В США контракты обычно составляются очень детально. Поэтому они не являются гибкими и должны выполняться точно. Японцы считают, что подписанный контракт еще не означает окончания переговоров, поскольку переговоры — это постоянный процесс. Кроме того, в Японии подписание контракта — длительный процесс, потому что он должен быть одобрен на всех уровнях компании. Японцы считают, что благие намерения лучше контракта. Они не любят противостоять кому-либо, так как считают, что это ставит человека в неудобное положение. Они также не ответят прямым нет на предложение, потому что это рассматривается как грубость. Они никогда не выдвинут предложение, если не будут уверены, что все участники полностью удовлетворены им и что не нужно будет вносить никаких поправок. Американцы, напротив, при общении не сентиментальны, будут решать до конца любую проблему. К тому же они, как правило, плохие слушатели и периодически прерывают говорящего. [c.374]
Генеральный директор - женщина 23 лет с дипломом магистра об окончании ВУЗа по специальности Экономика - занимается заключением сделок, ведет переговоры с клиентами, посещает выставки и конференции, ведет подбор кадров, отвечает за поставку оборудования. [c.426]
В ходе переговоров чаще всего устанавливаются цена время окончания договора количество предлагаемых товаров и услуг размер приобретаемой партии товаров ответственность за финансирование, принятие рисков и продвижение страхование груза и т. д. [c.770]
| Рис. 32. Жизненный цикл стратегического альянса "ухаживание" переговоры запуск обслуживание окончание |  |
По окончании переговоров целесообразно составить запись беседы, где отразить время начала и окончания, состав участников, основные решения, указать, какие документы были переданы и получены в ходе переговоров, какие сувениры вручены и получены, особенности поведения партнеров на переговорах, их реакцию на те или иные действия российской стороны, выводы и предложения относительно будущих контактов. [c.129]
Телефонная станция — это здание с комплексом технических средств, предназначенных для коммутации каналов телефонной сети. На телефонной станции производится соединение определенных телефонных каналов — абонентских и соединительных линий — на время телефонных переговоров и их разъединение по окончании переговоров. [c.357]
Если рассматривать показанное на рис. 3.17 расписание как первое приближение к расписанию проекта, то в первом приближении цикл проекта оказался равным 24 рабочим дням (см. число в первой строке столбца Длительность). Так как подобное расписание проекта может быть сформировано еще на стадии переговоров с заказчиком, то при отсутствии прямого требования заказчика по дате окончания проекта целесообразно рассмотреть расписание вместе с заказчиком, чтобы выяснить требуемую дату окончания проекта, а также согласовать сроки наступления других ключевых событий проекта. [c.153]
Летом 1991 года наш генеральный директор поедет в Лондон для подписания этого контракта, д) Иногда для отделения в сложносочиненном предложении одного предложения от другого перед союзами and (и), but (но), for (ибо), or (или) особенно,когда первое предложение довольно длинное Мы с нетерпением ждали окончания переговоров и подписания контракта, но выяснили,что он не так уж выгоден, как мы предполагали. 5) После заключительной формулы вежливости [c.60]
После извещения МБРР о намерении начать переговоры по подготовленному им проекту соглашения о займе решением Правительства РФ формируется делегация для проведения переговоров с МБРР и утверждаются директивы делегации по вопросам соглашения. По окончании переговоров их результаты представляются основным исполнителем на одобрение руководителю Межведомственной комиссии, который официально информирует МБРР об их приемлемости для российской стороны. [c.220]
Информация, полученная на основе использования обоих этих подходов, позволяет менеджеру обоснованно проводить переговоры относительно дат окончания и ресурсного обеспечения с высшим менеджментом, заказчиком и функциональными менеджерами. [c.312]
Перед окончанием переговоров стороны должны тщательно проверить все условия сделки, чтобы избежать в последующем всякого рода споров и недоразумений. [c.209]
Точность переговоров по времени их начала и окончания или в выполнении обещаний, взятых на себя обязательств - одна из важнейших черт японского стиля ведения переговоров. [c.418]
Например, закупки сырья, материалов и комплектующих могут начаться до завершения переговоров и подписания контракта. Планирование может начаться до окончания выработки спецификации. Опытное производство может начаться до окончательного утверждения документации. [c.45]
Иногда денежные бонусы выплачиваются по окончании переговоров и подписании контракта, и в этом случае называются бонусами при подписании соглашений. Хотя наиболее распространена уплата бонусов деньгами, возможны бонусы и в виде оборудования или технологий. Пункт о бонусе имеют далеко [c.200]
