| Таблица 2.3. Взаимосвязь изменения цены, прямой эластичности спроса, общего дохода продавца (TR) и общих затрат покупателя (ТС) |  |
Широкая сеть дистрибьюторов и тщательно выбранное их местоположение облегчает покупателям приобретение товара. Быстрая и надежная доставка сокращает затраты покупателей за [c.173]
Цена покупателя (рыночная цена) отражает фактические затраты покупателя на приобретение единицы товара или услуги [c.199]
Определите индексы товарооборота в фактических и сопоставимых ценах по каждой группе товаров и в целом по всем товарам абсолютное и относительное изменение товарооборота за счет различных факторов (изменения количества реализованных товаров и цен) экономию или дополнительные затраты покупателей в связи с изменением цен. [c.268]
Северстали . Минимизация затрат покупателя прошла в несколько этапов. [c.103]
МВ дельных затрат покупателя (МС) с [c.87]
Суммарный по объединению доход от экономичных сделок представляет собой разницу между уменьшением затрат покупателей (1420 дол.) и увеличением стоимости продукции продавцов (600 дол.), т.е. 820 дол. Часть этого дохода (12 %) направляется на покрытие потерь в сетях, через которые обеспечиваются межсистемные поставки, т.е. между покупателями и продавцами распределяется 88 % дохода, или 722 дол. [c.158]
Эффект суммарных затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если [c.350]
Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими. [c.350]
Широкий охват при распределении и тщательный подбор месторасположения дистрибьюторов может обеспечить удобство для потребителей при совершении покупок. Быстрая и надежная поставка позволяет снизить затраты покупателей за счет уменьшения запасов товара и времени их содержания на складах. Надежность поставки уменьшает, в частности, разочарование, сопутствующее ожиданию опаздывающей поставки. Обеспечение поддержки дистрибьюторов в виде обучения и финансовой помощи может привести к более эффективному сбыту и [c.494]
Очевидно, что максимальный спрос на товары компании возникнет при следующих условиях. Во-первых, когда покупатель в наивысшей степени удовлетворен потреблением товара. Это имеет место в том случае, когда товар соответствует желанию покупателя. Во-вторых, когда затраты покупателя на приобретение товара сведены к минимуму. [c.77]
Уравновесив таким образом свою выгоду и затраты, покупатель достигает равновесия, сбалансированного по показателю "равной предельной полезности на равновеликую денежную единицу расходов" (табл. 6-4). [c.132]
Цена. Известно, что величина выручки продавца или затраты покупателя напрямую связаны с ценой товара, а стало быть, определяет эффективность сделки в целом и место раздела "Цена" в компоновке контракта. В этом разделе вы познакомитесь с некоторыми приемами и технологией выбора или расчета подходящей цены. Мы рассмотрим понятие "мировая цена" и его практическое применение, расскажем о стратегии ценовой политики и ценообразовании, о параметрическом методе расчета и способах фиксации цен в контрактах, о правилах обращения с инструментом скидки и демпинге. [c.157]
Необходимо отметить, что среди факторов конкурентоспособности важное место занимают стоимостные параметры. На первый взгляд может показаться, что прежде всего цена продажи должна быть учтена в оценке конкурентоспособности товара. Но практика показывает, что правильнее принимать во внимание цену потребления, представляющую собой сумму цены продажи и всех затрат покупателя (пользователя), которые имеют место в течение срока эксплуатации, (использования) товара. Они зависят и от уровня качества товара, и от его надежности, и от стоимости эксплуатации, и других затрат, в то время как цена продажи далеко не всегда напрямую связана с уровнем качества и может быть как завышенной, так и заниженной, что обусловлено ценовой политикой компании. Модель цены потребления готового потребительского изделия может включать цену продажи, транспортные расходы, стоимость наладки, стоимость упаковки и хранения издержки покупателя по обучению персонала затраты на уход в процессе эксплуатации, издержки об- [c.185]
Статья Потери от брака отражает затраты, вызванные нарушением технологического процесса, и поэтому имеет место только в отчетности себестоимости, кроме тех отраслей, где брак является технологически неизбежным. Потери от брака, относимые на себестоимость продукции, определяются по сложности окончательного брака и расходам на его устранение, по возмещению затрат покупателю и др. [c.185]
Д/5 — неденежные затраты покупателя [c.109]
С точки зрения производителя продукции, неопределенность относительно цены на его товары невыгодна. Затраты на поиск — это затраты на покупку, а следовательно, потребление будет тем меньше, чем больше разброс цен и чем больше оптимальный объем поиска. Это предположительно одна причина (и полагаю, самая незначительная), почему продавцы товаров, известных всей стране, устанавливают единые цены устраняя разброс цен, они тем самым сокращают затраты покупателя (включая поиск), даже если торговые наценки дилеров окажутся несколько большими. [c.526]
УЧЕТ ЗАТРАТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПО ПРИОБРЕТЕНИЮ ПРИВАТИЗИРУЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ [c.458]
