Существующие потребители Поддержание отношений Изложение выгод и преимуществ Решение проблем с обслуживанием Стимулирование дополнительных продаж Поддержание имиджа Демонстрация возможностей товаров Сбор сведений о конкурентах Повышение информированности [c.427]
Защитники налога на расходы утверждают также, что этот налог имеет преимущества перед подоходным налогом и с точки зрения стимулирования экономики. Они обосновывают это тем, что инвестиции при этом налоге будут больше, чем при подоходном, потому что дополнительные доходы не могут облагаться налогом. Однако этот аргумент не бесспорен, если учесть правила компенсации убытков при взимании подоходного налога. Очевидно, что при налоге на расходы стимулов к сбережению значительно больше, чем при подоходном налоге. Однако сомнительно, что при налоге на расходы будут в большей степени, чем при подоходном налоге, создаваться стимулы к труду. Учитывая все аспекты проблемы, трудно убедительно доказать целесообразность радикальной перестройки налоговой системы. [c.172]
Стимулирование сбыта, которое состоит из широкого спектра вознаграждений, постепенно становится могучей силой. Компании, производящие потребительские фасованные товары и тратившие ранее около 30% всего своего бюджета на стимулирование сбыта, теперь часто тратят 70%. Существенная часть бюджета расходуется на стимулирование сферы торговли, когда супермаркетам и другим предприятиям розничной торговли предоставляются специальные скидки и призы. На самом деле многие супермаркеты очень зависят от этих дополнительных доходов. В период стимулирования сферы торговли розничные торговцы покупают товаров больше, чем они в состоянии продать, чтобы воспользоваться преимуществами скидок, а потом, когда эти периоды заканчиваются, покупают меньше. Подобное поведение продавцов оказывает отрицательное влияние на график вы пуска товаров или на уровень резервов. [c.135]
Четвертое. Острой остается и проблема стимулирования труда в неблагоприятных для него условиях. Неукомплектованность кадрами производств с такими условиями, высокая текучесть персонала подводят к выводу о недостаточности нынешних преимуществ в оплате такого труда. На наш взгляд, разумным является предоставление предприятиям возможности поощрять за труд в неблагоприятных условиях исходя из конкретных обстоятельств, разумеется, в пределах имеющихся у трудового коллектива средств. В пользу такого решения говорит и тот факт, что нет достаточно обоснованной методики определения размеров компенсации за труд во вредных и тяжелых условиях, монотонный и непривлекательный характер труда, особенно в тех случаях, когда имеет место сочетание этих факторов. На наш взгляд, за работу в неблагоприятных условиях труда следовало бы сокращать рабочее время, предоставлять дополнительные дни отдыха, усиленное питание и т. д. Тогда предприятиям не придется компенсировать неблагоприятные условия завышением уровня выполнения норм выработки или установлением вместо тарифной ставки повышенных месячных окладов. Да и специальные меры, направленные на компенсацию таких условий труда, лучше воспринимаются человеком. Аналогичным образом следует подойти к стимулированию труда специалистов, работающих в неблагоприятных условиях. [c.71]
Укрепление принципа материальной заинтересованности требует создания определенных преимуществ для предприятий, осваивающих новую технику, новые виды продукции и т. п. С помощью цен, прибыли, целевых фондов, кредита должны полностью компенсироваться дополнительные затраты предприятий, связанные с выпуском новых или улучшенных изделий, а часть экономии, полученной благодаря этому в народном х-ве, следует использовать для материального поощрения работников. При экономическом стимулировании предприятий необходимо учитывать показатели освоения проектной мощности, загрузки оборудования, выпуска продукции на 1 рубль производственных фондов. [c.437]
Несмотря на критику, направленную на стимулирование сбыта и исходящую от многих людей, работающих в сфере маркетинга, все указывает на то, что стимулирование будет повышать свою значимость. Потребители сейчас столкнулись с возрастающим числом товаров и марок, из которых они могут выбирать. Во многих рыночных сферах разница между марками постепенно стирается, а любые новшества, приносящие преимущества над конкурентами, быстро перехватываются другими торговыми марками и преследуются маркетинговыми лидерами. Поэтому неудивительно, что многие потребители теряют доверие к старым маркам, чтобы опробовать и воспользоваться преимуществами новых товаров, которые отличаются тем, что предлагают дополнительные выгоды. [c.702]
