Торговая система и торговые тактики

Торговая система и торговые тактики [c.136]

Глава 5. Торговая система и торговые тактики [c.145]

Наглядным примером ошибок в тактике реформирования электроэнергетики служит негативный опыт американского штата Калифорния. Здесь была сделана попытка создания конкурентного оптового рынка электроэнергии на основе торговой системы пула с энергетической биржей и независимым технологическим оператором. Однако результатом эксперимента стал в 2001 г. энергетический кризис веерные отключения потребителей, многократный рост тарифов на электроэнергию, финансовое банкротство поставщиков - электросетевых компаний. Сильнейшее потрясение испытала вся экономика самого богатого и процветающего штата США. [c.185]

Уже неоднократно отмечалось, что основой торговли на любом рынке (бирже) является торговая система. Данная глава освещает ряд вопросов, связанных с принципами построения и разработки торговых систем. Кроме того, здесь также рассматриваются простейшие торговые тактики, применяемые в рыночной торговле. Однако не стоит полагать, что в рамках данной главы вы сможете отыскать именно тот подход (ту систему), которая удовлетворит все ваши потребности, это не так. Более того, как показывает практика, торговая система — это нечто индивидуальное (персональная концепция рынка), не пригодное для общего использования. Другими словами, вы сами должны разработать свою личную торговую систему (возможно, основанную на общепринятых принципах). Стоит помнить, что системе (бирже) может противостоять только система — ваша торговая система, только в этом случае вас ждет успех. [c.136]

Усреднение на прибыль. Данная тактика во многом похожа на тактику добавления она также ориентирована на наращивание объемов с минимальным риском (риски минимальны ввиду грамотного расположения защитных лимитных ордеров на ограничение возможных убытков). Но в отличие от тактики добавления тактика усреднения на прибыль может применяться и в тех случаях, когда торговая система не подаст сигналов на открытие позиции. Существенным является тот факт, что при усреднении необходимо сразу же подтягивать лимитный ордер на выход из рынка (закрытие обоих позиций) в зону (или выше нее) безубыточности усредненной (сбалансированной) позиции (рис. 5.4). [c.151]

Еще раз отметим, что данная тактика является тактикой с высокой степенью риска, так как в случае неудачи наращивание объемов приведет к большим потерям по сбалансированной позиции. Применение подобной тактики оправдано лишь в том случае, если вы полностью уверены в своих прогнозах и своей торговой системе. Как при этом избежать субъективности мышления при неудачном стечении обстоятельств — см. в гл. Психология . [c.152]

Попытаемся разобраться более подробно с этой идеей. Предположим, что ваша торговая система сигнализирует о том, что сложилась благоприятная ситуация для открытия позиции (в данный момент не имеет значения, по какому инструменту и в каком направлении). Кроме того, соотношение прибыль/убыток также укладывается в вашу торговую тактику (например, 3/1). Но что произойдет, если разумный уровень постановки лимитного ордера на ограничение возможных убытков (в согласии с торговой системой) необходимо расположить слишком близко от цены открытия (например, в силу особенностей данного рынка) Очевидно, что в этом случае высока вероятность ложного срабатывания ордера, т. е. срабатывание стоп-приказа будет носить случайный характер. Предположим далее, что подобная ситуация возникает достаточно часто. Что из этого следует Нетрудно увидеть, [c.166]

Таким образом, из приведенного примера видно, как меняется эмоциональное состояние игроков. При этом как один, так и другой испытывают и отрицательные, и положительные эмоции. Обоих просто лихорадит шквал перемен настроения. И, как следствие, в обоих случаях это приводит к печальным последствиям. Очевидно, что как бы мы ни старались, полностью подчинить (подавить) свои эмоции мы не сможем. Однако мы вполне в состоянии удерживать себя от необдуманных поступков (иногда это достигается только путем многократных тренировок). Кажется, что проще имея торговую систему, придерживаться ее. Но далеко не все могут этим похвастаться. Строго следуя торговому плану, мы избежали бы такого интенсивного психологического прессинга. В первом случае мы потерпели бы неудачу, но убыток был бы прогнозируемый (торговая система учитывает возможность такого убытка). Во втором же случае мы наверняка взяли бы прибыль. Вероятно, не максимально возможную, но тем не менее согласованную с торговой тактикой. Нельзя поймать все движения , — гласит народная мудрость. [c.205]

