Зрелость — период замедления темпов роста объема продаж, поскольку товар нашел признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов. [c.422]
Отражение атак конкурентов [c.231]
Основной закон эволюции гласит, что нет ничего более непостоянного, чем успех. Парадоксально, но самые благополучные сегодня фирмы завтра становятся наиболее уязвимыми. Компания, стержневые компетенции, активы, каналы распределения и менталитет которой идеально соответствуют удовлетворению существующих потребностей и отражению атак конкурентов, рискует потерять почву под ногами, как только изменяются нужды потребителей. [c.42]
Звезды . Успешное развитие вопросительного знака означает его превращение в звезду — лидера на быстро растущем рынке. Но звезды далеко не всегда обеспечивают компании существенный приток денежных средств, поскольку требуют значительных ресурсов на поддержание высоких темпов роста СБЕ и отражение атак конкурентов. У компании на рис. 3.2 — две звезды . Отсутствие звезд — серьезный повод для беспокойства. [c.92]
Корпорации США в рамках плана защиты интересов своих акционеров используют тактику "ядовитых пилюль" и других финансовых инструментов для отражения атак потенциальных компаний-инвесторов. [c.249]
Наиболее яркий пример товара, для которого невозможно ограничение числа пользователей, — национальная оборона. Если, например, наша национальная оборона достигла бы своих целей в отражении атак со стороны бывшего Советского Союза, то в этом случае выиграли бы все жители Соединенных Штатов. Не существует возможности лишить какое-либо лицо этого выигрыша. Невозможно исключить кого-либо из национальной программы здоровья, такой как вакцинация против полиомиелита, которая сокращает вероятность определенных эпидемий. В некоторых случаях общественных товаров исключение возможно, но оно слишком дорогостоящее. Например, было бы дорого лишить кого бы то ни было возможности пользоваться небольшими местными парками чтобы добиться этого, потребовалось бы обнести парк забором, который мог бы испортить его вид, а также надо было бы иметь кого-то, чьей постоянной обязанностью было бы проверять пропуска или собирать входную плату. [c.121]
Рассредоточение сил и средств означает в бизнесе использование на одном сегменте рынка ряда взаимодополняющих торговых марок или завоевание небольшой доли на всех сегментах рынка. Это позволяет маневрировать силами при отражении конкурентной атаки и переходить из наиболее угрожаемых сегментов и товарных групп в более спокойные. [c.122]
Войны, столетиями раздиравшие Японию, нашли свое отражение в терминологии японских свечей. И действительно, искусство торговли сродни военному искусству. И там, и там нужны стратегия, психология, умение выдерживать конкуренцию, умение вовремя отступить и, конечно, везение. Не удивительно, что многие названия свечей, встречающиеся в книге, имеют аналогии с полем битвы ночная и утренняя атаки , три наступающих солдата , контратака , надгробие и т.д. [c.13]
Существуют несколько аргументов за подобного рода политику. Многие менеджеры убеждены в наличии непосредственной связи между размерами компании и уровнем ее прибыли. Они считают, что до тех пор, пока фирма не станет крупнейшей в своем бизнесе, она остается уязвимой перед атаками конкурентов. Многие усматривают связь между размером фирмы и заработной платой ее управляющих. Размер предприятия во многом определяется стремлением его руководителей к престижу и самоуверенностью менеджеров, которые подкрепляются принципами бухгалтерского учета. Во многих странах его общепринятые методы допускают исключение стоимости приобретенных активов из отчета о прибылях и убытках, что способствует искусственному раздуванию прибыли и доходов на акцию, а также сокрытию истинной стоимости поглощений и слияний. В противоположность росту за счет внешних источников развитие компании на основе внутренних ресурсов капиталовложений оказывается менее привлекательным, поскольку темпы роста в таком случае ограничены и все инвестиции подлежат отражению в отчете о прибылях и убытках. [c.22]
Особенно сильный нажим испытывали финансисты при рассмотрении очередных квартальных бюджетов. Неподдающиеся" возмущали иных хозяйственников или руководителей ведомств начиналась истинная баталия. Хорошо, если дело ограничивалось колкостями и ядовитыми фразами. Нередко в ЦК и Совнарком летели жалобы. Поэтому я ценил во всех наших сотрудниках стойкость при отражении малообоснованных атак, сам требовал от них того же и всегда их в том решительно поддерживал... [c.226]
