Первый ориентирован на анализ деловой активности или конкурентоспособности второй касается финансового анализа. Важно осознать, что процесс составления рейтинга не ограничивается проверкой различных финансовых показателей. Правильная оценка уровня обеспечения долгов требует более широкого взгляда на положение вещей, включая тщательное изучение основных принципов ведения деловых операций, оценку конкурентоспособности компании, качества управленческого персонала и его стратегии . Доля рынка, которую охватывает продукция или услуги компании, также часто становится важным фактором, принимаемым в расчет при оценке конкурентоспособности компании. Заключение о способности эмитента сохранить свою часть рынка нередко можно сделать на основании объема его долговременных контрактов на продажу изделий, разработок новой продукции, портфеля подтвержденных заказов, исходя из наличия в собственности компании целостной дистрибьюторской сети. Тем не менее, крупная доля рынка не всегда дает преимущества на рынке или доминирующее положение в отрасли. [c.60]
Однако из Вашего дистрибьюторского соглашения вытекает, что, кроме оказания информационных услуг, НПО Вычислительная математика и информатика осуществляет передачу своим дистрибьюторам специального программного узла для приема, обработки и передачи информации из головной организации. В соответствии с п.48 Положения о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации , утв. Приказом Минфина РФ от 26.12.94 г. № 170, такое программное средство должно учитываться у дистрибьютора на счете 04 Нематериальные активы . Уменьшение налогооблагаемой прибыли при этом должно осуществляться частями при списании износа этого нематериального актива исходя из установленного срока его полезного использования. [c.99]
В главе 2 отмечалось, что программа маркетинга включает планирование рекламы и принятие решений. Существует несколько маркетинговых средств, направленных на достижение целей маркетинга. Товар или услугу можно усовершенствовать или улучшить. Дистрибьюторская сеть поможет объединить продукцию фирмы с клиентурой. Стратегия цен — еще одна переменная маркетингового решения. Продажи торговой марки могут увеличиваться и без использования методов ее продвижения или рекламы, а в результате улучшения отношений с торговлей, снижения цен или просто улучшения качества изделия. [c.81]
Четвертый этап — партнерство на основе франчайзинговых соглашений, договоров франшизы. Франчайзинг совмещает элементы лицензионного соглашения и дистрибьюторского договора, связанного с исключительным правом реализации товаров и услуг на договорной территории. Франчайзинг несет гораздо меньше рисков для обеих сторон партнерства, чем самостоятельный бизнес риск отдельного франчайзи снижается из-за его участия в общей системе франчайзинга, в которой франчайзер обеспечивает обучение и испытание программы ведения бизнеса, а сам франчайзер застрахован от неудачи в выборе партнера за счет большого числа самих партнеров к тому же здесь не требуются большие капиталовложения, а стартовые затраты могут быстро окупиться. Франчайзи полностью подконтролен франчайзеру как в области технологии, так и в области коммерции. За счет этого снижается его собственный риск. Франчайзи пользуется планами работы и маркетинга франчайзера, получает от последнего рекламу, руководство, обучение и помощь в.создании и ведении бизнеса. Франчайзер может [c.266]
Преимущества, определяемые уровнем развития инфраструктуры рынка, возникающие в результате разной степени развития необходимых средств коммуникации (транспорта и связи) организованности и открытости рынков труда, капитала, инвестиционных товаров и технологий в регионах России развития дистрибьюторской сети, служб по оказанию консалтинговых, информационных, лизинговых и иного рода деловых услуг развития межфирменной кооперации. [c.35]
Участники этой системы сбыта часто предлагают продукт другим людям непосредственно у себя дома, приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучают других построению их собственных дистрибьюторских сетей. Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем распространение информации о товарах и услугах, распространение информации о бизнес-возможностях, обучение искусству распространения информации о продукте или услуге. Эффективность этой системы заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами, и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным по отношению к обычной торговле является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем. [c.248]
Дистрибьюторские услуги являются одним из основных способов привлечения клиентов. Высокотехнологичное оборудование часто требует особых условий при сборке и наладке, и компания—покупатель продукции обычно готова заплатить официальным дистрибьюторам за их проведение. Услуги по подготовке персонала позволяют значительно сократить период ввода оборудования в эксплуатацию, а следовательно, в конечном счете ускоряют получение прибыли организацией, купившей оборудование. [c.194]
Дистрибьюторские услуги распространены во всем мире, обычно все официальные дистрибьюторы компаний-производителей оказывают их. [c.194]
Как бизнесмены, так и домохозяйки находят в Интернете информацию о товарах и услугах, чтобы сделать заказы, урегулировать платежи или получить услуги. Эти новые возможности сильно повлияли на маркетинговые коммуникации и дистрибьюторские системы, о чем будет говориться далее. [c.279]
