Рост компании, безусловно, важен, однако лозунг Развитие ради развития , в сравнении с компанией под знаменем Прибыль ради прибыли , оказывается еще более опасной стратегией, в чем на собственном горьком опыте убедилась большая часть следовавших ей фирм. И действительно, специальная компьютерная программа, разработанная с целью определения причин крушения компаний в 1980-е гг., обнаружила, что слишком быстрый рост объема продаж — предвестник неминуемого банкротства.5 Нетрудно понять почему. Ускоренный рост, предполагающий неожиданные возможности, скрытые угрозы и перестройку организационной структуры, практически неуправляем. Более того, сверхбыстрый рост неминуемо влечет за собой высокие финансовые риски, поскольку фирма вынуждена во все большей мере прибегать к использованию заемных средств. Наконец, поскольку на фондовом рынке цена предложения акций обычно превышает их реальную стоимость как минимум на 50%, фирма-покупатель должна ставить своей целью колоссальное увеличение эффективности деятельности объединенной компании. На практике многие из таких фирм проводят лишь поверхностный анализ синергизма потенциального слияния. Сделки часто заключаются лишь исходя из предположения, что быстрый рост рынка, инфляция и постоянно возрастающая цена активов превратят дорогую покупку в действительно ценное приобретение. [c.22]
УСТАНОВЛЕНИЕ СДЕРЖИВАЮЩИХ ЦЕН — стратегия государства или рыночных субъектов, направленная на стимулирование потребления определенных товаров, привлечение к потреблению и покупкам отдельных целевых групп покупателей и ускоренный сбыт продукции. Государственные органы могут устанавливать сдерживающие цены в целях снижения инфляционных процессов. Это могут быть цены на энергоносители, железнодорожные перевозки, электроэнергию. [c.699]
Давайте рассмотрим, как применяются эти методы. Распределение активов используется, если ваша стратегия состоит в том, чтобы просто вложить капитал во что-то вроде инвестиционного фонда в тот момент, когда используемая вами модель торговли подает сигнал на покупку. Например, если вы решите, что стоит вложить капитал в инвестиционный фонд, специализирующийся на акциях сектора высоких технологий (поскольку это — самый горячий сектор), или в золото (поскольку есть признаки ускорения инфляции), или в иностранную валюту (поскольку вы ожидаете дальнейшего падения доллара), то во всех этих случаях вы будете использовать метод распределения активов. При этом вы решаете, что в золоте будет вложено, скажем, 25% от вашего портфеля. В этом случае вы могли бы позволить себе потерять 8% стоимости вашего портфеля, если ваше мнение о нарастании инфляции окажется ошибочным. (Это было бы эквивалентно покупке восьми акций с риском по 1% на каждую.) То есть вы закрыли бы позицию, если бы цены на золото упали приблизительно на 30%, что соответствует 7,5% стоимости вашего портфеля. [c.319]
Рыночными возможностями называются "... возможности, маркетинга и сбыта, требования к целенаправленной деятельности маркетинга или сбыта, которые характеризуются общей благоприятной комбинацией внешних условий и приемлемой вероятностью успеха...". В результате удовлетворение потребностей клиента должно приносить прибыль. Например, на рынке может существовать "ниша" спроса на некоторые детали высокотехнологичного оборудования, но если внедрение на рынок и максимизация продаж займут три года до полной компенсации расходов на НИОКР и расходов по продвижению товаров на рынрк, а следующий технологический "прорыв" ожидается через два года, то вероятность успеха может быть низкой или неприемлемой. В этом случае торговые агенты столкнутся с серьезными трудностями при убеждении клиентов совершить покупку. Видимо, в данном случае конструктивной стратегией маркетинга могут стать совершенствование вырабатываемой продукции и ускорение следующего технологического "прорыва". [c.234]
К таким последствиям относится повторение и ускорение. Повторные покупки приносят выгоду, когда они осуществляются за полную стоимость (без скидок). Однако повторение покупки может быть не только положительным, но нейтральным и даже не дать эффекта вообще. Положительный эффект состоит в том, что потребитель узнает о свойствах товара и положительно на них реагирует. Это служит мотивом для продвижения новых товаров. Во-вторых, продвижение товара на рынок - это своеобразное вознаграждение. Такое мнение часто отражается в стратегии, направленной на стимулирование повторных покупок постоянными покупателями. В-третьих, продвижение товаров может сформировать привычку у неучаствующих в таких мероприятиях покупателей, например, у тех, кто обычно покупает именно ту марку продукта, которую они приобрели последний раз. [c.288]