Оценка финансового состояния, устойчивости и деловой активности предприятия является не просто важным элементом управления предприятием. Результаты этой оценки служат визитной карточкой, рекламой, досье, позволяющими определить переговорную позицию предприятия при контактах с представителями различных партнерских групп. [c.425]
Результаты оценки финансового состояния, устойчивости и деловой активности предприятия служат визитной карточкой, рекламой, досье, позволяющим определить переговорную позицию предприятия при контактах с представителями различных партнерских групп. [c.476]
Наконец, несколько реже упоминается тот аргумент, что страны с нестабильной политической и экономической средой, как правило, достаточно слабы и просто не могут диктовать свои условия инвесторам. Особенно очевидно слабость переговорной позиции таких стран проявляется на начальном этапе, когда государство очень нуждается в инвестициях. Трудно представить себе, что Соединенные Штаты Америки и Великобритания поступятся своим суверенитетом под нажимом иностранных корпораций. [c.69]
Встает вопрос о выработке консолидированной переговорной позиции нашей страны по всей проблематике Всемирной торговой организации. Речь идет как о разумном учете запросов наших партнеров по переговорам, так и об урегулировании проблем, имеющихся в вопросах доступа российских товаров и услуг на рынки членов ВТО. [c.270]
Результатом этой работы стала начальная переговорная позиция российской стороны, которая утверждена Правительством России и является своеобразным мандатом на последующих переговорах по присоединению России к ВТО. [c.271]
Чаще всего мы занимаем переговорные позиции, основанные на ряде факторов (интересов), которые важны для нас. В обычных переговорах такая позиция может быстро привести к упущению из вида интересов. Принципиальные переговоры рекомендуют сосредотачиваться на интересах, а не на позициях. И снова здесь могут помочь техники, перечисленные выше. [c.197]
Действующий в настоящее время таможенный тариф России в качестве базовых предусматривает ставки режима наибольшего благоприятствования. В отношении товаров из стран, не являющихся наиболее благоприятствуемыми нациями, базовые ставки увеличиваются вдвое. В отношении товаров из развивающихся стран базовые ставки уменьшаются вдвое. Товары, происходящие из 46 наименее развитых из развивающихся государств, ввозятся беспошлинно. Товары из стран СНГ также ввозятся беспошлинно. Подавляющее большинство ставок российского таможенного тарифа колеблется в диапазоне 5-40 % планируется поэтапное снижение уровня ставок до средней ставки 15 % в обозримый период с учетом переговорных позиций сторон в связи с процессом вступления России в ВТО. [c.127]
Процесс институциональных изменений может быть описан следующим образом. Изменение в соотношении цен приводит одну или обе стороны акта обмена — политического или экономического — к выводу о том, что для одной из сторон (или для обеих) было бы выгодно изменить условия соглашения или контракта. Поэтому предпринимаются попытки пересмотреть условия контракта. Но поскольку контракты включены в иерархическую систему правил, пересмотр условий невозможен без изменения иерархически более высокого набора правил (или нарушения некоторых норм поведения). В этом случае та сторона, которая стремится усилить свои переговорные позиции, возможно, захочет затратить ресурсы на изменение правил более высокого уровня. Что же касается норм поведения, то изменение в соотношении цен или изменение вкусов ведет к постепенной эрозии этих норм и их замене другими нормами. С течением времени может сложиться такое положение, когда какое-либо правило либо подвергается изменению, либо просто игнорируется, и никто не принуждает к его исполнению. Аналогичным образом обычай или традиция могут претерпеть постепенную эрозию и уступить место другому обычаю или традиции. Это весьма упрощенное изложение может стать более сложным, если включить в анализ такие вопросы, как право установления процедур, "проблема безбилетника", устойчивость поведенческих норм. Но как "опорная конструкция" такое изложение раскрывает некоторые основополагающие характеристики модели институциональных изменений. [c.112]
В то же время задержки заработной платы едва ли могли бы получить повсеместное распространение, если бы не исключительно высокая степень терпимости, с какой относятся к ним сами работники. Предельный срок, в течение которого они готовы трудиться, не получая никакой оплаты, оценивался респондентами РЭБ в 5-6 месяцев. Ясно, что при таком запасе "долготерпения" реакция работников неспособна служить действенным ограничителем практики невыплат. Объясняется это общей слабостью их переговорных позиций. [c.18]
Переговорные позиции покупателя. Что для покупателя является лучшей альтернативой переговоров [c.221]
На этой стадии завершается работа социолога по всем трем направлениям предыдущей стадии. Имея аргументированное представление об уровне социального ущерба, позициях сторон и прогностическое описание изменения ситуации под воздействием проекта, социолог организует активный переговорный процесс между заинтересованными сторонами, добиваясь получения взаимоприемлемых решений. [c.237]