Дистрибьюторские услуги (5 видов). [c.12]
Если вы продаете банковские продукты, телекоммуникации, консалтинговые или ИТ-услуги,— ваши маркетинговые предложения могут быть актуальны для компаний, с которыми взаимодействуют ваши существующие клиенты. Более того, в некоторых случаях для этих компаний ваши предложения будут более интересны, нежели конкурентные, именно потому, что вы уже работаете с их партнером и можете предложить лучшее понимание специфики бизнеса или специальные условия. Так, банк, обслуживающий дистрибьюторскую компанию, может предложить ускоренную процедуру расчета и специальные кредитные условия для всех дилеров этой компании, если они откроют дополнительный счет для подобных операций. Телекоммуникационный оператор может обеспечить соединение с гарантированным уровнем сервиса для организации бесперебойного взаимодействия между всеми участниками цепочки поставок. [c.205]
ДИСТРИБЬЮТОР, ДИСТРИБУТОР (от англ. distribution - распределение) - фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида, как правило, на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать такие виды товаров, как технологическое оборудование для производства, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он является ее единственным представителем (генеральный, эксклюзивный дистрибьютор). Одновременно дистрибьютор оказывает посреднические услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользованию им. Это так называемые дистрибьюторские услуги. Отношение между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе. [c.78]
Многоуровневый сетевой маркетинг (МСМ) — предпринимательская деятельность юридического лица или индивидуального предпринимателя, являющегося стороной дистрибьюторского договора, который на его основе создает многоуровневые сети дистрибьюторов для реализации товаров и услуг, выплачивая дистрибьюторам вознаграждение на разных уровнях за продажу товаров или услуг конечному покупателю, а также за рекрутирование потенциальных дистрибьюторов. [c.407]
В Генеральном соглашении о торговле услугами (ГАТС) 1994 г., действующем в системе ВТО, определения понятия услуги не содержится, но для целей Соглашения используется специальный классификатор, содержащий перечень 160 видов услуг, сгруппированных по следующим 12 разделам деловые услуги (46 видов) услуги связи (25) строительство и инжене-ринг (5) дистрибьюторские услуги (5) общеобразовательские услуги (5) [c.209]
Диспропорции 194, 362, 458, 565, 658 Диспропорции экономические 194 Диссимуляция 194 Диет 194, 542, 593 Дистрибьютор 190, 194 Дистрибьюторские услуги 194 Дисциплина 194—195, 364, 406- 107, 440, 505, [c.783]
Соглашение о продвижении товаров и услуг в данной отрасли имеет целью предоставление другой стороне права на открытие значительного числа торговых точек в определенное время на согласованной территории (классические соглашения о продвижении) оно может быть реализовано также в виде соглашения, предоставляющего другой стороне право на создание в определенное время на согласованной территории комбинации таких торговых точек (что ближе к агентскому или дистрибьюторскому соглашению) и открытие фран-чайзинговых торговых точек (ближе к мастер-соглашениям). [c.176]
Иностранные инвестиции указывают на еще большее участие компании в международном маркетинге. Если рынок становится для компании достаточно важным или компания получает существенный стимул для работы в некоторой стране, она может принять решение инвестировать свой собственный капитал в зарубежные производственные мощности. Существует множество форм иностранных инвестиций - от совместных предприятий до полного владения предприятиями. Совместные предприятия обладают тем стратегическим преимуществом, что помогают компании заполучить сбытовую сеть в новой стране и покрыть затраты на дорогие, проекты по развитию и налаживанию производства. Ford и Volkswagen основали в Южной Америке предприятие Autolatina. Эта компания будет производить как Фольксвагены , так и Форды на одной и той же сборочной линии на заводе, который ранее принадлежал компании Форд . Чтобы быть успешными, совместные предприятия должны объединять взаимодополняющие навыки каждого из партнеров. Наиболее активно занимаются международным маркетингом многонациональные корпорации (МК), которые не делают различий между внутренними и зарубежными рынками. Многонациональные корпорации базируются в какой-то определенной стране, называемой родительской , и производят товары и/или услуги в других странах, называемых принимающими. МК принимают решения в глобальных рамках, рассматривая весь мир как набор альтернативных рынков, источников поставок и мест для производственных мощностей и дистрибьюторских сетей. [c.47]
К особенностям сбытовой политики коммерческих информационных служб относится высокий уровень централизации продаж и фактически полное отсутствие дистрибьюторской или дилерской сетей, а также широкое использование формы предварительной оплаты услуг. Для потребителей практика подписки на информационные издания является привычной и, как правило, ее с легкостью удается распространить и на другие виды услуг, что, по сути ставит информационную деятельность в более привилегированное положение по сравнению с другими. Выгодность получения беспроцентного кредита в виде предварительной оплаты была осознана и применялась не только центрами-генераторами баз данных, но и ЦОБД и информационными брокерами, которые стали внедрять и все шире использовать форму подписки. [c.252]