Экономический потенциал поставщиков Поставщики могут оказывать огромное давление при заключении [c.9]
Показателями экономической власти фирмы в сети могут быть характеристики экономического потенциала. Например, для промышленной фирмы — это размер рынка, объем продаж, важность продукции продавца для основной деятельности покупателя. Позиция покупателя тем сильнее, чем больше альтернативных источников снабжения, чем меньше издержки обращения при подключении к другому поставщику и чем выше доля его покупок в общем объеме продаж поставщика. [c.624]
Потребители не являются важными клиентами для группы поставщиков. В таких случаях поставщики не обеспокоены тем, что их собственное благополучие зависит от отрасли, которая потребляет их продукцию. Следовательно, они не озабочены предоставлением отрасли-потребителю приемлемых цен и не поддерживают исследования и интересы потребителей. 58. Экономический потенциал покупателя [c.10]
Анализ экономического потенциала "НПЗ" указывает на необходимость глубокой ревизии организации материального обеспечения производства и сбыта готовой продукции, организации системы расчетов с потребителями и поставщиками. И делать это надо незамедлительно, поскольку ситуация складывается для предприятия не лучшим образом. Происходит постоянное повышение порога рентабельности предприятия, т.е. минимальный размер прибыли от реализации производимой продукции, ниже которого предприятие становится нерентабельным, непрерывно возрастает. Если порог рентабельности не обеспечивается адекватной массой получаемой предприятием прибыли, то происходит сокращение запаса финансовой прочности. В настоящее время можно констатировать, что у "НПЗ" запаса финансовой прочности практически нет. Этот показатель имеет отрицательное значение, следовательно, тот факт, что предприятие еще пока держится на плаву можно объяснить лишь получаемыми им заемными средствами. Поддержание производства за счет заемных средств оправдано лишь в очень ограниченной временной перспективе. Если же получение займов становится для предприятия хронической необходимостью, то это ставит под сомнение его существование как юридического лица — падение финансовой независимости и рост вероятности банкротства неизбежен. Результаты анализа платежеспособности, финансовой устойчивости и ликвидности "НПЗ" (приложение 4) подтверждают опасность такого развития событий. [c.96]
Оценка потенциала рынка может быть дополнена результатами опросов оптовых и розничных предпринимателей. В них дается характеристика экономического положения, состояния финансовых и товарных ресурсов, связей с поставщиками и клиентами. В частности, о самооценке положения розничных предприятий можно судить по следующим данным (табл. 3.7). [c.126]
Статистические тенденции представляют собой отражение результативности деятельности компании, ее положения на рынках и вероятного будущего потенциала объем продаж в натуральных и денежных показателях, размер и доля рынка, прибыльность, количество и величина основных покупателей и число конкурентов. Рыночная среда в широком смысле этого слова включает в себя такие элементы макросреды, как законодательные, регулирующие, политические, общественные, технологические и экономические Силы, плюс составляющие микросреды, как-то прямая и косвенная конкуренция, влияние поставщиков и потребителей. Чтобы избежать неприятных (а порой и разрушительных) сюрпризов и извлечь максимум пользы из возможностей, их нужно отслеживать и оценивать. [c.59]
Особое место занимает изучение экономической, социальной, экологической целесообразности налаживания или развертывания выпуска конкретных товаров и услуг, анализ рыночной ситуации, определение наличного и потенциального спроса на данные товары. Если потребность рынка в наличии конкретного товара значительна, то проводится исследование потенциала производственного аппарата предприятия, его способности быстро развернуть производство качественной продукции, наладить прочные связи с поставщиками сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующих изделий для обеспечения наращивания выпуска нужных потребителям изделий. [c.119]
Для того чтобы сформулировать четкую и понятную картину развития ситуации, полученные результаты необходимо правильно сопоставить, свести в единое целое несколько этапов анализа анализ макросреды, который условно можно поделить на секторы политическая среда (нормативные акты местных органов власти и государства уровень развития правового регулирования экономики отношение к антимонопольному законодательству и т. п.), экономическая среда (темпы инфляции налоговая ставка международный платежный баланс уровень занятости и т. п.), социальная среда (общественные ценности отношения, традиции, и т. п.), технологическая среда (изменения в технологии производства, конструктивных материалах использование вычислительной техники для проектирования новых товаров и услуг, в управлении и т. п.) международные факторы (руководство фирм, которые действуют на международном рынке, должно постоянно оценивать и контролировать изменения в этой широкой среде), анализ рыночной среды, включающий многочисленные характеристики, непосредственно влияя на эффективность функционирования организаций, а именно размер и потенциал рынка поведение клиента сегментация поставщики дистрибьюторы тенденции в ценообразовании эластичность спроса . [c.63]