Если акции фирмы продаются по цене 310 руб. за акцию, то рыночная стоимость фирмы составляет 279 млн руб., а приобретенный покупателем положительный гудвилл равен 39 млн руб. (279 - 240). Эта ситуация как раз и является наиболее распространенной. Она говорит о том, что оцениваемая фирма за время своего существования наработала некий нематериальный актив - гудвилл, который в обычном учете не отражается, а его смысл в том, что у фирмы есть имя , престижная марка, опытные и умелые топ-менеджеры, хорошие управленческие, информационные, производственные и сбытовые технологии, система стимулирования инициативы работников, повышения их квалификации и т. п., т. е. все то, что именуется производственно-технологической культурой. Эта культура нарабатывается годами, но именно она в конечном итоге становится тем дополнительным фактором, который позволяет фирме при прочих равных условиях получать дополнительные конкурентные преимущества. [c.156]
Компания Akai, японский производитель стереоаппаратуры и телевизоров, благодаря стимулированию дополнительных преимуществ стала лидером индийского рынка телевизоров. Покупателям новых цветных телевизоров предлагался прием в частичную их оплату старых черно-белых телеприемников. Те, кто покупал первый телевизор, получали в нагрузку бесплатные часы, калькуляторы или радиоприемники. В результате реализации стратегии стимулирования Akai стала ве- [c.607]
Реализуя стратегию высоких/низких цен, о которой рассказывалось в начале этой главы, розничные торговцы используют снижение цен как средство стимулирования сбыта. Специалист по закупкам может принять решение об уценке каких-либо товаров, чтобы освободить место для новых. В этом есть и дополнительное преимущество — возрастает поток денежных средств, необхо-димыхдля новых закупок. Кроме того, с помощью снижения цен торговцы стремятся стимулировать приток покупателей в магазины. Такие мероприятия, как снижение цен накануне праздников, по особым случаям или как часть общей программы продвижения, планируются заранее (подробнее об этом см. гл. 11). Небольшие портативные бытовые приборы (например, тостеры) даже называют движущими, потому что их часто продают по сниженным ценам специально для того, чтобы создать круговорот посетителей внутри магазина. Торговцы надеются, что при этом покупателей заинтересуют и другие товары, которые продаются по обычным ценам. Снижение цен на товары может стимулировать и продажи взаимодополняющих товаров. Например, установление скидок на булочки для хот-догов в супермаркете, возможно, вызовет рост спроса на сосиски, горчицу и приправы, которые, само собой, продаются по обычным ценам. [c.251]
Многие параметры вертикально интегрированной системы могут быть достигнуты во взаимоотношениях между независимыми компаниями-участниками каналов распределения. Например, контракты между производителями и независимыми компаниями, как правило, строятся на долгосрочной основе кроме того, они содержат многие позиции, показанные на Рис. 3-8. Аналогичным образом система франшизных отношений предоставляет ее участникам многие преимущества, свойственные системе вертикальной интеграции, освобождая их одновременно от обязательств делать значительные капиталовложения. Система централизованного планирования и контроля дает возможность компании, имеющей патент (франшизу), экономить на расходах по поддержанию дела, а также практически контролировать ключевые решения головной компании, например, качество продукции и методы ее продвижения. Более того, поскольку владельцы патентов представляют независимые предприятия, они часто получают дополнительные преимущества от стимулирования участников канала распределения (премирования), которые можно встретить разве только в неинтегрированных каналах. [c.259]
ЛЬГОТЫ (англ, privilege) — преимущества, дополнительные права, предоставляемые отдельным категориям граждан, организациям, предприятиям и регионам по частичному или полному освобождению их от выполнения установленных правил. Часто используются для стимулирования отдельных видов производств, поощрения инвестиций, нужной деятельности, облегчения финан- [c.313]