Мы также можем проанализировать умение фирмы приспособиться к отклонениям от ожидаемых результатов. Если вдруг сократится объем продаж, насколько гибкими окажутся наши расходы Какие из них можно уменьшить На сколько Как быстро Какие усилия следует приложить при взыскании дебиторской задолженности Если налицо неожиданный подъем деловой активности, какие дополнительные закупки потребуются и когда Можно ли увеличить число работников Может ли уже существующее предприятие справиться с дополнительным спросом Сколько денег потребуется на финансирование строительства новых мощностей Ответы на эти вопросы позволят понять, какова экономическая эффективность и эластичность деятельности фирмы при различных условиях. [c.199]
Так почему же менеджеры определяют цели таким образом Отчасти в этих цифрах находит воплощение всеобщий призыв работать более интенсивно, как, например, и в исполнении гимна компании перед началом рабочего дня. Но мы подозреваем, что цифры рассматриваются менеджерами как некий условный код в сообщении друг другу о своих опасениях. Например, цель быстро увеличить объемы продаж, возможно, отражает убеждение менеджеров в том, что расширение рыночной доли необходимо для достижения экономии, обусловленной масштабами выпуска продукции, а желаемая норма прибыли [c.774]
Эмиссионный банк мог бы вначале, без излишних издержек держать наличность в размере 100-процентного резерва валют, в которые должен осуществляться размен его банкнот. При этом получаемая премия могла бы использоваться и для других целей. Но поскольку валюты, используемые для резервирования, в результате инфляции будут обесцениваться относительно дуката, банк должен быть готов к тому, чтобы поддерживать ценность дуката, выкупая значительные объемы дукатов по господствующему более высокому обменному курсу. Это означает, что банк должен быть действительно способен быстро переводить в ликвидную форму значительные капиталы. Поэтому свои инвестиции он должен выбирать очень тщательно, чтобы временный скачок спроса на его валюту не привел к неприятностям позже, когда банку-инициатору придется делить рынок с другими банками-подражателями. Кстати, найти инвестиции гарантированной стабильной ценности при сохранении возможности покрытия подобных обязательств для такого банка будет делом не столь уж трудным, как это представляется сегодняшним банкирам все ссуды, предоставленные в собственной валюте банка, будут, конечно, являться такими стабильными активами. Любопытный факт, что такой эмиссионный банк будет иметь активы и пассивы в денежной единице, ценность которой он определяет сам (хотя он и не может делать это произвольно или непредсказуемо, не разрушая тем самым основу своего бизнеса), может поначалу вызывать беспокойство, но в действительности он не будет создавать трудностей. Проблемы учета, которые могут вначале показаться головоломными, по большей части снимаются, если вспомнить, что такой банк, разумеется, должен вести счета в своей собственной валюте. Выпущенные в обращение банкноты и депозиты такого банка не образуют требований к нему в каких-то других единицах стоимости он сам определяет ценность единицы, в которой исчисляет активы и пассивы и ведет свои бухгалтерские книги. Это перестанет казаться шокирующим, если мы вспомним, что практически все центральные банки делали ровно то же самое в течение почти полувека, хотя их банкноты, естественно, не имели абсолютно никакого покрытия. Однако, банкноты, ценность которых может повышаться относительно большинства других капитальных активов, действительно могут поставить перед бухгалтерами проблемы, с которыми им прежде никогда не приходилось сталкиваться. Первоначально эмиссионный банк будет, конечно, юридически обязан обменивать свою валюту на другие, по отношению к которым ее ценность была определена в момент выпуска. Но после того, как эта валюта просуществует некоторое время, ценность других валют может резко упасть, или они могут быть вообще изъяты из обращения. (Действительные трудности могли бы возникнуть, если бы на внезапное сильное повышение спроса на такую стабильную валюту, например, из-за острого экономического кризиса, пришлось бы отвечать продажей больших ее объемов в обмен на другие валюты. Банк должен, конечно, помешать такому повышению ее ценности и может добиться этого, только расширяя предложение своей валюты. Но ее продажа в обмен на другие валюты приведет, скорее всего, к обесценению активов банка в собственной валюте. Банк, вероятно, не сможет очень быстро увеличить объем краткосрочных кредитов, даже предлагая их по очень низкой процентной ставке (хотя в такой ситуации было бы безопасней предоставлять ссуды даже с небольшой отрицательной процентной ставкой, чем продавать свою валюту в обмен на другие). И, по-видимому, было бы возможно предоставлять долгосрочные ссуды под очень низкий процент с обеспечением имеющими хождение ценными бумагами (в единицах собственной валюты), которые можно будет легко продать, если внезапный рост спроса на валюту этого банка так же быстро сменится [c.41]
