Решения относительно товарного ассортимента

Решения относительно товарного ассортимента  [c.310]

РЕШЕНИЕ О ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕ. Самое важное решение, которое предстоит принять розничному торговцу,- это выбор целевого рынка. Не выбрав целевого рынка и не составив его профиля, невозможно принимать последовательные, согласующиеся между собой решения относительно товарного ассортимента, оформления магазина, рекламных обращений и средств рекламы, уровней цен и т. п. Некоторые магазины совершенно точно ориентированы на свой целевой рынок. Так, магазин модной женской одежды в калифорнийском городе Палм-Спрингс знает, что его основной рынок составляют женщины с высоким уровнем доходов, главным образом в возрасте от 30 до 55 лет, живущие в радиусе 30 минут езды на автомобиле. Однако слишком многие розничные торговцы либо не имеют четкого представления о своих целевых рынках, либо пытаются удовлетворить несовместимые между собой рынки, в результате не удовлетворяя как следует ни одного из них. Даже фирма Сире , обслуживающая множество самых разных групп i/иц, должна составить для себя более четкое представление о том, какие именно из этих групп будут ее основными целевыми клиентами, дабы точнее подбирать свой товарный ассортимент, определять цены, места расположения магазинов и характер мер стимулирования, рассчитанных на эти группы.  [c.462]


Самое важное решение, которое предстоит принять розничному торговцу, - это выбор целевого рынка. Не выбрав целевого рынка и не составив его профиля, не возможно принимать последовательные, согласующиеся между собой решения относительно товарного ассортимента, оформления магазинов, рекламных обращений и средств рекламы, уровней цен и т.п.. Руководству магазина нужно четко сформулировать образ магазина, ответив на вопросы  [c.82]

Как показало исследование, вопросы учета, оценки и преодоления неопределенности при оптимизации товарного ассортимента пока еще недостаточно проработаны. Востребован механизм, который наиболее адекватно с точки зрения поставленных фирмой целей учитывает риск при принятии и реализации решений относительно товарного ассортимента.  [c.29]

Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающих товары, произведенные другими. Промежуточным продавцам необходимо принимать решения относительно поставщиков, цен, условий поставок и товарного ассортимента. В небольших оптовых или розничных организациях закупки могут осуществляться одним или несколькими лицами, в крупных организациях - специальным отделом закупок. При работе с новыми товарами промежуточные продавцы придерживаются того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышлен-  [c.247]


Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих.  [c.311]

Управляющий по товарному ассортименту должен принять решение относительно широты этого ассортимента. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.  [c.311]

Большинство фирм выпускают не один какой-то товар, а производят определенный товарный ассортимент. Товарный ассортимент-это группа товаров, схожих по своим функциям, характеру потребительских нужд, для удовлетворения которых их покупают, или по характеру каналов их распределения. Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. Проблема наращивания товарного ассортимента требует принятия решений относительно того, должно ли это быть наращивание вниз, вверх или в обоих направлениях. Проблема насыщения ассортимента требует принятия решений о целесообразности добавления новых изделий в его существующих рамках. Требует решения и вопрос о том, какие именно товары должны представлять весь ассортимент в мероприятиях по стимулированию сбыта.  [c.319]

Вывод товара в сферу реализации, сопровождаемый специальными маркетинговыми средствами продвижения на рынок, во многом определяет объем будущих продаж. Принципиальной основой для позиционирования товара на рынке, т. е. определения его места в товарном предложении и способов продвижения на рынок, являются решения относительно цены и затрат на стимулирование реализации. Компания предлагает на рынке ассортимент продукции, состоящий из отдельных товаров и продуктовых линий (групп товаров, которые тесно взаимосвязаны между собой назначением, условиями реализации или использования). Управление ассортиментом — это его формирование и развитие в соответствии с конъюнктурой рынка и стратегическими целями компании.  [c.189]


Если производитель не в состоянии найти покупателей на свои товары, он должен принять решение относительно того, насколько быстро они будут изыматься из ассортимента, в каких объемах будут поддерживаться товарно-материальные запасы и на каком уровне будет осуществляться обслуживание потребителей.  [c.335]

