Привлечение к финансированию самых перспективных проектов региона серьезных иностранных инвесторов требует формирования благоприятного инвестиционного имиджа РБ, что невозможно без применения системы маркетинга разработки методов и проведения исследования рынка инвестиционных ресурсов, товарной политики, системы ФОССТИС, рекламы, "паблик рилейшнз" и пр. [c.33]
От отдела маркетинга финансовая служба получает планы по сбыту продукции для планирования доходов и составления оперативных финансовых планов, смету расходов по системе ФОССТИС. Для проведения успешной маркетинговой кампании финансовая служба утверждает систему уступок в цене контракта, анализирует сбытовые и маркетинговые издержки, создавая таким образом условия для заключения крупных сделок. [c.244]
ФОССТИС) КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА [c.6]
В маркетинге для обозначения комплекса мер по воздействию предприятия на покупателя используют такие понятия как реклама и стимулирования сбыта , продвижение , ФОССТИС . Наиболее точным в современных условиях является понятие маркетинговые коммуникации . [c.22]
В отечественной литературе также используется термин ФОССТИС , который расшифровывается как Формирование Спроса и Стимулирование Сбыта , имеющий практически тот же смысл, что и ранее указанные термины. [c.396]
В решении проблемы активного формирования потребностей и спроса особое место принадлежит маркетинговой системе ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта). Формирование спроса начинается с информирования покупателей о существовании товара, потребностях, которые он удовлетворяет, потребительских свойствах товара, его качестве, надежности, долговечности, эксплуатационных выгодах и т. д. Заинтересовать покупателя можно различными способами скидками с цены за регулярность покупок, за покупку крупной партии товара, кредитами в различных формах, бесплатной передачей товара "на пробу", приемом старых вещей в качестве первого взноса за новую вещь, снижением цен и т. д. [c.147]
Одним из главных элементов системы ФОССТИС является реклама. В настоящее время в нашей стране это наиболее слабое звено в системе маркетинга, так как слишком долгое время советская торговля не особенно в ней нужда- [c.149]
При подготовке кампании ФОССТИС прежде всего формируется ее цель, которая обычно не совпадает с коммерческими целями буквально. Мероприятия ФОССТИС могут быть нацелены, например, на распространение информации о предприятии, его истории, достижениях, клиентуре преодоление предубежденности по отношению к товару распространение данных о качестве сервиса фирмы показ мер, принимаемых для обеспечения высокой экологичности изделий предприятия, и т.д. Кампании ФОССТИС решают не только текущую коммерческую задачу, но и создают основу уважения и доверия к фирме-экспортеру. [c.445]
При планировании расходов на ФОССТИС средства распределяются [c.445]
Маркетинговые решения товар, место торговли, система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС), ценовая политика и т.д. [c.229]
В рамках маркетинговой системы ФОССТИС имеются возможности по применению таких методов, как экономическое стимулирование охраны окружающей среды, а также лицензирование и организация системы договоров в области природопользования. [c.409]
ФОССТИС - составная часть маркетинговой деятельности предприятия, мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта. [c.267]
ФОССТИС — аббревиатура устойчивого словосочетания Формирование Спроса и СТИму-лирования Сбыта , обозначающего определенную совокупность мероприятий маркетинга или его службу ознакомление потенциального покупателя с новым товаром, реклама побуждение покупателя к повторным покупкам в еще больших размерах и т. д. [c.200]
ФОССТИС — формирование спроса, стимулирование сбыта (система маркетинга) [c.4]
ФОССТИС, создание общественного мнения (паблик рилейшнз) и может предусматривать [c.24]
Сбытовая политика ОАО Копнитель ориентирована на систему ФОССТИС. [c.69]
Поскольку на рынке присутствует одновременно несколько конкурирующих между собой товаров, каждая фирма стремится повлиять на выбор покупателя в свою пользу. Инструментом такого воздействия традиционно является реклама, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара. В последние десятилетия широко применяется комплексное воздействие на покупателя с помощью не только рекламы, но и других средств, объединенных термином ФОССТИС. [c.63]
Коммуникационная политика (Фосстис) [c.183]
ФОССТИС - мероприятия по формированию спроса и стимулирования сбыта, адресно ориентированные на покупателей, агентов и розничных торговцев. [c.813]
Есть ли программа ФОССТИС [c.27]
Какие приемы ФОССТИС используются [c.27]
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга. [c.71]
Служба ФОССТИС является составным элементом всей маркетинговой структуры предприятия вне зависимости от того, какие товары (изделия или услуги) предприятие производит и предлагает своим потребителям. [c.71]
С точки зрения ФОССТИС принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы товары индивидуального потребления (ИП) и товары производственного назначения (ПН). [c.71]
