Другими словами, эффективность деятельности компании возрастает при увеличении либо показателя прибыли на продажи, либо оборота активов. Прибыль на продажи увеличивается при повышении цен, росте объема продаж или уменьшении затрат. Оборот активов увеличивается при возрастании объема продаж или сокращении оборотного или основного капитала. [c.471]
Прибыль на продажи (П,,) — отношение чистой прибыли к объему продаж [c.204]
Объединяет фирмы, как правило, без видимых производственно-технологических связей. Основная цель таких объединений - путем постоянного отслеживания конъюнктурных сдвигов на рынке получить максимальную прибыль на вложенный капитал, за счет приобретения и продажи компаний, выпускающих наиболее конкурентоспособную в данный отрезок времени продукцию. Входящие в конгломерат фирмы пользуются высокой степенью хозяйственной самостоятельности и отчитываются перед руководством конгломерата только по показателю прибыли. [c.127]
Диверсифицированные компании устанавливают цели для отделений. Это выявлено также путем различных почтовых обследований, проведенных в 1982 г. по 102 компаниям, из которых прислали ответы 44, в том числе 17 диверсифицированных компаний, имевших отделения. Среди целей для отделений важнейшими оказались объем продаж (94% ответивших компаний), прибыль (94%), прибыль на единицу объема продаж (59%) и доля на рынке (47%). Темпы роста были несущественны (6%). Важными оказались почти те же цели, что и общекорпоративные у диверсифицированных компаний исключение составляет лишь показатель темпов роста. [c.316]
Излишек производителя представляет аналогичный показатель для производителя. Для некоторых производителей издержки на единицу продукции равны рыночной цене. Однако для других производителей издержки могут быть меньше рыночной цены. Производители, следовательно, получают выгоду (излишек) от продажи этого товара. Для каждой единицы товара данный излишек представляет собой разницу между рыночной ценой, получаемой производителем, и предельными издержками при ее выпуске. Он представляет собой прибыль на единицу продукции плюс любая рента, накапливающаяся на факторы производства. [c.268]
Еще одним примером подобной политики является контроль над лицензиями на продажу спиртных напитков со стороны правительств штатов. Требуя, чтобы бары и рестораны, торгующие спиртным, имели подобную лицензию, а затем регулируя число таких лицензий, правительство ограничивает вступление на рынок новых ресторанов, что позволяет тем, кто обладает лицензиями, поднимать цены и получать дополнительную прибыль. [c.287]
Сначала обсудим поведение монополиста. Так как монополист является единственным производителем товара, кривая рыночного спроса дает цену, получаемую монополистом за предлагаемое к продаже количество товара. Мы увидим, как монополист может выиграть от своего контроля над ценами и как различаются цена и количество, максимизирующие прибыль, на монопольном рынке и на рынке свободной конкуренции. В целом предложение у монополиста будет меньше, чем предложение в условиях свободной конкуренции, а цена больше, чем конкурентная цена (и больше, чем предельные издержки). Это связано с определенными издержками для общества, [c.291]
Негативное воздействие новых условий хозяйствования на издержки производства российских нефтяных компаний постоянно накапливалось. С 1992 года началось сближение внутренних и мировых цен на нефть и нефтепродукты. Факторы производства, и прежде всего капитал в его овеществленной и денежной форме, стали постепенно приобретать истинную цену, тем самым вызывая закономерный рост издержек. Более медленно, но неуклонно растет "цена" фактора труда, определяя повышение затрат на рабочую силу. В результате для отечественных нефтяных компаний,начиная с 1992 года,суммарные удельные издержки на добычу нефти, производство и сбыт нефтепродуктов ежегодно возрастали на 40-45%. Только за 1993-1995 годы они удвоились, быстро приближаясь к среднемировому уровню. Если в 1993 году удельные издержки в нефтяных компаниях России составляли только 27% от мирового уровня, то в 1995 году они достигли 60%. При этом средняя прибыль от продажи 1 тонны нефти на российском рынке в 1995 году была в 4 раза ниже прибыли, получаемой западными компаниями. [c.116]
Например Управление на микроуровне коммерческим риском. Предприятие планирует приобрести для реализации новый товар. Целевая функция - получить эффективность от сделки, максимальную прибыль от продажи. [c.186]
