Далее менеджер переводит задачи и стратегии маркетинга в конкретные программы действий с учетом календарного времени. Все планы должны быть связаны непосредственно с деятельностью компании. Иными словами, необходимо установить сроки рекламной кампании, стимулирования сбыта, участия в промышленных выставках и начала продажи нового товара. Это включает в себя распределение обязанностей между отдельными служащими и организацию контроля. Следовательно, все, кто принимает участие в игре , должны быть поставлены в известность относительно содержания плана и знать, когда и что следует делать. [c.212]
Первичные данные фирма получает в результате наблюдений, опросов потребителей, экспериментов. Такие исследования дают возможность фирме получить непосредственные данные от потребителей на рынке. Результаты социологических исследований и опросов покупателей, проводимых в местах продажи товаров, а также выставках, ярмарках, симпозиумах, содержат конкретную информацию по исследуемым вопросам. Такие исследования проводятся либо по группам покупателей, либо индивидуально — по телефону, в письменном виде, в форме вопросника, деловых бесед. [c.297]
По статье Расходы на продажу учитываются следующие расходы, связанные с реализацией и сбытом продукции упаковка, хранение, погрузка и транспортировка до пункта, обусловленного договором (кроме тех случаев, когда они возмещаются покупателями сверх цены на продукцию), реклама, включая участие в выставках, ярмарках, стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами, соглашениями и иными документами непосредственно покупателями или посредническими организациями бесплатно и не подлежащих возврату, и другие аналогичные затраты. [c.313]
Вся выставочная деятельность в первую очередь нацелена на продажу какого-либо товара. На выставках понятие продажа помимо своего прямого значения включает в себя целый комплекс мероприятий. Например поиск новых проектов, продажа товара новым и постоянным клиентам, обслуживание клиентов непосредственно на выставке, разработка такой стратегии развития отношений с клиентами, которая принесла бы положительные результаты (в виде увеличивающегося товарооборота) и после завершения выставки. Также существенно знакомство с другими участниками — его значение можно сравнить с важностью изучения спроса. Выставка имеет следующие преимущества перед непосредственной продажей товаров и услуг (Dudley, 1991) [c.744]
Однако ряд российских производителей активизировали свою политику по продвижению товара. Так, реклама является одной из важнейших составляющих маркетинговой политики концерна Калина . Она размещается и на центральных телеканалах (ОРТ, РТР, НТВ), и на региональных, в тех городах, где находятся дилеры, в общероссийских газетах АиФ , Комсомольская правда , Известия , Московский комсомолец . В крупнейших городах России установлены рекламные щиты. Калина регулярно участвует в Интершарме в Москве и на выставке N.I. .E в Санкт-Петербурге. Особенно активно рекламируются серии Чистая линия , Черный жемчуг , духи Анжелика Варум , чуть реже — марки Деоконтроль , Маленькая фея , Комарекс , Солнечная система . Помимо прямой рекламы концерн Калина активно использует методы PR, создавая информационные поводы, проводит акции непосредственно в местах продаж. [c.148]
Выставки, экспозиции, торговые ярмарки и показы (все термины взаимозаменяемы) являются одной из форм прямого маркетинга. Большинство выставок — это регулярно устраиваемые мероприятия, время проведения которых составляет от одного дня до нескольких недель. Специализированные торгово-промышленные показы часто собирают вместе под одной крышей большинство непосредственных покупателей промышленной продукции, что позволяет отследить факторы, оказывающие влияние при покупках. Кроме того, существуют постоянные выставки и ярмарки, где потенциальные потребители и агенты по продажам в любое время имеют возможность ознакомиться с новыми экспозициями или договориться о встрече с экспонентом. Примером подобных выставок является Чикагская торговая ярмарка (Mer handise Mart), представляющая мебель для дома и офиса, и ярмарка InfoMart в Далласе, специализирующаяся на компьютерах и телекоммуникационном оборудовании. [c.742]