ТОРГОВАЯ НАДБАВКА — надбавка, устанавливаемая торговыми или иными предприятиями при реализации товара (продукции) населению. Предназначена для покрытия расходов торговых и иных предприятий, связанных с его продажей и получением ими прибыли от этих операций. Ее размеры могут быть ограничены по решению правительства или органов ценообразования. [c.248]
ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ - предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки необходимы для покрытия расходов дилеров на продажу и сервис и обеспечения им определенного размера прибыли. В ценовой политике встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, за- [c.87]
Метод ценообразования на основе предельных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство Данного продукта, а не путем подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек и обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. [c.464]
Специфика некоммерческих и общественных организаций определяет и задачи принятой в них политики ценообразования. Задача университетов — частичное покрытие расходов, так как остальные затраты покрываются из частных пожертвований и правительственных дотаций. Некоммерческие больницы могут ставить своей задачей полное покрытие затрат. Общественный театр устанавливает цены на представления, позволяющие заполнить максимум мест в зале. Управление социального обслуживания устанавливает социальную цену, адаптированную к различиям в доходах клиентов. [c.467]
Задача надбавки состоит в покрытии расходов предприятий, имеющих отношение к реализации товара или получении прибыли от этих операций. Иногда размер надбавки ограничивается органами ценообразования либо правительственными органами. [c.677]
Такие показатели далеко расходились даже с наиболее радикальными намерениями Ливии относительно консервации ее ресурсов углеводородного сырья. По некоторым оценкам, при среднем физическом объеме внешнеторговых операций за 1981— 1982 гг. и понижательной тенденции в ценообразовании на рынке жидкого топлива валютная выручка едва достаточна для покрытия текущих платежных обязательств без учета импортируемой инфляции и роста капитальных ассигнований по плану развития. Как и в середине прошлого десятилетия, уровень экспорта был частично восстановлен в 1982 г. главным образом средствами на- циональной ценовой политики и другими методами стимулирования. Аналогия между двумя периодами дополняется также весьма ощутимым сокращением ливийских валютных запасов в 1981 — 1982 гг. [c.115]
Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения о назначении фирмой различных цен на свои товары для потребителей, находящихся в различных населенных пунктах и странах. Прежде всего, доставка товара клиенту, находящемуся на большом расстоянии от поставщика, обходится дороже. Целесообразно ли для покрытия высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков повышенную плату за товар, рискуя потерять клиентуру А может быть, нужно устанавливать более низкую цену в надежде, что это приведет к увеличению объема продаж [c.580]
Для покрытия затрат строительных организаций, связанных с созданием общих условий осуществления строительного производства, в сметную стоимость включают накладные расходы, образующие одну из значительных статей сметного ценообразования. Для объектов трубопроводного строительства, как и для строительства прочих предприятий нефтяной и газовой промышленности, в настоящее время установлена среднеотраслевая норма 16,2% к прямым затратам на строительные работы. [c.240]
Таким образом, прямые издержки указывают минимальную цену, при которой имеет смысл заниматься соответствующим бизнесом, если альтернативой этому является простой оборудования (говоря о сфере обслуживания, под "оборудованием" можно понимать, например, места в самолете или номера в гостинице). Кроме того, ценообразование на основе прямых издержек не связано с проблемой "роста цен при падении спроса", характерной для метода определения цены на основе полных затрат, поскольку в этом случае при расчете цены не учитываются фиксированные затраты. Наконец, в этом случае по той же причине удается избежать проблемы распределения накладных расходов, которую приходится решать при использовании метода определения цены на основе полных затрат. Однако, когда бизнес удерживается на плаву, бывает очень трудно определить правильную цену, поскольку в данном случае практически не принимается во внимание готовность потребителей платить соответствующую сумму. Кроме того, этот метод неприменим в долгосрочном плане, поскольку на каком-то этапе должно быть обеспечено покрытие фиксированных затрат, что даст возможность получать прибыль. Тем не менее в качестве временного или тактического средства метод установления цены на основе прямых затрат играет определенную роль в снижении отрицательных последствий, вызванных избыточными производственными мощностями. [c.293]
Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении разных цен для потребителей в разных регионах страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту предприятию обходится дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиентуру А может быть, лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей независимо от их удаленности Рассмотрим пять основных вариантов установления цены по географическому принципу. [c.240]
Согласно методу прямых затрат за основу ценообразования принимается производственная себестоимость товара, которая подлежит учету и отражению по элементам сметы затрат на производство. Сначала подсчитывают общую сумму прямых затрат и накладных расходов приходящуюся на единицу изделия, т.е. производственную себестоимость единицы товара. Затем определяют предельную цену продажи изделия исходя из необходимости покрытия сбытовых и других (например, административно-управленческих) расходов, не отражаемых в смете затрат на производство. Для обеспечения такого покрытия в расчете применяется установленная эмпирическим или расчетным путем процентная надбавка к производственной себестоимости изделия. Предельную цену рассчитывают по формуле [c.208]
Информация о себестоимости продукции используется не только для определения стоимости материальных запасов. В зависимости от этой информации компании устанавливают продажную цену продукции. Установление продажной цены — скорее искусство, чем наука. Не существует магической формулы, которая бы постоянно выдавала вам реальные цены для продукции фирмы. Один подход — назначать такую цену, которую могут позволить себе покупатели. Другой — использовать цены конкурента, чтобы облегчить определение собственных цен. Третий подход — использовать информацию о себестоимости продукции. Большинство преуспевающих компаний вероятнее всего применяют комбинацию этих трех подходов. Затратное ценообразование — консервативный, хотя и мудрый, путь установления цен. Вначале определяются значения затрат на производство продукции. Затем обычно прибавляют сумму на покрытие эксплуатационных расходов и торговых издержек. И наконец, добавляется часть для формирования прибыли. [c.477]
Так, при ценообразовании низшей цены на марочный товар обычно используется метод издержки плюс (затраты на производство складываются с минимальным размером прибыли, направляемым на покрытие не учтенных в величине издержек внутренних расходов). Следующий этап ценообразования учитывает цены на товары конкурентов, которые колеблются в зависимости от правил игры на рынке. Ценность предлагаемой выгоды и уникальный характер предложения позволяют к цене прибавить небольшую премию. [c.52]
В стране практически прошла либерализация ценообразования и, в значительной степени, открытие экономики. Приспособление экономических агентов к новым условиям носило шоковый характер. Адаптация к новым ценовым соотношениям прошла за три года - 1992-1994 гг. Высокий курс рубля в рамках валютного коридора зафиксировал сложившиеся ценовые пропорции на несколько лет, и только четырехкратная номинальная девальвация вновь встряхнула ценовые соотношения (см. рис. 2). Сохраняется серьезная проблема регулирования цен на продукцию естественных монополий, но эта специфическая область является объектом сложного регулирования и в развитых странах. Поэтому не удивительно, что большой объем работы по созданию адекватного регулирования и развитию саморегулирования в данных областях останется проблемой еще на длительный период. Не завершена реформа заработной платы и связанная с ней реформа ЖКХ, но за последние годы достигнут значительный рост покрытия жилищно-коммунальных расходов потребителями. [c.19]
Объективные предпосылки У. д. п. с. реализуются в процессе хоз.-организаторской деятельности соцна-лпстич. гос-ва, к-рое сосредоточивает в своих руках подавляющую массу товаров п направляет их в оборот по твёрдым плановым ценам (см. Ценообразование в социалистическом хозяйстве). Это обеспечивает условия для планомерного использования закона ден. обращения, т. о. для регулирования количества денег в обращении в соответствии с потребностями товарооборота и объёмом оказываемых услуг. Бездефицитность гос. бюджета, не требующего дополнит, эмиссии денег в качестве ресурса для покрытия расходов гос-ва, а также гос. валютная монополия способствуют упрочению ден. систем соцналистич. стран и повышают устойчивость валюты. Гос-во планомерно использует кредит в качестве >кономпч. инструмента регулирования ден. оборота страны. Прямое банковское кредитование и концентрация ден. средств и расчётов в единой банковской системе, установление необходимой увязки кредитных и кассовых планов между собой п со всем комплексом нар.-хоз. планов обеспечивает действенное целенаправленное управление этим оборотом со стороны социа-листнч. гос-ва. [c.251]