Отклонение по объему продаж показывает, как разность бюджетного и фактического объемов влияет на показатели валовой прибыли, выручки, вклада. Прежде чем вычислить это отклонение для компании АМС Ltd., необходимо определить нормативный вклад и валовую прибыль на единицу выпуска [c.695]
Отклонение объемов продаж в единицах 1 600 Н Нормативная удельная валовая прибыль (на пачку) 9 ф.ст. (Нл) [c.696]
Если объем производства превышает объем продаж, то запасы продукции растут. Поскольку при калькулировании с полным распределением затрат оценка запасов выше, чем при маржинальном калькулировании, то в первом случае и отчетная прибыль выше, чем во втором. Утверждение 2 — неправильное, так как если продажа превышает производство, то прибыль на основе маржинального калькулирования должна быть выше, чем при полном распределении затрат. [c.835]
На предприятии ООО Свет (см. гл. 3.5.2) момент отгрузки опережает момент оплаты, условно-постоянные общехозяйственные расходы составляют в среднем 22% от общей суммы расходов, приходящихся на отгруженную продукцию. Списание общехозяйственных расходов непосредственно в дебет счета 90 Продажи может завысить себестоимость реализованной продукции, занизить прибыль на величину общехозяйственных расходов и тем самым уменьшить сумму периодического платежа по налогу на прибыль, что позволит предприятию временно сохранить необходимые оборотные средства. [c.161]
АПР = (Фактический объем продаж - Сметный объем продаж) х Нормативная прибыль на единицу продукции. [c.204]
Эта расширенная версия позволяет сфокусировать внимание управляющих на двух составляющих РА прибыли от продаж продукции, работ, услуг (прибыли на рубль продаж — Пр) и оборачиваемости активов (ОА). Из формулы (2) видно, что увеличение объема продаж само по себе не ведет к росту РА. В то же время уменьшение стоимости активов сегмента (или увеличение его прибыли) при прочих равных условиях увеличивает показатель РА. Формула (2) позволяет менеджеру определять, как влияет на значение РА принятие решения, которое должно изменить эти два фактора — прибыль на рубль продаж и оборачиваемость активов. [c.396]
Прибыль на рубль продаж (Пр), % Оборачиваемость активов (ОА) (стр. 2 стр. 1)х 100% (стр. 1 стр. 3) 14,5 1,08 10,0 2,61 [c.397]
Теоретически, если одна дополнительная единица продукта будет продана, прибыль на единицу будет уменьшаться, так как суммарные затраты растут быстрее, чем суммарные доходы. Можно видеть, что если компания продает 11,000 единиц, то практически вся прибыль будет съедена возросшими затратами. Таким образом, в нашем примере объем продаж 7,000 единиц продукта является оптимальным операционным уровнем, и цена, соответствующая этому уровню, является наиболее приемлемой (оптимальной). [c.249]
Продукт Производственные мощности (на 1 день) в единиц, продукции Цена продажи за единицу Переменные затраты на единицу Маржинальная прибыль на единицу [c.276]
Постановка широких целей компании на следующие десять лет, включая цели трендов для продаж, прибылей и прибылей на активы. [c.24]
Отчисления корпорации (на основе продаж в истекшем периоде), долл. 1,00 1,50 1,25 Себестоимость единицы продукции, долл. 8,50 10,50 6,25 Прибыль на единицу продукции, долл. 2,00 1,50 1,75 [c.238]
Эта модель позволяет установить, на сколько изменилась прибыль на одного работника за счет уровня рентабельности продаж, удельного веса выручки в общем объеме произведенной продукции и производительности труда. [c.133]
Вид продукции Резерв увеличения объема продаж, шт. Фактическая прибыль на единицу продукции, тыс. руб. Резерв увеличения суммы прибыли, тыс. руб. [c.228]
Для того чтобы определить целевой объем продаж в ДЕ, нужно разделить постоянные затраты плюс прибыль на процент маржинального дохода. Процент маржинального дохода рассчитывается делением маржинального дохода на единицу на продажную цену единицы продукции. [c.50]
Прибыль достигнет максимальной величины в точке, где разница между суммарным доходом и суммарными затратами наибольшая. На графике Б эта точка соответствует 7000 ед. проданной продукции. При этом уровне продаж суммарный доход составляет 210 000 ДЕ, суммарные затраты равны 120 000 ДЕ, а прибыль — 90 000 ДЕ. Теоретически, если одна дополнительная единица продукции будет продана, прибыль на единицу будет уменьшаться, поскольку суммарные затраты растут быстрее, чем суммарные доходы. Можно видеть, что если предприятие продает 11 000 ед. продукции, то практически вся прибыль будет съедена возросшими затратами. Таким образом, объем продаж 7000 ед. продукта— оптимальный операционный уровень, и цена, соответствующая этому уровню, наиболее приемлемая (оптимальная). [c.333]
