И все же наиболее важным атрибутом товара, определяющим величину спроса на него, является цена (см. гл. 11). Для предприятия цена важна еще и потому, что от ее уровня зависит величина прибыли. Это и обусловливает выработку соответствующих подходов к установлению уровня цены на выпускаемую продукцию. Решение данной задачи — дело далеко не простое. Оно предполагает учет многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. И действительно, если внутри предприятия цена изделия определяется издержками на его производство, величина которых в значительной степени зависит от усилий самого предприятия, то при выходе на рынок ее уровень обусловливается складывающейся конъюнктурой рынка (см. гл. 11). Рыночная цена для предприятия является данной, на которую оно повлиять не может, поэтому стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии собственной ценовой политики. [c.591]
Важной чертой построения графика совокупного предложения является то, что мы определяли равновесный уровень заработной платы и занятости при данном уровне цен мы не рассматривали сам процесс установления уровня цен. Это не означает, что мы не заинтересованы в этом. Естественно, процесс установления цен в классической модели важен лишь для понимания весьма ограниченной роли, которую экономисты-классики предназначали денежно-кредитной политике. [c.474]
Экономисты-классики считали, что решающим детерминантом уровня цен в экономике является количество денег в обращении. Это означало, что для определения уровня цен нужно было знать, сколько денег все домашние хозяйства склонны хранить. Следовательно, анализ установления уровня цен в классической модели начинается в теории спроса на деньги. [c.474]
Регулирование цен. Это один из самых важных элементов внешнеторгового маркетинга, так как именно от него зависит рентабельность всего экспортного процесса. Необходимо решить, будут ли цены едиными, на каком уровне и в какой валюте их устанавливать, а также выяснить условия сбыта. При установлении уровня цен предприятие должно учитывать местные экономические условия (например, валовый национальный продукт страны, валютные поступления и др.). В развивающихся странах многие фирмы стараются удержать цены на низком уровне, сбывая упрощенные варианты изделий или используя местную менее дорогостоящую рабочую силу. В то же время цены в промышленно развитых государствах (Англия, Швейцария и др.) отражают качество продукции и учитывают издержки на международный маркетинг. [c.234]
Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка. [c.278]
Решать продуценту подобные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения продуцента на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла. [c.9]
Наряду с этим и до настоящего времени отдельные западные экономисты продолжают отдавать предпочтение в трактовке источников доходов и других проблем теории стоимости либо теории жертв, либо монистической теории предельной полезности, т.е. теории, рассматривающей субъективные оценки потребителей в качестве единственного основания установления уровня цен. [c.31]
Вторым способом установления уровня цены в контракте является расчетный способ. Он применяется при продаже нестандартного оборудования, изготовляемого по специальным заказам. Цены в этом случае рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий. [c.14]
В экономике предприятия исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и муниципальным органам и образования фонда потребления в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. В данном случае прибыль (т) есть функция цены (р), издержек производства (с) и количества проданных товаров (q) m = f(p - )q. [c.119]
Механизмы оплаты. После того, как цена определена, необходимо решить, насколько жесткой она будет. Прейскурантная цена может быть предметом переговоров, но до какой степени Могут существовать скидки на большие или регулярные заказы. Чтобы сохранить требуемые уровни цены в течение длительного времени, могут потребоваться кредиты и специальные условия оплаты. Как видно, цена в маркетинге-микс лишь частично связана собственно с установлением уровней цены. Должны присутствовать процессы и [c.169]
Выбор метода Ц. После прохождения перечисленных выше этапов фирма может приступить к определению цены на товар, учитывая, что оптимальная цена должна не только полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта, но и обеспечивать получение расчетной нормы прибыли. Возможны три подхода к установлению уровня цены минимальный уровень, определяемый затратами максимальный уровень, допускаемый спросом оптимально возможный уровень цены. [c.463]
Выбор метода ценообразования возможен только после того, как пройдены предыдущие этапы. Оптимальная цена должна, во-первых, полностью возместить все издержки производства, распределения и сбыта продукта, а во-вторых, обеспечить получение определенной прибыли. Общеизвестны три направления в установлении уровня цены минимальный (определяется затратами), максимальный (формируется спросом) и оптималь- [c.232]
УСТАНОВЛЕНИЕ УРОВНЯ ЦЕНЫ [c.465]
Необходимость первоначального установления уровня цены возникает в тот период, когда компания разрабатывает или приобретает новое изделие, направляет товары через новые маркетинговые каналы или представляет их на новой территории, а также когда она предлагает свои услуги по выполнению подрядных работ. В этом случае компания должна принять решение о позиционировании товара по показателям качества и цены. Обычно выделяют восемь уровней позиционирования. [c.465]
