Этапы жизненного цикла моды представлены на рис. 16.1. Цикл начинается с создания нового стиля или дизайна и его предложения рынку. Некоторые потребители, известные как лидеры в моде, приобретают новый товар, что дает начало новой тенденции в социальной группе, которую они представляют. От лидеров мода распространяется как бы кругами. Собственно, тогда вещь и начинает считаться модной. В конце концов вся социальная группа принимает моду, и тогда начинается ее закат с насыщением рынка падает и популярность. Создается новая мода. [c.397]
ПРИНЯТИЕ ЛИДЕРАМИ В МОДЕ. По-настоящему мода возникает тогда, когда ее принимают первые потребители, которых называют лидерами в моде, или новаторами, представляющие новую моду своей социальной группе. Если мода слишком революционна или резко отличается от принятого стиля, она может быть и не принята группой и ее жизненный цикл закончится преждевременно. [c.398]
По поводу того как распространяется мода в обществе, существуют три теории. Первая гласит, что мода перетекает сверху вниз. В соответствии с ней лидерами в моде являются потребители из высших социальных классов — богатые и хорошо образованные люди. По мере того как среди них все шире распространяются новые веяния, их перенимают представители других, более низких социальных групп. [c.398]
В теории массового рынка предполагается, что мода распространяется во всех социальных классах одновременно. В каждом из них существуют лидеры в моде, играющие ключевую роль в своем окружении. Информация о моде передается из каждого класса в каждый, а не только от высших классов к низшим. [c.398]
Все три теории распространения моды, о которых мы рассказали выше, едины в одном — в обществе существуют ориентированные на моду потребители и их число постоянно возрастает. Одно время торговцы считали, что лидерами в моде являются представители высшего социального класса, а именно богатые люди, [c.403]
Для определения целевого рынка модных товаров нельзя пользоваться обычными демографическими переменными, такими как доход или образование. Исследования показывают, что ориентированные на моду потребители имеют схожие личностные характеристики и стили жизни. Лидеры в моде — это азартные, самоуверенные и общительные люди. Они заинтересованы в моде и новостях о тенденциях ее развития, хорошо разбираются в этих вопросах, а потому не считают принятие нового стиля сколько-нибудь рискованным. [c.404]
Мода характеризуется жизненным циклом, который начинается с создания нового дизайна или стиля. Затем новый товар принимают лидеры в моде, одновременно они оказывают влияние на остальных потребителей в своей социальной группе. С насыщением рынка популярность товара начинает снижаться, и появляется новая мода. Время, в течение которого мода распространяется на всю группу, зависит от ее (моды) относительных преимуществ, совместимости, сложности, возможности испытания и наглядности. [c.408]
Торговцы модными товарами ориентируются не только на высший класс общества. На моду ориентируются множество групп потребителей, и в каждой из них существуют свои лидеры и свои понятия моды. Лидеры в моде — это азартные, самоуверенные и общительные люди, информированные о текущих ее тенденциях. [c.408]
Кто является лидером в моде в вашей социальной группе [c.409]
Лидер в моде 398, 404 Лицензирование 187 [c.437]
Мода-наиболее популярный или распространенный стиль в данный отрезок времени в данной сфере деятельности. Например, сегодня в одежде в моде джинсы, в танцах- новая волна . Мода проходит в своем развитии четыре этапа. На этапе яркой индивидуальности некоторые потребители начинают интересоваться какой-то новинкой, стремясь выделиться тем самым из среды окружающих. Новинка эта может быть товаром, сделанным на заказ или выпущенным кем-то из производителей небольшой партией. На этапе подражания новинкой начинают интересоваться и другие потребители, движимые желанием подражать лидерам моды, и товар начинает выпускать увеличенными партиями большее число производителей. На этапе массового распространения мода становится чрезвычайно популярной, а производители выпускают товар в массовом масштабе. И наконец, на стадии упадка потребители начинают переключаться на другие направления моды, выходящие на первый план. Таким образом, мода проходит период довольно медленного роста, некоторое время остается популярной, а затем наступает период медленного упадка. Длительность отдельного этапа в цикле моды предсказать очень трудно. [c.343]
Вы изготавливаете и реализуете туалетное мыло. Какие требования будут предъявлять к вашему товару отрицатели моды, равнодушные покупатели, расчетливые потребители, практично-модные покупатели и провинциалы в моде, лидеры моды [c.52]
