Внимание использование имени в рекламных

Другим возможным направлением действий фирмы (рис. 19.4, траектория 2) может стать инвестирование прибыли в развитие ключевых компетенций. Это может быть развитие технологических компетенций — покупка патентов, ноу-хау, активный промышленный шпионаж. Это может быть развитие маркетинговых компетенций — активное инвестирование в маркетинговые исследования, в построение развитых маркетинговых сетей, в использование услуг ведущих рекламных агентств и т. п. Это может быть и развитие человеческих компетенций, когда особое внимание уделяется программам переобучения персонала, поддержанию инновационного климата в компании, достижению слаженной командной работы. Именно по пути развития ключевых компетенций пошли в 1960—70-е годы многие японские компании, что позволило им не только укрепить свое положение на рынках товаров широкого потребления, но и реализовать стратегию продвижения в более престижные сегменты рынка на основе неуклонного повышения качества (рис. 19.4, траектория 3). В результате, если в 1960-е годы японские автомобили в США рассматривались как мелкие, дешевые и сердитые , то в начале 1980-х годов американцы стояли по полгода в очереди за японскими автомобилями.  [c.286]


Использование телефона для информирования потенциальных покупателей о продукте при возможности его продажи называется телемаркетингом. Это достаточно дорогостоящее средство, но оно дает возможность сосредоточить внимание только на тех, кому нужно передать рекламное сообщение. У этого средства имеется ряд недостатков. Во-первых, многие люди не желают, чтобы их беспокоили по телефону, и поэтому, обнаружив, что кто-то пытается им что-то продать по телефону, они могут отнестись к этому отрицательно. Во-вторых, телемаркетинг можно проводить только в ограниченные часы, да и состав предлагаемых продуктов также ограничен. В-третьих, здесь в распоряжении имеются только вербальные средства убеждения. Однако, несмотря на недостатки, присущие телемаркетингу и прямым почтовым контактам с потенциальными клиентами, эти виды рекламы являются специализацией множества компаний.  [c.137]

Определение целевых рыночных сегментов — ключевая цель рекламы. Стратегия концентрации — это выбор единственного сегмента, а стратегия дифференциации — выбор нескольких сегментов, возможно с наличием у каждого отдельной рекламной цели. Среди привлекательных способов определения сегментов, которые заслуживают внимания, есть способы их определения по возрасту, доходу, географическому местоположению, этнической принадлежности, использованию продуктов или приверженности торговой марке. Сегменты также можно создать, группируя потребителей по желанию иметь одинаковые выгоды или по одному и тому же стилю жизни или культуры.  [c.211]


Это система показа рекламы в телепередаче в домашней обстановке с использованием кабельного телевидения как демонстрационного средства, обеспечивающая оценку в процентах "относительной запоминаемости " (сопоставленной со стандартами), качество стенограммы (дословно) припомненного содержания рекламы, данные диагностики и измерения внимания и связи с маркой. Тест телевизионной рекламы вставляется фирмой ASI в стандартную телепрограмму (новую тридцатиминутную комедию ситуаций), содержащую четыре неконкурентных тестовых рекламных объявления и одно рекламное объявление, не подлежащее тестированию. Тесты проводятся, по крайней мере, в двух городах, среди двухсот респондентов в каждом городе (выбранных в соответствии с полом и возрастными квотами), произвольно отобранных из семей — зрителей кабельного телевидения в данном городе. С респондентами связываются по телефону и предлагают им предварительный просмотр новой телепрограммы, а затем повторяют опрос зрителей по телефону на следующий день после показа программы. С согласия зрителей программы им предлагается четыре примера категорий продуктов для теста на запоминаемость без подсказки. Если респондент не может правильно указать наименование рекламируемой марки/компании, он получает более конкретную подсказку для определения запоминаемости с подсказкой. Исследуются уровень и глубина запоминаемости и информации. Другие вопросы задают для получения информации о внимании, "привязанности к марке" и демографических данных о потребителях. Чтобы получить диагностические данные, возможно проведение повторного показа рекламы (реклама запускается на другом кабельном канале в то время, как проводится опрос мнений после передачи). Возможно тестирование рекламы как в черновом, так и в завершенном формате. Предполагаемый коэффициент надежности теста равен 0,87.  [c.502]


В этой главе рассмотрены этические вопросы в рекламе и вопросы манипулирования вкусами потребителя, воздействие рекламных эффектов на ценности и уклад жизни. В связи с этим мы будем рассматривать эти проблемы с различных точек зрения. В следующем разделе, например, мы предложим вашему вниманию обзор результатов исследований мотиваций потребителя в контексте проблемы манипулирования им со стороны рекламы. Хотя лицо, владеющее такими результатами, не обладает всей полнотой власти над потребителем, этические вопросы, связанные с использованием подобных результатов, должны быть всегда под пристальным контролем. Допустима ли практика проведения углубленных опросов в целях выявления скрытых мотивов потребителя Одно дело, когда подобное изучение осуществляется в кабинете психолога и преследует сугубо медицинские интересы, но другое — если опросы проводятся дома или на рабочем месте человека, и результаты используются в коммерческих целях. Может ли исследователь быть уверенным в том, что его действия не нанесут интервьюируемому психологический вред А как следует относиться к такой реальной ситуации, когда респондент даже не ведает об истинных целях опроса Всю ответственность за корректное решение этих проблем несет сам исследователь.  [c.699]

Рекламный листок несет чистую рекламную информацию о конкретных товаре или услуге. Обычно отличается броским оформлением с использованием оригинальных или смешанных рисунков, рекламных слоганов. Главная задача рекламного листка — обратить внимание на фирму, товар, услугу. По сравнению с рекламным сообщением в прессе рекламный листок может иметь больший объем, более подробное описание товара или услуги. Часто разрабатывается и используется вместе с информационным листом для одного товара или услуги.  [c.558]

Тем не менее после завершения этих изнурительных числовых вычислений необходимо также принять во внимание целый ряд оценок и суждений качественного характера, поскольку никакой компьютер не в состоянии в полной мере учесть все качественные аспекты, которые.сопряжены с приобретением рекламных возможностей тех или иных СМИ (например, фактор "возбуждения зрителей" при демонстрации рекламного ролика в момент демонстрации футбольной игры на Суперкубок). К тому же при использовании компьютерных методов прогнозирования необходимо руководствоваться здравым смыслом, особенно при определении, что именно должны оптимизировать эти компьютерные программы — необходимо, например, сделать выбор между желаемым количеством рекламных контактов (частотой повторения рекламы) и количеством людей, которые будут иметь потенциальную возможность увидеть (услышать) данное рекламное сообщение (так называемый охват аудитории). Данная глава посвящена обсуждению вышеперечисленных принципов и всего процесса в целом в конце главы это обсуждение иллюстрируется с помощью описания медиаплана вымышленной компании Broiler.  [c.603]

Смотреть страницы где упоминается термин Внимание использование имени в рекламных

: [c.29]    [c.103]    [c.636]