Аналогичным образом основой для расчета цены реализации могут служить переменные затраты на единицу продукции при этом наценка не обязательно обеспечивает покрытие всех постоянных расходов. При таком подходе существенная часть затрат рассматривается как суммарная надбавка к удельным переменным затратам, и возникает опасность, что какие-то постоянные расходы не будут учтены, что приведет к убыткам. Опрос, проведенный Друри (Drury) в 1993 г., показал, что при ценообразовании по формуле "затраты плюс" 27% респондентов всегда опирались на полную производственную себестоимость, другие 27% — на полную себестоимость, а 26% — на удельные переменные расходы. [c.338]
Внутренние факторы (internal fa tors) также должны учитываться при ценообразовании. Наиболее важное место среди этих факторов занимает себестоимость. Необходимо сопоставить величину затрат с возможностью их покрытия при установлении цены. Выживаемость компании зависит от степени покрытия не только текущих расходов, но и расходов, связанных с капитальными вложениями, рассчитанными на длительный период. [c.251]
Time and material pri ing — ценообразование на основе затрат рабочего времени и материалов применяемый на предприятиях, оказывающих услуги, подход к установлению цен, согласно которому сумма, указанная в счете, выставляемом за услуги, складывается из стоимости фактически затраченных материалов и фактических затрат труда плюс наценка в процентах от этих затрат для покрытия накладных расходов и определенной величины прибыли. [c.343]
В данном случае пассажир использовал аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем как только достигнут уровень продажи, обепечивающий покрытие всех расходов, включая накладные, продавец может позволить себе снизить продажную цену. Необходимо лишь покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного пассажира. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно при условии, что более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. [c.192]
Дискуссии в схоластической литературе опирались не только на Аристотеля. Другим важнейшим источником было римское право, которое привнесло идею свободы договора между участниками обмена. В этих спорах - в противовес реальной практике ценообразования — сложилось и само понятие справедливой цены (лат. justumpretium). Оно было экономическим и этическим одновременно. Средневековые авторы выделяли две группы факторов ценообразования12 первая — чисто экономические факторы, связанные с покрытием потерь (издержек) продавца, — сюда входили трудовые затраты, расходы на материальные ресурсы и транспортировку, некоторые авторы добавляли к ним также затраты на изучение [c.21]
Принцип, лежащий в основе RARO , заключается в том, что проекты, сопряженные с более высоким совокупным риском, должны приносить и бдлъшую чистую доходность по сравнению с проектами с ншки.м риском. Это значит, что оценка рентабельности направления бизнеса или подразделения (отдельной операции, продукта, клиента и т. п.) и ценообразование их продуктов и услуг должны производиться с учетом не только явных затрат, включающих стоимость кредитных ресурсов, непроцентные расходы и премию за риск, отражающую ожидаемые потери, но и неявных издержек — стоилюсти задействованного капитала, предназначенного для покрытия непредвиденных потерь вследствие всех видов риска. [c.559]
Консультативные фирмы по управлению применяют очень простую формулу в ценообразовании на свои услуги. Они умножают дневные гонорары консультантов (переменные издержки) на 3. В цене, получившейся в результате этого, третья часть покрывает оклады консультантов, треть — накладные расходы (аренда помещений, секретари, оплата телефона и др.) и треть является прибылью. Формулы ценообразования могут быть и более сложными. Например, следующая формула применяется в электронной промышленности Цена = Затраты на материалы + (Dire t labor osts) Затраты прямого труда (для покрытия накладных [c.232]
Гостиница M ormi Inn в Чикаго применила необычный вариант ценообразования на основе предельных затрат, чтобы добиться известности и побудить клиентов останавливаться в ней. Программа называлась Цены номера — по температуре и действовала в промежутке между 16 ноября и 30 декабря. Стоимость номера определялась температурой на улице. Если температура составляла 20 градусов, номер стоил 20, если опускалась до нуля, номер становился бесплатным (Имеется в виду принятая в США система измерения температуры по Фаренгейту точка таяния льда, 0°С, например, соответствует 32°F — Прим. пер. . Гостиницы и мотели имеют высокие постоянные затраты (стоимость здания, отопления, эксплуатационные расходы) и относительно низкие переменные (уборка номеров и стирка белья). В результате сдача номеров даже по низким расценкам зачастую покрывает переменные затраты и еще кое-что добавляет на покрытие постоянных. И, кроме того, температура в период действия программы редко опускалась ниже 40 градусов [c.237]