Взаимоотношения с другими предприятиями и органами управления. В своей производственно-хозяйственной деятельности каждое предприятие связано с множеством других предприятий и организаций поставщиками и потребителями продукции предприятиями своей и чужих отраслей, участвующих в едином производственном процессе с транспортными, строительными, научными, культурными, торговыми и другими организациями. Предприятие находится в тесных кооперационных связях с региональным народнохозяйственным комплексом территории, на которой оно размещается. Совместно с другими предприятиями и организациями региона оно решает общие социальные и экономические задачи, участвует в организации выпуска товаров народного потребления, в кооперировании производства с целью лучшего использования производственного потенциала и территориальных ресурсов многоцелевого назначения (трудовых, водных, энергетических,, природных [c.22]
Наличие в нашей стране богатых природных ресурсов, высокого научно-технического и кадрового потенциала позволяет решать проблемы структурной перестройки в соответствии с современными требованиями. К ним относится, например, общемировая тенденция опережающего роста доли обрабатывающих отраслей по сравнению с добывающими. Однако в структуре отечественной промышленности это направление пока реализуется очень медленно. Россия на международной арене все еще остается поставщиком топливных и сырьевых ресурсов и потребителем готовых промышленных изделий. Глубокая структурная перестройка (отраслевая, региональная, технологическая, организационная, управленческая, социальная) должна способствовать устойчивому экономическому росту и на этой основе обеспечить высокий уровень жизни населения России. [c.15]
И наконец, третий тип рациональности связан с повышением продуктивности потоков сырья в процессе перемещения. В 1980-х гг. были предприняты усилия для уменьшения запасов, хранящихся на складах производителя. В автомобильной промышленности поставки точно в срок и усиленная координация производственных операций клиента и поставщика обеспечили большие экономические выгоды. В таких операциях закупки играют важную роль, так как меняющаяся частота поставки и размеры партий являются важными предпосылками для достижения преимуществ. Движение потоков сырья — далеко не единственный потенциальный источник рационализации. Вторым заметным элементом потенциала усовершенствований является обмен информацией. В этом отношении развитие информационных технологий открыло доступ к новым альтернативам (рис. 1). [c.167]
Цель альянсов покупателей и поставщиков состоит в том, чтобы достигнуть больше, чем ожидалось, от традиционного трансакционного подхода. Если в условиях идеального рынка и совершенной конкуренции взаимоотношения, основанные на рыночных законах, и могут быть эффективными, вряд ли они будут так же хороши в реальных условиях. Альянсы должны быть нацелены на максимизацию выгоды посредством более тесной координации и взаимного использования ресурсов, в том числе и технологии. Несмотря на то что торговые отношения, основанные на законах рынка, в большинстве своем нацелены на максимизацию эффективности, тот факт, что никто не делится информацией, что не существует тесных связей между покупателем и продавцом, скорее всего, приведет к слабой экономической активности тех компаний, которые обращают недостаточно внимания на альянсы и партнерские взаимоотношения. Обмен информацией, как и другие формы кооперации, лежат в основе силы и большего потенциала создания ценности для альянсов. Истинные отношения поставщика и потребителя управляются взаимной зависимостью, ожиданиями продолжительных отношений и доверием. Сотрудничество и кооперация с другими фирмами, направленные на максимизацию выгоды покупателя — это путь к корпоративному успеху, когда продолжительные взаимоотношения, скорее всего, позволят создать более высокую ценность для потребителя в противоположность рынкам, основанным на стратегиях обособления. [c.1093]
Одно только присутствие в некотором месте фирм, поставщиков и институтов создает потенциал для экономических выгод, но еще не гарантирует реализацию этого потенциала. Социум объединяет кластеры и вносит свой вклад в процесс создания ценности. Многие конкурентные преимущества кластеров нуждаются в свободном потоке информации, развитии обменов и совершении сделок, ведущих к созданию добавленной стоимости, готовности объединить программы и работу в различных организациях, а также в наличии сильной мотивации для улучшений. Реализацию этих условий поддерживают взаимосвязи, существующие структуры и понимание общего интереса. Экономическая деятельность оказывается "встроенной" в существующие социальные отношения. [c.14]
Уровень конкурентоспособности российской обрабатывающей промышленности в целом невысок. По некоторым оценкам, только около 6% ее продукции могут конкурировать на мировых рынках. Еще одно конкурентное преимущество России - трудовые ресурсы. По оценке швейцарского института Бери, ежегодно проводящего исследования качества рабочей силы в разных странах, Россия находится в середине второй десятки из обследуемых институтом 49 стран по уровню квалификации рабочих, имея 53 балла из 100 возможных. Это благоприятный ресурс в борьбе за место на международных рынках. Правда, вопреки распространенному мнению о дешевизне российской рабочей силы, соотношение заработной платы и производительности труда наших рабочих проигрывает аналогичному показателю во многих странах, составляя 1/5 максимального уровня. Трудовая дисциплина оценивается в 1/3 