Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности функционирующей системы сбыта. Организация сбыта в системе маркетинга играет весьма важную роль и в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики - основа программы маркетинга как по каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Если на основе расчетов окажется, что расходы по [c.427]
В предпринимательской деятельности, экономической и научной литературе зарубежные специалисты выделяют два принципиальных направления в определении логистики. Одно из них связано с функциональным подходом к товародвижению, т. е. управлением всеми физическими операциями, которые необходимо выполнять при доставке товаров от поставщика к потребителю. Другое направление характеризуется более широким подходом помимо управления операциями товародвижения оно включает анализ рынка поставщиков и потребителей, координацию спроса и предложения на рынке товаров и услуг, а также гармонизацию интересов участников процесса товародвижения. [c.13]
Таким образом, выявлен тот же, что и при анализе модели (8), характер воздействия факторов интеграции на результирующий показатель. Примерно то же наблюдается и при анализе модели (10), однако здесь имеется и одна существенная особенность увеличение объема поступления способствует увеличению удельных совокупных издержек обращения. Это обстоятельство свидетельствует о менее эффективном осуществлении процессов товародвижения на мелкооптовых предприятиях второй группы. Ведь поскольку удельные совокупные издержки обращения и количество проданного товара связаны обратной функциональной зависимостью, то при условии сбалансированности объемов поступления товара и объемов его продаж зависимость удельных совокупных издержек от объема поступления также должна носить обратный характер, что показывает уравнение (9). Уравнение же (10) свидетельствует о прямой зависимости этих показателей. Следовательно, для предпри- [c.28]
Определение значимых факторов, существенно влияющих на формирование показателей удельных издержек, связанных с осуществлением процессов товародвижения, и выявление с помощью множественного регрессионного анализа закономерностей функционирования процессов товародвижения позволяет сформировать направления повышения эффективности функционирования торгово-посреднических предприятий, позволяющие реализовать возможности положительного (в данном случае способствующего сокращению величины результирующего показателя) воздействия факторов интеграции на величину удельных совокупных издержек обращения с целью повы- [c.31]
Однако, при интеграции логистической деятельности, вертикальной или горизонтальной, целесообразно формирование единого органа управления, координации, контроля этой деятельности. Его необходимость вытекает из самой сущности логистики как науки и практики, с целью оптимизации хозяйственной деятельности системно интегрирующей функциональные области, охватываемые различными ее (хозяйственной деятельности) процессами и явлениями, в том числе процессами товародвижения. Подразделение, ответственное в рамках объединенных предприятий за результаты всей многогранной логистической деятельности, должно осуществлять функции планирования (стратегического, текущего, оперативного), организации, анализа, управления и контроля за реализацией процессов товародвижения в рамках системы предприятий, внося своевременные корректировки с учетом складывающейся ситуации. В рамках такого подразделения должны производиться системные расчеты по оптимизации процессов товародвижения, в том числе закупочной деятельности, складирования, транспортирования, сбыта и др. [c.40]
На уровне Ассоциации могут производиться расчеты по оптимизации процессов товародвижения и подготавливаться должным образом обоснованные рекомендации, в частности, по логистическому интегрированию в различных формах тех или иных предприятий и их функционированию в составе объединенных структур, рекомендации для условий объединенной, а также самостоятельной, деятельности по совершенствованию объемов закупок, формированию цен, оптимизации работы транспорта и складов, в том числе определение их оптимальных размеров и количеств, размещения и др. Для решения тех или иных совместных вопросов Ассоциации привлекается соответствующий персонал предприятий-участников. Принятые на уровне Ассоциации оптимизационные решения должны быть обязательны для исполнения на уровне всех предприятий-участников, в частности, выступающих в качестве объектов рассмотрения для формирования интегрированных структур. Проводится анализ функционирования системы товародвижения и контроль над выполнением принятых решений. [c.43]
Характер и значимость влияния отобранных факторов на показатель удельных совокупных издержек обращения возможно определить с использованием метода множественного регрессионного анализа, позволяющего выявлять статистические взаимозависимости между показателями, в частности, закономерности осуществления процессов товародвижения, на основе построения модели вида у = f (xi, X2, хз,..., хп), отражающей корреляционную зависимость исследуемого результирующего показателя у от n-го числа влияющих на него факторов, выступающих в качестве регрессоров (аргументов) х. [c.32]
Таким образом, выявлен тот же, что и при анализе модели (8), характер воздействия факторов интеграции на результирующий показатель. Примерно то же наблюдается и при анализе модели (10), однако здесь имеется и одна существенная особенность увеличение объема поступления способствует увеличению удельных совокупных издержек обращения. Это обстоятельство свидетельствует о менее эффективном осуществлении процессов товародвижения на мелкооптовых предприятиях второй группы. Ведь поскольку удельные совокупные издержки обращения и количество проданного товара связаны обратной функциональной зависимостью, то при условии сбалансированности объемов поступления товара и объемов его продаж зависимость удельных совокупных издержек от объема поступления также должна носить обратный характер, что показывает уравнение (9). Уравнение же (10) свидетельствует о прямой зависимости этих показателей. Следовательно, для предприятий второй группы характерна ситуация, когда значительное количество поступающего товара остается на конец периода в запасе. В целом, о существующих отличиях в процессах функционирования анализируемых мелкооптовых предприятий первой группы от предприятий второй группы свидетельствуют значения средних арифметических для каждой группы величин включенных в модель показателей, выявляющие более эффективное функционирование предприятий первой группы (таблица 2). [c.37]