Нет никакого сомнения, что торговать надо по системе. Это знают все, но, перефразируя Дж. Мерфи, вы удивитесь, узнав, какое значительное количество людей торгуют бессистемно, при этом понимая необходимость наличия системы. Мы встречали людей, которые в спокойной обстановке, при обсуждении плюсов и минусов торговых тактик, предлагаемых другими трейдерами, задавали вопросы, свидетельствующие о глубоком понимании основных принципов работы с финансовыми инструментами. Эти люди демонстрировали широту и глубину познаний в области методов анализа рынков, а через час их уже можно было видеть с потными н дрожащими руками и с торговыми позициями, открытыми вопреки простейшим канонам анализа. Особенно популярно почему-то открытие на пробой уровня , хотя уж сколько лет твердили миру , что открываться надо на отскок от уровня. Это говорит о слабой торговой дисциплине и о том, как трудно торговать по системе и как легко торговать без системы. При этом надо помнить, что при торговле без системы уничтожение депозита будет, как правило, только вопросом времени. [c.300]

Простейшие тактики с использованием пересечения МА в качестве сигнала дали просто катастрофические результаты, и мы их приводить не будем. Заметим только, что депозит заканчивался в течение очень короткого промежутка времени. Это означает, что система пересечения МА работает в очень узком спектре состояний рынка, Ничего универсального не бывает, хотя к этому надо стремиться. Таким образом, результаты тестирования говорят, что если торговая система дает очень большую прибыль, то это значит, что при изменении состояния рынка она может дать очень большую убыль, Необходимо избегать таких систем. [c.342]

Сконцентрируйтесь на трейдинге по показателям и только позже займитесь изучением технологии. Свинг-трейдинг требует обширных знаний рынка и полного понимания графического полотна. Современные технологии дают возможность сделать из хорошего трейдера еще лучшего, но они не в состоянии принести успех терпящим фиаско. Программные обеспечения позволяют сделать системы исполнения торговых заказов более прозрачными и дают возможность мгновенного исполнения ордеров наиболее активным участникам рынка. Такое не может произойти с свинг-тактиками или стратегиями. Оттачивайте свое мастерство, изучая технологию трейдинга и приобретая практический торговый опыт. И всегда помните, что долговременный успех гарантируют уникальные методы, именно они помогут Вам выйти победителем в этом нелегком состязании. [c.636]

У системы комиссионных есть свои преимущества. Во-первых, она стимулирует продавцов к достижению высоких результатов. Во-вторых, варьируя величину комиссионных, компания мотивирует продавцов к работе со стратегически важными товарами и покупателями. И наконец, в данном случае издержки по продаже становятся переменными при уменьшении объема продаж снижаются и затраты компании. Однако в этом и заключается основной ее недостаток. Непредсказуемость доходов продавцов становится причиной снижения их мотивации. Торговые представители постараются увильнуть от деятельности, не приносящей непосредственного дохода от сбора информации о рынке, от обслуживания покупателей и от работы на перспективу, что повлечет за собой использование скидок и тактики давления на покупателей, хотя это не всегда соответствует целям [c.377]

Рынок и конкуренция. Определяются рынок, на котором намечается реализация товара, его насыщенность аналогичными товарами или, напротив, отсутствие на рынке подобных товаров при наличии спроса на них на каких данных (опросы, выборочные обследования, предварительные соглашения с потенциальными заказчиками, оптовыми организациями и др.) основаны утверждения о реальных возможностях сбыта товара в намеченных количествах. Даётся характеристика сегментов рынка, на которые рассчитан сбыт товара. Сегменты могут быть выделены по разным признакам физические лица с различным уровнем доходов юридические лица — предприятия, в т. ч. промышленные, строительные и иные предприятия-заказчики и оптовые торговые организации территориальная сегментация рынка сегментация рынка по признаку наличия конкурентов и др. В данном разделе приводится информация о возможных конкурентах, их особенностях и преимуществах, реальных перспективах частичного или полного вытеснения конкурентов с данного рынка, его отдельных сегментов. Рынок может быть насыщен аналогичными товарами, но если предлагаемый товар будет лучше по качеству и к тому же дешевле, то вытеснение конкурентов возможно. Здесь же намечаются тактика внедрения на рынок или расширения своей ниши на рынке, тактика конкурентной борьбы, разнообразие форм реализации товара, системы скидок и т. п [c.22]