Заключение сделки. Уже на предыдущих этапах процесса продажи скорее всего были обсуждены условия возможной сделки. На данном этапе весь переговорный процесс доводится до своего логического завершения. Очень важно уловить момент, когда клиент созрел для заключения сделки, и использовать правильный подход, чтобы его подтолкнуть к этому. О готовности потенциального покупателя заключить сделку говорят как некоторые аспекты чисто внешнего проявления (мимика, жесты, взгляд), так и его комментарии, заявления, вопросы. Хороший торговый агент в ответ на такие жесты доброй воли может руководствоваться несколькими подходами прямо предложить заключить сделку, заново пройтись по ее позициям, предложить помощь своего секретаря для подготовки документов, попросить потенциального покупателя конкретизировать его выбор по непринципиальным вопросам сделки (цвет, размер товара) или указать ему, что он потеряет, если сделка не будет заключена в данный момент, может предложить определенные льготы по цене, условиям поставки и т.п. [c.474]
Позиции конфликтующих сторон — это то, о чем люди заявляют друг другу в ходе конфликта или переговорных процессов. [c.293]
В переговорном процессе государство и компания пытаются понять позицию оппонента, но сделать это не так легко. Большинство государств или государственных нефтяных компаний особое внимание уделяют следующим аспектам совместной деятельности [c.176]
Характерным моментом для административного подхода к управлению долгом является одностороннее принятие эмитентом управленческого решения (без получения предварительного согласия кредиторов), а для рыночной модели управления долгом — переговорный процесс, который предшествует принятию управленческого решения и в процессе которого согласовываются позиции должника и кредиторов либо эмитент в одностороннем порядке воздействует на рынок долговых обязательств государства, а кредиторы добровольно (руководствуясь собственными интересами) решают, принимать ли новые условия, предложенные эмитентом. [c.420]
Затягивание переговорного процесса происходит, когда одна из сторон воздерживается от активного участия в нем, не раскрывает свою позицию, но при этом у партнера может сложиться впечатление, что вы просто не располагаете соответствующими полномочиями для переговоров. [c.102]
Отсрочка — перерыв в переговорах. Его объявляют по согласию обеих сторон. Многие переговорщики стремятся добиться результата в кратчайшие сроки. Однако перерыв в переговорном процессе дает обеим сторонам время на размышление, позволяет по-новому взглянуть на проблему и оценить свои позиции, получить консультации своих советников и партнеров, обдумать создавшуюся ситуацию. [c.499]
Наращивать масштабы государственной поддержки сельхозпредприятий, крестьянских и подсобных хозяйств. Наша страна не должна отступать от ранее согласованных с участниками переговорного процесса об условиях вступления России в ВТО позиций относительно размеров государственной поддержки сельского хозяйства. Важность данной проблемы связана с тем, что недавно США и Евросоюз предложили сократить уровень этой поддержки еще на 60 процентов, хотя Россия уже уменьшила его по сравнению с советским периодом в 19 раз, и наши зарубежные партнеры по переговорам считали этот вопрос в принципе согласованным. Нелогичность требований подтверждается и тем, что в США государственные дотации сельскому хозяйству составляют 25 млрд. долларов в год, в странах Евросоюза — 60 млрд., а в России — 1 млрд. долларов. [c.57]
Концепция исходит из того, что первоначальная запросная позиция в переговорном процессе по доступу иностранных поставщиков торговых услуг на российский рынок при вступлении в ВТО, должна предусматривать введение механизма тестирования экономической целесообразности размещения торговых структур, создающихся иностранными инвесторами. [c.74]
Степень вмешательства государства в переговоры о заработной плате сильно варьируется в разных странах, да и в пределах одной страны она может со временем существенно меняться. В Скандинавии правительство активно участвует в переговорном процессе и обычно высказывает свою позицию еще до начала переговоров на общенациональном уровне реже оно вмешивается непосредственно в процесс установления уровня заработной платы. Интересно отметить, что в определенные периоды в Швеции к соглашениям об уровне заработной платы привязывается проведение фискальной политики, когда налоговые стимулы используются для регулирования роста заработной платы. [c.525]