При производстве продукции на каком-то этапе происходит увеличение затрат на производство единицы продукции. Затраты обычно возмещаются при продаже товара, если цена больше или равна затратам, выраженным в денежной форме. Для покрытия возросших затрат необходимо повысить цену на производимый продукт. Но почему возрастают издержки Они возрастают потому, что невозможно увеличить за короткое время определенные ресурсы, требуемые для производства товара, прежде всего здания, сооружения, оборудование. Поэтому по мере того, как предприятие наращивает количество таких ресурсов, как рабочая сила, сырье, которые можно быстро увеличить, здания, оборудование в какой-то момент становятся перегруженными, в результате чего затраты на производство каждой последующей единицы продукта возрастают. Для производства этих требующих больших затрат единиц продукта производители должны получить более высокую цену. Таким образом, между ценой и величиной предложения существует прямая связь. [c.62]
Привлечение заказчика к разработке нового изделия часто оказывается решающим для его успеха на рынке. Новая продукция, выпускаемая всего одной фирмой - монополистом на рынке, позволяет ей увеличить объемы продаж за счет привлечения новых покупателей, поставок новой продукции своим старым клиентам, переманивая покупателей от других фирм, выпускающих аналогичную продукцию, но старых образцов. Поскольку инновации и новая продукция резко повышают конкурентоспособность фирмы, они являются предметом коммерческой тайны, и фирмы стремятся как можно быстрее их запатентовать. [c.128]
В каждый момент цена акций свидетельствует об общем мнении всех людей, занимающихся покупкой или продажей акций. Но в большинстве случаев мнение игрока отличается от общепринятого. Он может изучить акцию какой-либо компании до мельчайших деталей и, основываясь на этом, может полагать, что лучше всех знает, какова ее реальная стоимость или, вернее, какова ее реальная стоимость в глазах публики. Кроме того, он может думать, что лучше всех оценивает состояние рынка в целом и его перспективы. Надеется заранее предугадать, будут ли цены возрастать на повышающемся рынке или падать на понижающемся рынке. И если его суждения верны, ведущие акции — те, которые пользуются наибольшим спросом у публики — возможно прежде других отреагируют на изменение и подтвердят правильность его оценок. Поэтому именно эти акции позволяют быстро получить прибыль. Считая свое мнение безошибочным, биржевой игрок стремится увеличить прибыль или защитить ее, когда она обеспечена, используя различные торговые приемы [c.104]
Возможно, например, что больше всего компанию интересует увеличение объема продаж, завоевание репутации и захват как можно большей доли рынка (привлечение наибольшего числа покупателей). В этом случае может оказаться полезной политика ценового проникновения, предполагающая установление первоначально пониженных цен на продукцию — т.е. обращение к модели ценовой конкуренции. Создав новую модель, фирма выбрасывает ее на рынок по крайне низкой цене (едва покрывающей издержки производства). Такая цена на новейшую модель порождает большой потребительский спрос, что позволяет резко увеличить масштабы производства данного товара. При таком крупномасштабном производстве достигается быстрое снижение издержек и новинка становится рентабельной, что в сочетании с большими объемами ее сбыта приносит значительную прибыль. [c.390]
Суммарные капиталовложения стран Западной Европы в нефтехимическую промышленность достигали на конец 1958 г. 770 млн. долл., тогда как США только за один 1958 год вложили в эту отрасль около 1 млрд. долл. Если еще в 1957 г. в ФРГ выработка 13 важнейших исходных продуктов для органического синтеза (окись углерода и углеводороды) составила 199 тыс. т, то в 1959 г. она достигла 535 тыс. т, или увеличилась в 2,7 раза. За этот же период производство тех же продуктов из угля увеличилось с 625 тыс. до 812,5 тыс. т, или лишь на 20%. Нефтехимическая промышленность США благодаря столь крупным вложениям сможет еще длительное время сохранять доминирующее положение среди капиталистических стран. Однако быстрое развитие нефтехимии в странах Европы и в Японии предвещает резкое сокращение экспорта синтетических материалов из США. Американские фирмы в какой-то мере возмещают потери от сокращения экспорта продажей за границу лицензий на использование технологии различных нефтехимических процессов, которые были ранее разработаны и освоены в США. Такой экспорт технологии в свою очередь ускоряет достижение другими странами [c.302]
