Помимо посещения врачей, у Хендерсона есть и другие обязанности. Одна из них-организация встреч ведущих специалистов по отдельным отраслям медицины с местными врачами, практикующими в границах обслуживаемой им территории. Такие встречи предоставляют местным врачам великолепную возможность обменяться идеями и информацией. [c.548]
Многие считают, что в получении сведений о новых лекарствах врачам вовсе не следует полагаться на коммивояжеров. Эти критики считают, что в стремлении увеличить сбыт коммивояжеры могут снабдить врачей тенденциозной, исключительно положительной информацией об изделиях своих фирм. Чтобы сбить волну критики, фирмы не выпячивают роль торгового персонала, хотя в целом коммивояжеры славятся своей честностью. Люди типа Рея Хендерсона заработали и поддерживают эту репутацию упорным трудом. Надо всегда говорить правду,-считает Хендерсон.-Попробуй об- [c.548]
Кроме того, коммивояжеры дают врачам возможность поддерживать связь с фармацевтическими фирмами. Если какое-то лекарство фирмы Мерк дает непредвиденный побочный эффект, врачи, практикующие в северо-восточной части штата Теннесси, могут известить ее об этом через Хендерсона. Именно поэтому вице-президент фирмы Мерк и называет ее торговых агентов связующим звеном между исследователем и врачом 1. [c.549]
Анализ стратегических целей предприятия и критических факторов его успеха. Делается заключение о технологических, рыночных и общественных тенденциях и возможностях предприятия, формулируются положения новой бизнес-архитектуры или, в случае более радикального реинжиниринга, положения новой бизнес-платформы (см. модель Хендерсона). [c.165]
Изготовить и продать плохой товар гораздо дороже, чем изготовить и продать хороший. Брюс Хендерсон, бывший руководитель Бостонской Консалтинговой Группы, говорил Значительная часть продукции большинства компаний — это ловушки для денег... Они не только бесполезны, но и являются черной дырой, в которую утекают ресурсы корпорации . При медленно развивающейся экономике компаниям нужно особенно концентрированно вкладывать свои денежные средства в небольшую группу сильных брендов, которые отличаются большой разницей [c.195]
Для одних отраслей характерно относительное согласие конкурентов, для других — постоянная их борьба. Брюс Хендерсон (основатель Бостонской консультационной группы) полагал, что многое зависит от конкурентного равновесия . Ниже представлены результаты его наблюдений [c.245]
Даже будучи в полном здравии, Рей Хендерсон проводит много времени в приемных врачей. Хендерсон-торговый агент компании Мерк Шарп энд Доум , являющейся отделением фирмы Мерк энд К°, инк. , которая занимается производством лекарств, отпускаемых по рецепту. Его рабочая территория-северо-восточная часть штата Теннесси. Каждый день он колесит по городам и весям, используя весь 22-летний опыт работы, чтобы пробиться мимо секретарей в личные кабинеты врачей и в любой час, который они могут ему уделить, побеседовать с занятыми медиками о новых лекарствах своей фирмы и оставить им образцы этих лекарств, чтобы врачи опробовали их, прописав своим пациентам. В фармацевтической промышленности коммивояжеров типа Хендерсона до [c.547]
ВНЕШНЯЯ СРЕДА И ИУС. Должны приниматься во внимание и внешние обстоятельства, в которых работает организация. Как считают Хендерсон и МакДэниэл, подвижность и неопределенность внешней среды определяют, какие способы выработки информации являются наиболее подходящими. [c.418]
Хендерсон и МакДэниэл описывают четыре основных способа выработки информации самонаблюдение, взаимодействие, сообщения и анализ. Самонаблюдение — это собственные источники информации человека образование, опыт, квалификация и другие приобретенные знания. Взаимодействие — это встречи с одним или несколькими людьми, в течение которых происходит взаимный обмен информацией. Сообщения — это письма, файлы данных и специально организованные исследования. Анализ — это выработка информации путем использования количественных моделей и методов принятия решений. [c.418]
Хендерсон и Пейрсон (Henderson and Peirson) [4] называют период с 1800 до 1955 гг. периодом общей научной теории. Укажите области, к которым применимо такое определение. [c.41]
Первые попытки введения принципов бухгалтерского учета были предприняты отдельными специалистами позднее исследования в этой области стали приобретать коллективный характер. Хендерсон и Пейрсон (Henderson and Peirson) [11] рассматривают работы того времени как часть общей научной теории. Общей — потому что исследования не были направлены ни на какую конкретную учетную деятельность, а охватывали проблему в целом. Научной — потому что они носили эмпирический характер. Другими словами, в основе исследований лежало наблюдение практики учета (эмпирический подход), а не предписание норм (нормативный подход). Полученные результаты рассматривались как составляющие суть бухгалтерского учета, что [c.44]
