Выбор между централизацией и децентрализацией всегда требует компромисса. Установка на выгоды одного способа всегда будет чревата жертвами потенциальных выгод другого. По этой причине закупщикам всегда придется прилагать усилия к устранению недостатков выбранной организационной формы. Децентрализованная организация закупок может быть уравновешена центральным отделом закупок, ответственным за составление групповых соглашений с целью экономии усилий. Централизованную организацию можно дополнить закупщиками в низовых подразделениях, которые отвечают за приобретение конкретных компонентов. Это позволяет комбинировать эти две крайности. Как показывает исследование крупных компаний скандинавских стран, такие промежуточные типы там наиболее распространены (рис. 2). [c.171]
На крупных предприятиях составление планов развития осуществляется, как правило, децентрализованно, что обусловлено масштабами производства и его многообразием, которые не позволяют руководителю охватить все нюансы. Это могут сделать только те специалисты,-которые обладают большей информацией и знаниями по конкретным вопросам развития подразделений или отдельным видам деятельности (в области производства, закупок, реализации, технического развития и т.д.). Поэтому в данных подразделениях выдвигаются и разрабатываются предложения относительно тех действий, которые целесообразно предпринимать в будущем. Зарубежная практика, например, выработала две схемы организации работ по составлению планов развития предприятия первая — по схеме сверху — вниз и вторая — снизу — вверх . [c.555]
Организация снабжения (например, централизованная или децентрализованная политика в области закупок и их критерии, особенности группы, принимающей решение о целесообразности совершения покупки). [c.102]
В скандинавской стране мы, по всей вероятности, столкнемся с довольно вялой и децентрализованной организацией, и нас попросят обратиться к инженеру относительно невысокого ранга, либо к чиновнику, ведающему вопросами закупок (низкий PD). У фирмы клиента, вероятно, есть традиции в прогнозе и подготовке бюджета и он автоматически будет сравнивать наше предложение со своими предыдущими планами (высокий UA). Наш чиновник, возможно, согласится с определенной ценой, решив вопрос о покупке самостоятельно, или, по крайней мере, уяснит для себя суть покупки без вмешательства продавца (высокий IN). Кроме того, наш чиновник, вероятно, предпочтет иметь дело с продавцом, говорящим тихо и спокойно, и не потерпит чрезмерного давления на психику (низкий МА). [c.235]
В заявки, направленные в вышестоящую организацию, не включаются материальные ресурсы, получаемые по прямым договорам и в порядке децентрализованных закупок и заготовок. [c.295]
Организация работ по внутрифирменному планированию зависит от величины предприятия. На мелких фирмах не существует разделения управленческих функций в собственном смысле этого слова, и руководители имеют возможность самостоятельно вникнуть во все проблемы. На крупных предприятиях работа по составлению бюджетов должна производиться децентрализованно. Ведь именно на уровне подразделений сосредоточены кадры, имеющие наибольший опыт в области производства, закупок, реализации, оперативного руководства и т.д. Поэтому именно в подразделениях и выдвигаются предложения относительно тех действий, которые было бы целесообразно предпринять в будущем. [c.101]
Следующий шаг после структурирования по рыночному признаку — организация персонала службы продаж вокруг индивидуальных покупателей, что позволяет компаниям-поставщикам двигаться вверх по лестнице ценности. Широкое применение данной структуры определяется несколькими причинами. Первая из них заключается в растущей концентрации во всех секторах — промышленном, потребительском, в сфере услуг. В большинстве компаний до 50% объема продаж приходится всего на 20% покупателей. Вторая причина — увеличение степени централизации решений о закупках. Многие организации переходят от децентрализованных закупок, осуществляемых СБЕ, к централизации данной функции, что позволяет эффективно использовать покупательную способность компании в целом. Третьей причиной является постоянное усложнение взаимоотношений покупателя и продавца. Чем больше функций и людей вовлечено в процесс покупки, тем острее необходимость в координации. В результате многие компании вводят должность руководителей групп по работе с клиентами, которые управляют возникающими в процессе купли-продажи отношениями с отдельными покупателями, поддерживают и развивают взаимосвязи.4 Эти структуры будут рассмотрены несколько позже. [c.374]
Недостатки децентрализованных закупок 1) решая оперативные вопросы, служащие могут не заметить тенденции изменений планирования организации в целом 2) недостаточный профессионализм служащих и проблемы определения возможностей снабжения 3) ни одно подразделение не может быть достаточно большим для того, чтобы проводить функциональный анализ в таких областях, как работа с таможней, транс- [c.73]
