При разработке маркетинговой стратегии компании должны хорошо разбираться в своих сильных и слабых сторонах, потребностях покупателей и конкурентной борьбе. Такой тройственный подход к разработке стратегии был назван стратегическим треугольником (рис. 17.1). Эта схема отражает понимание того, что для достижения успеха больше не достаточно только хорошо удовлетворять потребности покупателей — компании должны быть лучше своих конкурентов. В главе 16 мы обсудили различные способы создания и удержания конкурентного преимущества. В этой главе мы рассмотрим вопросы разработки маркетинговой стратегии в свете конкурентной борьбы и действий, предпринимаемых конкурентами. Прежде всего мы изучим различные модели поведения в ходе конкурентной борьбы, а затем, исходя из военных аналогий, исследуем, когда и как достигаются стратегические маркетинговые цели. [c.518]
В данной главе мы рассмотрим значение термина маркетинговая стратегия и основные принципы достижения устойчивого конкурентного преимущества. Также будут рассмотрены два важных аспекта этих принципов — проблема положения фирмы в рамках так называемого стратегического треугольника (клиент, конкурент и корпорация) и проблема времени, или ретроспективный анализ. Кроме того, мы коснемся некоторых последних разработок, таких как роль посредников в расширенном стратегическом треугольнике, проблемы сетевого маркетинга, взаимоотношения между фирмами, ресурсная база фирмы и, наконец, недавние исследования деловых процессов. В заключение мы уделим внимание маркетинговой стратегии с точки зрения перспектив ее научного изучения и практического применения. [c.232]
Любые исследования, связанные с долгосрочным анализом, требуют оценки прошлого опыта. Поэтому в основе стратегического треугольника лежит ретроспективный анализ. В контексте стратегии маркетинга мы можем рассматривать анализ положения на рынке как анализ преимуществ наряду с проблемой характеристик их устойчивости. [c.244]
Посредники усиленный стратегический треугольник [c.249]
Увеличивающаяся роль посредников была признана на многих рынках и во многих отраслях. В связи с этим стало понятно, что стратегический треугольник, о котором упоминалось выше, должен быть изменен так, как это показано на рис. 2. [c.249]
Позицию предприятия в конкурентной среде можно представить в виде стратегического треугольника (рис. 5.2). [c.287]
Предприятие в этом треугольнике находится в тесной связи с клиентами и конкурентами, причем эта связь обусловливается ценностью продукта и требуемой ценой. Чтобы успешно функционировать в конкурентной среде, руководству предприятия необходимо хорошо знать все стороны стратегического треугольника и возможные отношения между ними. [c.288]
Стратегический треугольник 200 Стратегическое маркетинговое планирование 209 [c.1188]
Все это ставит сложные задачи перед нашим стратегическим планированием в области НТП и перед экономистами-теоретиками. Необходимо исходить из своеобразного треугольника противоречий между, во-первых, новейшими достижениями в науке и технологии, во-вторых, развитием новых потребностей в обществе, в-третьих, реально существующими условиями производства. Разрешение этих противоречий достигается выбором стратегической траектории НТП, оптимальной для данного планового периода и проходящей, как минимум, в трехмерном пространстве, каждая точка которого является вектором с координатами по трем указанным осям. В иной постановке вопроса выбор научно-технического решения и для народного хозяйства, и для предприятия можно рассматривать как функцию трех важнейших аргументов уровня науки, уровня производства и прогноза потребностей, отражающего тенденции развития потребления. Задача экономистов заключается в том, чтобы совмещать и учитывать все три указанных аспекта, объединяя мнения ученых, производственников и потребителей. [c.235]
Корпоративное управление как система взаимоотношений в треугольнике акционеры - совет директоров - менеджмент является основой как для обеспечения эффективной деятельности компаний в среднесрочной перспективе, так и для успешного стратегического развития. Сложившаяся система отношений между акционерами-владельцами разных пакетов акций и менеджментом, мягко будет сказано, непрозрачна, неэффективна и не защищает права инвесторов. Поэтому многочисленные законодательные требования и правила, равно как и передовые принципы корпоративного управления, нацелены не на улучшение результатов (прежде всего финансовых) деятельности корпораций, а на обеспечение максимальной степени защиты вложений инвесторов. И это правильно. Однако корпорация существует не только ради сохранения вложенных в нее средств, но и для их приумножения. Ни у кого не вызывает сомнения, что для совета директоров, наряду с задачей контроля действий исполнительного руководства, не менее, если не более важной является задача выработки и согласования стратегии компании. Во-первых, выбор неправильной стратегии может оказаться так же губителен для компании, как и недостаточный контроль совета за действиями менеджмента компании. Во-вторых, велика вероятность, что отсутствие стратегии в конечном итоге приведет к столь же плачевным результатам, как и, например, искажения финансовой отчетности. [c.6]
Правильность принятия инвестиционного решения обусловливается правильностью определения фигуры, оценить которое невозможно до завершения фигуры, поэтому только наиболее опытные аналитики и трейдеры выбирают стратегическую позицию внутри фигур, будь это треугольник или голова и плечи . Надо также отметить, что идентификация фигур, особенно сложных, очень субъективна и отражает лишь мнение конкретного аналитика. В дальнейшем мы рассмотрим некоторые технические инструменты, с помощью которых можно более квалифицированно строить прогнозы поведения рынка. [c.251]
Традиционным подходом в понятии маркетинговой стратегии является модель стратегического треугольника , изложенная Кеничи Омаё (Ohmae, 1982). В данном треугольнике (рис. 1), рассматривается прямое взаимодействие фирмы, как с потребителями, так и с конкурентами. [c.237]
У. Ростоу 16 стимул-реакция 320 стратегического треугольника 237 транзакционная 34 управления маркетингом 427 эволюционная 27 экономического человека 100 Модель Энджела—Блэкуэлла— [c.454]