Лежкость товара или возможность его длительного сохранения и издержки этого хранения..Например, при доставке на продажу партии персиков возникает напряженная ситуация на рынке. Персики необходимо реализовать как можно быстрее. Или создать такие условия их хранения, чтобы увеличить лежкость, сохранность, что значительно повышает их цену. Это значит, что эластичность предложения данного товара низка или его предложение неэластично. [c.148]
Данная стратегия исходит из того, что разница между ценами (премиями на опционы-колл (пут) с течением времени увеличится, так как в краткосрочных опционах временная составляющая их стоимости уменьшается обычно быстрее, чем в долгосрочных опционах. По этой причине вторая разновидность горизонтальных спрэдов — продажа долгосрочного колла (пута) с одновременной покупкой краткосрочного колла (пута) с той же ценой исполнения — может применяться только в тех редких ситуациях, когда описанная закономерность не осуществляется. [c.246]
Организованная широкомасштабная купля-продажа ценных бумаг проводится, как правило, на фондовой бирже. Начиная с XVI в. биржевая торговля ценными бумагами за короткое время позволяла участникам наживать гигантские состояния и нередко столь же быстро лишаться их. В последние десятилетия XIX в. массовое создание акционерных обществ в разных отраслях наводнило фондовую биржу акциями и облигациями различных компаний, что резко увеличило каждодневные обороты и стимулировало биржевое перераспределение собственности. [c.423]
Дело в том, что у индийской фирмы были два существенных преимущества перед японскими конкурентами. Во-первых, она могла осуществлять поставки отечественным покупателям быстрее, чем заморские производители, которые весь товар доставляли морем и, не имея складов, были привязаны к графику прихода судов в порты Индии. Во-вторых, индийцы могли поставлять внутри страны какие угодно малые партии металлоизделий, формируя их прямо на предприятиях или на собственных складах. Японцы же, не имея складов, старались продавать более крупные стандартные партии, кратные грузоподъемности судов, доставляющих их товары покупателям. Оказалось, что оперативность и малая партийность поставок были настолько существенны для многих индийских покупателей, что оправдывали для них даже более высокий — по сравнению с японскими товарами — уровень цен. В итоге индийской фирме удалось не только выстоять в конкурентной борьбе с японскими экспортерами, но и увеличить объемы своих продаж. [c.24]
Другими словами, вы выпускаете купоны не для того, чтобы увеличить продажи, а для того, чтобы удержать их. Купоны как наркотик. Вы продолжаете выпускать их, так как иначе начинается ломка. Любой вид купонов, скидок и распродаж учит потребителя покупать только тогда, когда это выгодно ему. Что, если компания так и не начнет выпускать купоны В области розничной торговли компании, которые практикуют "ежедневно низкие цены" находятся в выигрыше. Это такие компании как Wall-Mart и К Mart, а также быстро растущая отрасль "открытых складов". [c.33]
Большинство аналитиков полагают, что истинное повышение цен должно сопровождаться повышением объема торговли. Хотя в некоторых случаях большой объем действительно можно рассматривать как подтверждение роста цен, мои исследования показывают, что это не всеща так. Например, подъем цен после образования ценовой впадины вызывает у меня больше доверия, если он сопровождается незначительным объемом торговли, поскольку обычно это свидетельствует о недостаточном предложении. Я не слишком верю трейдерам, утверждающим, что они правильно совершили покупку на уровне абсолютного ценового минимума. Все это слишком напоминает рыбацкие байки. Мой опыт подсказывает, что впадины возникают тогда, когда продажу совершает последний продавец и в отсутствии желающих продать цена начинает двигаться в горизонтальном направлении или вверх. Обычно, если рост цен после появления нового ценового минимума сопровождается большим объемом торговли, то этот рост связан с закрытием коротких позиций и потому является недолговечным. В сущности, в такой ситуации образуется ценовой вакуум, в котором падение цен, как только оно возобновляется, происходит еще быстрее. Это связано с тем, что преждевременные покупки быстро истощили резервы покупателей и в то же самое время увеличили число потенциальных продавцов. Подобные кратковременные всплески цен, вызванные закрытием коротких позиций, как правило, характеризуются особой стремительностью. [c.152]