Это классическая переговорная стратегия, при которой обе стороны пытаются выиграть у другой стороны путем упорного торга. Иногда ее называют стратегией выигрыш-проигрыш, потому что то, что выигрывает один человек, другой уступает. Можно блефовать, если вы не хотите, чтобы другой стороне были известны в деталях все составляющие вашей позиции. В поведенческих терминах, люди, для которых эта стратегия естественна, как правило, общительны и умеют вовлекать в общение других людей. По эмоциональной шкале они стоят ближе к беру , чем к отдаю , что означает, что они не прочь (и не испытывают затруднений) просить для себя и получать больше, чем они намерены дать другим. По когнитивному (познавательному) параметру они скорее склонны принимать существующие правила и формулировки проблем и прилагать все усилия к тому, чтобы выиграть в рамках наложенных ограничений они скорее борются за долю пирога, нежели пытаются рассчитать, как испечь больший пирог. [c.317]
Разработка собственной позиции или переговорной концепции является важнейшим звеном этапа подготовки и представляет собой стратегический план ведения переговоров. [c.575]
По заявлению главы департамента торговых переговоров Министерства экономического развития и торговли России Максима Медведкова, Россия может получить членство в ВТО в 2006 г. Одним из ключевых соглашений ВТО, к которому Россия должна будет присоединиться, является Соглашение по сельскому хозяйству, заключенное в ходе Уругвайского раунда ГАТТ в 1994 г. Однако в 2001 г. начался новый раунд многосторонних переговоров ( раунд тысячелетия ) по торговле сельскохозяйственными товарами. В декабре прошлого года прошла министерская конференция ВТО в Гонконге, на которой страны - члены ВТО определили параметры нового соглашения по сельскому хозяйству, диктующего правила дальнейшей либерализации агропро-довольственной торговли в мире. Пока мы обговариваем с членами ВТО параметры нашего присоединения к старому соглашению, новое соглашение с более жесткими параметрами может вступить в силу. Нам необходимо понимать возможные параметры нового соглашения, чтобы в соответствии с этим скорректировать переговорную позицию. Особенно сильно это может сказаться на одной из трех частей Соглашения по сельскому хозяйству - по доступу на рынки, т.е. по защитным мерам от импорта. [c.291]
Для формирования адекватной переговорной позиции требуется вовлечение в работу по ее формированию как можно большего количества предста- [c.136]
Эта стратегия противоположна состязательной в том, что обе стороны работают совместно, решая проблему, с тем расчетом, чтобы удовлетворить потребности обеих сторон. Они пытаются переформулировать проблему, а это предполагает, что они детально представляют потребности и переговорные позиции друг друга — и сотрудничают с тем, чтобы отыскать творческий путь, ведущий к общему благу. Коллаборационная стратегия требует от участников взаимного доверия и честного поведения если одна из сторон на каком-то этапе переговоров изменит поведение на состязательное, другая сторона пострадает. [c.317]
Иными словами, встает вопрос о выработке консолидированной переговорной позиции нашей страны по всей проблематике, предполагающей как разумный учет запросов наших будущих партне- [c.272]
На затраты может влиять как интеграция, так и дезинтеграция. Например, владение средствами физического распределения может снижать затраты в сравнении с использованием внешних контрактов. Такое владение позволит производителю избегать поставщиков или заказчиков, позиции которых в переговорном процессе достаточно сильны. В свою очередь дезинтеграция может снижать затраты и повышать гибкость. Например, благодаря использованию большого количества мелких поставщиков одежды компания Benetton занимает сильную позицию по удержанию цен на низком уровне, сохраняя высокую степень гибкости производства. [c.498]
В переговорах активные позиции занимает не только тот, кто говорит, но и тот, кто слушает. В противном случае переговорный процесс обязательно начинает пробуксовывать. Эффективный переговорщик умеет хорошо слушать, и его основная работа часто состоит именно в слушании. Р. Фишер и У.Юри замечают "Пока вы не подадите знак, что хорошо понимаете, о чем они говорят и что демонстрируют, вам могут не поверить, что вы слышали их. В противном случае, когда вы попытаетесь обосновать другой подход, они будут предполагать, что вы не поняли, что они имели в виду6. [c.585]
Вот еще один инструмент самооценки, помогающий улучшить результаты деятельности в части продаж и маркетинга. Воспользуйтесь им, проставив оценки, а затем прочтите инструкции, чтобы диагностировать свой стиль. Вы обнаружите, что диагноз применим не только к переговорным ситуациям, но и к вашему стилю персональных продаж. Например, если обнаружится, что вы склонны сдавать позиции в конфликтных ситуациях или избегать их (одна из возможностей в предлагаемом списке вопросов), это, скорее всего, означает, что вы не слишком настойчиво ведете себя при холодном прозвоне (Предложение товара или услуги людям, не проявлявшим ранее интереса к этому товару/услуге, путем обхода домов, посылки предложений по почте или звонков по телефону. — Прим. пер.) или в разрешении трудных ситуаций, например, проблем, связанных с обслуживанием покупателей, имеющих жалобы. Признание за собой такого недостатка есть уже первый и самый важный шаг к его преодолению [c.314]