Определение и анализ структуры продаж (ассортимента производимой продукции) в условиях ограниченных ресурсов означает определение наиболее прибыльной комбинации продуктов или услуг в случае, когда предприятие производит более чем один продукт или оказывает более чем одну услугу. Для принятия решений в таких ситуациях успешно используется маржинальный подход, причем, как мы видели, сначала необходимо определить маржинальную прибыль по каждому продукту (услуге), а затем маржинальную прибыль на единицу производственной мощности или другого ограниченного ресурса. Завершив этот этап анализа, руководство должно изучить рынок по этому виду продукта (услуге), чтобы определить верхние пределы спроса на этот наиболее выгодный продукт (услугу), после чего принять окончательное решение. [c.365]
Продукт Производственные мощности, шт. Цена продажи за штуку, ДЕ Переменные затраты на штуку, ДЕ Маржинальная прибыль на штуку, ДЕ [c.382]
По расходам наблюдается обратная тенденция — повышение удельного веса местных бюджетов в общей сумме расходов бюджетной системы, что связано с перемещением на местный уровень большей части затрат на развитие экономической и социальной инфраструктуры, расходов на воспроизводство квалифицированной рабочей силы. Доходы местных бюджетов формируются, как правило, из второстепенных, в основном поимущественных налогов, а также за счет отдельных акцизов и сборов. Неналоговые поступления традиционно складываются из доходов от. эксплуатации муниципальной собственности, от различных административных сборов и выдачи местных налоговых лицензий. В бюджетах субфедерального уровня в различных странах преобладают те или иные налоги — косвенные налоги в бюджетах штатов США (налог на продажи, налог на валовую выручку), прямые налоги в бюджетах земель ФРГ (подоходный налог, налог на прибыль корпораций, на имущество, налог с наследства). [c.188]
Для оценки динамики фондорентабельности часто стоит вопрос, какую прибыль по данным ф. № 2 Отчет о прибылях и убытках следует взять для ее расчета валовую прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, прибыль от обычной деятельности или чистую прибыль Однозначный ответ на по- [c.152]
Расчеты показывают, что на изменение прибыли существенное влияние оказало снижение рентабельности продаж до 4% в отчетном году по сравнению с прошлым годом — 14%, из-за чего уменьшилась и прибыль на 11 678 тыс. руб. (стр. 6а, табл. 6.21). Достаточное наличие оборотного капитала и высокие темпы его оборачиваемости (с 2,1 оборота в предыдущем году до 5,1 оборота в отчетном году) обеспечили прирост прибыли на сумму 14 219 тыс. руб. (6315 + 7904). Приведенные данные свидетельствуют тем не менее о наличии неиспользованных возможностей, которые организации следует выявить и учесть в будущем, обеспечивая таким путем дополнительное увеличение прибыли за счет роста рентабельности продаж, например путем снижения текущих затрат на производство и реализацию продукции, повышения эффективности использования всех ресурсов. [c.171]
Низкая прибыль на продажи может означать острую конкуренцию и/или отсутствие контроля за издержками. Низкая отдача активов опять-таки связана с низким коэффициентом "продажи/ активы" (охарактеризованным в операционных коэффициентах) и невысокой прибылью на товарооборот. Определенно необходимо проанализировать политику руководства компании " arroll". [c.312]
Назначение цены на вспомогательные принадлежности. Некоторые изделия требуют применения вспомогательных, или несамостоятельных, принадлежностей бритвенные лезвия (бритвы без них бесполезны) или фотопленка. Производители основных товаров часто устанавливают низкие цены на свою продукцию и значительные наценки на обязательные принадлежности. Так, компания Kodak продает свои фотоаппараты по относительно низким ценам, зарабатывая прибыль на продаже пленки. Другие компании, производящие только фотокамеры, вынуждены устанавливать более высокие цены для получения такого же уровня общей прибыли. [c.585]
Прибыль на продажи — отношение чистой прибыли к объему 1родаж [c.36]
Для любой организации балансирование ного и долгосрочного функционирования является проблемой, но баланс должен быть обязательно Некоторые организации, однако, придают большее ние получению краткосрочной прибыли, а другие акцент на долгосрочную перспективу. Если вкладывает большие средства в рекламу и мало расходует на исследования и разработки, то текущие объемы-продаж возрастают, а будущие сокращаются. Если компания не модернизирует свой основной капитал, она может свою прибыль на ближайший момент, но обо-износится, и в конце концов прибыль упадет. Если компания не тратит времени и денег на подготовку персонала, то пострадают [c.93]
