Продвижение товара Культурные Психологические Оценка Поведение продавца Выделение [c.231]
Таким образом, из определения рыночной стоимости следует, что она является эквивалентом наиболее вероятной цены, которая была бы получена за недвижимость на открытом рынке в условиях конкуренции, рационального поведения продавца и покупателя, отсутствия незаконного давления или воздействия или других чрезвычайных обстоятельств, а также наличия типичных условий сделки. [c.23]
Может быть, отчасти и в этом заключается различие между поведением продавцов в нашей в основном административной в прошлом экономике (когда возможности выбора были невелики, спрос на многие товары являлся неэластичным, и повышение цен было выгодно продавцу) и в развитых рыночных условиях, когда по мере формирования последних продавцам все чаще становится выгодно снижать относительные (с учетом инфляции) цены на товары становящегося эластичным спроса. Далее, выручка сельхозпроизводителей сократится при росте урожая, поскольку эластичность спроса на сельскохозяйственную продукцию достаточно низка. Повышение цен на государственных предприятиях с целью увеличения поступлений в бюджет (например, повышение цен на железнодорожные билеты) может привести к сокращению бюджетных поступлений, если спрос на соответствующий товар или услугу окажется эластичным. [c.96]
Наиболее проста структура совершенной конкуренции, где рыночное поведение продавцов и покупателей заключается в приспособлении к равновесному состоянию рыночной "среды". Совершенная конкуренция — это рыночная структура, при которой [c.186]
Примером может быть поведение продавца в случаях, когда он ожидает или не ожидает поощрения в зависимости от количества обслуженных покупателей. [c.41]
Значение культурных факторов в работе продавца заключается в том, что он должен принимать во внимание и уважать ценности, которыми руководствуются потребители в других странах, и соответствующим образом адаптировать свое поведение. Продавца, посетившего своего китайского клиента, вполне могут пригласить на продолжительный банкет (как правило, они начинаются ближе к полудню или ранним вечером). Многие хозяева считают, что если гость после такой вечеринки будет "слегка навеселе", значит, они доставили ему истинное удовольствие. [c.358]
Закон спроса описывает поведение покупателей при изменении цены товара. Поведение продавцов (изготовителей) товара на рынке описывает закон предложения. Предложение — это тот аспект рыночных отношений, который отражает непосредственную взаимосвязь между рыночной ценой товара и его количеством, предлагаемым продавцом, изготовителем или посредником. Закон предложения характеризует изменение цены товара при изменении его предложения на рынке. Если цены повышаются, то на рынок будет поступать больше товаров дан- [c.65]
Зависимости на рис. 7.3 показывают, что целью поведения продавца (производителя) является увеличение удельного веса монопольного производства. Если вся продукция является новой, изготовленной на основе патентов, то данное производство будет монопольным, степень ценовой независимости продавца будет равна единице. [c.306]
Вопрос о составе оплаты, в особенности же о ее разделении на фиксированную и переменную части, еще более сложен. Продавцы стремятся получать твердый оклад и при этом рассчитывают, что высокая эффективность их труда непременно будет вознаграждена, а сама зарплата будет увеличиваться по мере накопления ими опыта. С другой стороны, компания склонна использовать ту систему оплаты, которая стимулирует выгодное ей поведение продавца, и использует свою схему, отражающую баланс между различными целями. Выделяют три основные системы оплаты труда торговых представителей твердый оклад, комиссионные и смешанную систему оплаты. Рассмотрим их подробнее. [c.376]
Стимулирование сбыта, которое состоит из широкого спектра вознаграждений, постепенно становится могучей силой. Компании, производящие потребительские фасованные товары и тратившие ранее около 30% всего своего бюджета на стимулирование сбыта, теперь часто тратят 70%. Существенная часть бюджета расходуется на стимулирование сферы торговли, когда супермаркетам и другим предприятиям розничной торговли предоставляются специальные скидки и призы. На самом деле многие супермаркеты очень зависят от этих дополнительных доходов. В период стимулирования сферы торговли розничные торговцы покупают товаров больше, чем они в состоянии продать, чтобы воспользоваться преимуществами скидок, а потом, когда эти периоды заканчиваются, покупают меньше. Подобное поведение продавцов оказывает отрицательное влияние на график вы пуска товаров или на уровень резервов. [c.135]