Среди хозяйственников и работников торговли существует неверное представление о том, что при покупке товаров ПН реклама и другие мероприятия по ФОССТИС должны быть адресованы специалисту. Между тем, решение о покупке товара ПН принимает вовсе не инженер-специалист, а бизнесмен, управляющий. Чтобы специалист занялся рассмотрением предмета рекламы в связи с необходимостью закупки, он должен получить указание коммерсанта, управляющего или иного лица, принимающего решение. Даже если предположить, что бизнесмен — в прошлом хороший технический специалист, он все равно будет рассматривать товар сначала с экономических и организационно-коммерческих, а только потом — с технических позиций. Поэтому лица, на которых должны быть в первую очередь направлены акции по рекламе, чью психологию следует учитывать, — это управляющие и бизнесмены. Последние должны знать, к каким социально-экономическим (а не техническим) результатам может привести применение предлагаемого изделия, какие выгоды получит его потребитель. Служба ФОССТИС должна рассматривать товар своего предприятия глазами покупателя . [c.72]
Товар ПН должен удовлетворять потребности покупателя (производителя, коммерсанта) при решении производственных или социально-экономических задач (улучшать финансовые показатели производственных процессов, снижать вредное воздействие на природную среду, уменьшать энерго-, материале- и трудозатраты). Эти социально-экономические и общественно значимые характеристики товаров ПН должна вскрывать и особенно ярко показывать служба ФОССТИС. [c.73]
Для сравнения значимости каналов массовой информации каждому из них присваивают вес по перечисленным выше категориям, после чего суммируют веса и получают возможность ранжировать каналы в порядке предпочтительности. Обычно вес определяется группой специалистов (в частности, ими могут быть сотрудники службы ФОССТИС предприятия). Надо учитывать, что в разных регионах и странах тарифы за публикацию (передачу) рекламы различаются. Полезно обратиться к консультанту, имеющему опыт рекламной работы на данном рынке и владеющему определенными статистическими и стоимостными данными, например, к коммерческому посреднику предприятия. Во всяком случае следует избегать решений, основанных только на мнениях руководящих лиц. [c.78]
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) [c.345]
Возможность и необходимость регулирования спроса при помощи маркетинговых инструментов. Макро- и микрорегулирование спроса. Отечественная система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Методы маркетингового регулирования спроса. [c.128]
Формирование спроса — целенаправленные действия учреждения/предприятия в отношении полной информированности потенциальных покупателей о своей продукции/услугах, ее особенностях, качественном уровне, экономических параметрах, гарантиях, цене, дополнительных услугах в связи с приобретением конкретного продукта, сервисе, а также о собственной надежности и достижениях (при необходимости — о репутации продавца/посредника). Основным инструментом формирования спроса (ФОС) является реклама, а также мероприятия "паблик рилейшнз" (см. отдельное определение). Основной задачей ФОС рассматривается введение на рынок новых продуктов рьшочной новизны, обеспечение начальных продаж и "завоевание" некоторой доли рынка. В целом маркетинговые мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта (см. отдельную словарную статью)—деятельность ФОССТИС—направлены на формирование у потребителей убеждения в превосходстве именно выпускаемого [c.138]
Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на систему ФОССТИС, создание общественного мнения (publi relations) и может предусматривать [c.53]
В комплекс ФОССТИС входят реклама, продвижение товара, обеспечение связи с общественностью. Эти элементы влияют не только на формирование спроса (ФОС), но и на стимулирование сбыта (СТИС). Мероприятия ФОС обращены к потенциальному покупателю, когда его знакомят с новым, только вводимым на рынок товаром. Применяемые методы — вводящая реклама , участие в выставках и ярмарках. Цель — создание в сознании потенциальных клиентов образа товара и показ того, что именно этот товар лучше других удовлетворяет данную потребность или [c.63]
Мероприятия СТИС содействуют расширению продажи товаров, уже не считающихся новинками. О таком товаре у покупателей уже сложилось некоторое представление благодаря мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования. Задача СТИС — побудить к повторным покупкам, а также в соответствии с фазами жизненного цикла товара на рынке и ценовой политикой предприятия, распространить товар среди новых сегментов покупателей, завоевывая все большую долю рынка. Для покупателя безразлично, благодаря какому мероприятию ФОС-СТИС он приобрел товар. Но для руководства фирмы, выделяющего деньги на ФОССТИС, это имеет важное значение можно более точно определить аудиторию воздействия (адресность информации), найти более эффективные формы, содержание текстов и иллюстраций, оптимизировать аргументацию в пользу товара, грамотнее выбирать каналы массовой коммуникации, словом, получать более высокую отдачу от вложенных в ФОССТИС средств. [c.64]
Какие каналы распространеяия информации ФОССТИС вы используете директ мейл (почта), пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показ действующих установок [c.28]
Понятие ФОССТИС В отечественной литературе по маркетингу сложилось впол- [c.460]