Подводя итог рассмотрения вопросов конкурентоспособности товара, компании-изготовителя и, наконец, страны в целом, следует подчеркнуть, что все эти понятия весьма сложны и много-плановы, а порой и просто условны. Тем не менее, конкурентоспособность как цель производства экспортной продукции имеет вполне конкретное содержание — возможность реализации товара в данный момент на данном рынке, и определяется эта возможность как качеством продукции, которое в частности может быть выражено через затраты потребителя на ее эксплуатацию, так и соответствием изделия требованиям, предъявляемым рынком страны-импортера к реализуемым на нем товарам, а также некоторыми другими факторами. Несомненно, что интересы покупателя, экономический эффект, получаемый от потребления продукции, являются решающими для ее конкурентоспособности. Вместе с тем, ряд составляющих конкурентоспособности изделия как, например, патентная защита, соответствие его показателей техническим и правовым нормам страны-импортера и т. п., хотя и не определяют потребительной стоимости товара для его покупателя, но в то же время обусловливают возможность его реализации на данном рынке и, следовательно, должны быть приняты во внимание. Что касается цены товара, то она, по нашему мнению, имеет двойственное отношение к понятию конкурентоспособность . С одной стороны, она является как бы зеркалом, отражающим, при определенных допущениях, уровень конкурентоспособности, а с другой — входит составной частью в один из главных экономических показателей конкурентоспособности — затраты покупателя в связи с приобретением изделия. [c.22]
Стремление дифференцировать на основе того, что не снизит затраты покупателя и, по его мнению, не повысит благосостояния. [c.172]
В данных условиях у покупателя может возникнуть заинтересованность в закупках большего, чем ранее, количества ресурсов. Однако при этом возрастут затраты на хранение данных ресурсов. Таким образом, покупателю следует искать компромисс между понижающейся стоимостью ресурсов и увеличивающимися затратами на их хранение. С включением затрат на приобретение ресурсов уравнение, определяющее общие годовые затраты покупателя, примет следующий вид [c.342]
Цена становится основным фактором при решении вопроса о приобретении материалов и комплектующих разных производителей, которые обладают аналогичными характеристиками и качеством. В случае продажи таких стандартных изделий, как шарикоподшипники, цена может стать решающим фактором, если существует несколько поставщиков, предложения которых соответствуют техническим требованиями и условиям поставки. Однако не следует забывать, что для многих организаций-покупателей цена — это только один из компонентов затрат. Покупатели все в большей степени учитывают затраты за срок службы изделия (которые также называют затратами, приходящимися на весь жизненный цикл изделия), в которые наряду с первоначальной ценой могут входить затраты на обслуживание и остаточная стоимость. Кроме того, следует учитывать и факторы, способствующие снижению затрат за срок службы, например экономию за счет более высокой продуктивности изделия. Специалисты по маркетингу должны использовать анализ издержек за срок службы, чтобы завоевать постоянных клиентов. Совместный с покупателем расчет издержек за срок службы может привести к восприятию им данного товара как большей ценности. [c.219]
У затраты покупателей на переключение с одного продавца на другого достаточно низки [c.99]
Расчетные операции с покупателями играют важную роль в торгово-технологическом процессе магазина. От правильной их организации зависят затраты покупателями времени на приобретение товаров. [c.477]
Из приведенного выше расчета достаточно хорошо видно, что импортная пошлина влияет на затраты покупателей точно так же, как и другие налоги. [c.293]
ЦЕНА ПОТРЕБЛЕНИЯ ( onsumption ost) — затраты покупателя (потребителя) на приобретение и использование товара на период в течение нормативного срока его эксплуатации (потребления). Ц.п. включает в себя цену приобретенного товара, транспортные издержки, стоимость монтажных и пус-коналадочных работ, расходы на обучение персонала, эксплуатационные расходы (материалы, электроэнергия, заработная плата и т.п.), затраты на профилактические работы, ремонт, техническое обслуживание, налоговые платежи, страховые взносы и другие возможные затраты покупателя при приобретении товара и его потреблении. Разумеется, несколько иной будет структура затрат при приобретении и использовании технически сложных бытовых приборов и совершенно иной при покупке и потреблении одежды, обуви, мебели, продуктов питания. [c.453]
Относительные затраты покупателей или поставщиков на переход на другую продукцию. Когда расходы покупателей или продавцов при замене поставщиков дополняющих составляющих выше, чем их расходы при замене конкурирующих друг с другом структур, это повышает общие возможности поставщиков дополняющих составляющих добиваться достижения своих целей. Затраты на переход на другое программное обеспечение в вашем персональном компьютере, скорее всего, будут существенно выше, чем затраты на замену вашего интернетовского провайдера. При этом вы хорошо понимаете, какой кусок экономического пирога каждая из указанных двух категорий участников рынка (поставщики программного обеспечения и интернетовские провайдеры) стремится получить. [c.280]
Затраты покупателя состоят из четырех основных элементов затраты, связанные с оформлением счета затраты, связанные собственно с покупкой затраты, связанные с обладанием товаром, и эксплуатационные затраты. В силу природы долгосрочных отношений, альянсы и партнерства позволяют оптимизировать общие затраты по ведению бизнеса. Основным моментом, вызывающим затруднения, является стоимость товарно-материальных запасов. В то время как предполагается, что основное бремя затрат, связанных с товарно-материальными запасами, несут на себе поставщики, то же самое можно сказать и о покупателях, которые сталкиваются с этой проблемой по причине своей неспособности точно предсказать необходимые точные объемы или изменения закупок (Bowerbox, 1991). М. Фишер (Fisher et al., 1994) утверждает, что покупатели и поставщики могут выиграть, если будут предпринимать некие активные действия заранее, но использовать реактивные методы, чтобы объединить наиболее свежую информацию, такую как рыночные тенденции и т. п. Такой метод может быть полезным в контролировании и элиминировании затрат на обслуживание товарно-материальных запасов, издержек, связанных с дефицитом и с уцененными или поврежденными товарами. [c.1096]