Поэтому оптовая фирма, понимая, что оптимизация результирующих показателей каждого из предприятий зависит от их оптимизации в рамках всей товаропроводящей цепи, занимается поиском путей совершенствования процессов товародвижения, используя при этом, осознанно или неосознанно, принципы логистики. В то же время оптовое предприятие получает от своих контрагентов оперативную информацию об осуществлении процессов товародвижения и конъюнктурных колебаниях. Наличие у оптовика необходимой для анализа и планирования достоверной информации о характере прохождения товаропотока на всех этапах его реализации вплоть до конечных потребителей повышает вероятность коммерческого успеха каждого из предприятий канала товародвижения. [c.49]
Должностные обязанности. Осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также до говорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Принимает участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции. Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта. Осуществляет контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами. Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, [c.237]
Потребность в развитии и использовании на практике правового регулирования маркетинга стала особенно ощущаться в последнее время, в связи с обострением конкурентной борьбы. Соотнесение маркетинга с правовыми нормами повышает обоснованность принимаемых решений по различным вопросам производственной, научно-производственной, финансовой и сбытовой деятельности. Это рационализирует процесс товародвижения, ценообразования, маркетинговых коммуникаций, разработки товарного ассортимента, совершенствует практику анализа и прогнозирования рыночной ситуации в процессе внутрифирменного планирования. Эффективное правовое регулирование маркетинговых отношений способствует смягчению -и устранению кризисов перепроизводства, обеспечению соответствия спроса и предложения, повышению уровня удовлетворения общественных потребностей, направлению капитала в производство, экономическому росту и укреплению национальной безопасности государства. [c.13]
Цена должна покрывать все издержки производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения. Важнейшей составляющей общих издержек является себестоимость выпускаемой продукции. Важнейшие факторы снижения себестоимости — масштабный фактор производства и обучение в процессе освоения производственного процесса, рассмотренные нами ранее. При анализе методов ценообразования более подробно пойдет разговор о структуре себестоимости. [c.335]
Товаропроводящая сеть города формируется как совокупность многочисленных каналов распределения товаров, а организационные условия и технологические процессы перемещения товара на предприятиях различных каналов его распределения характеризуются определенным сходством. Это позволяет допустить, что анализ материальных потоков в рамках одной из наиболее характерных для города распределительных сетей (например, в рамках сегмента товародвижения) в значительной мере способствует выявлению присущего всей товаропроводящей сети города характера осуществления материальных потоков. [c.12]
За рубежом тем временем развитие не прерывалось. Начиная с конца 80-х годов, нечетко-множественные приложения к экономическим исследованиям начали обособляться от общей теории нечетких множеств, как в свое время обособилось направление интеллектуальных компьютерных систем и систем, основанных на нечетких знаниях. Произошло это потому, что экономика - это не техника, это специфический объект научного исследования, включающий в себя развивающуюся в рамках общественно-исторической формации на базе сложившихся производительных сил и производственных отношений стратегию и тактику хозяйственной деятельности, что охватывают все звенья товарного производства, распределения, товародвижения и потребления материальных благ [89]. Поэтому математики, развивающие методическую часть теории, вынуждены были получать дополнительную квалификацию экономистов, чтобы научиться детальным образом понимать процессы, протекающие в экономике и подлежащие научному анализу. [c.5]
Другое направление характеризуется более широким подходом кроме управления товародвиженче-скими операциями, оно включает анализ рынка поставщиков и потребителей, координацию спроса и предложения на рынке товаров и услуг, а также осуществляет гармонизацию интересов участников процесса товародвижения. [c.61]
Обобщая все это, можно резюмировать, что спецификация говорит о необходимости существования бизнес-планов, для реализации которых необходимо активное участие маркетинга. Процессы анализа рынка должны быть четко определены, их результатом должна быть четкая идентификация и переоценка потребностей и предпочтений потребителей. Планы маркетинга и продаж должны быть взаимосвязаны с бизнес-планами, они также должны быть понятны связанным с ними подразделениям и согласованы с этими подразделениями. Требования к маркетинговым операциям и продажам предусматривают максимально эффективные действия во всех сферах деятельности, включая разработку продукта или услуги, продвижение, калькуляцию цен, продажу и товародвижение. Должны быть охвачены и все аспекты гарантий покупателям, чтобы вселить в них уверенность в том, что их определенные или подразумеваемые потребности действитель- [c.960]
Смотреть страницы где упоминается термин Анализ процесса товародвижения
: [c.98] [c.38] [c.41] [c.109] [c.128]Смотреть главы в:
Маркетинговый анализ Книга 2 -> Анализ процесса товародвижения