Изменения основных факторов внешней среды предприятия в XXI веке будут проходить намного быстрее, чем это было ранее. Необходимым условием для повышения цен и прибыли предприятия стало внедрение в производство новых товаров (моделей) и новых услуг. В противном случае цена товара будет неуклонно снижаться, а доля рынка предприятия — уменьшаться. Развитие НТП создает предпосылки к тому, что новые гибкие системы разработки и производства позволят производителю, применяющему их, более быстро расширять ассортимент товаров, повышать их качество и более дифференцированно подходить к сегментированию рынков. Рост качества товаров и услуг и сохранение этой тенденции в будущем будут приводить к постоянному росту ожиданий покупателей. Покупатели не будут приобретать товары производителей, которые уступают конкурентам в повышении стандартов качества. Конкуренция и растущие ожидания покупателей приведут к сокращению времени внедрения новых технологий и товаров в производство, а также принятие их рынком. [c.240]
Поскольку не существует каких-то правил определения оптимальной глубины сегментирования, то ее определяют чисто логическим путем, ориентируясь на требования коммерческой разумности и достаточности. Сегментирование рынка — не разовый процесс, а аналитическая задача службы маркетинга, которая требует постоянного внимания. Это условие своеобразной непрерывности сегментирования связано как собственно с динамикой характеристик потребителей данного товара, так и с действиями конкурентов и общей обстановкой на рынке. Соответственно, фирма может гибко менять производство вплоть до объемов выпуска разных типов данного вида товара. [c.49]
Моделирование и оптимизация незаменимы при выборе целевого портфеля сегментов. Эти модели обычно основываются на результатах сопряженного анализа. Наиболее действенный подход в этой сфере — это гибкое (эластичное) сегментирование. По сравнению с априорным сегментированием, когда сегменты определяются по предполагаемым переменным в начале исследования, и с кластерным сегментированием, когда выбранные сегменты формируются по результатам кластерного анализа, модели гибкого сегментирования предлагают динамический подход к проблеме. Используя этот подход, можно разработать и проверить большое количество различных сегментов, каждый из которых включает потребителей или организации со схожим восприятием новых пробных продуктов (определенных по конфигурации специфических характеристик Товара). Гибкое сегментирование объединяет результаты сопряженного анализа и компьютерное моделирование поведения потребителей при выборе товара. [c.277]
Имитационная модель гибкого сегментирования включает три набора данных. [c.277]
Одна сегментационная схема применяется для всех маркетинговых решений эта проблема может быть решена использованием гибкого сегментирования или объединением нескольких схем. [c.279]
Прибыльность. Чем больше сегментов идентифицировано, тем выше возможность разработки точных торговых предложений и создания товаров с высокой добавленной стоимостью. В конечном итоге каждый потребитель может рассматриваться как отдельный сегмент. Однако чем больше количество целевых сегментов, тем выше издержки разработки предложений, удовлетворяющих запросы небольших групп потребителей или отдельных заказчиков, тем меньше экономия на масштабах производства, маркетинговой и сбытовой деятельности. Несмотря на это, с развитием гибких технологий производства и методов прямого маркетинга все больше компаний находят выгодным использование более детального сегментирования. [c.104]
В экономическом смысле цена — определяющий фактор доходов компании и ее прибыльности. Цена, как на продукты, так и на услуги, зависит от их воспринимаемого качества. Если, по мнению клиента, качество предлагаемых услуг является наивысшим, он готов заплатить за них соответствующую цену. Большинство рынков состоит из нескольких сегментов, поэтому компании назначают на услуги различные цены. Один из факторов сегментирования рынков в сфере услуг — время. Например, бизнесмены совершают поездки в удобное для них время, а туристы ради получения скидок готовы смириться с очень ранним или поздним прибытием самолета в аэропорт назначения. Для сегментирования рынка может использоваться и время заказа билетов. Бизнесмены часто покупают их непосредственно перед рейсом, отдавая предпочтение билетам с гибкими условиями. В большинстве авиакомпаний цены зависят от времени заказа билетов и совершения рейса. [c.453]