Что касается прямых линий, то, конечно, это прежде всего линии поддержки и сопротивления, которые могут быть горизонтальными (показывают уровни цен) и наклонными (обозначают направления тренда). Но наряду с этими линиями можно обнаружить и множество других прямых, от которых цены также имеют свойство отражаться, но не с одной, а с разных сторон. Именно об этом, в частности, говорилось, когда обсуждался вопрос о том, что линия сопротивления может становиться линией поддержки, и наоборот. Такие линии можно было бы назвать "линиями тенденции", поскольку цены обнаруживают своего рода склонность или тенденцию от них отражаться с разных сторон. Рынок словно "вспоминает" их всякий раз, когда они попадаются у него на пути. С точки зрения вероятностного подхода необходимо выявить все эти значимые линии с учетом того, что чем выше число отражений, тем надежнее линия. Хотя следует помнить и другое чем дольше живет эта линия, тем более вероятно, что при следующей атаке она будет пробита. [c.188]
Особое место (именно в России ) занимает профилактика кризисов, связанных с возможными нападками на вашу организацию конкурентов. Авторы популярной книги PR на 100% советуют относиться к подготовке отражения конкурентной атаки (а лучше — к предотвращению ее) очень основательно. [c.216]
Стратегия сохранения рыночной доли. Тактика такого рода осуществляется главным образом применительно к товарам, входящим в СХП Звезда и Дойная корова . Хотя обычно подобные мероприятия не требуют больших денежных вложений, однако возможны дополнительные затраты при активизации деятельности конкурентов, т.е. для отражения их атак на занятые позиции. [c.167]
Иногда случается, что две унитарные организации занимаются примерно одним и тем же вопросом или что достижение целей одной унитарной организации влияет на достижение целей другой унитарной организации. Нередко Конгресс ставит перед ними в чем-то несовместимые цели, что является лишь отражением противоречивых групповых ценностей в обществе. Одной из таких конфликтных ситуаций в административном аппарате является конфликт между инженерными войсками США и отделом мелиорации Министерства внутренних дел. Уже не раз в прошлом обе организации заявляли права на передачу под их юрисдикцию работ по улучшению условий судоходства на реках страны. Когда в Конгресс была внесена обширная программа работ в бассейне реки Миссури, между этими ведомствами развернулось настоящее сражение, отмеченное атаками, контратаками, перемириями и переговорами. Каждое из ведомств добивалось для себя исключительной или по крайней мере преимущественной роли в предложенной программе. [c.233]
Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции. Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения. Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправданна, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик. [c.472]
Понимание ОЦП имеет фундаментальное значение для подлинного удовлетворения целевых потребителей сегмента и отражения атак конкурентов. Голос покупателя должен быть услышан при составлении портфелей продуктов и разработке новых трваров. Принятые в настоящее время способы.управления разработками, такие как развертывание функционального качества, строятся именно на знании потребностей и ожиданий покупателей. [c.70]
W — Weaknesses (Слабости, Опасности) — анализ слабых сторон позиции бизнеса и возможных углов атаки на него. О — Opportunities (Возможности) — поиск и анализ новых возможностей для развития бизнеса. Т — Threats (Угрозы) — анализ и отражение угроз бизнесу. [c.109]
Формирование древнерусского государства со столицей в Киеве было обусловлено в одинаковой степени военными и экономическими причинами. В VIII - IX вв. участились набеги степных кочевников и хазар на славянские племена, только недавно расселившиеся по берегам рек и озер Восточно-Европейской равнины. Для того чтобы защитить свои семьи и хозяйства от непрошеных, опасных гостей, славянам нужен был постоянный, достаточно мощный и мобильный боевой отряд в пограничных со степью районах. Ополчение, которое из-за большой разбросанности поселений по территории союза племен слишком долго собиралось, не годилось для отражения дерзких и быстрых атак конницы весьма мобильного противника. Отрывать от хозяйства на длительное время молодых мужчин для несения постоянной военной службы представлялось слишком обременительным они были главными работниками-кормильцами в крестьянских семьях. Экономически выгоднее выглядел другой вариант нанять воинов-профессионалов со стороны. На такую роль можно было пригласить вооруженные дружины, сопровождавшие торговые экспедиции варягов, водный путь которых пролегал через земли славянских племен. Иностранные воины согласились на такое предложение, конечно, за соответствующий "корм". К тому же им выделили свободные участки земли, помогли возвести дома и хозяйственные постройки, обзавестись лошадьми и скотом. [c.51]