Децентрализованный или, наоборот, централизованный способ закупок из-за своего влияния на решение о покупке может служить еще одной переменной микросегментирования [22]. Централизованный способ закупок ассоциируется со специалистами по закупкам, ставшими экспертами по закупке определенного спектра продукции. Специализация означает, что эти люди — в отличие от тех, кто занимается децентрализованными закупками, — прекрасно осведомлены о различных стоимостных факторах, а также о преимуществах и недостатках конкретных поставщиков. Более того, возможность крупных оптовых закупок обусловливает способность таких специалистов добиваться от поставщиков значительных ценовых скидок. Кроме того, эти специалисты обладают внутри закупочного центра более значительным влиянием на технических специалистов (например, инженеров), чем лица, занимающиеся децентрализованными закупками, у которых зачастую отсутствуют необходимые в таких случаях богатый опыт, знания и статус, без которых невозможно последовательно отстаивать свою точку зрения. В силу сказанного, способ организации закупок является хорошей базой для учета разных моделей поведения покупателей и может оказывать существенное влияние на маркетинговую деятельность. Например, сегмент централизованных закупок может обслуживаться силами торгового персонала, работающего на общенациональном уровне, тогда как сегментом децентрализованных закупок могут заниматься территориальные торговые представители. [c.188]
Выполнение плана изучается по отдельным видам товарооборота реализация товаров сбыта, реализация товаров снабжения, отпуск товаров внутри системы. Каждый вид товарооборота анализируется по способам реализации складская, транзитная. Важно выяснить, не допускается ли повышение удельного веса складского оборота по сравнению с предусмотренным по плану, не нарушается ли установленный пр-вом предельный размер складских операций, не производится ли завоз на склады материалов -и оборудования, к-рые должны поставляться транзитом, не допускается ли излишняя внутренняя переброска материалов со склада на склад, вызывающая непроизводительные потери и расходы. По каждому виду товарооборота анализируется его структура и ассортимент реализованных товаров и устанавливается выполнение плана по этим показателям. Затем проверяется выполнение плана товарооборота по кварталам и месяцам года и договорных обязательств по поставке потребителям материалов и оборудования. Рассматривается выполнение плана поступления товаров по выделенным фондам и в порядке децентрализованных закупок и заготовок. Выясняется, насколько активно снабженческие организации мобилизуют местные товарные ресурсы, не производится ли завоз материалов и оборудования со складов др. снабженческих и сбытовых организаций, вызывающий излишние расходы на перевозку и потери материальных ценностей. Выполнение плана поступления материалов и оборудования проверяется по структуре и ассортименту, и определяется влияние этих факторов на товарооборот. Производится проверка поступления материалов и оборудования по договорам с основными поставщиками и выясняется, предъявлены ли претензии к поставщикам, нарушившим свои договорные обязательства, и взысканы ли с них причитающиеся штрафы, пеня и пр. В заключение анализа товарооборота устанав- [c.57]
Основными источниками материальных ресурсов для такой торговли должны являться, как материалы и оборудование, выделяемые по распределению главсбытов и др. организаций, так и ресурсы, получаемые в порядке децентрализованных заготовок, закупок и промышленной переработки местных видов сырья. Опыт показывает, что децен рализованные заготовки могут быть крупным источником увеличения ресурсов. [c.63]
Основным источником материальных ресурсов для оптовой торговли являются материалы и оборудование, выделяемые для этой цели в централизованном порядке союз-главснабсбытами и другими организациями. Другим источником являются также ресурсы, получаемые в порядке децентрализованных закупок и промышленной переработки местных видов сырья, организуемых органами Госснаба СССР. [c.120]
К. п. ведёт в значит, объёме и заготовит, деятельность. В 20-е гг. осн. масса с.-х. продуктов закупалась К. п., кроме того, она принимала участие на контрагентских началах в акц. об-вах Хлебопродукт , Экс-портхлеб , Росмаслоспндикат , Шерсть , Хлопок , в закупках для гос-ва с.-х. продукции. После введения в 30-х гг. гос. обязат. поставок с.-х. продуктов К. п. заняла важное место в системе гос. заготовок этой продукции. Она осуществляет также децентрализованные заготовки по ценам, отличающимся от гос. закупочных цен. Через систему К. п. заготавливается (сер. 70-х гг.) св. 54% картофеля, поступающего в гос. фэнд, ок. 40% овощей, 71 "о бахчевых, ок. 30% фруктов, почти 100% яиц н шерсти в широких масштабах она закупает с.-х. сырьё, мёд, дикорастущие плоды и ягоды, лекарственные растения. Кроме того, К. п. приобретает с.-х. продукты для нужд собств. предприятий торговли и обществ, питания. Практически сел. торговля почти полностью снабжается с.-х. продуктами за счёт этих закупок. К. п. имеет свои пром. предприятия но произ-ву товаров нар. потребления хлебных, кондитерских н колбасных изделий, консервов п др. собств. уч. заведения 6 пн-тов (Московский, Львовский, Новосибирский, Карагандинский, Полтавский и Самаркандский), 121 техникум, 140 профтехучилищ, где готовятся также специалисты для кооп. орг-ций стран Азии, Африки п Лат. Америки. Ежегодный контингент учащихся превышает 275 тыс. чел. Центросоюз имеет Центр, ин-т науч. организации труда, управления и рационализации. Коммунистич. партия и Советское правительство способствуют дальнейшему развитию торговой, заготовительной п производственной деятельности потребительской кооперации, способствующей расширению экономических связей между городом и деревней. [c.251]