В этой пионерской работе данные исследователи идентифицировали четыре разновидности лидеров общественного мнения лидеры в вопросах маркетинга (приобретения потребительских товаров), лидеры в вопросах моды, лидеры общественной жизни и кинозвезды. Установлено, что в качестве лидеров общественного мнения в вопросах маркетинга (т.е. в вопросах совершения тех или иных покупок) выступают общительные замужние женщины из сравнительно многочисленных семей, причем количество таких женщин практически неизменно во всех социальных слоях общества. При этом авторы подчеркивали, что помимо непосредственного влияния на членов своей семьи (например, на мужа и детей) такие женщины во многих ситуациях, связанных с приобретением товаров широкого потребления, оказывают существенное влияние и на тех людей, которые не относятся к числу их близких родственников. [c.349]
Финансовых обременении немного. Лидеры мнений в области моды. Настроены на активный отдых. Покупатели основного кухонного оборудования, основной мебели, автомобилей, принадлежностей для брачных игр, путевок на отдых. [c.194]
Во-вторых, возникают возражения против представления о том, что стиль покупательского поведения определяется прежде всего эффектом просачивания благ сверху вниз из классов более высокого общественного положения. Поскольку люди взаимодействуют в основном с представителями собственного общественного класса, они перенимают моду и прочие идеи у себе подобных лиц, которые являются лидерами мнений. [c.491]
В качестве реакции на спад рынка производители снизили цены и, где возможно, активизировали деятельность по стимулированию сбыта и рекламе. Вследствие этого конкуренция на рынке возросла. Однако это не помогло, поскольку технические барьеры для вступления в данную отрасль были низкими, а небольшие компании могли быстро копировать особенности дизайна и новшества, вводимые лидерами. Потребители в свою очередь не спешили с заменой костюмов и не стремились иметь несколько костюмов, снижая этим возможности торговли, проявляя большую чувствительность к цене и уделяя меньше внимания моде. [c.539]
Рынок ЭВМ в США в 80-е гг. представлял собой, быть может, наиболее яркий пример практического использования подхода к ценообразованию с ориентацией на цены лидера. На протяжении многих десятилетий ведущие позиции здесь (как, впрочем, и во всем мире) занимала американская компания ИБМ. Именно она выступала законодателем мод в отрасли, и по уровню цен на ее продукцию сверяли и сверяют свои калькуляции в этой области многие тысячи других предприятий (больших и малых, даже совсем крошечных), работающих на данном рынке. В середине 80-х гг. модели небольших и персональных компьютеров, совместимые с продукцией ИБМ по программному обеспечению, выпускаемые мелкими фирмами (так называемые "ИБМ-клоны", т.е. близкие аналоги моделей ИБМ, изготовляемые из тех же стандартных узлов и блоков, что применяет при сборке ИБМ), продавались в США по цене на 20—40% дешевле, чем у лидера отрасли. В результате доля рынка сбыта персональных компьютеров и ЭВМ небольшой мощности, контролируемая ИБМ, к 1987 г. уменьшилась настолько, что руководству этой компании приходится сегодня уже ориентироваться на цены своих мелких конкурентов на данном сегменте рынка. Но, начав с 1987 г. выпуск нового поколения персональных компьютеров (серия моделей PS-2 или персональные компьютеры второго поколения), которые многие мелкие фирмы не в состоянии производить и поныне, ИБМ вновь стала законодателем мод и начала диктовать цены на компьютерном рынке, в том числе и на рынке менее сложных моделей персональных компьютеров. Дело в том, что технические параметры новых моделей персональных компьютеров ИБМ резко изменили структуру потребительского спроса на этом сегменте рынка в целом. Многие крупные компании, например, применявшие персональные ЭВМ в своих конторах и для которых высокая цена не являлась серьезным сдерживающим фактором, предпочли переключиться на приобретение моделей нового поколения. 5. Цена с возмещением издержек производства. Она обычно определяется по формуле [c.347]
Все это время я внимательнейшим образом наблюдал за Вагитом Алекперовым и его детищем - нефтяной компанией ЛУКОЙЛ. И я вполне согласен с ним, когда он определяет рубеж 1980-1990-х годов как переломный . Была тогда такая мода, - пишет в книге Алекперов, - переименовывать министерства в концерны и корпорации, ничего не меняя в производственных отношениях . А вот он со своими товарищами и единомышленниками рискнул пойти дальше, ступить на совершенно неизведанный путь объединения в холдинг добывающих и перерабатывающих предприятий. Оказывается, именно в создавшемся к тому времени ЛУКОЙЛе готовился проект знаменитого президентского указа № 1403 об акционировании и приватизации нефтяной промышленности. Это уже был шаг к созданию полноценных нефтяных компаний. Но Вагит Алекперов был готов и к следующим шагам. Он, прежде чем создавать компанию на отечественной почве, тщательно изучил опыт лидеров мировой экономики - ведущих зарубежных компаний. И до сих пор их деятельность, принципы организа- [c.4]