В 70-х годах корпорация Сире болезненно ощутила на себе последствия перемен в окружающей обстановке. Стратегические установки, принимаемые фирмой на каждое десятилетие начиная с момента ее основания в 1886 г., неизменно били в цель, и в 40-х годах корпорация вытеснила с места лидера корпорацию Монтгомери уорд , которая была старше по возрасту. Фирма Сире делала ставку на экономический рост в послевоенный период, а Монтгомери уорд -на экономический застой. Оправдался расчет фирмы Сире . Она открыла сотни новых магазинов в пригородах, модернизировала свои старые магазины, занялась новыми видами деятельности-страхованием, организацией сберегательных касс, продажей картин. Особенно преуспела корпорация в начале 70-х годов, после чего приняла решение о повороте своей стратегической линии от расширения сферы услуг к поднятию их качественного уровня. Она решила сосредоточить свои усилия на состоятельных покупателях, пополнив номенклатуру высокока-качественными товарами и даже модными товарами индивидуальной разработки. Однако время перемен было выбрано неудачно. Бум обернулся пустой шумихой, а покупатели так и не захотели платить более высокие цены. Вместо этого они стали совершать покупки в магазинах фирмы К-Март и других торговцев, предлагавших товары со скидкой. Не привлек новый подход и новых состоятельных покупателей. В 1974 г. впервые за 13 лет корпорация Сире испытала резкое падение прибылей-на целых 24,8%. В 1976 г. ее прибыли от розничной торговли достигли рекордного уровня 441,2 млн. долл., а затем снова пошли вниз-до 363,9 млн. долл. в 1977 г. и 330,7 млн. долл. в 1978 г.5 [c.435]
Борьба Ирана за свои права заставила международные монополии пойти на уступки в других развивающихся странах и установить в начале 50-х годов деление прибылей от продажи нефти по принципу фифти — фифти (пятьдесят на пятьдесят). [c.165]
Даже при анализе уже налаженной деятельности не всегда ясно, в каком направлении ее лучше развивать. Возьмем, к примеру, лидера в бурном мире индустрии быстрого питания — компанию МсОопаШ з. Известнейшая торговая марка, громадная доля рынка, устойчивая репутация — все при ней. А вот один из аналитиков рынка недавно, высказал предположение., что МсОопаШ з стоило бы полностью изменить свою модель бизнеса. Ссылаясь на проводимые ею время от времени рекламные кампании с использованием игрушек, выпускаемых по мотивам известных кинофильмов, этот аналитик предлагает МсОопаЫ к использовать свои приносящие совсем небольшую прибыль на единицу товара гамбургеры для содействия продаже высокодоходных игрушек — именно так, а не наоборот. Маловероятно, что его совету последуют, но в принципе подобный поворот в сегодняшнем динамичном мире бизнеса вполне возможен. [c.25]
При обсуждении проблем, связанных с сегментацией компаний, мы упомянули о возможности разногласий, если эти подразделения между собой торгуют. Повышенное внимание к показателям RO E и/или RI, как к индикаторам результатов деятельности, такие споры усугубляет и может побудить менеджеров подразделений принять дисфункциональные решения. Здесь встает важная проблема определения влияния на прибыль подразделений (а следовательно, и на RO E, и RI) трансфертных цен, т.е. цен на продажу продукции/услуг одного подразделения другому внутри компании. Рассмотрим пример 15.8. [c.742]
Специальные заказы. Руководство иногда сталкивается с проблемой стоит ли брать специальный заказ по ценам ниже рыночных Например, компания "X" производит сланцы. Мощности предприятия используются не полностью (проектная мощность позволяет выпустить 110000 пар в год). Ниже приведены плановые выручка, затраты и прибыль на год. Новый заказчик предложил купить оптом 20000 пар по 7,50 дол. за пару, всего на 150000 дол. Он берет на себя транспортные расходы. Принятие заказа никак не отразится на традиционном объеме продаж. Президент настроен против спецзаказа, так как цена (7,50 дол.) ниже полной себестоимости (8,125 дол.). Следует ли принять заказ (Плановый расчет прибыли составлен по методу полного поглощения затрат (абзорпшен-костинг). В табл. 9.2 представлен маржинальный подход (использован метод директ-костинг). Именно на него следует ориентироваться при принятии решения. [c.206]
Смотреть страницы где упоминается термин Прибыль на продажи
: [c.690] [c.294] [c.142] [c.122] [c.361] [c.53] [c.26] [c.60] [c.215] [c.11] [c.176] [c.176]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.233 , c.479 , c.485 ]