Создатели торговых марок используют набор инструментов для усиления и проектирования имиджа торговой марки. Сильные торговые марки обычно имеют ключевое слово, рекламную формулу, цвет, эмблему и набор историй. [c.87]
Многие компании добавляют рекламную формулу, или гвоздь рекламы, к названию фирмы или торговой марки в каждом рекламном выпуске. Эффект от постоянного повторения одной и той же рекламной формулы оказывает гипнотическое действие, влияя на подсознание покупателя. Вот некоторые известные формулы, которые очень многие потребители тут же вспомнят или узнают [c.88]
Нелегко найти запоминающуюся рекламную формулу, которая успешно воздействует на сознание покупателя. Филлипс — гигантская голландская компания, производящая электронику и электроприборы, — несколько раз меняла свою рекламную формулу, но до сих пор не смогла придумать ничего особенного. Исходная формула От песка к микросхеме имела в виду, что Филлипс использовала песок для производства электрических лампочек (стекло делается из песка) и сложных микросхем для компьютеров (песок содержит кремний). Однако это оказалось непонятно для большинства покупателей и не подразумевало никаких достоинств, лишь объясняя, как Филлипс стала крупной компанией. Рекламная формула Филлипс изобретает для вас вызвала шутливую реакцию А кто вас просил На последнюю формулу Филлипс Изменим жизнь к лучшему , шутники отвечали А мы и не знали, что дела так плохи . Поиски удачной рекламной формулы для Филлипс продолжаются. [c.88]
У вас есть рекламная формула Работает ли она Можете ли вы предложить лучшую рекламную формулу [c.92]
Недобросовестной является реклама, которая дискредитирует юридических или физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами, содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром (товарами) других лиц, а также содержит высказывания, образы, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию конкурента (конкурентов) вводит в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации. Недобросовестная реклама не допускается. [c.353]
Ф вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображения, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатка у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации. [c.99]
Рекламодатели используют определенное количество распространенных рекламных формул. В их число входят прямые фактические обращения, демонстрации, сравнения, юмор, решение проблемы, зарисовки с натуры и ролики с участием знаменитостей и экспертов. [c.429]
К другим типам рекламных формул, которые обычно прямы и рациональны по тону, относятся демонстрация и сравнение. Во время демонстрации все внимание уделено тому, как используется товар или какую пользу он принесет покупателю. Сильные стороны товара занимают центральное место. В демонстрации увидеть — значит поверить, поэтому целью является убеждение. [c.429]
Распространенные рекламные формулы включают в себя юмор, решение проблемы, зарисовку с натуры, участие в рекламе знаменитости или эксперта, прямое фактическое обращение, сравнения и демонстрации, свидетельства. [c.435]
Существует несколько способов определения необходимого объема затрат на рекламу и стимулирование сбыта. К ним относятся экспертная оценка, основанная на рекламной деятельности в предшествующие годы расчет на основе имеющихся средств расчет на уровне затрат конкурентов определение по формуле процента от суммы продаж или от прибыли метод единичных продаж (с целью унификации различных товаров, в частности, специализированных, определяется постоянная сумма на единицу продукции) метод возврата прибыли на инвестированный капитал метод на основе анализа целей и задач планирование единовременной суммы (метод подходит для известных товаров с предсказуемым положением на рынке и стабильными внешними условиями). [c.184]
Как видим, в полученной с помощью регрессии формуле выручки присутствует свободный член, который не зависит от Q. Следовательно, необходимо ввести дополнительные предположения. Можно, например, предположить, что общая выручка предприятия зависит не только от объёма реализации, но и от других факторов внереализационных доходов, маркетинговых (рекламных) усилий предприятия, изменений цены продукции и т. д. Проверка этих предположений — задача дальнейшего анализа. [c.112]
Анализ формулы показывает, что даже при отсутствии роста объема продаж (AS = 0) затраты на рекламные объявления не равны нулю. Если объемы продаж на рынке достаточно велики и высок уровень насыщения рынка данным товаром, расходы могут стремиться к большим значениям (S/M-+1). [c.119]