Процесс переговоров можно разделить на 3 этапа предварительный этап, непосредственно переговоры и окончание переговоров. [c.385]
В течение трех месяцев до окончания срока действия прежнего коллективного договора (соглашения) или в сроки, определенные этими документами, любая сторона вправе направить другой стороне письменное уведомление о начале переговоров по заключению нового коллективного договора (соглашения). [c.13]
Окончанием коллективных переговоров считается момент подписания коллективного договора, соглашения, протокола разногласий. [c.13]
Цели необходимы не только для определения, что следует делать, и в качестве "мишени", но также для измерения производительности после окончания переговоров о продажах, т.е. для соотнесения действительных результатов с нормативным набором. [c.124]
В ходе регистрации участникам совещания следует предаю жить высказать свои пожелания относительно получения какой-либо информации, не относящейся к вышеперечисленным моментам, в частности об установлении контактов с другими организациями и учреждениями, находящимися в данной местности, возможности получения тех или иных сведений от региональных центров научно-технической информации и т.д. Представляется также информация о возможности ведения междугородных телефонных и иных (например, телекс) переговоров как по линиям принимающей организации, так и по линиям учреждений Минсвязи СССР. При невозможности оперативной выдачи запрашиваемой информации она передается заинтересованным лицам по мере ее поступления во время перерывов между заседаниями или по их окончании. [c.132]
По окончании переговоров лицо, их проводившее, записывает сведения о переговорах в специальный журнал по приведенной ниже форме (табл. 4.3). [c.152]
На этих стадиях конструктору нужно предоставить возможность участвовать в обсуждении потребности с потенциальным заказчиком. Еще до окончания этих переговоров следует по возможности санкционировать проведение предварительных проектных исследований. Они помогут определить возможности осуществления проекта, причем в определенных случаях эту работу будет финансировать заказчик. [c.115]
Другим важным отличием является арабское понимание эмоций и логики. Арабы в работе часто руководствуются эмоциями, в то время как англичане логикой. Во время переговоров необходимо не только обмениваться фактами, но и давать эмоциональные оценки, чтобы доказать, что ваше предложение правильное. Арабы также используют ритуальные формы приветствий и прощаний. Беседы с глазу на глаз проходят очень редко. Переговоры могут прерваться в связи с приходом других посетителей или поступлением каких-либо сообщений, отвлекающих хозяина офиса. Предполагается, что участники переговоров считают такое поведение вполне нормальным и останутся для продолжения обсуждений, как только хозяин встречи освободится. Первые встречи, как правило, проводятся для того, чтобы лучше узнать своих партеров. Деловые обсуждения начинаются только после третьей или четвертой встречи и завершаются чашкой кофе или чая, что означает окончание переговоров и наступление момента назначения последующих встреч. [c.258]
Если Сторона желает передать принадлежащую ей долю участия полностью или частично до того, как заключит письменное соглашение о такой Передаче (независимо от того, является ли подобное соглашение обязательным или нет), эта Сторона должна направить другим Сторонам уведомление о своем намерении и предложить им подать заявки на приобретение доли участия, Передача которой планируется. У других Сторон есть тридцать (30) дней с момента подачи такого уведомления для подачи (см. Статью 12.2(Е)(3)) встречных уведомлений с имеющими обязательную силу заявками на приобретение. Если Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия, уведомляет подавшую заявку Сторону (или подавшие заявки Стороны) о том, что эта заявка (или заявки) образует (образуют) приемлемую основу для переговоров о соглашении, эта Сторона и Сторона, направившая заявку (или несколько таких Сторон), должны в течение шестидесяти (60) дней провести добросовестные переговоры и оформить условия во взаимоприемлемом соглашении о Передаче доли участия. Если Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия, сочтет, что заявки других Сторон не являются приемлемой основой для переговоров о соглашении, или если указанные выше шестьдесят (60) дней истекли, а Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия, руководствуясь исключительно собственным усмотрением, полагает, что основанный на заявке, которую она считает приемлемой, и полностью согласованный договор со всеми подавшими заявки Сторонами может быть не заключен, Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия третьей стороне при соблюдении обязательств (см. Статью 12), имеет право в течение ста восьмидесяти (180) дней с момента окончания, соответственно, тридцати (30) дней (срок подачи заявок) или шестидесяти (60) дней (период проведения переговоров), а также в течение такого дополнительного срока, какой может потребоваться для получения одобрений Правительства, на передачу доли участия, целиком или частично, [c.583]