Когда реальные объемы произведенного и купленного продукта будут равны, в экономике наступит равновесие. На рис. 2.2.106 кривая совокупного спроса пересекает кривую совокупного предложения на кеинсианском отрезке, т. е. там, где кривая расположена горизонтально. В этом конкретном случае уровень цен не играет никакой роли в образовании равновесного реального объема национального производства. Чтобы понять, почему это происходит, сначала отметим, что на рис. 2.2.106 равновесная цена и равновесный реальный объем национального производства обозначены Ре и Qe. Если бы промышленный сектор произвел больший объем национального продукта, Q, его нельзя было бы продать. Совокупного спроса не хватило бы, чтобы скупить на рынке весь национальный продукт. Столкнувшись с нежелательными запасами товаров, предприятия сократили бы производство до равновесного уровня Qe (что показано стрелкой, направленной влево) и рынок бы опустел. И наоборот, если бы фирмы производили объем национального производства, обозначенный Q1( их запасы быстро бы уменьшились, потому что объем продаж был бы больше объема производства. Поэтому фирмы расширили бы производство, и объем национального продукта увеличился бы, как показано стрелкой, направленной вправо. [c.61]
Взглянув на ДХЛ, одного из меньших конкурентов "Федерал экспресс", Д. Кобе предложил следующее "Возьмем такую сферу бизнеса, как доставка грузов авиатранспортом. Американский рынок на доставку грузов и корреспонденции в течение одной ночи оценивается в 4—-6 млрд долл. в год. Это все еще быстрорастущая отрасль — примерно на 20% в год. На рынке США доминирует "Федерал экспресс" с его более чем 90 млн доставок в год и долей рынка в 45%. Небольшие конкуренты, вроде ДХЛ или "Эмери", должны позволить "Федерал экспресс" и далее развивать отрасль, увеличивая спрос на данный вид услуг, а затем уже бороться за увеличение своей собственной доли на этом рынке. "Федерал", с одной стороны, постарается увеличить размеры рынка частично за счет внедрения новых видов продуктов и услуг (как, например, доставка по субботам), и если он и не увеличит свою долю, то по меньшей мере объемы продаж его никак не пострадают"1. В результате этого быстрый рост стал характерен не только для клиентов "Кобе энд Брэдли", но и для самого агентства, ставшего одной из быстрорастущих фирм в стране, которая за 5 лет превратилась в крупнейшую компанию в своей сфере бизнеса. [c.246]
Когда я впервые появился на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке, большинство рекламных макетов иллюстрировались рисунками. Однако вскоре было доказано, что фотографии лучше привлекают внимание, кажутся более достоверными и быстрее запоминаются. Когда я занялся проектом под названием Приезжайте в Британию , я заменил рисунки, которые раньше использовало прежнее рекламное агентство, на фотографии. Читательский спрос увеличился втрое, равно как и туризм в Великобританию. Агентства обратной связи сегодня хорошо знают, что фотографии вырезают на память гораздо чаще, чем рисунки, а отделам продаж прекрасно известно, что с их помощью можно продать намного больше товаров. Тем не менее иногда фотографии настолько плохо выглядят в газетах, что вы добьетесь гораздо более достоверного изображения, пользуясь обыкновенной графикой. Лично я могу утверждать, что с помощью штриховых набросков мне удалось продать намного больше обуви марки Том Мак-Кен , чем с помощью фотографий. [c.78]
В 1985 г. в США вступили в действие новые правила государственной проверки лекарств. В соответствии с ними препарат, являющийся точной копией уже известного, может быть сразу допущен к продаже, минуя многолетнюю (как в прежние времена) клиническую проверку. Под давлением хлынувших на рынок дешевых аналогов цены на лекарства стали быстро падать. Новые правила углубили сегментацию отрасли (здесь мы еще раз сталкиваемся с вопросом о том, что следует считать отраслью с точки зрения конкуренции) и заставили лидеров дополнительно увеличить расходы на НИОКР с тем, чтобы пополнить число оригинальных, недоступных пока для копирования лекарств, на которые можно удерживать высокие цены. Сам этот факт примечателен также тем, что напоминает о динамизме современной конкурентной среды и о необходимости постоянного мониторинга за возможными сдвигами в источниках конкурентоспособности.) [c.86]