Вторая группа Те, кто чувствует неловкость, пытаясь привлекать дистрибьюторов, но все же занимаются этим. Это не относится к числу их любимых занятий, для них это - нечто вроде визита к зубному врачу. И все-таки они этим занимаются, как бы неуютно они ни чувствовали себя при этом. Причина в том, что они в высшей степени сконцентрированы на получении результатов в бизнесе и делают все необходимое для того, чтобы добиться успеха. Интересно, что они быстро обнаруживают чем больше они занимаются поиском и привлечением дистрибьюторов, тем лучше это у них получается. [c.8]
Визит к зубному врачу - от 500 долларов (бесплатно). [c.506]
Чтобы продать его". Богатый папа объяснял, что недостаток рабочего места заключается в том, что ты не можешь его продать, независимо от того, как хорошо ты работаешь. Проблема создания бизнеса в квадранте С состоит в том, что рынок желающих купить его обычно ограничен. Например, если зубной врач создал [c.337]
Хороший вопрос, — заметил богатый папа. — Если ты видишь возможность и можешь воспользоваться ею в одиночку, значит, ты владелец малого бизнеса или человек, занимающийся индивидуальной трудовой деятельностью, — и богатый папа принялся объяснять разницу между человеком, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, и предпринимателем — Индивидуальный торговец или специалист — это человек, который может производить товар или оказывать услугу в основном своими силами. К примеру, художник может нарисовать картину самостоятельно, зубной врач может вылечить тебе зуб своими руками. Истинный же предприниматель не может сделать то, что он задумал, только своими собственными силами. Предприниматель должен уметь собрать вместе толковых людей самых разных специальностей, владеющих разными навыками, и сделать так, чтобы они работали вместе ради общей цели. Другими словами, предприниматель создает команды, производящие такие продукты, которые ни один человек не в состоянии произвести в одиночку. Причина, по которой большинство людей так и не выходят на более широкую арену, заключается в том, что они решают только те проблемы, которые в состоянии решить самостоятельно. [c.193]
Стоматология В 1985 г. услуги зубных врачей [c.210]
Ключевой вопрос. Эластичность по доходу спроса на кинофильмы, услуги зубных врачей и одежду оценивается величинами +3,4, +1,0 и +0,5 соответственно. Объясните смысл этих коэффициентов. Что означает отрицательный коэффициент эластичности спроса по доходу [c.455]
Все это нормальные товары - доход и требуемое количество изменяются в одном и том же направлении. Эти коэффициенты показывают, что изменение дохода на 1% увеличит спрос на кинофильмы на 3,4%, услуги зубных врачей — на 1% и одежду — на 0,5%. Отрицательный коэффициент указывает на низкосортный товар — доход и требуемое количество движутся в противоположных направлениях. [c.920]
Для уменьшения риска и привлечения покупателей рекомендуется оказывать пробные услуги. Однако предоставление таких услуг возможно не для всех видов, например, они не могут быть у зубного врача, парикмахера. [c.477]
Услуги неосязаемы в отличие от продуктов, их нельзя увидеть, потрогать, попробовать или понюхать. Услуги являются опытом или действием. В связи с этим для поставщика услуг и его клиентов возникает несколько проблем. Во-первых, из-за отсутствия у услуг того, что психологи называют искомыми качествами — осязаемыми характеристиками продукта, которые потребитель оценивает перед покупкой, возрастает неуверенность покупателя. Например, при посещении автосалона потребители имеют возможность убедиться в привлекательности формы и цвета автомобиля, опробовать его в поездке. Однако им вряд ли удастся оценить услуги парикмахера или зубного врача до их предоставления. Клиент оценивает качество и содержание услуги только в ходе или по окончании процесса обслуживания. [c.428]
Полное гнездо (3-я стадия) — пожилые супруги с живущими с ними детьми Финансовое положение устойчивое, дети начинают работать. Не обращают внимания на рекламу. Имеют большое количество бытовой техники и мебели. Покупки новая изящная мебель, бытовые приборы, в которых нет особой необходимости, лодки, услуги зубных врачей, журналы, любят путешествовать на своем автомобиле. [c.189]