Отметим следующие моменты. Адвокат противоположной стороны сделал не самую умную вещь, сказав мне об этом, но я почувствовал он говорил искренне. (Как правило, по окончании переговоров проигравшая сторона поступает противоположным образом — дает понять, что, если бы вы были понастойчивее, могли бы выгадать гораздо больше). [c.45]
В некоторых бракоразводных делах стороны отказываются вступать в переговоры вплоть до окончания процесса и вынесения судебного решения. Следует только избегать излишне эмоциональной реакции она вызовет еще более бурную реакцию другой стороны. [c.257]
На фоне меняющейся обстановки между американским синдикатом, созданным по инициативе Герберта Гувера, и англо-французскими промышленниками состоялись переговоры о вступлении американцев в Туркиш ойл ком пани . В 1922 г., когда эти переговоры начались, предполагалось, что речь может идти лишь о регулировании последнего крупного месторождения нефти в мире, а шесть лет спустя, к моменту их окончания, главной проблемой, которая стояла перед нефтяной Промышленностью, был уже вопрос о том, как попытаться сократить излишнее производство. Боязнь нехватки нефти сменилась реальностью накопления излишков. [c.128]
УРУГВАЙСКИЙ РАУНД - многосторонние переговоры в рамках Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ), начавшиеся в г. Пунта-дель-Эсте (Уругвай) в сентябре 1986 г. По их окончании в апреле 1994 г. 111 стран-участниц приняли свыше 50 документов (соглашений, решений, договоренностей, протоколов и деклараций), направленных на упорядочение и либерализацию международной торговли. [c.430]
Инициатором коллективных переговоров по разработке, заключению и изменению коллективного договора вправе выступать любая из сторон. Сторона, получившая письменное уведомление в начале переговоров от другой стороны, обязана в семидневный срок начать переговоры. В течение трех месяцев до окончания срока действия прежнего коллективного договора или в сроки, определенные коллективным договором, любая из сторон вправе направить другой стороне письменное уведомление о начале переговоров по заключению нового коллективного договора. [c.210]
Президент компании с достаточным энтузиазмом отнесся к этой идее, но посчитал, что все надо бы поподробнее исследовать. По его просьбе профессор посетил Эла и начал с ним переговоры по поводу возможности для Woodworks приобрести лицензию для изготовления патентованной установки. Но Эл с подозрением отнесся к предложению, опасаясь, что Woodworks — очередная фирма, желающая дождаться окончания срока действия патента. [c.530]
Даже при самых незначительных объемах рекламного бюджета всегда есть выбор в буквальном смысле из тысяч (а иногда и миллионов) возможных графиков использования средств размещения рекламы. Таким образом, задача заключается в том, чтобы из всего этого многообразия выбрать самый эффективный вариант ме-диаплана. В процессе осуществления этого выбора специалист по планированию использования средств рекламы, как правило, начинает с того, что выбирает некоторый ограниченный набор возможных вариантов использования СМИ. На следующем этапе ему необходимо попытаться детализировать и провести количественную оценку этого набора вариантов — чаще всего с использованием компьютерных моделей использования СМИ, с учетом здравого смысла и пожеланий руководства компании. И только после окончания разработки конкретного медиаплана наступает обязательный заключительный этап — приобретение необходимого рекламного времени (или рекламной площади) в процессе переговоров о взаимоприемлемых расценках с владельцем соответствующих СМИ. В конце данной главы приводится краткое обсуждение этого важного этапа. [c.603]
Например, в системе Sales Expert, разработанной фирмой Про-Инвест-ИТ , вся информация о потенциальных и реальных клиентах хранится в базе данных в виде набора карточек, на каждой, в частности, указана причина контакта инициатива сотрудника отдела продаж либо обращение самого клиента — и источник информации клиента о компании и о конкретном ее продукте или услуге. Если выяснилось, что необходима встреча с клиентом, то этот факт заносится в раздел карточки История , равно как и согласованные с клиентом дата и время ее проведения. По результатам встречи в разделе История карточки клиента записывается краткое резюме беседы, то же происходит и по окончании всех последующих личных встреч и переговоров также фиксируются факты отправки писем, факсов, сообщений по электронной почте и документации. В разделе История отражаются сведения и о демонстрации возможностей товара, особенности его применения, фиксируется степень заинтересованности потенциального покупателя. [c.254]
Смотреть страницы где упоминается термин Переговоры окончание
: [c.82] [c.220] [c.79] [c.81] [c.123] [c.248] [c.387] [c.370] [c.149] [c.285] [c.98] [c.120] [c.588] [c.132]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.397 ]