Базисные типы рекламы. Реклама торговой марки. Торгово-розничная реклама. Политическая реклама. Адресно-справочная реклама. Направленно-ответная реклама. Бизнес-реклама. Учрежденческая реклама (корпоративная или имиджевая). Общественная реклама. [c.337]
В современном бизнесе реклама — одно из мощных орудий маркетинга. Рекламой пользуются фирмы, производящие товары широкого потребления и уникальные товары фирмы, добывающие полезные ископаемые и производящие средства производства некоммерческие организации—музеи, университеты. Реклама нужна киноартистам и писателям, врачам и самим рекламным агентствам. [c.119]
Реклама — не просто служанка, но и значительная часть экономики. Приведу слова крупнейшего владельца газетных цепей и телевизионных станций по всему миру лорда Томсона, с которым у меня в свое время сложились дружеские и деловые отношения Реклама — не приправа к бизнесу, а сам бизнес . Реклама — это голос рынка, голос самого бизнеса, его язык, с помощью которого бизнес общается с народом. [c.15]
Бизнес-реклама включает сообщения, направляемые розничным торговцам, оптовикам и дистрибьюторам, а также промышленным предприятиям-покупателям и профессионалам, например, адвокатам и врачам. Бизнес-реклама обычно сосредоточена в публикациях по бизнесу, отраслевых и профессиональных журналах. [c.35]
Существует восемь типов рекламы, каждый из которых отличается определенной четко различимой и свойственной только ему стратегией 1) реклама товарной марки, 2) торгово-розничная реклама, 3) политическая реклама, 4) адресно-справочная реклама, 5) направленно-ответная реклама, 6) бизнес-реклама, 7) институционная, корпоративная реклама и 8) социальная реклама. [c.63]
Агентства, именуемые бизнес-агентствами, специализируются в торговой коммуникации. Их клиенты продают другим изготовителям или поставщикам услуг, а не потребителям. Наряду с бизнес-рекламой такие агентства занимают- [c.139]
РЕКЛАМА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ И БИЗНЕС-РЕКЛАМА [c.657]
Средства бизнес-рекламы [c.657]
Суметь объяснить цели бизнес-рекламы [c.657]
Суметь перечислить различные рынки и средства в сфере бизнес-рекламы [c.657]
Глава 22. Реклама в розничной торговле и бизнес-реклама [c.659]
Бизнес-Реклама. Рекламирование, направленное на людей, которые покупают или задают требования к продукции, используемой в бизнесе. [c.672]
Рекламирование, направленное на участников бизнеса, которые покупают или задают требования к изделиям, применяемым в бизнесе, называется БИЗНЕС-РЕКЛАМОЙ. [c.672]
И хотя наиболее распространенным методом взаимодействия с покупателями-компаниями являются личные продажи, бизнес-реклама используется для обеспечения известности продукции, улучшения репутации фирмы и поддержки торгового персонала и участников других каналов сбыта. [c.672]
Термин бизнес-реклама в отечественной литературе не используется. В аналогичном значении применяются термины реклама промышленных товаров , реклама научно-технической продукции и т.п. (прим. ред.). [c.672]
ВИДЫ БИЗНЕС-РЕКЛАМЫ [c.673]
Хотя бизнес-реклама является рентабельным способом воздействия на большое число покупателей, она используется, в основном, для поддержки сбыта и ориентирована на информацию о компании, увеличение общей эффективности продаж и поддержку дистрибьюторов и посредников. [c.679]
Хорошо спланированная бизнес-реклама помогает торговому персоналу, увеличивая осведомленность потребителей о продукции поставщика и интерес к ней. Когда потребителям известна репутация компании, продукции и ее позиция в своей отрасли, торговый персонал работает более эффективно. [c.679]
Бизнес-реклама зачастую рентабельно и эффективно дополняет личные продажи, снабжая информацией дистрибьюторов и посредников, а также конечных потребителей. Торговый персонал не всегда может так развернуться, чтобы с достаточной регулярностью удовлетворять информационные запросы всех потенциальных дистрибьюторов и посредников. [c.680]
О роли рекламы в развитии западной цивилизации написаны сотни томов. Десятки томов принадлежат ее восторженным почитателям, один из которых — президент США Калвин Кулидж — писал в 1929 г. "Массовый спрос создан почти целиком благодаря развитию рекламного бизнеса. Реклама — самый мощный фактор, влияющий на то, что мы едим, во что одеваемся, на труд и поведение всей нации. Временами кажется, что наше поколение не в состоянии без рекламы понять, что считать жизненными ценностями. Реклама содействует пониманию духовной стороны торговли. Это огромная сила — часть великой работы по возрождению и перевоспитанию человечества"2. [c.69]
У стимулирования есть четкие ограничения. Они не компенсируют основные недостатки других элементов маркетинга-микс, не оживляют устаревшие торговые марки, а чрезмерное их использование может привести к снижению эффективности. Неправильно спланированное стимулирование может также представлять серьезную опасность для маркетинговой стратегии, а также и всего бизнеса. Реклама с ее фиксированными ценами зачастую считается более рискованным мероприятием, чем стимулирование, цены при котором, как правило, нестабильны и зависят от объемов продаж. Однако, если неправильно представленная реклама подрывает доверие потребителей и приводит к напрасной трате средств, неумело проведенное стимулирование может привести к весьма катастрофичным потерям. Это было живо продемонстрировано последствиями от неправильно организованного конкурса, проведенного компанией Pepsi- ola на Филиппинах, который обошелся компании в 8 млн и 22 000 судебных исков, а также вызвал волнения, угрозы расправиться с управляющими компанией и закидывание бутылками киосков Pepsi. [c.696]
Другой эксперт, Сандра Тенней, говорит, что два ключа к успешной бизнес-рекламе — это заголовки и иллюстрации Заголовки должны демонстрировать конкретные преимущества на языке, понятном читателю. Отличная фотография или ясная иллюстрация увеличивает читательскую аудиторию, в то же время подчеркивая заголовок или поясняя его 8. [c.680]
И наконец, Джон Грэм, президент компании John R. Graham, агентства по связям с общественностью и рекламе, дает три основных момента в бизнес-рекламе 1) Сделайте так, чтобы потенциальному клиенту было легко откликнуться или получить дополнительную информацию 2) пошлите перепечатку рекламного объявления в сопровождении персонального письма постоянным заказчикам или потенциальным клиентам, разъясняя, почему вы даете рекламу и где она появится и 3) скомбинируйте рекламу с рассказами в средствах массовой информации и бюллетенями с информацией о новинках и пошлите по почте [c.680]