Маркетинг стандартизированных товаров, в особенности в области сельскохозяйственной продукции, осуществляется объединениями производителей или управлениями по сбыту. Управления по сбыту — это мощные маркетинговые агентства, которые выполняют функции по объединению, маркетинговой организации и заключению сделок. Они распространены по всему миру, например Управление молочной промышленности Новой Зеландии, Управление по сбыту пшеницы Австралии. Подобные организации действуют также в Канаде, во Франции, в Великобритании и в Африке. [c.806]
Организация маркетинга 224 бюрократическая форма 238 в Великобритании 232 в США 231 [c.1179]
Для сравнения приведем исследования организации маркетинга в Великобритании (Pier y, 1986, 1987) [c.232]
Однако за гибкость приходится платить. Расходы на автомобиль и организацию поездок, а также накладные расходы, связанные с содержанием торгового учреждения, могут превратиться в серьезную проблему для компании и сказаться на цене товара. Иногда расходы, связанные с обеспечением повседневной деятельности торгового агента, могут вдвое превышать его заработную плату. В промышленном маркетинге свыше 70% маркетингового бюджета обычно тратится на деятельность торгового персонала. Это обусловлено техническим характером продаваемых товаров и необходимостью поддержания тесных личных отношений между организацией-продавцом и организацией-покупателем. Обследование, проведенное в 1990 году M Graw-Hill, позволило определить уровень расходов на визиты, связанные с организацией продаж, в странах ЕС. Эти расходы находились в диапазоне от 1439 долларов в Дании до 128 долларов в Ирландии. Соответствующий показатель для Великобритании составил 304 доллара. Если исходить из того, что на каждые шесть визитов приходится лишь одна результативная продажа, тогда затраты на одну продажу в Дании составляют в среднем 8634 доллара, в Великобритании — 1824 доллара, а в Ирландии — 768 долларов. [c.347]
Еще одно европейское исследование применения прямого маркетинга на потребительском рынке и рынке организаций, проведенное агентством Ogilvy and Mather Dire t, показало, что соотношение между ними составляет 65 35 для всех видов предпринимательской деятельности по всей Европе [2]. Однако и в этом случае существуют определенные национальные различия. Например, в Нидерландах прямой маркетинг типа "компания-компания" составляет 60%. Во всех странах целенаправленные обращения по почте на основе собственной базы данных расценивались в качестве столь же высокоэффективного метода прямого делового маркетинга, как и исходящий телемаркетинг (обычно в сочетании с прямым обращением по почте). Входящий телемаркетинг рассматривался как важное средство для привлечения деловых клиентов. Реклама в национальной прессе получила высокую оценку в Великобритании, Дании и Германии. Журналы для предпринимателей и рекламные проспекты пользовались самой большой популярностью в Нидерландах и Швеции. [c.377]
Традиционно, основное внимание в работах об альтернативных формах политической и экономической организации было сфокусировано на капитализме и коммунизме. Однако, как указал Мишель Аль-бер (Mi hel Albert), в результате доминирования США и России как двух великих держав именно они интерпретировали коммунизм и капитализм, который одержал победу в данном споре. После устранения коммунизма как серьезного претендента на альтернативную форму экономической организации, больше внимания стало уделяться различным модификациям капитализма. Именно это привело Альбера, Дюссара и других к выводу о том, что разновидность капитализма, реализующаяся в США, является всего лишь предельной формой среди других разновидностей, реализуемых во многих других рыночных эко-/ номиках. Короче говоря, англосаксонский вариант капитализма, как он практиковался в США и в меньшей степени — в Великобритании, подчеркивает взаимодействие свободных рыночных сил как единственной детерминанты экономической эффективности. Именно эта интерпретация капитализма отразилась в концепции маркетинг менеджмента. [c.437]
Экспертные системы в маркетинге развиваются пока очень ограниченно. Известна, например, система MSI ADSAD, созданная в помощь разработчикам рекламных кампаний. В ней используются данные о потребителях и внешней среде, а также комбинация эмпирических практических методов для творческого выбора целей рекламных действий. Разработанная в Великобритании система EXMAR помогает пользователю представить состояние рассматриваемых рынков, место на них данной организации, линию ее рыночного поведения. [c.65]
Institute of Publi Relations Профессиональная организация в Великобритании PR-специалистов. Прием в ее члены осуществляется на основе опыта работы и диплома САМ (курсы Коммуникация, реклама и маркетинг ) или его эквивалента. [c.384]
Одним из первых шагов руководства МПК "Крекер" было предоставление значительно более широких полномочий отделу маркетинга, а фактически это было создание подразделения, проводящего на предприятии маркетинговую политику. Отсутствие информации о внешней и внутренней среде предприятия (мониторинг рынка до последнего времени в компании не проводился — отрицательный факт, быть может, для большинства отечественных производителей) — одна из многих проблем, вставших перед руководством отдела маркетинга. Поэтому для получения необходимой для дальнейшего планирования ассортимента продукции информации было принято решение обратиться за помощью к внештатным организациям, проводящим маркетинговые исследования (к слову, в Великобритании подобным образом поступают 32,6% компаний). МПК "Крекер" является государственным предприятием, и его денежные ресурсы весьма ограниченны (отсутствие дешевых кредитов — одна из основных проблем для отечественных производителей), в отличие от его главного конкурента — фабрики "Большевик", контролируемой известной группой компаний Danone. Поэтому руководство отдела маркетинга прибегло к помощи группы студентов РЭА им. Плеханова, для которых подобная стажировка явилась полезным практическим дополнением к имеющимся теоретическим знаниям. [c.55]
Многонациональный этап. Он предусматривает осуществление маркетинговых действий в масштабе всей мировой экономики в целом и характерен для деятельности транснациональных корпораций (ТНК), которые продают свои товары по всему миру, изготавливая их при этом в тех странах, где стоимость производства наиболее низкая, и получая прибыль там, где налоговые ставки наиболее благоприятны. Этот этап является высшей формой развития международного маркетинга. Современная Россия имеет более значительный опыт в создании ТНК, чем это принято считать. Например, в СССР имелись и хозяйствующие субъекты, которые с точки зрения структуры организации и управления вполне соответствовали ТНК, хотя так и не назывались, в частности речь идет об Ингосстрахе, который имел дочерние и ассоциированные фирмы и филиалы в США, Нидерландах, Великобритании, Франции, Германии, Австрии. Государственная транснациональная компания НафтаМосква (бывший Союзнефтеэкспорт) владела дочерними компаниями в Финляндии, Бельгии, Великобритании, Дании, Италии, Швейцарии, Германии. [c.342]
B XIX в. агенты просто принимали заказы на место под рекламу и передавали собранные заказы непосредственно издателям, которые выплачивали им комиссию за то, что они рекомендовали их издания рекламодателям. Со временем оформилась идея оказывать клиентам помощь в подготовке и производстве объявлений, и в конце концов появились агентства с полным циклом обслуживания . После первой мировой войны 1914—1918 гг. произошло дальнейшее совершенствование системы агентского обслуживания, и к началу 50-х годов во всех крупных городах Великобритании уже действовали рекламные агентства, способные давать профессиональные рекомендации по всем аспектам маркетинга—от проведения- кампаний в прессе и по телевидению до мероприятий по организации общественного мнения ( паблик рилейшнс ) и исследовательских работ. И все это четко координировалось с усилиями по формированию рынка и внедрению на него, которые клиент осуществлял самостоятельно. [c.250]