ИГОРЬ Рассуждать о мотивах поведения продавца гораздо легче, если уже разобрался, как ведет себя покупатель, то есть как рождается спрос. Антон Верно, я тоже заметил, что Действия продавца и покупателя обладают свойством симметрии. [c.44]
ИГОРЬ Да, но поскольку в прошлой лекции мы разобрались в этой проблеме применительно к покупателям, сейчас наша задача заключается в том, чтобы повторить главное и выделить различия в поведении продавца и покупателя. Ведь сейчас речь идет о продавцах. [c.92]
В рамках первой парадигмы (эта концепция еще носит название Гарвардской традиции в отраслевой организации) функционирование отрасли (а отрасль и рынок в рамках теории отраслевой организации, если специально не оговорено другое, трактуются как взаимозаменяемые понятия) зависит от поведения продавцов и покупателей, которое определяется структурой рынка. Структура отрасли зависит от таких фундаментальных условий, как технология и спрос на продукт. Например, для отрасли, в которой технологические условия определяют снижение средних издержек производства по мере того, как увеличивается выпуск, будет характерно преобладание только одной фирмы или, возможно, меньшего числа фирм. Эта фирма, максимизируя прибыль, будет использовать методы монопольного ценообразования. Рыночная цена, в свою очередь, будет тем выше, чем менее эластичен отраслевой спрос. Исследования, которые ведутся в рамках этой парадигмы, ставят своей целью проверить, действительно ли определенные характеристики отраслей (например, небольшое число продавцов), оказывают устойчивое влияние на конкурентные стратегии, положение фирм и покупателей на соответствующих рынках (например, высокие цены). [c.3]
Лернера для фирмы от ее доли на рынке, а для отрасли в целом - от концентрации продавцов. Сам показатель сговора оценивался исследователями на основании построения линейной регрессии, показывающей зависимость индекса Лернера для фирмы от ее доли на рынке L = а + bYi. Показатель бета в этом случае был равен р = а/(а+Ь). Такой прием основывается на том, что при некооперативном поведении продавцов в модели Курно значение индекса Лернера линейно зависит от доли фирмы на рынке (показатель а равен нулю). Напротив, в рамках картельного соглашения индекс Лернера не зависит от доли фирмы на рынке (напомним, что по условию максимизации прибыли картеля предельная выручка на рынке должна быть равна предельным издержкам каждой фирмы, входящей в картель, следовательно, предельные издержки членов картеля равны между собой). По оценкам этих исследователей, в 104 рассмотренных ими отраслях показатель согласованности ценового поведения изменялся от 0,039 до 0,536, причем полученные результаты подкреплялись другими данными о наличии или отсутствии согласованности в ценообразовании и определении выпуска продавцами. [c.43]
Недостатки этих двух показателей связаны с тем, что они отражают не столько субъективное отношение покупателя к товарам разных фирм (что и служит основой дифференциации продукта), сколько стратегическое поведение продавцов. [c.108]
Охарактеризуйте особенности рынка олигополии, покажите, как нестратегические детерминанты рыночной структуры влияют на поведение продавцов. [c.161]
Законы спроса и предложения предопределяют своего рода правила поведения продавцов (производителей) и покупателей (потребителей) благ. Степень влияния этих законов на поведение участников рыночных сделок можно определить соответственно по коэффициенту эластичности спроса (изменение поведения покупателей) и по коэффициенту эластичности предложения (перемены поведения продавцов). [c.102]
Как изменится поведение продавца на рынке, если цены на помидоры начнут падать (например, из-за большого наплыва продавцов помидоров из других регионов) [c.163]
До сих пор наш детальный анализ охватывал случай фирмы, действующей как монополист, так как спрос превышает предложение для отрасли, частью которой является фирма. Мы уже видели, что на рынке, где предложение превышает спрос, каждая фирма может также рассматриваться как монополист, хотя и по другим причинам. Аналогично этому каждый покупатель на рынке с неравенством предложения и спроса может рассматриваться как монопсонист. Поведение каждой фирмы как покупателя может описываться таким же образом, как поведение продавца, и поэтому мы воздержимся от подробного повторения. [c.440]
Объем предложения обычно увеличивается с ростом цены товара. Цена стимулирует рост производства и реализации товара. Поэтому шкала предложения отражает в сжатом виде связь между ценой и объемом предложения. Она характеризует поведение продавцов так же, как шкала спроса — поведение покупателей. [c.28]
ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ - поведение продавца на рынке в условиях несовершенной конкуренции, когда он устанавливает разные цены на одинаковый товар. Условием Ц.Д. является наличие у продавца возможности разграничения покупателей по эластичности их спроса на конкретный товар, что позволяет запрашивать у покупателей с высокой эластичностью большую цену. [c.831]
Влияет ли поведение продавцов на сбыт товаров [c.189]
Закон спроса описывает поведение покупателей при изменении цены товара. Поведение продавцов (изготовителей) товара на рынке описывает закон предложения. Предложение — это тот аспект рыночных отношений, который отражает непосредственную взаимосвязь между рыночной ценой товара и его количеством, предлагаемым продавцом, изготовителем или посредником. Закон предложения характеризует изменение цены товара при изменении его предложения на рынке. Если цены повышаются, то на рынок будет поступать больше товаров данного наименования, рынок стимулирует увеличение объема предложения, продавцам (изготовителям) выгодно повышать объем продаж (объем производства). И наоборот, если цена на данный товар на рынке будет снижаться (под воздействием рыночных механизмов а не продавцов), то продавцам становится невыгодно предлагать данный товар на таком рынке и его предложение будет сокращаться. [c.106]
Тип поведения продавца, ориентированный на помощь и поддержку покупателя, полезен, если нужно [c.171]
Поведение продавца как судьи целесообразно, если нужно [c.172]
Приведите пример формирования положительных или отрицательных доминант в подсознании потребителей под воздействием рекламы либо других обстоятельств (возможно, поведения продавца при общении с покупателем) [c.485]
Из 100 потерянных клиентов 68 ушли из-за пренебрежительного поведения продавцов. На одного столкнувшегося с проблемой приходится 250 человек, слышавших о ней Цена акций компании, культура которой базируется на марочных ценностях, — 901. Доход компании, культура которой базируется на марочных ценностях, — 682. [c.476]
Предложение — это тоже характеристика состояния рынка, а точнее — другой его важнейшей составляющей экономической логики поведения продавцов (изготовителей). Реально эта логика проявляется в том, какой оказывается величина предложения (объем производства) при разных уровнях цены. [c.60]
Познакомившись с тем, что продается на рынке труда, и с особенностями поведения продавцов, перейдем к тому, как работает рынок труда и как на нем формируется рыночная цена трудовых услуг — ставка заработной платы. [c.117]
Такое различное поведение продавцов приводит к тому, что рекомендуемые цены совершенно не мешают ценовой конкуренции на каналах сбыта. В настоящее время с целью недопущения конкуренции цен на каналах сбыта проводится селективная дистрибьюция, т. е. продукция не поставляется торговцам, ломающим цены или проводящим агрессивную ценовую политику. Многие производители направляют значительные усилия на стабилизацию и унификацию цен у посредников, т. е. стремятся провести свои рекомендуемые цены. Однако наблюдаемая в торговле концентрация и профессионализм торговых менеджеров оказывают этому сопротивление. [c.300]
Объем предложения товара обычно увеличивается с ростом цены товара. По мере роста цены на товар производители более интенсивно используют средства производства и ресурсы, и тем большее число производителей данного товара появляется на рынке. Шкала предложения в сжатом виде отражает связь между ценой и объемом предложения. Она характеризует поведение продавцов точно так же, как шкала спроса — поведение покупателей. Кривая предложения показывает в графическом виде количество предлагаемого товара при каждом значении цены, при этом другие факторы, влияющие на объем предложения, остаются неизменными. Кривая предложения обычно является возрастающей. [c.100]
Шкала предложения в сжатом виде демонстрирует связь цены и объема предложения. Она характеризует поведение продавцов в такой же форме, как и шкала спроса — поведение покупателей. [c.726]
Но в начале XX в. на рынке произошел полный переворот в результате появления и развития мезоэкономики. Для всего XX в. стало характерно господство в производстве и обращении крупного корпоративного и финансового капитала. На смену свободной конкуренции пришло доминирующее положение монополий и олигополии. Субъекты мезоэкономики разрушили весь механизм рыночного регулирования поведения продавцов и покупателей. На рынке свободной конкуренции негативно сказались следующие действия мезоэкономики. [c.459]