Решение 1 оценочное суждение. Рассмотрите каждый решающий фактор по очереди, затем оцените общий объем будущих продаж. Например, в западном регионе будет, по оценкам, наблюдаться рост на 5% относительно прошлого года, а в восточном регионе — на 10%. Оптовые продажи возрастут на 3%, но в общем объеме сбыта доминирует розничная торговля, объем которой возрастет, может быть, на 8%. По новой позиции товарного ассортимента рост составит 50%, однако в общем объеме сбыта она пока занимает незначительное место по остальным же позициям рост составит 6%. Ввиду наличия всех этих разноречивых показателей можно оценить рост общего объема продаж как 7%.  [c.197]

Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций (предприятий), приобретающих и продающих товары, произведенные другими. Промежуточным продавцам необходимо принимать решения относительно поставщиков, цен, условий поставок и товарного ассортимента. В небольших оптовых или розничных организациях закупки могут осуществляться одним или несколькими лицами, в крупных организациях — специальным отделом закупок. При работе с новыми товарами промежуточные продавцы придерживаются того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения. В случае со стандартными товарами процесс закупки состоит из обыденной процедуры выдачи повторного заказа и пересмотра условий контракта.  [c.315]

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же клиентам, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен (ассортимент автомобилей, ассортимент косметики и т.п.). Каждый ассортимент требует собственной стратегии и работу с ним поручают отдельному лицу, принимающему решения относительно широты товарного ассортимента  [c.49]

Следует заметить, что рентабельность торговли тем или иным товаром не следует понимать слишком узко - как разницу между объемом реализации этого товара и его закупочной ценой вместе с издержками обращения. Более широкий взгляд на прибыльность можно сформулировать так повысится ли рентабельность торговли товарного отдела в целом, если будет принято решение включить (или не включать) данный товар в ассортимент Во многих случаях решения относительно широты, глубины и согласованности ассортимента руководители предприятий основывают именно на таком широком и разумном подходе.  [c.60]

В процессе кругооборота фондов социалистич. предприятий произведённая продукция поступает в сферу обращения. Реализация товара окончательно удостоверяет, что произведённый товар удовлетворяет обществ, потребность, что конкретный, относительно самостоят, труд, затраченный на его произ-во, является вместе с тем трудом абстрактным, общественным. Реализация товаров при социализме носит планомерный характер. Объём товарооборота, уровень цен, распределение товарных запасов и др. показатели планируются гос-вом, что позволяет систематически улучшать обслуживание потребителей. Необходимое условие решения этой задачи — изучение потребительского спроса и отражение его в планах сбытовых и торг, орг-ций. Потребительский спрос многогранен. Он предъявляет определённые требования к составу производимой и предназначенной к реализации продукции, её ассортименту, качеству, соответствию моде, её распределению по экономич. р-нам и конкретным пунктам потребления и т. д. Потребительский спрос существенно меняется по сезонам, зависит от уровня цен, особенно на товары нар. потребления, от состояния ден. обращения. Всё это делает задачу отражения потребительского платёжеспособного спроса в планах произ-ва и реализации продукции необычайно сложной. Наряду с существованием в розничной торговле сверхнормативных запасов одних товаров может возникать дефицит других товаров. Дефицит означает, что произ-во и сфера обращения не всегда хорошо удовлетворяют обществ, потребности. Дефицит наносит немалый ущерб обществу, т. к. создаёт трудности в ходе обществ, воспроиз-ва, служит питательной средой для спекуляции, хищений, отнимает время у потребителей и т. д.  [c.140]

Успешная деятельность торговой сети часто приводит к тому, что руководство принимает решение расширить товарный ассортимент. Однако компания Netto твердо придерживается своей стратегии предприятия, торгующего ограниченным ассортиментом товаров по сниженным ценам, и обновляет ассортимент только по принципу "один плюс — один минус". Критерием при отборе товаров служат показатели потенциальных объемов продаж, их качество и цена. Для привлечения покупателей, приверженных известным торговым маркам, Netto предлагает ряд таких товаров, например Kellogg s, но они составляют не более 25—30% ассортимента. Подавляющая часть предлагаемых товаров — это либо относительно дешевые товары с маркой продавца, либо изделия без марок.  [c.621]

Смотреть страницы где упоминается термин Решения относительно товарного ассортимента

: [c.476]    [c.438]