Предположим, что выясняется отношение потребителей к конкретной марке автомобиля после проведения рекламной кампании. Изучение мнений представителей определенного рыночного сегмента дало следующие оценки свойств (размер, расход топлива и цена) и их весов (используется формула — изучения отношения) [c.434]
Основным фактором при выборе способа организации международной маркетинговой деятельности является оценка соотношения условий, делающих необходимой глобальную интеграцию (централизацию), и способность реагировать на региональном уровне (децентрализация). Централизация приводит к экономии на масштабах, обеспечивает интеграционный характер маркетинговой деятельности посредников, образующих каналы распределения (которые сами по себе могут быть международными), и повышает подвижность потребителей в географическом аспекте. Высокий уровень координации действий позволяет избежать беспорядка и путаницы в формуле товара, в ходе проведения рекламных кампаний, в оформлении упаковки и при маркировке, а также в процессе ценообразования. (Однако следует помнить, что чрезмерная централизация может привести к синдрому "не наше изобретение". Он заключается в том, что менеджеры одной страны не спешат продвигать товары, которые успешно продавались в других странах, или не способны обеспечить должную поддержку рекламным кампаниям, которые были хорошо приняты за рубежом.) [c.645]
Рекламный слоган — броская, немногословная словесная формула-девиз (призыв), используемая для привлечения внимания и запоминания рекламы. [c.132]
Составляется смета расходов на рекламные мероприятия — определяется общая сумма расходов с разбивкой по отдельным статьям (используются специальные методики и формулы). [c.185]
Текст рекламного сообщения обычно строится по методу индукции, т.е. смысл излагается от частного к общему, а также по формуле новое — известное — новое. В начале рекламного сообщения дается тезис, ясное и точное суждение, затем приводятся аргументы, которые доказывают этот тезис, а затем следуют демонстрации — суждения, показывающие, почему тезис обосновывается именно этими аргументами, а не другими. [c.190]
Какую часть прироста можно логически отнести на счет рекламы Попробуйте с помощью этого простейшего примера вывести формулу расчета экономической эффективности рекламного воздействия, учитывая при этом условные расходы на рекламу. [c.549]
Эту задачу решает маркетинг. Продавая на рынке труда свою рабочую силу, работник должен принять соответствующие меры, чтобы этот товар был замечен, соответственно оценен и приобретен. Есть известная в мировой рекламной деятельности формула, которая определяет последовательность психологического воздействия, которое должна оказывать реклама на потенциального потребителя товара. Эта последовательность воздействия такова реклама должна сначала привлечь внимание покупателя, затем вызвать его интерес, запомниться, вызвать доверие, затем вызвать желание познакомиться с товаром поближе и приобрести его, а затем побудить к активности — приобретению товара. Эта формула состоит из последовательности английских букв, первых в соответствующих словах, — AID А, где [c.83]
Слоган — это спрессованная до формулы суть рекламной концепции, доведенная до лингвистического совершенства запоминающаяся мысль. Это словесный портрет фирмы, корпорации, политического деятеля, политического объединения, самых различных правительственных, финансовых, коммерческих и иных институтов. Более того, слоган может быть самодостаточен, он может выступать как самостоятельная форма обращения, обходясь и без развернутого текста, и без визуального ряда. Особенно наглядно это свойство проявляется в политической рекламе, достаточно вспомнить недавний слоган в избирательной кампании президента Голосуй, или проиграешь . Причину отсутствия соответствующей литературы по разработке слогана можно видеть в чрезвычайной сложности самого феномена рекламного слогана, несмотря на кажущуюся его простоту. [c.125]
Для диверсификации производства нефтяная компания предполагает покупку акций динамично развивающегося предприятия. Согласно рекламной кампании, у этого предприятия прогнозируется в будущем рост рентабельности собственных средств (до 25%), дивидендных выплат и цены акции. Формула может быть представлена в виде а2 = (Yi — Y )г п. [c.119]
Если известно число подписчиков (или только они принимаются во внимание при планировании рекламного бюджета), то в знаменателе формулы учитывается не общий тираж, а число подписчиков. [c.202]
В ходе исследования опрашиваются сотрудники компании, непосредственно работающие с потребителями и отвечающие за сбыт страховой продукции. Им задается вопрос насколько хуже были бы ваши показатели, если бы не было рекламной кампании Далее на основании ответов агентов и сотрудников страховщика с учетом сбора премии, который они обеспечивают, рассчитывается прирост сбора премии, являющийся эффектом рекламной кампании. Его соотносят со стоимостью рекламной кампании по формуле (5.6.1) и на основании этого [c.187]