Создание эффективной системы сбыта в международном маркетинге напрямую зависит от национальной инфраструктуры распределения. Это сказывается как на издержках, так и на возможностях успешного начала продаж в условиях конкуренции местных традиций и предпочтений. В связи с этим можно говорить о сегментации распределения, т.е. постепенном развитии сбытовых каналов и использовании различных сбытовых стратегий на национальных или региональных рынках. Сегментация может проводиться с учетом не только экономических критериев, но и географических (наличие гор, пустынь), плотности населения и др. Так, в ряде африканских стран нецелесообразно создавать торговую сеть за пределами столичного региона. В некоторых регионах компании применяют тактику постепенного расширения географии поставок через региональных дилеров. [c.350]

При использовании разных программных продуктов мы заметили, что можно столкнуться с явлением когда, например, RSI в одно и то же время имеет разные значения в разных информационных системах. Это может быть результатом небольших ошибок программирования, попыток оптимизировать вычисления или улучшить формулу. Пусть это не смущает торгующих. При последовательном использовании правильных торговых тактик подобный эффект не должен приводить к различным результатам в торговле. [c.176]

Например, много лет назад руководство одной фирмы, занимающейся продажей высокотехнологичного оборудования, придерживалось мнения, что личные контакты с клиентами очень важны. Опыт показывал, что написанное от руки письмо, отправленное сразу после визита торгового агента, увеличивает продажи. Много лет агенты фирмы придерживались этой тактики. Сегодня руководство организации полагает, что такие письма гораздо менее важны для ее торговой стратегии, — на современном рынке решающее значение имеет увеличение объема личных контактов. Поэтому организация приобрела систему, автоматизирующую написание и отправку рекламных писем. Но система была установлена без подробного объяснения ее работы и без стимулов к ее освоению. К удивлению руководства, торговые агенты продолжали писать письма от руки, игнорируя тот факт, что автоматизированная система сэкономила бы им время для установления новых контактов и увеличения продаж. [c.206]

Следующий случай проиллюстрирует важность тактики "следования" за клиентом. Менеджер компании по продаже медицинского оборудования вел деловые переговоры с главным врачом больницы по поводу дорогостоящего аппарата для исследования опорно-двигательной системы. В результате беседы главврач сказала следующее "Этот аппарат нам не нужен. У нас и так слишком мало денег, и нам есть, куда их потратить". Менеджер ушел после этой беседы расстроенным. Он был уверен, что этот клиент точно ничего не купит. Через неделю на встречу с этим заказчиком поехал другой представитель компании, чье умение работать с клиентами снискало ему славу "прирожденного" торгового агента. Увидев менеджера издали в коридоре, главврач еще издалека стала говорить "Я же сказала, что мы не будем брать ваш аппарат " Что же стал делать менеджер Он не стал разубеждать ее. Он с тем же эмоциональным напором повторил фразу клиента "Вот я ехал к вам на встречу и думал "Зачем же им нужен аппарат Им же нужно совсем другое " Главврач остановилась, как вкопанная, и удивленно посмотрела на торгового агента. Потом изменившимся голосом, в котором не было и капли категоричности, произнесла "Почему же это не нужен Он нам очень нужен. Пойдемте-ка поговорим". В [c.92]

Рекламирование внутри Интернета соответствующих торговых площадок оказывается эффективным только при рекламировании на поисковых системах по ключевым словам и на соответствующих тематических ресурсах. Тактики рекламирования по типу коврового бомбометания в Интернете оказываются абсолютно неэффективны. [c.72]

Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей. [c.164]

Формирующаяся система глобальной информации формирует потребности и интересы, общие для жителей всех стран. В свою очередь глобальные потребности ведут к появлению глобальных продуктов (Keni hi 490). Это проявляется в стандартизации товаров и унификации торговых марок. К числу товаров, которые приобретают вид глобальных (стандартных), уже можно отнести мотоциклы, аудиокассеты, диски D, стереоаппаратуру, компьютеры и ряд других. Следующий уровень глобализации - унификация менеджерской стратегии и тактики, разрабатываемой для глобального рынка без попыток адаптации управления к местной специфике. [c.58]

Модуль управления торговым маркетингом в системе Siebel e onsumer Goods 7 позволяет участникам команды производителя обмениваться информацией о программах продвижения, включая тактику продаж в каждой точке, оценочные и реальные расходы и объемы продаж для каждой кампании. [c.112]

Смотреть страницы где упоминается термин Торговая система и торговые тактики

Смотреть главы в: