ДИСТРИБЬЮТОР — фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида, как правило на региональных рынках. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он является ее единственным представителем (генеральный, эксклюзивный дистрибьютор). Одновременно дистрибьютор оказывает посреднические, дистрибьютор-ские услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользованию им. Отношение между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе. Возможное написание термина — дистрибутор. [c.147]
Крановщики (машинисты) на горячих участках работ и их помощники. Литейщики и старшие литейщики. Машинисты дистрибуторов и их помощники. Машинисты завалочных и заправочных машин и шаржир-машин. Машинисты миксера. [c.221]
Дистрибутор, дистрибьютор 46 Дисциплина 46 Дифференциальная рента 46 Добровольная ликвидация предприятия - должника 46 Добровольное страхование 46 Доверенность 47 Договор 47 Договор авторский 47 Договор агентский 47 Договор аренды 47 Договор банковского счета 47 Договор займа 47 Договор коллективный 48 Договор комиссии 48 Договор купли-продажи 48 Договор мены 48 Договор на поставку 48 Договор иа строительство 48 Договор найма-продажи 48 Договор о залоге 40 Договор о материальной ответственности 49 [c.222]
В последнее время данный тип маркетинга получает все более широкое распространение не только на промышленном (на данном рынке традиционно индивидуальный маркетинг наиболее часто применяется в силу уникальности потребностей индустриальных потребителей), но и на потребительском рынке. Это связано как обострением конкуренции на рынке, так и с развитием технологий. Внедрение автоматизированных систем управления производством позволило не только добиться рентабельности мелкосерийного производства, но и сделать экономически целесообразным производство изделий под заказ при сохранении преимуществ серийной сборки. Так, например, некоторые ведущие автомобильные концерны, работая через сеть своих дистрибуторов, предоставляют клиенту возможность заранее определиться с цветом, комплектацией, оформлением салона автомобиля. Широкое распространение офисной компьютерной техники позволило компаниям вести базы данных по своим клиентам, учитывать их индивидуальные особенности, организовать индивидуальное обслуживание. Особенно большая перспектива в этом отношении у такого нового направления, как Интернет-маркетинг (рис. 69). [c.161]
Иногда на промышленном рынке применяется позиционирование по системе дистрибуции. Наличие разветвленной сети распространения дает возможность глубже проникнуть на рынок, установить тесные связи с потребителями. Если учесть, что на промышленном рынке товары часто требуют доводки до требований отдельных потребителей, постоянного технического сопровождения, чем собственно и вынуждены заниматься дилеры и дистрибуторы, наличие близко расположенного к потребителю продавца сервисного центра дает существенное преимущество производителю промышленного оборудования. [c.177]
Объясните, как распределение (дистрибуция) облегчает движение продукции от производителя потребителю. Современный канал дистрибуции включает в себя частные и юридические лица, которые взаимодействуют между собой для облегчения движения продукции от производителей, с момента производства, к потребителям, в момент приобретения. Дистрибуция ускоряет обмен товаров на рынке. Многие производители участвуют в двойном распределении, используя двойные каналы доставки продукции потребителям некоторые используют большее их количество. Большинство покупок требует использования посреднических каналов. Агенты - это посредники, обладающие юридическими полномочиями осуществлять коммерческую деятельность от имени производителя. Через брокеров осуществляется непосредственный контакт между продавцом и покупателем. Оптовый торговец - посредник, который осуществляет продажу товаров другим посредникам, зачастую розничным торговцам, которые, в свою очередь, - последние в канале дистрибуции с момента продажи продукции потребителям для их персонального пользования. Услуги, как и товары, подлежат распределению. Дистрибуция обеспечивает предприятия бытового обслуживания по месту, времени, форме и владению. Дистрибуторы выполняют такую маркетинговую деятельность, как обмен, физическая дистрибуция и функции обслуживания. [c.73]
Компания поставляет телекоммуникационное оборудование, средний срок службы которого составляет около 9 месяцев. Поэтому дистрибуторы и дилеры не испытывают особой привязанности к определенной торговой марке. Таким образом, компания обязана постоянно изобретать новую продукцию. В то же время, наряду с падением спроса на выпускаемую продукцию компании на текущих рынках, спрос на нее растет на рынках, расположенных в других странах. Проблема заключена лишь в том, что у компании нет отлаженных каналов поставки товаров на эти рынки. [c.245]
ОУП способен принести дополнительные выгоды своей организации, заранее предупреждая Совет по управлению проектами об имеющихся недостатках и несбалансированности в области проводимых исследований. ОУП также должен проводить опережающие междисциплинарные исследования в рамках цепочек поставок продукции компании. Очень важно проводить совместные с поставщиками, дистрибуторами и розничными продавцами исследования в поисках новых путей удовлетворения рыночных требований. [c.552]
На макроуровне типичные бизнес-процессы включают материально-техническое снабжение, сбыт и оплату дебиторской задолженности и т.д. На первый взгляд может показаться, что они очень похожи на функции, выполняемые подразделениями, но в процессе их описания становится ясно, что это именно процессы, а не функции. Например, процесс сбыта может начинаться с заполнения формы заказа сотрудником отдела сбыта, продолжаться планированием производства, подтверждением доставки от дистрибуторов, формированием счета-фактуры в финансовой бухгалтерии, контролем за предоставленным товарным кредитом и зачислением денег на счет компании. Завершается он передачей отчетной информации в управленческую бухгалтерию. В данном случае очевидно, что в производственный цикл было вовлечено множество функций, и это является его ключевой характеристикой при определении выполняемой работы как бизнес-процесса. [c.26]
Недавно у нас в офисе был очень крупный российский дистрибутор продуктов питания. Компания сделала бизнес на импорте, и ее конкурентное преимущество заключалось в том, что она имела хорошие отношения с таможней, а также доступ к международному финансированию. Таким образом, у них был брошен якорь в каких-то западных странах, где были готовы инвестировать в экспорт в Россию, они завозили большие объемы товара и размещали в реги- [c.18]
А собрав и проанализировав уже существующую внутри и вовне информацию, можно приступать к последнему этапу исследования, в котором будут участвовать эксперты или участники рынка, рыночные игроки (потребители, дистрибуторы, конкуренты). [c.77]
В компании Уния , торгующей замороженными продуктами, нам рассказали, как сложно российским дистрибуторам добиться благосклонности российских производителей. [c.122]
Правда, после многомесячных переговоров летом этого года восемь московских дистрибуторов и два хладокомбината создали ассоциацию под названием Столичное мороженое одни получили гарантии постоянных поставок, другие - постоянного сбыта. Но дело в том, что производители сдались только тогда, когда у них в разгар сезона скопилось на складах по нес- [c.122]
ДИСТРИБУТОР, ДИСТРИБЬЮТОР — фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно Д. обладают преимущественным право и возможностями приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма может иметь собственного Д. по продаже своих товаров за рубежом, где он является на основе заключенного договора ее единственным представителем (генеральным Д.). Одновременно оказывает Посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Такие услуги называют дистрибуторскими. [c.77]
Была образована кризисная группа, в состав которой вошли высшие руководители компании Perrier, представители агентства по связям с общественностью и рекламного агентства. Очень быстро была проведена с помощью независимых консультанов экспертиза загрязненной воды. Была немедленно создана специальная информационная служба, которая ежедневно отвечала на 1500 звонков от дистрибуторов, розничных торговцев и потребителей. [c.485]
ДИСТРИБЬЮТОР, ДИСТРИБУТОР (от англ. distribution - распределение) - фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида, как правило, на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать такие виды товаров, как технологическое оборудование для производства, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он является ее единственным представителем (генеральный, эксклюзивный дистрибьютор). Одновременно дистрибьютор оказывает посреднические услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользованию им. Это так называемые дистрибьюторские услуги. Отношение между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе. [c.78]
Облегченная дистрибуция. Наличие у компании сильных брэндов облегчает торг с дистрибутором. Брэндированный товар приносит больше прибыли с метра торговой площади, чем не брэндированный. [c.73]
Машинисты дистрибуторов, мотористы выдвижных падин камерных нагревательных печей, машинисты клеймовочных машин на клеймении горячего металла — все, как машинисты постов управления на горячих работах. [c.330]
ДИСТРИБУТОР, ДИСТРИБЬЮТОР - (от англ, distribution -распределение). Фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибуторы обладают преимущественным пра- [c.54]
Откуда потребитель получил информацию о БАД - СМИ (журналы, газеты) - референтные группы (советы знакомых) - дистрибуторы - советы врача - презентации фирм -производителей БАДов - выставки окп Реальные источники инс х>рмацнп [c.200]
Какие источники информации чаще всего используются во время поиска - журналы - газеты - референтные группы (знакомые) - дистрибуторы врачи - презентации фирм-производителей БАД - выставки - телевидение оке, оэ Каналы подачт инф рмацип [c.200]
Причины отказа от покупки БАДов через сеть MLM - недоверие к MLM - недоверие к методам продажа - негативное отношение к кампании - низкий уровень подготовки дистрибуторов ОКП Тактику продаж [c.204]
На российском рынке руководство филиала использует модель двухуровневой дистрибуции, т. е. работает через партнеров-дистрибуторов, которые, в свою очередь, продвигают продукты "Lexmark" через свою дилерскую сеть. Фирма оказывает дилерам активную информационно-маркетинговую поддержку, обеспечивает их информацией, рекламными материалами, организует выставки, стенды, презентации и бесплатное обучение. [c.9]
Эта разница объясняется разными затратами дистрибуторов в эти годы на доставку и ж растамаживание телефонов. OL [c.27]
Приобретая местные заводы, Sun Brewing и ВВН получают по сути монополию на продажу пива в том или ином регионе. По словам менеджера Sun Brewing Михаила Черемисинова, "дистрибуторы импортного пива сейчас все чаще обращаются к нам, им выгоднее работать с нашими сбытовыми структурами в регионах". [c.69]
Понятно, что дополнительные издержки, связанные с повышением уровня привлекательности товара, могут покрываться не обязательно производителем, а инфраструктурой, которая продвигает товар на рынок. И в цене товара возникают, условно говоря, три передела цена производителя, цена дистрибутора, цена сервиса. У компании-производителя появляется возможность по-разному строить стратегию ценообразования оказывать весь набор услуг и зарабатывать прибыль на всех этапах продвижения товара или, когда не хватает операционных, управленческих и других возможностей, ограничиться только частью цепочки, скажем, производственной прибылью. Но и в этом случае возможны варианты либо контролировать только оптовую цену и не влиять на дальнейшее продвижение товара на рынке (с этой простейшей модели начинался рост дистрибуторских сетей большинства коммерческих компаний), либо попытаться занять более активную позицию на рынке, влияя на политику и дистрибуторов, и сервиса. [c.81]
Очевидно, что большинство компаний относится ко второй группе, выходя на конечного потребителя с помощью дилеров и дистрибуторов. Но решая одну проблему, они получают другую - проблему контроля. Вот как это выглядит в изложении Сергея Прокофьева Дистрибутор -это человек, который приходит в компанию, и та его поднимает, дает ему возможность зарабатывать деньги. Мы ему поставляем продукцию, готовим сейлзменов (они работают здесь с нами), то есть все очень серьезно. Но вот через месяц он приезжает красный пиджак, 525-й BMW -и больше ничего ни бизнеса, ни продаж, [c.82]