно, пока американские on-line-магазины предлагают более широкий ассортимент, чем отечественные Интернет-магазины, однако и у нас их число уже достаточно велико и выбор товаров богат. Многие крупные компьютерные фирмы открыли или открывают свои виртуальные магазины в сети, по Интернет можно купить компакт-диск, видеокассету, встречаются предложения о продаже недвижимости, автомобилей, можно приобрести туристическую путевку. В случае, если вы хотите посетить какой-либо виртуальный магазин или ознакомиться с ним, мож- [c.235]
Обычно это происходит примерно так. Вы выходите на рынок со словами "Сегодня я собираюсь сделать много денег". А может быть, вы говорите "Я ДОЛЖЕН сделать много денег сегодня" — или чтобы восполнить предыдущие убытки, или чтобы внести авансовый платеж за бблыпий дом, или купить яхту /автомобиль/, оплатить отдых, что вы всегда так хотели сделать. [c.7]
Все мои телефоны заработали одновременно. Звонили клиенты с соболезнованиями, что наша фирма попала в передрягу и теперь какие-то скверные хищники ее изувечат. Но все эти слова сочувствия звучали не очень-то искренне. Им просто было интересно прикоснуться к свеженькой катастрофе - точь-в-точь зеваки, которые собираются вокруг разбитого автомобиля и не могут оторвать глаз от искореженного металла и стонущих жертв. Довольно многие считали, что вот, свершилось, большая и плохая фирма Salomon Brothers наконец наткнулась на еще большую и еще худшую силу при этом людей забавляло, что захватчиком оказался производитель дамской косметики. Мой француз отреагировал на это меланхоличным остроумием Скоро каждому, купившему облигаций на миллион долларов, вы будете вручать бесплатный набор губной помады, так что у меня окажется изрядная ее коллекция . Сострил и повесил трубку. [c.146]