Существуют тысячи ситуаций, в которых потребители обращаются к другим людям — друзьям, родственникам, знакомым, профессионалам — с просьбой порекомендовать зубного врача, водопроводчика, отель, юриста, бухгалтера, архитектора, страхового агента, дизайнера интерьеров или финансового консультанта. Очевидно, что очень часто мы пользуемся полученными советами. В таких случаях поручитель оказывает услугу обеим сторонам — предоставляющему услуги рекомендованному специалисту и их потребителю. Поэтому компании и специалисты весьма заинтересованы в устных рекомендациях. [c.568]
Маркетинг играет важную роль в повседневной жизни как тех, кто производит товары и услуги, так и тех, кто их потребляет. Со дня нашего рождения и до глубокой старости маркетинг оказывает огромное влияние на большинство наших решений. Какого врача выбирают наши родители, в окружении какой мебели мы растем, где и как мы живем, какой зубной пастой пользуемся, какую школу и колледж мы посещаем, на каком автомобиле ездим, какими видами транспорта путешествуем, где отдыхаем — на все эти решения влияет маркетинг. Если мы являемся производителями товаров и услуг, то маркетинг оказывает влияние на то, какие цены мы устанавливаем, где и как продаем свою продукцию, какие ее качества рекламируем, как выбираем потребительскую базу и какие услуги предлагаем. [c.5]
Можно пойти по такому пути спросить у довольного вашими услугами клиента имена его приятелей или поинтересоваться, не согласится ли он рассказать им о компании. Зубной врач может повесить в своем кабинете такое объявление Если вас удовлетворил уровень нашего обслуживания, мы будем счастливы, если вы пришлете к нам ваших друзей . Компания, торгующая сборными бассейнами, организовала показ своей продукции — довольные покупатели демонстрировали новое приобретение потенциальным клиентам. [c.166]
Средний медицинский персонал Работники из числа среднего медицинского персонала, имеющие среднее медицинское и другое среднее специальное образование а) фельдшеры на морских и речных судах зубной врач . ........ 72 76 80 85 120 [c.95]
Примечания 1. Зубным врачам за заведование стоматологическим (зубоврачебным) учреждением должностные оклады повышаются на 15 руб., а за заведование структурным подразделением учреждения здравоохранения — на 8 руб. [c.95]
Несмотря на то что торговцы товарами пытаются убедить публику в обратном, контроль за брокерской товарной торговлей совсем не так строг. Американская комиссия по фьючерсным сделкам, конечно, имеет над брокерами некоторую власть, но далеко не такую, какую имеет, допустим, американская ассоциация зубных врачей над зубными врачами. Даже проведенная в 1986 году так называемая большая модернизация лондонского Сити и всевозможные перемены, направленные на саморегуляцию торговых операций, оказались недостаточными, чтобы защитить публику от зачастую неразборчивых в средствах торговцев. Впрочем, нужно еще раз заметить, что большинство торговцев торгуют честно. Но крупные прибыли, которые можно получить на товарных операциях, всегда связаны с огромным риском понести не менее крупные убытки. [c.87]
В результате товарооборот фирмы резко возрос. Для увеличения сбыта зубных щеток ею проводилась широкая кампания, в которую вошла программа, касающаяся гигиены полости рта. К работе по созданию новой продукции были привлечены зубные врачи и дизайнеры, специалисты по гигиене из университета г. Осло. Цель проведения такой кампании — всегда быть впереди конкурентов [c.277]
Личный подоходный налог. Как правило, этот налог уплачивают именно те лица, которые должны его платить по закону. Но есть и исключения. Например, врачи, адвокаты, частнопрактикующие преподаватели и т. п. могут поднять ставки за свои услуги. Тем самым налог будет переложен на тех, кто пользуется их услугами ведь, например, спрос на многие виды врачебной помощи отличается низкой эластичностью (вы не сможете отказаться от услуг зубного врача, если вас одолела невыносимая боль). [c.514]
Рассмотрим следующие блага (а) молоко, услуги зубного врача, напитки (Ь) конфеты, жвачку, еду (с) развлечения, кинофильмы, путешествия. Укажите для каждого из данных благ, каков, по вашему мнению, будет спрос по цене — эластичным или неэластичным В дополнение к этому проранжируйте эластичности спроса внутри каждой группы благ, где это возможно. Объясните ваши ответы. [c.92]
