Ответ Все, что помещено в правом верхнем углу письма. Именно на это прежде всего падает взгляд вашего покупателя. Зигфрид Фогель, один из ведущих специалистов в области ориентированного на клиента маркетинга, преподает этот предмет в Мюнхене. Он провел широкие исследования того, куда обращают свой взгляд люди в первую очередь, во вторую и т.д., получая вашу рекламу и деловые предложения. Прежде всего им хочется знать, кто им пишет. Затем они смотрят на правильность написания их адреса и фамилии. Потом их взгляд перемещается на подпись, а затем на P.S. (постскриптум) -- вот это сюрприз К началу письма они не вернутся, пока не прочтут этот постскриптум. [c.64]
Так что не забудьте в своем постскриптуме повторить слова о той выгоде, которую получат покупатели и на которую они не смогут не обратить внимания -- ведь они сначала прочтут ваш постскриптум [c.64]
К каждому письму мы добавили постскриптум, гласивший "Так как нам всегда нравится "хороший конец", то хочется и это письмо закончить прекрасно. Мы прилагаем именной подарочный сертификат на сумму 15 долларов, который вы можете использовать в любом из наших магазинов..." [c.112]
Постскриптум. Хотя ТРО поддерживает монетаризм, призывая к политике, основанной на правилах, и возражая против дискреционной политики, ее аргументация совсем иная. В соответствии с ТРО, неэффективность политики обусловлена не политическими ошибками или неспособностью правительства вовремя принять решения, а реакцией людей на ожидаемые результаты этой политики. Монетаристы утверждают, что дискреционная политика не дает желаемого эффекта, поскольку руководящие кредитно-денежные ведомства не располагают достаточной информацией о временных разрывах и т.п. Сторонники ТРО заявляют, что дискреционная политика бесплодна просто потому, что люди в достаточной мере осведомлены о политических решениях и их последствиях. [c.357]
Постскриптум хотя наши примеры имеют отношение к экспорту и импорту товаров, мы увидим, что также ежеминутно возникает спрос на фунты стерлингов и их предложение в операциях, связанных с услугами и выплатой процентов и дивидендов по иностранным инвестициям. Таким об- [c.841]
P.S. Очень важный постскриптум. [c.237]
Постскриптум. Располагается ниже подписи и указывается двумя инициалами P. S. [c.220]
Заголовка к тексту, (5) Начального абзаца, (6) Текста письма, (7) Конечного (заключительного) абзаца, (8) Заключительной формулы вежливости, (9) Подписи, (10) Отметки о наличии приложения и постскриптумов, отметки о направлении копий в другие адреса (1) ДАТА [c.43]
Копии Московский Народный Банк Торгпредство СССР в Англии Постскриптум допускается лишь в особых случаях, а не как обычное завершение письма, тогда, когда после написания письма поступила информация, подлежащая немедленной передаче. В противном случае это является признаком плохой организации письма. Постскриптум сокращается до двух букв, после которых точка не ставится. Вторая приписка обозначается, как указано. На следующей странице дается образец расположения всех составных частей делового письма. [c.55]
Если после подписания письма появилась новая информация, она может быть внесена в письмо постскриптум, после подписи. В этом случае информацию предваряют буквы P. S., а сама информация, приписка, подписывается еще раз. [c.49]
Письмо с предложением о продаже должно содержать выделенные другим шрифтом или курсивом персональное приветствие и заголовок. Послание должно быть кратким и напечатано на качественной бумаге. Набранное на компьютере письмо обычно смотрится лучше других видов печати Присутствие в конце содержательного постскриптума (P. S.) или подпись ответственного лица увеличивают уровень отклика. [c.661]
Все вышеописанное подтверждает установившееся мнение о прямом маркетинге, как о диалоге, а не монологе. И еще интересное примечание важно, чтобы в конце письма был привлекательный постскриптум и подпись какого-либо ответственного лица компании. Это усиливает доверие со стороны потенциального клиента к содержанию послания. Необходимо отметить, что современный уровень развития способов коммуникации позволяет значительно сократить время получения послания адресатом. Да и послание, как таковое стало не всегда печатной продукцией. [c.483]
Постскриптум вызывал особую тревогу. Не исключать группу защиты [c.152]
P. S. Невероятная эффективность постскриптумов в прямой почтовой рекламе, на мой взгляд, миф. Мне кажется, что это просто хорошая возможность еще раз упомянуть о ключевых моментах вашего предложения. Если такая возможность есть, то лучше ее использовать. [c.157]
Деловое письмо иностранному корреспонденту имеет четкую структуру, определенный набор реквизитов и стабильное расположение каждого из них (см. прил. 24, 25). Формуляр-образец (рис. 2.5) устанавливает следующий состав реквизитов 1 — заголовок 2 — номер документа 3 — дата 4 — специальные почтовые отметки 5 — уведомление о конфиденциальности 6 — адресат 7 — указание на желательность ознакомления 8 — обращение 9 — заголовок к тексту 10 — текст 11 — учтивое заключение 12 — подпись 13 — пометка об исполнителях 14 — приложения 15 — копии письма 16 — постскриптум [c.57]
Поля служебные 19 Поручение платежное 85 Постановление 50 Постскриптум 63 Правила 47 [c.257]
Постскриптум событие Публичные слушания [c.84]
Постскриптум Президентская Комиссия по золоту не рекомендовала возврат к золотому стандарту. [c.156]
Когда целесообразно использовать постскриптум ..............................................57 [c.5]