Вертикальная разделительная линия, а точнее граница между высокой и низкой относительными долями рынка по стандартам БКГ должна проходить через критическую точку на оси абсцисс 1,0. (см. рис. 8). Структурные подразделения, оказавшиеся левее вертикальной границы, относятся к отраслевым лидерам и потому способны диктовать моду в области затрат и цен, а, следовательно, генерировать высокие-денежные потоки. Структурные подразделения, оказавшиеся по правую сторону от границы отстают от лидера, вынуждены следовать в их фарватере. [c.197]
В этой связи нужно особо отметить, что Пректер проделал грандиозную работу по сбору и обобщению экспериментальных материалов, доказывающих, что формула 5 3 и пропорции золотого сечения — это действительно универсальная закономерность. Ее легко обнаружить в широком круге явлений биологии, физиологии, общей психологии. Это проявляется в динамике поведения малых групп, формировании общественного мнения, популярности политических лидеров, моде и других проявлениях общественной и культурной жизни. [c.179]
Изучением механизмов воздействия средств массовой коммуникации на различные общности людей, закономерностей распространения моды, слухов, общепринятых вкусов, обрядов, предубеждений, общественных настроений, проблемами психологии классов, наций, религии и т. д. занимается социальная психология. Кроме того, исследования по социальной психологии охватывают проблемы психологической совместимости и межличностных отношений в группах, групповой сплоченности, отношения лидера и членов группы, ценностных ориентации группы и др. [c.171]
Временной горизонт теоретически должен определяться инвестиционным циклом отрасли и сущностью производимых товаров или услуг. Например, в нефтяной промышленности срок отслеживания, составляющий 25 лет, вполне обычен в индустрии моды больше подходит период в 4 года. Следовательно, временные горизонты отслеживания окружающей среды должны превышать сроки стратегических планов фирмы. Если компания придерживается политики ожидания, чтобы посмотреть, к чему придут лидеры отрасли, то деятельность по мониторингу среды может быть легко исчерпана. Однако вполне вероятно, что это будет узкий, реакционный взгляд, ориентированный на короткий период. [c.305]
СПАД И УСТАРЕВАНИЕ. В фазе насыщения мода становится менее привлекательной для целевых потребителей. Большинство из них уже приобрели модный товар, и возможность подчеркнуть с его помощью свою индивидуальность сходит на нет. Создатели мод и лидеры среди потребителей начинают эксперименты с новыми моделями, и появление новой моды приводит к ускорению устаревания предыдущей. [c.400]
В настоящий момент совершенно очевидной является зависимость российской экономики, в силу однобокости ее экспорта, от мировой конъюнктуры цен. Сырьевая направленность экспорта товаров из России делает нашу экономику уязвимой. Имея огромные возможности по экспорту услуг, начиная от экспорта высокотехнологичных услуг, мы эту нишу потеряли. Россия по многим технологиям в сырьевых отраслях была законодателем мод, и теперь, по целому ряду направлений, является технологическим лидером. Но, к сожалению, на этой базе пока не удалось выстроить такую систему, когда прирост экспорта и прирост производства товаров с высокой добавленной стоимостью опережает прирост экспорта сырьевых товаров. Эта задача и является главной и сразу возникает вопрос — что здесь может сделать государство, и какие условия должны быть созданы государством, для того, чтобы произошел этот принципиальный сдвиг в российской экономике и в структуре российского экспорта. Справедливо утверждать, что одна из главных задач диверсификации российской экономики — повышение ее открытости. [c.121]
Маркетологи корпорации - создателя главного новшества пытаются быть лидерами на всем открывшемуся фронте работ. Хотя нельзя объять необъятное . Да и необъятность создания нового, при очевидности его общественной необходимости, заполняется со скоростью распространения эпидемии и все созданное очень быстро устаревает, не позволяя производителям- старожилам выжать из его производства возможный максимум доходов. Они пытаются всячески препятствовать выходу на рынок новинок мелких конкурентов, а с крупными договорится о сроках смены моды . Эту тенденцию проще всего пронаблюдать по рекламе фирма Моторола выходит на наш рынок с разработкой 1984 года, а в рекламе пытается себя представить себя, как единственного в мире законодателя мод на телекоммуникации [2], параллельно товарной рекламе публикуя информацию о своих глобальных будущих проектах. И таких примеров тысячи. [c.28]