ФИНАНСИРОВАНИЕ И КОРРЕКТИРОВКА. Что происходит, когда платежный баланс по текущим операциям несбалансирован Здесь стоит провести аналогию с отдельной личностью. Представим себе, что в течение нескольких месяцев вы тратите на товары и услуги (продукты питания, обучение, книги, счета зубному врачу) больше, чем получаете в виде доходов от работы в библиотеке и трансфертов (денежных переводов от ваших родителей). По терминологии платежного баланса вы испытываете дефицит баланса по текущим операциям. [c.680]
Люди, имеющие лицензию и работающие в соответствии с определенным этическим кодексом или профессиональными стандартами, такие, как учителя, бухгалтеры, медики, зубные врачи, архитекторы, инженеры и юристы, называются специалистами, а реклама, направленная на них, — профессиональной рекламой. [c.11]
И уже совсем недавно стали прибегать к рекламе индивидуально практикующие медицинские специалисты и зубные врачи, и их рекламные объявления становятся все более заметными. [c.50]
К экспертам мы обращаемся и для поддержания нормального течения повседневной жизни. Энциклопедисты вымерли чуть позже мамонтов, поэтому даже самые выдающиеся из наших современников - дилетанты в большинстве областей, с которыми им приходится сталкиваться. Что же говорить о массе простых людей. Естественно, что в выборе товаров и услуг нам не остается ничего иного, как полагаться на мнение экспертов. Я ничего не понимаю в медицине, поэтому выбираю зубные пасты, щетки, лекарства, полагаясь в основном на мнение врачей. Я дилетант в радиотехнике, поэтому при выборе радиотоваров полагаюсь на суждения людей, которые являются или кажутся мне экспертами. [c.23]
Покупка жилья ведет к резкому сокращению свободных денежных средств. Не довольны ни финансовым положением, ни размерами сбережений. Интересуются новыми продуктами. Любят приобретать рекламируемые товары. Покупки стиральные и посудомоечные машины, сушилки, телевизоры, детское питание, лекарства от простуды, витамины, куклы, коляски, санки и коньки Финансовое положение улучшается. Уделяют меньше внимания рекламе. Покупают продукты в крупной упаковке, мелким оптом. Покупки разнообразные продукты питания, чистящие материалы, велосипеды, услуги учителей музыки, музыкальные инструмет Финансовое положение устойчивое, дети начинают работать. Не обращают внимания на рекламу. Имеют большое количество бытовой техники и мебели. Покупки новая изящная мебель, бытовые приборы, в которых нет особой необходимости, лодки, услуги зубных врачей, журналы, любят путешествовать на своем автомобиле Большинство является владельцами собственных домов, довольны финансовым положением и размерами сбережений. Интересуются путешествиями, активным отдыхом, самообразованием. Делают подарки и благотворительные пожертвования. Не интересуются новыми товарами. Покупки туристические путевки, предметы роскоши, товары для обустройства дома Доходы резко сокращаются. Покупки медицинские приборы, медикаменты, способствующие укреплению здоровья, хорошему сну и пищеварению [c.239]
Ее творчество насчитывает четыреста пятьдесят названий, вышедших в свет в количестве, превышающем сто пятьдесят миллионов экземпляров и заполнивших во всем мире газетные киоски, книжные прилавки вокзалов и аэропортов, дамские парикмахерские и приемные зубных врачей. Чистые сердцем мидинетки, читательницы преданные и не ищущие разнообразия сюжетов, задумчиво поглощают их. Все в этих романах умело взвешено, продумано, рассчитано с целью понравиться им. Читать их легко, словарь примитивен, а фразы не длиннее, чем [c.192]
Одним из новых и перспективных направлений стоматологической ортопедии является применение съемных зубных протезов с замковыми соединениями. Зубные протезы такого вида жестко фиксируются в полости рта, легко снимаются пациентом без участия врача, что обеспечивает условия для соблюдения гигиены. Протезы такого типа обычно изготавливаются из кобальтохровых сплавов, широко применяемых в стоматологии и в производстве имплантированных органов, так как обладают высокой прочностью и значительной коррозионной стойкостью III. [c.98]
