Каналы распределения можно классифицировать по числу уровней, из которых он состоит, например канал нулевого уровня, одноуровневый канал, двухуровневый канал и т.д. В целом канал распределения часто характеризуют длиной и шириной. [c.267]
Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. [c.402]
Наличие оптовой сбытовой сети наряду с розничной свидетельствует об увеличении масштаба бизнеса и стремлении компании захватить большую долю рынка. Одновременно оптовая и розничная торговля товарами (двухуровневый канал) используется, если рынок охватывает большую территорию поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными по реализации партиями разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организации разветвленной сбытовой сети можно существенно сэкономить, поставляя большие партии малому числу крупных потребителей. [c.192]
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника, например розничного торговца. В двухуровневом канале распределения посредников двое. На рынке товаров широкого потребления в их качестве обычно выступают оптовик и розничный торговец. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшими партиями предприятиям розничной торговли. [c.603]
Выделяют канал нулевого уровня — канал производитель — потребитель одноуровневый — канал производитель — розничный торговец — потребитель двухуровневый — производитель — оптовый торговец — розничный торговец — потребитель трехуровневый канал — производитель — оптовый торговец — мелкий оптовый торговец — розничный торговец — потребитель . [c.204]
Двухуровневый канал распределения состоит из двух посредников. На рынках товаров промышленного назначения такими посредниками могут выступать промышленные дистрибьюторы (снабженческо-сбытовые организации) и дилеры. [c.81]
Сложные системы представлены многоуровневыми звеньями, включающими сеть собственных сбытовых филиалов и дочерних компаний, независимых сбытовых посредников, оптовых и розничных фирм. Например, канал одного уровня включает одного независимого посредника, как правило розничного торговца двухуровневый канал включает посредников двух типов, как правило оптовую и розничную организацию. Трехуровневый канал включает посредников трех типов, например крупного оптовика, оптовика и розничного торговца (рис. 4.11). По числу уровней определяется длина канала сбыта. Ширина канала сбыта формируется числом посредников одного типа (на одном уровне) (рис. 4.12). [c.168]
Двухуровневый сбытовой канал [c.168]
Если объемы производства очень велики, товар достаточно однороден, а срок возможной реализации велик, возникает необходимость включения в цепочку оптового торговца. Так организуется торговля биржевыми (классическими) товарами, компьютерами, прохладительными напитками. Двухуровневый канал для этих товаров считается оптимальным. [c.124]
Данный тезис подтверждает рис. 11.2, на котором представлены 3 производителя — фермер, производитель пищевых продуктов и производитель напитков, поставляющие продукцию 10 клиентам. В отсутствие посредников каждому из них необходимо заключить по 10 отдельных контрактов (всего 30). ОЦ рко если наши производители реализуют продукцию через одного посредника, потребуется только 13 договоров о поставках. Каналом нулевого уровня (или каналом прямого маркетинга) называется прямая продажа производителем товара конечному покупателю.3 Одноуровневый канал характеризуется присутствием единственного посредника, двухуровневый содержит двух посредников. Например, сначала производитель продает товар оптовику, который в свою очередь реализует его розничным продавцам, от которых товар поступает к конечным пользователям. В трехуровневый канал входят три типа посредников и т. д. Чем больше число покупателей и чем более специализированный характер носит деятельность производителя, тем выше потенциальная эффективность многоуровневых каналов распределения. [c.395]
Канал нулевого Одноуровневый Двухуровневый Трехуровневый уровня канал канал канал [c.501]
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника, например розничного торговца, двухуровневый канал распределения включает в себя уже два промежуточных звена (к примеру, на рынках товаров широкого потребления — оптовые и розничные торговцы), трехуровневый канал — состоит из трех звеньев посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между компаниями оптовой и розничной торговли обычно вклинивается звено мелкого опта (мелкие оптовики покупают товары у дистрибьюторов и перепродают их небольшими партиями предприятиям розничной торговли). [c.502]
Двухуровневый канал Производитель —5 - Оптовый торговец —>- Розничный торговец---------5s- Потребитель [c.144]
Выделяют канал нулевого уровня — канал производитель — потребитель одноуровневый канал — канал производитель — розничный торговец — потребитель двухуровневый канал производитель — оптовый торговец — розничный торговец — потребитель . [c.146]
