Российские предприятия, за исключением пищевой промышленности, пока недостаточно используют возможности стратегии дифференциации, особенно дифференциации торговых марок. [c.108]
Между сегментированием потребителей и дифференциацией торговых марок существует слабое различие. [c.239]
Увеличение прибыли предприятия без значительных изменений в товаре возможно или интенсивным путем за счет интенсификации усилий по сбыту (первая строка таблицы), или экстенсивным путем за счет выхода на новые рынки (географическая экспансия или нахождение новых групп потребителей в географических границах существующего рынка, вторая строка таблицы). Однако, новых, еще не занятых рынков сегодня практически нет или они непривлекательны, а отвоеванная доля рынка за счет интенсивной рекламной компании может быть легко утрачена вследствие контракций конкурентов. Именно поэтому производители продукции на Западе обратили внимание на интенсивные методы увеличения прибыли и прибыльности при условиях существующих географических границ рынка. В первую очередь, это касается дифференциации торговых марок, создания брендов. Приведем несколько цифр [c.16]
Почему посредники занимаются разработкой и поддержкой собственных торговых марок Ведь им приходится заниматься поиском квалифицированных поставщиков, способных производить качественную продукцию, делать крупные заказы, финансировать разработки новых продуктов и к тому же тратить деньги на продвижение собственной торговой марки. Во-первых, торговые марки позволяют увеличить доходы торговцев, которые обращаются к производителям, мощности которых недогружены, готовым исполнить заказ по низким ценам. Другие статьи их расходов, такие как исследования и развитие, реклама, продвижение на рынке и физическое распределение, также достаточно низки. Это означает, что обладатель собственной торговой марки часто может назначить более низкие цены и тем не менее высокая торговая наценка позволяет получать значительный доход. Во-вторых, магазины розничной торговли создают сильные торговые марки для дифференциации от конкурентов. Многие потребители не видят разницы между торговыми марками производителей и торговцев. [c.525]
Реклама и упаковка. Дифференциация продукции может также обусловливаться предполагаемыми различиями, создаваемыми с помощью рекламы, использования торговых марок и упаковки. Хотя [c.556]
Разработка торговых марок. Роль упаковки в товарной политике. Задачи оптимизации номенклатуры производимой продукции по степени дифференциации, структуре жизненного цикла, числу модификаций базовых моделей. Диверсификация продукции. [c.534]
Основной контраргумент отталкивается от утверждения, что разнообразие товаров - неотъемлемая черта рынков монополистической конкуренции -служит благом для общества. Предположим, что ресурсы, находящиеся в распоряжении фирм, действующих на рынке дифференцированного продукта, позволяют производить разное количество товара при разном числе торговых марок. Рост числа торговых марок (разнообразия продуктов) возможен только при снижении количества, производимого в рамках одной торговой марки. Эта зависимость может быть представлена в виде своего рода границы производственных возможностей рынка (рис. 6.2). Оптимальной для общества служит комбинация q - выпуска товара одной торговой марки и N - числа торговых марок на рынке, когда для общества предельная норма замещения количества разнообразием равна предельной норме трансформации разнообразия в количество. Комбинация В характеризовала бы оптимальный выбор общества при нулевом разнообразии (отсутствии дифференциации продукта) и минимальном значении средних издержек в долгосрочном равновесии только в случае, если разнообразие было бы нейтральным благом для общества, с нулевой предельной полезностью, что заведомо не так. Положительное значение показателя дифференциации продукта, характеризующее оптимальный выбор общества, в свою очередь, сопровождается избыточной мощностью . [c.107]
Сказанное не означает, что на рынке монополистической конкуренции долгосрочное равновесие всегда сопровождается оптимальным количеством торговых марок - оптимальном уровнем дифференциации Уровень дифференциации продукта может быть слишком низок (точ- [c.107]
Этот оригинальный способ измерения дифференциации продукта использует показатель энтропии. Пусть на рынке п продавцов (торговых марок), s1 - доля продавца (торговой марки) в общем объеме приобретения товара, служащего для удовлетворения данной потребности исследуемым [c.108]
Мы видим, что в отсутствие свободы ценообразования продавцы выбирают минимальный уровень дифференциации продукта. Невозможность ценовой конкуренции ведет к отклонению от оптимального для общества числа торговых марок. Приведенный пример еще раз подчеркивает взаимосвязь между дифференциацией продукта и монопольной властью - возможностью влиять на цену. [c.112]