В состав каждой медсанчасти входит до 40 здравпунктов, работают до 60 человек медперсонала. Все фельдшерские здравпункты по территориально-производственному принципу закрепляются за врачебными. Работа сотрудников аппарата медсанчастей, врачебных здравпунктов и зубных врачей носит разъездной характер. Фельдшерские здравпункты, а также большинство врачебных располагаются в полевых передвижных вагончиках и комплектуются портативным медсанхозимуществом. [c.179]
Стэн Голомб занимается разработкой маркетинговых программ для химчисток, ресторанов, зубных врачей, медицинских служб, пиццерий и многих других предприятий. Когда он принимает новых клиентов, то всегда просит их серьезно подумать и ответить на один ключевой для бизнеса вопрос, а именно "сколько вы собираете с гектара " [c.9]
Впервые к понятию "лидеры мнений" пришли, изучая воздействия сообщений СМИ на аудиторию. К своему удивлению исследователи обнаружили, что воздействие через две недели не упало, а увеличилось. Дальнейшие исследования показали, что аудитория обязательно обсуждает сообщение с имеющимися лидерами мнений. А отсюда следует, что средства массовой коммуникации как бы не непосредственно воздействуют на людей, а сквозь лидеров мнений (так называемая двухступенчатая теория передачи информации). Такое уточнение ключевой аудитории во многом облегчает процесс воздействия, поскольку необходимо работать с более узкой и более четко очерченной группой. К примеру, в случае войны в Персидском заливе американцы подсчитали, что работа с лидерами мнений, составляющими 10% населения, закрывает для них все население Ближнего Востока. Лидеры мнений разные по разным вопросам. Но принципиально одно — это неформальные, неофициальные авторитеты по самым различным вопросам. К примеру, по этим каналам мы ищем хорошего зубного врача, узнаем о наилучшей телевизионной антенне, просим помочь в выборе телевизора и т.д. В случае потребителя товаров их роль столь же важна, как отмечают Шиффман и Канюк они предоставляют информацию о новых продуктах они уменьшают риск для других, предоставляя информацию из первых рук они сокращают время поиска в идентификации продукта или марки. [c.190]
Должностные оклады зубных врачей, акушерок, а также фельдшеров, в том числе помощников эпидемиологов, помощников санитарных врачей и помощников госсанинепекторов, которым в результате аттестации присвоена первая квалификационная категория, повышаются на 8 руб. в месяц. [c.91]
Очень популярны среди школьных профконсультантов игровые микроситуации (для 3 — 6 человек), где моделируются различные элементы профессионального общения, связанные обычно с конфликтностью отношений. Например, ситуации из общения продавца с покупателями, инспектора ГИБДД с нарушителями дорожно-транспортного движения, зубного врача с клиентами, продавца-ларечника с рэкетирами, экскурсовода с иностранными туристами и т.п. [c.283]
Подобные свидетельства активно используются в рекламе. Возникает уверенность, что это очень удачная рекламная стратегия, так как огромное количество реклам реализовано именно этим способом. Свидетельства (если они даны подходящей личностью) имеют одно основное преимущество в рекламе -через них внушение о подлинности и достоверности аргументов доводится очень активно и с большими шансами на успех "Личное влияние - одна из тактик ОРТ, когда выбираются свидетели в отношении желаний потребителя и характеристик товара, на которых необходимо акцентировать внимание. Например, влияние может быть более активно, если известна рекомендуемая потребительская группа или рекомендуемые специалисты. Зубной врач будет более подходить для демонстрации нового средства против кариеса, нежели чем для демонстрации нового алкогольного напитка или продукта" (Aaker, p.378). Выбор свидетелей играет ключевую роль, это подчеркнул еще Аристотель в своей книге, посвященной риторике "Представленные через речь доказательства делятся на три вида одни находятся в характере оратора вторые - в его способности привести слушателя к определенному настроению а третьи - в самой речи, в ее пригодности к доказательствам или делать вид, что доказывает. [c.55]