Скидки и льготы. Рекламный выпуск, нацеленный на ускорение товарооборота и, соответственно, снижение товарного запаса у оптовых фирм. Обычно скидки дают в двух случаях при поступлении большой партии товара или при понимании того, что без рекламной поддержки от товарного запаса не избавиться до окончания сроков его реализации. Для каждого случая нужен свой подход. Но принципиально надо не забывать формулу, известную практически всем предпринимателям расширение ассортимента и снижение цены приводит к краху фирмы Поэтому [c.65]
Плюс к этому если придерживаться логической формулы рекламного объявления "внимание - [c.112]
РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ (СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ) В РАСЧЕТЕ НА ТЫСЯЧУ ЧИТАТЕЛЕЙ рассчитываются по формуле [c.195]
Для усиления имиджа торговой марки фирмы применяют ключевое слово, рекламную формулу, цвет, эмблему и набор историй. Так, компания Вольво применяет ключевое слово Безопасность , БМВ — эксплуатационные качества , Мерседес — Конструкция , Кодак — Пленка и т.д. Вместе с тем многие компании к своему названию добавляют рекламную формулу. Эффект от постоянного повторения одной и той же рекламной формулы оказывает существенное влияние на подсознание покупателя. Например Форд — Качество — наша первейшая задача Дженерал электрик — Мы приносим в вашу жизнь хорошее Филипс — Изменим жизнь к лучшему Галина бланка — Любовь с первой ложки Баунти — Райское наслаждение Самсунг электронике — Бросает вызов невозможному и т.д. [c.84]
Полученный результат означает, что около 60,84% от общего разброса объема продаж приходится на изменения в рекламной кампании, оставшиеся 39,16% пока никак не объясняются. Относительно малое значение R2 говорит о том, что имеется значительный резерв по улучшению модели прогнозирования (формулы Y = 1058364 + 0,563197Х). Улучшения можно достичь, учитывая цену или совместно цену и расходы на рекламу. [c.264]
Схемы, иллюстрирующие эффективность рекламных мероприятий, показывают, как поэтапно достигается успех всей рекламной кампании. Самой известной из поэтапных, или ступенчатых, моделей является используемая до сих пор (несмотря на критику) формула AIDA. [c.404]
Суть этой формулы заключается в том, что воздействие специфической рекламной акции проявляется в форме определенной последовательности психологических (квазиэкономических) или физических (экономических) реакций [c.405]
В мировой рекламной практике для определения последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемому результату — покупке товара, применяется формула AIDA, где А — внимание I — интерес D — желание А — действие. [c.300]
Главная цель любой рекламной деятельности — информирование потенциального покупателя (пользователя) о продукции/услуге и побуждение к ее приобретению. Сущностной составляющей рекламы является межличностная или опосредованная коммуникация, характеризующаяся, с одной стороны, массовостью, с другой — односторонностью [1, 10, 15, 32,33]. При этом воздействие рекламы основано на психологической формуле с красивым женским именем АИДА, представляющей собой аббревиатуру английских ключевых слов А — "attention" ("внимание", [c.80]
Однако проявились и другие тенденции в последующие за несчастьем дни и недели волна поддержки дошла как до семи жертв, так и до самой компании. Эту поддержку Джонсон и Джонсон использовала в процессе построения своей индивидуальной антикризисной стратегии, убеждая людей в том, что не только пострадавшие, но и сама компания стала жертвой террориста. По всей стране в десятках газет Джонсон и Джонсон поместила необычное рекламное объявление, в котором она выражала благодарность американской общественности за поддержку и предлагала купоны на бесплатную замену оставшихся у населения упаковок тайленола (производство тайленола было возобновлено через несколько недель после кризиса, причем изменилась только форма выпуска лекарства — теперь оно стало выпускаться в таблетках, а химическая формула и название сохранились прежними). [c.373]
Benetton уделяет большое внимание поддержанию известности своей марки. В 1985 г. фирма купила автомобильную команду, выступающую в гонках Формула-1 . Мы являемся единственной текстильной компанией, которая участвует в "Формуле-1" . Это один из самых престижных видов спорта, поэтому мы добиваемся таких рекламных результатов, которые компенсируют наши вложения , — рассказывал руководитель Benetton. [c.217]