Порой грубое и непрофессиональное поведение продавцов может свести на нет все усилия по продвижению товара. Специально отобранные и обученные продавцы, работающие в фирменных магазинах Л Ореаль , всегда очень вежливы с покупателями. Более того, они не только подробно расскажут о том или ином товаре, но и подберут соответствующие косметические средства компании непосредственно для отдельного покупателя. [c.194]
Термин дискриминация образован от латинского dis riminatio, что означает различие, различение. Под ценовой дискриминацией понимают практику установления разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с затратами. В общем виде речь может идти либо о практике какой-либо отдельной фирмы-продавца, либо о поведении отдельного покупателя, если он сам в состоянии назначить разные цены спроса для разных продавцов, причем последние по тем или иным причинам соглашаются на его условия. Обычно рассматривается вариант дискриминационного поведения продавца как наиболее часто встречающийся. Ценовые различия, возникающие на основе конкурентной борьбы разных фирм, предлагающих одну и ту же продукцию, относятся к другим особенностям функционирования рынка и не связаны с дискриминацией. [c.156]
Теория организации отраслевых рынков (Industrial E onomi s and Organisation) служит важным разделом современной экономической теории. Учебник рассматривает закономерности формирования рыночной структуры, зависимость стратегического поведения продавцов и результатов их деятельности от особенностей рынков. В конце каждой главы читатель найдет вопросы для повторения материала и несколько задач по теме. Каждая тема сопровождается списком литературы, рекомендуемой для дальнейшего изучения, с краткими комментариями. [c.2]
Понятие справедливой цены служило основанием для критики таких цен и поиска путей их приближения к справедливому уровню. Иными словами, идея справедливой цены выступала в качестве моральной нормы, или эталона, с помощью которого люди оценивали определенные действиям поступки, в дан ном случае — поведение продавцов на рынке. Моральные нормы лучше всего закрепляются в тех случаях, когда они входят в обычай, становятся прави1 лом поведения. Обычай и стал точкой отсчета при практическом определении справедливой цены. Вещь стоит того, за что она может быть продана — это значит в обычном случае, в общественном месте, многим людям и в течение нескольких дней , писал в XIV в. Бартоло из Сассоферрато Соответственно, усилия по приближению реальных цен к справедливым в основном сводились к нейтрализации факторов, вызывающих отклонение цен от сложившегося, привычного уровня, т.е. без обмана, монополии или иных манипуляций. Бороться с нарушениями правил честной торговли предполагалось прежде всего правовыми средствами. В этом схоласты также опирались на римское право, согласно которому договорные цены допускались только при условии, что их установление не со- [c.22]
РЫНОЧНЫЕ СИЛЫ-условия, влияющие на спрос и предложение на свободном рынке и опредейяю-щие цены, поведение продавцов и покупателей, кредиторов и заемщиков, побуждающие совершенствовать производство, повышать эффективность и качество работы. [c.654]
ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ (англ, pri e dis rimination) — поведение продавца на рынке в условиях несовершенной конку- [c.441]
Поскольку с течением времени рынок наполнился товарами не просто хорошими, но и разнообразными, производители пришли к выводу, что покупатели хорошо будут покупать те товары, о которых они в достаточной степени осведомлены. Так появилась концепция интенсификации коммерческих усилий и стимулирования сбыта, которая способствовала развитию рекламы и послепродажного обслуживания. Особенно активно применяется эта концепция по отношению к товарам пассивного спроса. Кроме рекламы она предполагает тонкую психологическую работу продавца с клиентом. Но иногда, при отсутствии подлинного профессионализма у продавцов в реализации этой концепции, наблюдается открытое давление на покупателей, вызывающее у последних справедливое сопротивление к совершению покупок. В 90-х годах в России по этой концепции начали продавать, например, гербо-лайф, некоторые другие аналогичные товары. Неоправданно жесткое поведение продавцов этих товаров, не обладающих необходимым тактом и не владеющих профессиональными навыками общения с покупателями, нередко приводило исключительно к негативным результатам покупатель отказывался (и отказывается) от покупки иногда только по соображениям неприятия такой манеры поведения продающих. К положительным моментам, родив- [c.40]
Смотреть страницы где упоминается термин Поведение продавцов
: [c.308] [c.30] [c.135] [c.135] [c.140] [c.44] [c.441] [c.110] [c.616]Маркетинг (2002) -- [ c.61 ]