Существуют два фундаментальных подхода к диверсификации — диверсификация в родственный и неродственный бизнес. Доводы в пользу родственного бизнеса имеют стратегический характер диверсификация в бизнес, обладающий стратегическим соответствием использование стратегических взаимоотношений для завоевания конкурентоспособности, чтобы затем ее применить для достижения желательного влияния эффекта 2 + 2 = 5 на рыночную стоимость акции. Бизнес обладает стратегическим соответствием, когда его производственный цикл имеет потенциал для 1) получения эффекта масштаба или экономии издержек в результате объединения технологий, производственных мощностей, функциональных возможностей, систем распределения или торговых марок 2) обмена знаниями, квалифицированным персоналом или технологическим опытом 3) добавления дифференциации. Такие потенциалы конкурентоспособности могут существовать в любых местах производственных циклов родственных бизнесов. [c.281]
На поиски потребителя могут повлиять особенности продукта. Большое значение имеет степень дифференциации изделия. Если потребитель полагает, что все марки по сути одинаковы, то во внешнем поиске мало проку. Но как только он начинает различать торговые марки, потенциальная отдача от поиска возрастает. Как бы то ни было дифференцирование марок должно сочетаться с колебаниями какая же марка лучше . Например, если потребители уверены, что данная марка — самая дешевая, они не станут сравнивать цены, независимо от того, какова разница в ценах конкурирующих марок. [c.185]
Основным методом усиления конкурентных позиций, который применяется в пределах данного подхода, является дифференциация товара в рамках всего рынка или его части (сегмента). В качестве инструмента реализации выступает позиционирование, проводящееся, в первую очередь, за счет соответствующего комплекса маркетинговых коммуникаций и стратегии продвижения. Дифференциация предусматривает выделение (или как говорят рекламисты "отстройка") торговой марки в сознании потребителя среди марок-конкурентов, создания [c.9]
Никакая компания - даже моя - не свободна от желания отличаться от других. Так как моя компания не единственная, специализирующаяся на разработке торговых марок, мы должны были придумать способы дифференциации себя от остальных подобных компаний. Несомненно, потенциальные заказчики оказываются в нашей приемной просто потому, что мое имя написано на дверях. Но заставить людей переступить через порог офиса - совсем не то же самое, что заставить их подписать контракт. Поэтому мы придумали диаграмму (рис. 2.1), где четко видны различия между услугами Zyman Marketing и услугами, которые предлагают другие фирмы, специализирующиеся в этой же области. [c.26]
Дифференциация имиджа— это создание имиджа организации и/или продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов. Так, большинство известных марок сигарет имеют схожие вкусовые качества, однако марка Marlboro за счет имиджа завоевала зо% мирового рынка сигарет. При использовании дифференциации имиджа фирма может выпускать продукцию под разными торговыми марками для различных сегментов рынка. [c.106]
МАРКА (mark, brand) - 1) знак оплаты почтовых или гербовых сборов - обычно в виде четырехугольной наклейки с изображениями и обозначением цены 2) имя, термин, знак, символ, рисунок или сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов. Различают два вида марок фабричная марка, или марка производителя, и торговая марка (марка дистрибьютора, или дилера). [c.127]
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТА [фр. differentiation < лат. differentia - различие] - производство и реализация родственных, но не полностью взаимозаменяемых продуктов, вследствие чего на рынке возникает монополистическая конкуренция продавцов. Дифференциация продукта связана с различиями индивидуальных свойств изделий (по качеству, форме, окраске, упаковке, условиям продажи), которые позволяют каждому конкуренту захватить некоторую власть над рынком. Для закрепления этого положения фирмы создают легальные (узаконенные) монополии, которые с помощью патентов, торговых и фирменных знаков помогают защищаться от конкурентов. Имеется множество рынков (например, рынков одежды, средств гигиены, автомобилей, видео-, аудиоаппаратуры, услуг), для которых дифференциация продукции является необходимой. Так, все рестораны в крупных городах не могут ограничиться тем, чтобы предлагать всем посетителям только бифштексы или котлеты по-киевски, а пытаются реагировать на различные вкусы посетителей и стремятся к разнообразию. Так и парикмахеры-модельеры находят свой стиль работы с клиентами производители автомобилей непрерывно ищут особенности для своих марок машин по сравнению с марками машин, выпускаемых другими автомобильными фирмами. Для продажи дифференцированной (отличающейся от других) продукции фирмы-производители широко используют рекламу своих изделий. [c.99]
Смотреть страницы где упоминается термин Дифференциация торговых марок
: [c.67] [c.523] [c.567] [c.108] [c.109] [c.113] [c.26] [c.547] [c.812] [c.888] [c.165] [c.88]Маркетинг (2002) -- [ c.197 ]