Третья теория, теория субкультур, утверждает, что различные веяния моды берут начало в субкультурах, формируемых по преимуществу молодыми, ограниченными в средствах потребителями, такими как рокеры и рэпперы мода на цветастые ткани, футболки, кроссовки, джинсы, черные кожаные куртки, военную одежду. Наличие трех различных теорий говорит о том, что лидеры в моде могут происходить из различных социальных групп. [c.398]
Vodafone вышла на фондовый рынок в 1995 году. Фирма выиграла в результате того, что сектор мобильных телефонов вошел в моду после 1996 года, когда казалось, что мобильные телефоны превратились з необходимый атрибут современной жизни. Компания утвердилась в качестве лидера рынка. Vodafone - "сухая" акция. Мобильные телефоны пока не вызывают особых ассоциаций. [c.321]
В заключение этого небольшого трактата о поглощениях я не могу не повторить занимательную историю, рассказанную мне в прошлом году руководителем одной компании. Предприятие, на котором он делал карьеру, было просто замечательным, неизменным лидером в своей отрасли. Одна беда — основная продукция этого предприятия была катастрофически внешне непривлекательна. Поэтому несколько десятилетий назад компания наняла консультанта по вопросам управления, который (разумеется ) посоветовал прибегнуть к диверсификации, тогдашней модной причуде (фокус тогда еще был не в моде). Вскоре компания приобрела множество компаний, в каждом случае после того, как консалтинговая фирма провела долгое (и дорогое) исследование в области поглощений. И что в итоге — печально произнес руководитель. — Когда мы только начинали, компания получала 100% прибыли от своей первоначальной деятельности. Десять лет спустя мы получаем 150% . [c.186]
В свою очередь Р. Мертон исследовал в этом аспекте город с населением в 11 тысяч жителей32, обнаружив два типа лидеров мнения — местных и космополитических. Первые интересуются делами внутри местного сообщества, вторые— вне. Если первый — местный житель, то второй много путешествовал и часто является относительно новым жителем городка. Местный лидер, например владелец магазина, знает многих жителей, космополитический — формирует своих знакомых в группе своего статуса. Обе группы сильнее других используют средства массовой коммуникации. Однако, местный лидер готов дать ответ по очень широкому кругу вопросов, в то же время космополитический лидер интересуется узкой конкретной сферой (модой, бизнесом, международными вопросами и под.). [c.289]
Мы хорошо владеем вербальным языком, но слабо — вышеперечисленными кодами, поэтому специалисты по ПР учат лидеров, к примеру не передавать своего волнения жестами или мимикой. Нервозность человека могут передавать движения рук и ног. Брендан Брюс, который был директором по коммуникациям Консервативной партии во времена Маргарет Тэтчер, пишет "Поскольку имиджмейкеры понимают, что одежда передает невероятный объем информации о том, кто ее носит, они в состоянии отбирать, какую информацию о своем клиенте они хотят передать, используя специфический выбор одежды. Класс, статус, стиль, чувство моды, профессия, национальность, уровень — все может быть передано с помощью простого выбора одежды"1. [c.483]
Спорные вопросы вкуса наших дней концентрируются вокруг использования косвенных сексуальных намеков, наготы тела и насилия. Хотя задействование секса в рекламе не ново, крикливость его подачи становится все более заметной. За неуемное использование секса в рекламе часто подвергается критике индустрия моды. В ее рядах есть специалисты, которые чувствуют, что возмущающая стандарты вкуса реклама необходима как средство обращения к поколению MTV. Отвечая на вопросы о появлении вставки alvin Klein, обсуждавшейся выше, Ларри Берштейн, издатель ЕПе, счел необходимым сказать Может быть, это какое-то общее направление. Я думаю, люди очень настойчиво пытаются выйти на новые способы общения со своей аудиторией... Если они не достигают того, что хотят, обычными методами, им приходится искать новые и более интересные способы добиться своего . Индустрия моды является также лидером использования infomer ials — 30-60-минутных рекламных программ. Существует определенный круг потребителей, которые категорически возражают против подобного формата рекламных программ, видя в них попытку одурачить покупателя. [c.74]
Еще одна версия чистого игрового пространства была представлена втшанию публики в Нью-Йорке в 1999 году создала она компанией Shis ido, лидером азиатского рынка высококачественной косметики, который стремится завоевать себе большую популярность в США среди диктующих моду потребителей. Сложность состояла в том, что представители целевого сегмента компании (в основном, молодежь) [c.92]