Создание стратегических союзов может принести и непосредственную рыночную выгоду, например открыть доступ на новые рынки или к новым сбытовым каналам, сократить сроки выхода на рынок, заполнить продуктами незанятые ниши или расширить ассортимент продукции. Стратегические союзы могут служить начальной стадией приобретения и слияния, когда каждая из сторон оценивает эффективность совместной работы. [c.193]
Умеренную конкуренцию в отрасли обеспечивают равенство большинства фирм по размеру и возможностям, медленный рост спроса, низкие издержки, неудовлетворенность некоторых конкурентов их позицией на рынке, большая прибыль при удачном осуществлении стратегического планирования, высокие барьеры выхода из отрасли, приобретение слабых компаний более сильны- [c.142]
Менеджеры и другие сотрудники часто слишком быстро останавливаются на каком-то конкретном варианте. Конечно, генерирование альтернатив и их оценивание — процесс трудный, в ходе которого менеджеры всего лишь последовательно осуществляют запланированные шаги. На практике генерирование альтернатив часто приводит к появлению новой информации, позволяющей лучше уяснить рассматриваемый стратегический аспект. Эта новая информация, в свою очередь, может привести к генерированию новых альтернатив. Одна из компаний, стремившаяся получить альтернативные способы выхода на иностранный рынок, обнаружила, что, возможно, некоторые из ее соперников будут заинтересованы в продаже своего бизнеса на этом рынке, если цена будет правильной . Такая информация привела к генерированию нового альтернативного варианта — поглощению одного или нескольких соперников, уже действующих на требуемых компании иностранных рынках. В результате аналитики компании перешли от рассмотрения вариантов самостоятельных действий к вариантам приобретения бизнеса, который уже ведется на конкретном рынке. Интенсивность поиска новой информации зависит от важности рассматриваемого аспекта для будущего компании. [c.396]
Многие компании, работающие на рынке бытовой электроники и телекоммуникаций, считают, что их будущая продукция будет включать микропроцессоры и другие элементы компьютерной технологии. Таким образом, они расширяют свое видение границ отрасли и стремятся к созданию новой позиции для своего бизнеса путем слияний, приобретений, создания альянсов и совместных предприятий для получения большего доступа к передовой технологии. Компании кабельного телевидения и телефонные компании участвуют в стратегической гонке по внедрению волоконно-оптических технологий и предложению на рынке целой гаммы новых услуг телевидения с оплатой за каждую просмотренную программу, покупок товаров, не выходя из дома, электронной почты, электронных банковских операций, домашних систем безопасности, систем управления расходованием энергии, информаци- [c.36]
В зрелой отрасли стратегический упор следует делать на рост эффективности и средства сохранения прибыльности оптимизацию номенклатуры продукции, совершенствование производственных методов, сокращение издержек, приложение усилий, направленных на увеличение объема продаж, выход на мировые рынки и приобретение терпящих бедствие конкурентов. [c.203]
Стратегические решения — это решения о реконструкции предприятия, внедрении новой продукции и технологии, выходе на новые рынки сбыта, приобретении и слиянии предприятий, а также проведении организационных изменений (переход к новым формам взаимодействия с поставщиками и потребителями, преобразование организационной структуры и т.д.). [c.15]
Это значит, что, скажем, премия за пакет 50 % + 1 акция при приобретении акций предприятий связи составит 30 %, а текстильного производства — 15 %. Особо отметим, что премия за приобретение дополнительного пакета в 25 % сверх 75-процентного пакета, т.е. с выходом на 100 %, несколько ниже премии за основной пакет (75 %). Разъяснения на этот счет даны в комментариях к представленной ранее схеме (рис. 1). В этой схеме стратегическая премия за поглощение 100-процентного пакета акций составляет 20 %, т.е. означает 12 долл. за 1 акцию по сравнению со стоимостью 1 акции в контрольном пакете ликвидных акций — 10 за 1 акцию (рис. 1). [c.59]
Давать рекомендации по предлагаемым стратегическим действиям. Отдел маркетинга выступает также в роли советника по решению стратегических задач, выдвигаемым другими группами внутри компании. Решения о приобретениях или поглощениях, о стратегических альянсах, о разделении и выходе с рынка имеют прямое отношение к маркетингу. Приобретения компаний редко оправдывают надежды, которые возлагались на них вначале. Важным фактором неудовлетворенности и провала таких действий, как правило, бывает отсутствие серьезной маркетинговой проработки подобных решений. [c.102]
Сегментирование рынка предполагает выделение из общего количества потребителей, присутствующих на рынке, определенных групп, объединенных одинаковым отношением к характеристикам товара. Цель сегментирования состоит в определении реальных (целевых) рынков, выходя на которые компания может получить желаемую прибыль. Выделяя сегменты рынка, специалист по маркетингу стремится к приобретению конкурентных преимуществ, закрепляемых путем позиционирования продуктов компании. Процессы сегментирования, таргетинга и позиционирования составляют сущность современного стратегического маркетинга (Kotler and Turner, 1993) (см. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ). [c.104]
В маркетинге также наблюдается преобладание проектов, нацеленных на решение скорее тактических, нежели стратегических задач. Маркетинговая стратегия организации должна обеспечивать ей приобретение как краткосрочных, так и долговременных конкурентных преимуществ. Для этого она должна выходить за пределы, образно говоря, совершенствования ловушек для потребителей . Ее служба маркетинга обязана выявлять проблемы, с которыми потребители стакиваются при общении со всеми предприятиями отрасли, не замыкаясь только на пропаганде потребительских свойств товаров, производимых компанией. Решив хотя бы одну из этих проблем, особенно, из числа тех, что непосредственно затрагивают кошельки потребителей, компания способна приобрести конкурентные преимущества на срок от 2 до 5 лет. [c.204]
Смотреть страницы где упоминается термин Приобретение стратегический выход
: [c.295] [c.122] [c.254] [c.39]Смотреть главы в:
Финансы для финансовых менеджеров -> Приобретение стратегический выход