В бухгалтерском учете, как замечают Хендерсон и Пейрсон (27, с.981, выбор показателя для измерения зависит от применяемой учетной модели. Это признает и AARF [10, 43]. Различные модели бухгалтерского учета основываются на разных поведенческих предположениях. ССА, например, исходит из допущения, что хозяйствующие субъекты стремятся поддерживать неизменный ход деятельности, а СоСоА предполагает адаптивное поведение субъектов, т. е. постоянное их стремление приспособиться к изменяющимся экономическим условиям с целью извлечь для себя максимум выгод, когда поддержание текущих параметров деятельности становится необязательным. В первой модели ключевой момент — замещение существующих активов или поддержание производственных возможностей, поэтому оценка дается по текущей стоимости или цене замещения. Во второй модели, напротив, центральным фактором является способность к адаптации, и оценка производится в современном денежном эквиваленте активов. [c.271]
Качество определения проверяется в приложении его к конкретной требующей решения задаче. В данном параграфе обсуждаются различные решения проблем, связанных с учетом подлежащих выполнению договоров, условной задолженности и налоговых кредитов. В частности, используются подходы, предлагаемые Хендерсоном и Пейрсоном [8], Ма и Миллером [13] и AARF [2]. [c.298]
По словам Хендерсона и Пейрсона, договор можно назвать подлежащим исполнению в случае, если обеим сторонам еще только предстоит выполнить свои обязательства по нему [8, с.93]. [c.299]
Приведя цитату из Каннинга [6] об исключении как из активов, так и из кредиторской задолженности статей, связанных с договорами, обязательства по которым в равной степени взаимно не исполнены , Хендерсон и Пейрсон отмечают [c.299]
По словам Хендерсона и Пейрсона [8, с.102—103], условная задолженность представляет собой потенциальную кредиторскую задолженность, вероятность возникновения и (или) сумма которой точно неизвестны. Примерами могут служить гарантийные обязательства или послепродажное обслуживание, отпуска по болезни и пенсии по выслуге лет. Соответствующие статьи часто отражаются в балансе, так как считается, что их величина может быть спрогнозирована достаточно точно, а вероятность возникновения обязательств высока. Прочие виды условной задолженности, менее предсказуемые и хуже поддающиеся измерению, часто раскрываются в примечаниях. [c.301]
Хендерсон и Пейрсон обращают внимание на одно из несоответствий, присущих современной учетной практике [c.301]
Несоответствия в трактовке подлежащих исполнению договоров и условной задолженности, выявленные Хендерсоном и Пейрсоном, можно было бы преодолеть, пересмотрев подход к признанию и раскрытию кредиторской задолженности. Однако, как отмечалось в гл. 6 и в настоящей главе, существуют силы,. противодействующие многим из предлагаемых реформ, и ситуация, по-видимому, менее ясна, чем представлялось ранее. [c.303]
Хендерсон и Пейрсон пишут, что термин отсроченные кредиты (deferred redits) относится к статьям, классифицируемым в балансе как кредиторская задолженность, но не как подлежащая взысканию (реальная задолженность) и не как условная [8, с.104—105]. [c.303]
Указанная категория охватывает, по-видимому, столько всего, в том числе и отсроченные налоги (deferred taxes), что Хендерсон и Пейрсон потенциально причисляют к отсроченным кредитам всю кредиторскую задолженность , не являющуюся ни подлежащей взысканию, ни условной. Далее Хендерсон и Пейрсон [8] доказывают, что, так как отсроченные кредиты представляют собой не обязательства, но просто кредитный пережиток , лучше было бы иметь возможность отображать их в балансе отдельно. Данное этими авторами определение кредиторской задолженности исключило бы из блока кредиторской задолженности в балансе как отсроченные кредиты, так и подлежащие исполнению договоры. [c.303]
Хендерсон и Пейрсон [8] выявили непоследовательность современной трактовки условной задолженности и подлежащих исполнению договоров. Раскройте обнаруженные ими несоответствия. [c.305]
Рассмотрите определение кредиторской задолженности, предложенное Хендерсоном и Пейрсоном [8, с.106], и приводимые ими несоответствия в трактовке кредиторской задолженности. Поможет ли, по-вашему, это определение в преодолении наблюдаемых несоответствий [c.306]
Американский специалист Б. Хендерсон сформулировал ряд закономерностей конкурентной борьбы2. [c.280]