Цель оформления послания - как можно на более долгое время задержать внимание читателя на одной странице и заставить его прочитать послание целиком. Линейное чтение - это сфера деятельности левого полушария головного мозга, испытывающего большую нагрузку. Оно отдает распоряжение читать дальше, если получает от правого полушария сигнал о целесообразности этого действия. Правое полушарие головного мозга может реагировать только на иллюстрации и некоторые слова, вынесенные в заголовках. Но в рекламном письме бывает мало иллюстраций и немного заголовков. Поэтому взгляд читателя устремляется на иные выделения адрес получателя фирменный знак эмблему фирмы дату отправки письма (на отдельной строке) строчки, сообщающие, чего касается послание обращение возможные подчеркивания подписи и постскриптум. Постарайтесь распределять подобные точки фиксации внимания по всей странице письма. Благодаря этому взгляд читающего пройдет более длинный путь, перемещаясь от одной точки к другой. Возможно, это заставит читателя несколько дольше задержать свое внимание на чтении страницы. При более продолжительном чтении воспринимается большее количество информации, что в свою очередь может побудить к более подробному чтению. [c.54]
Когда целесообразно использовать постскриптум [c.57]
Добавляйте дважды и даже трижды постскриптум, особенно в том случае, когда предполагаете сниженный интерес целевой группы к вашим посланиям. [c.57]
Обоснование. Пробежав глазами страницу письма и задержав взгляд на десяти точках фиксации внимания, 90% адресатов начинают ЧИТАТЬ постскриптум. Только после этого они читают текст самого письма. Это дает вам возможность очень быстро побудить адресата к ЧТЕНИЮ письма. [c.57]
Сниженный интерес и неприятие писем наблюдаются в том случае, когда их получатель быстро осознает их назначение и цель разрекламировать товар и продать его. Рекламу читать не стоит. Получатель мгновенно пробегает глазами по странице от обращения до подписи. Если затем он видит постскриптум, велика вероятность того, что он начнет читать письмо внимательно. У получателя возникает надежда, что за PS кроется что-то особенное, поэтому он хочет прочитать короткий абзац сразу же. [c.57]
Попробуйте проверить действенность этого правила в течение одного месяца. Для этого нужно взять обычные компоненты почтового послания, рекламный проспект и средство выражения реакции, затем допишите к своему письму постскриптум. Для лучшего контроля за результатами особым образом пометьте отправленные открытки для ответа, или бланки заказа. Прекратите данную акцию через месяц, подсчитайте количество полученных откликов за этот месяц и сравните его с тем количеством писем, которые вы получите в последующие два месяца. [c.80]
В тексте письма содержатся поддержка, объяснение, доказательство, информация и подробности. Одной из важных частей письма является постскриптум. Поскольку он легко привлекает внимание, большинство авторов используют его для обобщения или повторения предложения. [c.516]
Постскриптум должен обязательно присутствовать в рекламном письме. Это—один из самых читаемых элементов в рекламном пакете. И это идеальное место, где [c.297]
Из его переписки с Хэрбеджем ясно, что он обделывал кое-какие финансовые дела для Хэрбеджа или его компаний. В одном письме, отправленном Бетером из Испании и датированном 24 марта 1985-го, он добавляет в постскриптуме, что в Лондоне сейчас совершается какая-то сделка с Бэнк оф Америка . [c.72]
Между прочим, у этой истории есть небольшой, но довольно забавный постскриптум. Сестра Лейтера, Мэри, вышла замуж за англичанина по имени Джордж Керзон, который ко времени описываемых событий стал лордом Керзоном, вице-королем Индии. В те дни вицекороль должен был иметь собственные средства к существованию. Мэри рассчитывала, что им помогут деньги семьи, но Джо потерял большую их часть, и Керзону чуть было не пришлось отказаться от должности. [c.89]
P. P. S. Один из рецензентов второго издания (он читал и PR на 100% ), заметив этот постскриптум, прокомментировал это так Игорь, ты уже доказал, что можешь сделать маркетинг книги на 100%. Теперь кросс-селлинг на 100% демонстрируешь [c.164]
Постскриптум. Постскриптум (от лат. post rip-tum — после написанного) — это дополнительная информация в конце письма, по каким-либо причинам не включенная в основной текст. Размещается всегда как заключительный структурный элемент письма с отступом от предыдущего элемента в 2—4 межстрочных интервала. Начало постскриптума обычно отмечается аббревиатурой P.S. При подготовке текста с помощью компьютера перекомпоновка текстовых блоков не представляет каких-либо затруднений, поэтому постскриптум редко встречается в деловой переписке и используется скорее для того, чтобы лишний раз подчеркнуть наиболее важную деталь сообщения. [c.63]
Обсуждение этих вопросов отнесено в заключительный раздел книги, где прослеживаются основные тенденции послеавгустовского развития. Его можно рассматривать как своеобразный постскриптум к тем выводам и оценкам, которые формулируются в предшествующих разделах. [c.19]
Неперсонифицированное офсетным способом письмо в меньшей степени побуждает получателя прочитать его в отличие от персонифицированного. Именно в этом случае постскриптум является удачным стратегическим средством, побуждающим к ЧТЕНИЮ. [c.57]
PS заставляет левое полушарие головного мозга начать процесс чтения, чего мы и хотим добиться. Без его участия невозможны ни выражения положительной реакции, ни принятие решения, поскриптум должен соответствовать своему значению дополнительного замечания. В нем следует сообщить о дополнительной выгоде, еще одном преимуществе, о чем вы только что вспомнили. Например Свою заявку на получение бесплатного справочника вы можете сегодня же отправить по факсу в сфере бизнеса постскриптум используют реже и с большей осторожностью. Ваши адресаты из этой сфере сами составляют и отправляют рекламные послания. Функции постскриптума им известны хорошо. [c.57]