Еще одним существенным моментом, который может оказать влияние на установление уровня цен, являются товары и цены конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие может воспользоваться для нужд собственного ценообразования. [c.264]
В случае, когда Б. с. имеет многосторонний характер, в течение некоторого периода времени проводится ряд частных экспортно-импортных операций, покрывающих друг друга по стоимости. Осуществление бартерной торговли возможно и на межгосударственном уровне, когда государственные органы заключают соглашения о купле-продаже товаров равной стоимости. Стоимостная оценка товаров при бартерной торговле имеет особое значение прежде всего для обеспечения эквивалентности обмена (необходимо обоснованное установление уровня цен как на поставляемую, так и на закупаемую продукцию) она необходима также для таможенного учета, оценки претензий, определения страховых сумм и т. д. Основной причиной применения Б. с. в международной торговле являются валютные проблемы (нехватка свободно конвертируемой валюты, ее неустойчивость и т. п.). В целом в связи с обострением проблемы международной валютной ликвидности удельный вес бартерных операций в общем объеме международной торговли растет. Разрушение хозяйственных связей [c.48]
КОНТРАКТАЦИЯ — заключение договора (контракта) между предприятиями, организациями и частными лицами на получение или использование чего-либо в установленные сроки на определенных условиях. В СССР К. была введена в 1928 г. и получила распространение в качестве формы заготовок с.-х. продукции по договорам, заключавшимся государственными и кооперативными заготовительными организациями (контрактантами) с колхозами, колхозниками и крестьянами-единоличниками (репродуцентами). Последние брали на себя обязательство произвести определенное количество продукции в указанные сроки и продать ее контрактанту на договорных условиях. Со своей стороны заготовитель ные организации оказывали х-вам организационную и агротехническую помощь, а также авансировали на производственные затраты под сдаваемую продукцию. К. содействовала уси лению регулирующей роли социалистич. гос-ва в развитии с.-х. произ-ва, установлению уровня цен на с.-х. сырье и продукты способствовала вытеснению посредников и др. капиталистич. элементов из товарооборота между городом и деревней, ускорению коллективизации с. х-ва, в частности путем предоставления колхозам более выгодных условий К. До 1933 г. в порядке К. заготовлялись все виды с.-х. продукции. Постановлением СНК СССР и ЦК ВКП(б) от 19 янв. 1933 г. К. на зерновые культуры, картофель, подсолнечник, рис-сырец, шерсть, мясо и молоко была отменена и введены обязательные поставки. Посредством К. стали заготовляться технич. культуры (хлопок, лен, пенька, табак, сахарная свекла и т. д.). [c.549]
Объективная необходимость в заработной плате при социализме обусловлена действием закона стоимости и наличием товарно-денежных отношений. Следует различать номинальную и реальную заработную плату. Номинальная заработная плата представляет собой сумму денежных средств, полученных работником за выполненную работу в определенный период времени. Реальная заработная плата — это количество товаров и услуг, которые может приобрести работник на свою номинальную заработную плату при установленном уровне цен. [c.138]
Очень распространенной ошибкой является долгое нахождение в убыточной позиции. Это типичная ошибка начинающего игрока — упускать момент закрытия позиции при подходе цен к установленному уровню цены стоп в надежде на разворот и отскок. Несколько таких сделок приводят к серьезным последствиям, которые могут быть исправлены только гораздо большим количеством успешных сделок. Часто бывает, что, когда цены достигают предполагаемого уровня фиксации убытков и отскакивают от него, игрок полагает, что есть вероятность разворота или взятия меньших убытков. Это мешает ему предпринять действия в соответствии с планом и вовремя выйти из игры. Воспитывайте в себе дисциплину и учитесь принимать убытки легко. Быстрая фиксация убытков позволит сохранить капитал и даст шанс скорее отыграть потери. Помните, вы всегда находитесь в одной сделке от краха. [c.517]
Эта потребительная стоимость должна быть правильно выражена в стоимостном, денежном выражении через установленную цену. По существу, потребительная стоимость представляет способность товара удовлетворить потребности потребителя, которые не сводятся лишь к качеству изделия. Потребительные свойства (мощность двигателя, экономичность расхода топлива, коэффициент полезного действия и т.п.) могут быть представлены как совокупность параметров, определяющих полезность товара. Изменение этих параметров, специфических для каждого нового или улучшенного изделия, и является основой определения его цены. Для установления уровня цены рассматриваемой продукции обычно используют параметрические методы балльный метод, метод удельной цены и регрессионный метод. [c.205]
Покупательная способность денежной единицы — количество товаров и услуг, которые можно приобрести на нее при установленном уровне цен. [c.323]
Постановка задачи и формулирование цели исследования (литературный обзор, предварительное изучение потребности в продукте, изучение возможностей организации его производства, установление уровня цен на продукт, анализ патентно-лицензионной ситуации). [c.81]
Законы денежного обращения требуют поддержания соответствия между золотым содержанием денежной единицы и планомерно установленным уровнем цен. Однако изменение стоимости золота в условиях социалистического общества не приводит автоматически к изменению цен. Возможны длительные периоды разрыва между ними, так как золото добывается общенародными предприятиями и не имеет свободного доступа на рынок. Соотношение между содержанием денежного масштаба и уровнем цен периодически в планомерном порядке пересматривается государством. Золотое содержание советского рубля с 1 января 1961 г. установлено в размере 0,987412 г чистого золота. [c.352]
Возможны три варианта установления уровня цены [c.638]
Схема 29.1. Три направления установления уровня цены [c.638]
Ценовая политика по новому продукту ориентирована на установление уровня цен на 20-30% выше средней цены на кисломолочные продукты. Каким образом были установлены конечные цены на принципиально новую продукцию и не будет ли ценовой дифференциации внутри бренда [c.225]
Ценовая политика по отношению к новому товару заключалась в установлении уровня цен в среднем на 30% выше среднего уровня цен на кисломолочные продукты. Однако в силу уникальности товара и практически полного отсутствия аналогов конечная цена устанавливалась исходя из ожидаемой ценности товара и минимально приемлемой маржи для компании. За 2003 г. — год введения на рынок продукции NEO — средняя маржа прибыли составила 60%. Этот показатель является достаточно высоким для отрасли в целом и очень высоким для первой стадии ЖЦТ. [c.228]
Установление уровня цен на товары состоит не только в определении минимальной цены, по которой товар может предлагаться на рынке, но и в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что бы хотел за этот товар заплатить покупатель, и издерж- [c.144]
Методы установления уровня цен [c.521]
Очень распространенной ошибкой является долгое нахождение в убыточной позиции. Это типичная ошибка начинающего игрока — упустить момент закрытия позиции при подходе цен к установленному уровню цены стоп в надежде на разворот и отскок. Несколько таких сделок приводят к серьезным последствиям, которые могут быть [c.539]
Очевидно, что для любого предприятия задача управления ассортиментом является ключевой по своему значению. Серьезными подзадачами в этом направлении могут стать такие существенные ее элементы, как анализ состояния складов, оценка экономической эффективности решений по установлению уровня цены и некоторые другие. [c.19]
Установление цены на продукцию связано с определенной степенью риска. Допущенный просчет в установлении уровня цены на производимую продукцию может привести к значительным потерям. Потери в объеме реализованной продукции могут возникнуть и при определении цен на потребляемые предприятием товары производственного назначения и услуги. [c.21]
Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать, если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только короткий период (при проникновении на рынок). Не свидетельствуют о хорошо продуманной политике цен и частые их пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать издержки по нормативам. [c.486]
Поражает обилие комбинаций, предлагаемых докладчиками для установления уровня цен, пропорций в разделении ДР-I и ДР-П между государством и хозяйством, признания или непризнания роли ренты вообще при социализме. Например, М. И. Осадько (1959), отрицая ренту в совхозах и признавая ее по отношению к колхозам, вовсе не считает, что этим будет нарушено единство принципа ценообразования. [c.17]
В условиях конкурентного рынка функционируют предприятия службы быта, туристско-экскурсионного обслуживания, стоматологические клиники. Предприятия этой группы очень ограничены в своих действиях по установлению уровня цены, и в то же время цены на их услуги являются свободными и могут быстро меняться при изменении конъюнктуры рынка. [c.369]
Задавая уровень переменных и постоянных затрат, можно посмотреть Break-even-диаграммы по каждому изделию. Кроме этого, при установлении уровня цен предприятие должно учитывать основные закономерности изменения спроса в зависимости от уровня цен. Как правило, слишком низкие цены отпугивают покупателя, вызывая у него недоверие к качеству продукции спрос при этом снижается. Слишком высокие цены также снижают спрос. [c.271]
Другими словами, главную роль в установлении уровня цен играет количество денег в обращении. К этому сводится основное содержание количественной теории денег, согласно которой уровень цен в конечном счете определяется количес-tвом денег в обращении, или уровень цен изменяется пропорционально изменению массы денег в обращении. [c.44]
В балансе не отражено перераспределение нац. дохода через установление уровня цен па пром. и с.-х. продукты, на продукцию строительства, тарифы на трансн. п др. услуги. Эта область перераспределит, отношений, к-рая затрагивает отрасли, формы х-ва, классы, потребление и накопление, очень сложна и требует спец. рассмотрения. Она образует весьма существенную часть всей совокупности перераспределит, отношений, к-рые планомерно осуществляются в соцналистич. обществе на основе и в рамках единого нар.-хоз. плана и для его успешного выполнения. [c.112]