Мистер и миссис Патрик Бэри взяли на себя труд исправить неточности формы, но, безусловно, они были не в силах устранить шероховатости моего стиля, неизбежные при использовании иностранного языка. Д-р Рональд Ф. Хендерсон, проф. Илай Девоне (Манчестер) и проф. Милтон Фридман (Чикаго) прочли корректуру этой книги с целью исправления возможных экономических ошибок, а проф. Уиллмор Кендал (Иель) предоставил свои замечания с точки зрения политолога. [c.3]
Нецелесообразность радикального выравнивания доходов в течение короткого времени не требует доказательств. Психологи предупреждают о возможности бурного и социально опасного поведения тех, кто был внезапно выбит из жизненной колеи. [То необыкновенное согласие на резкое снижение своего экономического положения, которое выказали обеспеченные классы Великобритании, было вызвано патриотизмом военного времени, когда война угрожала существованию нации. Правительство, ведущее войну, почти добилось "молчаливой революции". Могло ли в мирное время с той же готовностью быть принято такое же стремительное снижение доходов в целях социального перераспределения — является сомнительным. Оно могло бы вызвать возмущение высших классов, что привело бы к ослаблению государства.] Экономисты предупреждают, что при переходе к общественному использованию тех производительных ресурсов, которые раньше обеспечивали нужды состоятельных классов, в краткосрочной перспективе прибыль от производства новых общедоступных товаров и услуг будет гораздо ниже прибыли от производства прежних предметов роскоши и услуг. [Хочу сослаться на высказывание проф. Девонса "Может пройти довольно много времени, пока мощности, использовавшиеся для производства дорогих товаров, могут быть переориентированы на прибыльное производство других товаров". Раньше я думал, что сокращение рынка дорогих товаров в результате радикального перераспределения вызовет довольно серьезные изменения, что услуги, стоящие миллион для богатых, не могут, будучи перенаправленными на бедных, стоить столько же. Это интуитивное представление было основано на том, что богатые платят друг другу фантастические суммы за услуги, как, например, известный врач известному адвокату, создавая таким образом внутреннее циркулирование высоких стоимостей, которое должно сократиться при оказании давления на высокие доходы. Само существование высоких доходов вызывает высокую оценку такого рода деятельности, которая, с одной стороны, увеличивает эти доходы, а с другой, поглощает часть расходов этих людей. Мне казалось, что при радикальном перераспределении все подвергнется дефляции, и поэтому покупательная способность сократится. Но д-р Хендерсон и проф. Девоне взяли на себя труд опровергнуть мою точку зрения с теоретических позиций, и я принимаю их аргументы.] [c.25]
На практике менеджеры многих предприятий действуют довольно успешно на основании интуитивной стратегии, которая заменяет им формальное планирование. Однако обширное исследование Б. Хендерсона (Henderson) из Бостонской консультационной группы свидетельствует, что интуитивная стратегия не может быть успешной в том случае, когда [c.12]
Описание влияний реконструкций бизнес-процессов на новые ИТ-архитектуры, в первую очередь — на архитектуры систем с базами данных, содержится в работе [49].Там В. Меллинг описал модель Дж. Хендерсона для понимания взаимодействия бизнес-структур и ИТ (рис. 6.1). [c.154]
Это действительно так, — согласился Крис Хендерсон ( hris Henderson), технический директор. — разработка покрытия и его патентование заняло пять лет. Но я полагаю, что при увеличении цены спрос упадет. И поэтому я согласен с Карлом и Джеком". [c.573]
Множество людей любят рекламу, независимо от ее эффек- тивности. Я не имею в виду тех, кому реклама необходима, что- бы, наконец, оторваться от мыльной оперы и сходить в туалет. L-Доктор Стюарт Хендерсон Брит (Steuart Henderson Britt), мой друг и наставник, страстно верит в рекламу Вести бизнес без рекламы — это все равно что подмигивать девушке в темноте. Вы-то знаете, что вы делаете, но больше никто этого не замечает . [c.153]
Стратегия — это ключ, нацеленный на разработку и передачу постоянных и отличительных предложений ценности на ваш целевой рынок. Брюс Хендерсон (Bru e Henderson), основатель Бостонской Консалтинговой Группы, предупреждал Пока бизнес не имеет уникального преимущества над конкурентами, у него нет причин существовать . [c.186]
Брюс Хендерсон (Bru e Henderson), основатель Бостонской консультативной группы, акцентировал внимание на важности понимания конкуренции и достижении конкурентных преимуществ на рынке [c.234]