Каждый посредник, приближающий продукт к конечному потребителю, представляет один из уровней канала сбыта продукции. Различают канал нулевого уровня, одноуровневый, двухуровневый, трехуровневый каналы распределения. [c.63]
Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. При этом оптовик и дистрибьютор являются посредниками первого уровня, а розничные торговцы и дилеры — посредниками второго уровня. Двухуровневый канал считается выгодным, если рынок расположен на большой территории, можно значительно сэкономить, поставляя большие партии небольшому количеству покупателей. [c.268]
Количественной характеристикой канала распределения наряду с длиной является и его ширина — число посредников на любом этапе реализации продукции. Например, число всех розничных продавцов, закупающих продукцию у производителя, при одноуровневом канале, или число всех оптовиков, закупающих продукцию у производителя, и число всех розничных продавцов, покупающих у них товар данного производителя, при двухуровневом канале. [c.269]
Особенности функционирования двухуровневого канала распределения в российских условиях. [c.275]
Существует система каналов распределения товаров. Одноуровневый канал производитель - -розничный продавец - - покупатель. Двухуровневый канал производитель - -оптовый торговец -> розничный, торговец - покупатель. Трехуровневый канал производитель - оптовый торговец - мелкооптовый торговец -"розничный торговец - покупатель. [c.159]
Примером канала нулевого уровня являются прямые поставки мазута НПЗ тепловым электрическим станциям. Одноуровневый канал распределения - прямые поставки нефтепродуктов на автозаправочные станции, принадлежащие НПЗ. Двухуровневый канал распределения -поставки нефтепродуктов региональным оптовым покупателям (например, ОАО "Башкирнефтепродукт"), имеющим собственную сеть автозаправочных станций. Многоуровневый канал распределения связан с рядом последовательных поставок нефтепродуктов оптовым покупателям. [c.389]
Подавляющее большинство производителей не обладает возможностями непосредственной, прямой продажи своих товаров целевым потребителям и вынуждены прибегать к услугам посредников. Посредники - это лица или организации, стоящие между производителями и потребителями товаров и услуг, способствующие тому, чтобы товар был доставлен на рынок и продан потребителю. Обычно между производителями и потребителями возникает цепь посредников, осуществляющих транспортировку, складирование, хранение и, конечно же, собственно продажу товаров. Такую цепь, соединяющую фирму — производителя товаров и услуг с их целевыми потребителями, в маркетинге именуют каналом распределения. В зависимости от количества посредников каналы распределения делятся на каналы нулевого уровня (прямого маркетинга), одноуровневые, двухуровневые, трёхуровневые. Канал нулевого уровня соответствует ситуации, когда производитель сам продаёт свои товары вразнос, посредством посылочной торговли или через собственные (фирменные) магазины. [c.127]
ТИПЫ КАНАЛОВ СБЫТА (англ, types of distribution hannels) — классификация каналов сбыта в зависимости от количества посредников. Под каналом сбыта понимают цепь фирм, участвующих в покупке и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю. Цепь включает производителя, потребителя и посредников в лице оптовых и розничных продавцов. Посредники, не являющиеся ни продавцами, ни агентами, например, обеспечивающие лишь транспортировку товара, не являются частью канала сбыта. Если между производителем и потребителем нет посредников, то такой канал называется каналом нулевого уровня. Если между ними существует один посредник, например, оптовый продавец, то это — одноуровневый канал. При наличии оптовика и розничного продавца — двухуровневый канал. Зачастую используется сразу несколько вариантов сбыта, например через одноуровневый и двухуровневый каналы. См. также КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. [c.393]
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника, например розничного торговца. В двухуровневом канале сбыта посредников двое. На рынке продукции широкого потребления в их качестве обычно выступают оптовые и розничные торговцы. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами появляется звено мелкооптовой торговли. Мелкие оптовики покупают продукцию у дистрибьюторов и продают ее небольшими партиями предприятиям розничной торговли. Существуют и более протяженные каналы сбыта продукции1. [c.63]
Канал нулевою уровня (назвываемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговец, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. [c.18]
Смотреть страницы где упоминается термин Канал двухуровневый
: [c.388] [c.191] [c.70] [c.604] [c.19] [c.17] [c.196] [c.81] [c.76] [c.212] [c.259] [c.289] [c.142] [c.405]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.405 ]