максимального уровня. Основная масса российской рабочей силы, за исключением работников ВПК, может широко использоваться главным образом в производстве несложных трудоемких видов продукции. Таким образом, Россия интегрируется в мировую экономику, имея деформированную структуру народного хозяйства, стремительно стареющий производственный аппарат и основанные на природных ресурсах факторах конкурентные преимущества. Невысокий уровень технико-экономического развития, низкая конкурентоспособное большинства отраслей отечественной промышленности и наличие излишков добываемых природных ископаемых в условиях экономического спада - вот основные причины того, что Россия участвует в международном разделении труда в незавидном качестве поставщика сырья и потребителя готовой продукции. Структура отечественной внешней торговли, вопреки укоренившемуся и широко распространенному убеждению, полностью соответствует жалкому нынешнему состоянию производственного потенциала страны. [c.114]
В наращивании ресурсного потенциала фирмы ключевую роль играет отношение к ней инвесторов. Оно проявляется в нескольких очевидных причинно-следственных взаимосвязях. Как уже отмечалось выше, в любой фирме складывается некая структура финансирования, благосклонно оцениваемая всеми лицами, имеющими отношение к этой фирме топ-менеджерами, собственниками, лендерами, кредиторами. Если собственники фирмы рассматривают ее как весьма привлекательный способ инвестирования средств, они не настаивают на исключительно высоких текущих дивидендах, т. е. в известном смысле отдают предпочтение капитализированной доходности перед доходностью дивидендной. Собственники в принципе не слишком отличаются от лен-деров - и те, и другие заинтересованы в приемлемой отдаче на вложенный ими капитал, а потому если собственники не изымают капитал из фирмы, т. е. по сути считают выгодным дополнительное инвестирование в фирму (в частности, в размере дивидендов, которые в принципе могли быть полученными, но от которых тем не менее отказались), то и внешние поставщики финансовых ресурсов с готовностью проделают примерно то же самое, т. е. предоставят свои средства в виде заемного капитала. С течением лет складывается определенный баланс между источниками, предопределяемый взаимосвязью и инерционностью экономических процессов наращивание капитала фирмы за счет внутренних источников позволяет наращивать и ресурсный потенциал в целом. Иными словами, именно темп роста собственного капитала фирмы становится ключевым индикатором, характеризующим динамичность ее развития в целом. Этот показатель, называемый приемлемым темпом роста и рекомендуемый в качестве ориентира при обобщении перспектив развития фирмы, рассчитывается по следующей формуле [c.279]
Под внешними условиями понимается внешняя по отношению к организации среда экономическая, правовая, политическая, социальная, экологическая и пр. Все перечисленные типы сред имеют свою логику изменяемости. (Например, конкурентная фирма завоевывает себе часть потребительского рынка новые законы предписывают иные формы хозяйствования, потребители больше не нуждаются в продукции (услугах) фирмы, поставщики не имеют возможно сти предоставлять сырье, необходимое для производства и пр.). Эта изменяемость и не позволяет организации длительное время реализовывать застывшие нормы. Работники начинают ощущать дефицит раскрытия собственного потенциала в прежних условиях, начинают видеть пре- [c.38]
Другим недостатком телесбыта является невозможность оценки клиентов с точки зрения масштабов их деятельности, экономического потенциала и стабильности, а также наличия поставщиков, услугами которых они в настоящее время пользуются. [c.198]
Текущая финансовая деятельность фирмы представляет собой непрерывный поток ее расчетов со своими контрагентами и государством. Основной объем расчетно-платежных операций обусловлен расчетами с покупателями и поставщиками. В каждой фирме имеют место приток денежных средств (поступления от покупателей продукции и услуг) и их отток (платежи за приобретенные ценности и услуги). Очевидно, что эти два потока должны корреспондировать друг с другом. Если отток денежных средств стабильно превосходит их приток, имеет место постепенное проедание капитала собственников, уменьшение величины чистых активов и в конце концов банкротство предприятия. Отсюда с очевидностью следует вывод о том, что приток денежных средств, очищенный от инфляционного влияния, должен в среднем превосходить их отток благодаря этому имеет место не только поддержание на нужном уровне экономического потенциала фирмы, но и появляются ресурсы для выплаты вознаграждения ее собственникам1. [c.249]
Цель маркетинговых исследований заключается в сборе информации о маркетинговой среде (гл. 5). Микросреда Atlas — это все группы и индивиды, которые оказывают влияние на способность компании производить и продавать пишущие машинки, а именно поставщики, посредники, покупатели и конкуренты. Макросреду Atlas формируют различные демографические, экономические, физические, технологические, политические, юридические, социальные и культурные силы, которые оказывают влияние на уровень продаж и объем прибыли компании. Важная составляющая информации о бизнес-среде — исследования потенциала рынка и прогноз уровня спроса. [c.147]
Смотреть страницы где упоминается термин Экономический потенциал поставщиков
: [c.247] [c.182]Смотреть главы в:
Шпаргалка по конкуренции -> Экономический потенциал поставщиков