Четвертый метод, компонентный анализ, используемый при сегментировании, также основан на сложных методах статистического анализа и требует больших вычислительных ресурсов. Данный метод предложен П. Грином и отличается от других методов сегментирования тем, что он пытается определить, какой тип потребителей наиболее соответствовал бы определенным характеристикам товара. Этот метод имеет много общего с гибким [c.91]
По мнению специалистов, гибкое и компонентное сегментирование являются, в основном, чисто академическими и трудно неприменимыми в реальной жизни. [c.92]
Методика использования гибкого метода сегментирования потребительского рынка [c.97]
Существует несколько вариантов проведения совместимого анализа и сегментирования рынка. В данной статье приводит авторский вариант метода гибкого сегментирования рынка, который за своими основными этапами совпадает с классическим анализом, но кроме традиционных [c.97]
Практика расширения товарных линий и стратегия мультимарок завоевали популярность по двум причинам. Во-первых, они способствуют сегментированию рынков. На ранней стадии развития рынка фирме достаточно выпускать единственный продукт, поскольку на этом этапе спрос обычно носит характер однородного и недостаточен для запуска целой серии продуктов. По мере роста рынка на нем выделяются новые сегменты, требования покупателей дробятся , возникают возможности создания новых торговых марок. Когда различия в потребностях рынка окончательно кристаллизуются , компания обращается к новым каналам распределения, появление которых также стимулирует разделение марок. В последние годы импульсом для развития торговых марок послужило появление гибких технологий, снижающих себестоимость производства разнообразной продукции, а также новых маркетинговых и рекламных стратегий, направленных [c.237]
Гибкое сегментированиея является динамической процедурой, которая предлагает гибкость в построении сегментов, базируясь на анализе потребительских предпочтений по отношению к предлагаемым альтернативам исполнения продукта, компьютерном моделировании выбора потребителя. В основе гибкого сегментирования лежит процедура совместного анализа ( onjoint analysis). К достоинству данного метода можно отнести то, что он позволяет достаточно точно выйти на группы потребителей при выводе нового товара на рынок. Недостатками же гибкого сегментирования является относительная дороговизна, достаточно сложная процедура реализации, возможные погрешности на уровне разработчиков при выборе атрибутов тестируемых товаров, что сильно влияет на точность результатов. Кроме того, данный метод не учитывает различий в мотивах потребителей, динамическую взаимосвязь между нуждами, потребностями, желаниями потребителей и элементами комплекса маркетинга, которыми они мотивируются, а сосредотачивает свое внимание лишь на последних. Это недопустимо для рынков постсоветских стран, для которых как раз характерно отсутствие устоявшихся стереотипов потребительского поведения, частая смена одних потребностей на другие при одних и тех же мотивах, наличие противоречий между истинными потребностями и потребляемыми товарами под воздействием асимметричного потока рекламы. [c.91]
Одним из наиболее популярных методов анализа потребителей, особенно в случае проведения маркетинговых исследований при выводе на рынок новых товаров, является совместимый ( onjoint) анализ. Проведение совместимого анализа предоставляет возможность маркетологу определить, как распределяются потребители на рынке по своим предпочтениям на основе анализа потребительских оценок предложенных вариантов выполнения товара. Это свойство совместимого анализа позволило положить его в основу, так называемого, гибкого метода сегментирования рынка. [c.97]
Наряду с сегментированностью рынка труда следует сказать и о гибкости рынка труда. Довольно долго под гибкостью рынка труда понимали количественную гибкость, как изменение количества занятых или уровня заработной платы в соответствии с изменением экономической конъюнктуры. Но, начиная с 70-х годов, когда стали применяться гибкие режимы занятости, основанные на компьютерных технологиях, резко возросла доля услуг, увеличилось число женщин в составе рабочей силы и обострилась борьба трудящихся за свои права, о гибкости рынка стали говорить в более широком понимании. Возникла функциональная гибкость, которая подразумевает реорганизацию рабочего времени, нестандартные формы занятости, изменение системы найма и увольнения, а также совершенствование процедур определения и изменения заработной платы. [c.154]
Смотреть страницы где упоминается термин Сегментирование гибкое
: [c.235] [c.258] [c.453] [c.1177]Маркетинг (2002) -- [ c.383 ]