При У < 1 требуется интенсификация усилий по улучшению качественных показателей, [c.290]
Книга Маневры маркетинга предлагает новую маркетинговую стратегию и иные по сравнению с традиционными схемы ведения маркетинговых операций. Мы заменяем концепции интенсификации усилий по продаже и более позднюю — коммерциализации рынка на концепцию холистического маркетинга. Наша схема призывает к интеграции трех видов управления управления спросом, управления ресурсами и управления сетями. Добившись этого, компания может строить свою маркетинговую деятельность на четырех платформах рыночное предложение, собственно маркетинговая деятельность, бизнес-архитектура, или архитектура бизнеса, и операционные системы. Рыночное предложение и бизнес-архитектуру следует рассматривать как факторы создания выручки, тогда как маркетинговую деятельность и операционные системы — как факторы создания цены. Сторонники холистического мар- [c.3]
При интенсификации усилий по продаже задача компании заключается в торговле выпускаемой продукцией и ее продвижении, что считается необходимым для получения максимальных объемов и, следовательно, максимальных прибылей. Работа сводится к охоте за будущими клиентами, где бы они ни были, и использованию силы убеждения массовой рекламы и индивидуальных продаж ради достижения высоких результатов. Руководители мало задумывались о сегментации рынка и разнообразии видов продукции и услуг, что отвечало бы многообразию спроса. Мантра успеха заключалась в стандартизации продукции, далее следовали массовое производство, распределение и маркетинг. [c.31]
Воздействие осуществляется не только на уровне индивидуального сознания, но и массового, не только внутри страны, но и на международном уровне. Например, 1996/1997 гг. продемонстрировали интенсификацию усилий в области международного информационного воздействия в балканских странах, где прошли несомненные варианты управляемых волнений, приведших к смене (полной или частичной) власти. Это ситуация в Болгарии, Албании и Югославии. В случае Албании, к примеру, аналитики отмечают странный факт, когда армия вкладчиков получила доступ к складам вооружений, включая захваченные ими подлодки ( ), но они не получили современное оружие, с которым Албания участвовала в военных натовских учениях "Партнерство во имя мира". "Некоторые аналитики завершают подобные рассуждения выводом о розыгрыше нового бал- [c.454]
Первая область оптимизации является наиболее благоприятной для согласования локального и глобального оптимумов, т. е. для применения экономико-математического моделирования при решении задач по закреплению достижений трудовых коллективов. Примером подобных расчетов является, в частности, решение задач по предотвращению негативных последствий экономии материальных и трудовых ресурсов посредством отыскания оптимального варианта наилучшего использования их высвобождения, в том числе посредством пересмотра действующих норм создания условий для интенсификации усилий трудовых коллективов по перевыполнению производственных заданий на базе увеличения частоты отгрузки отдельных видов продукции плановым потребителям во избежание переполнения складов расчета экономии по транспортным расходам вследствие повышения концентрации основного вещества, чистоты или других свойств готовой продукции, сокращающих объем непроизводительных перевозок, и т. д. [c.156]
Увеличение прибыли предприятия без значительных изменений в товаре возможно или интенсивным путем за счет интенсификации усилий по сбыту (первая строка таблицы), или экстенсивным путем за счет выхода на новые рынки (географическая экспансия или нахождение новых групп потребителей в географических границах существующего рынка, вторая строка таблицы). Однако, новых, еще не занятых рынков сегодня практически нет или они непривлекательны, а отвоеванная доля рынка за счет интенсивной рекламной компании может быть легко утрачена вследствие контракций конкурентов. Именно поэтому производители продукции на Западе обратили внимание на интенсивные методы увеличения прибыли и прибыльности при условиях существующих географических границ рынка. В первую очередь, это касается дифференциации торговых марок, создания брендов. Приведем несколько цифр [c.16]
В настоящее время для решения основной задачи одиннадцатой пятилетки первостепенное значение уделяется вопросам повышения эффективности и качества производства на основе его интенсификации, научно-технического прогресса, ускорения темпов роста производительности труда. На решение этих задач должны направляться все усилия хозяйственных и партийных руководителей, которые обеспечивают правильное сочетание текущей хозяйственной деятельности с политической работой в массах. [c.31]
Для того чтобы читатель легче разобрался в том, что отличает маркетинг от иных подходов к организации рыночной (коммерческой) деятельности, Ф. Котлер предлагает краткие характеристики возможных концепций, с помощью которых на рынке сопрягаются интересы организации (фирмы), потребителей и общества. Таких концепций пять концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга. Автор рассматривает их как олицетворение различных периодов в истории развития американской экономики за последние полвека и выводит общую тенденцию этого развития - перенос акцента с производства и товара на коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя и социальной этичности (с. 60). Предлагаемые харак- [c.15]
Существует пять основных подходов, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга. Эти концепции олицетворяют собой различные периоды в истории американской экономики и основные социальные, эко- [c.59]
Концепция интенсификации коммерческих усилий [c.61]
Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. [c.61]
Особенно агрессивно используют концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к товарам пассивного спроса, т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает, например страховкам, энциклопедическим словарям, могильным участкам. В этих отраслях деятельности разработаны и доведены до совершенства различные приемы выявления потенциальных покупателей и жесткой продажи им товара. [c.62]
Применяют концепцию интенсификации коммерческих усилий и в сфере некоммерческой деятельности. Политическая партия усиленно навязывает избирателям своего кандидата как блестяще подходящего именно на эту выборную должность 9. А сам кандидат с раннего утра до позднего вечера мотается по избирательным участкам, пожимает руки, целует младенцев, встречается с по-жертвователями, произносит наспех сымпровизированные зажигательные речи. Несчетное количество долларов тратится на телевизионную и радиорекламу, плакаты, рассылку материалов по почте. Любые изъяны кандидата от публики скрывают, ибо главное - запродать его, а не терзаться по поводу будущей удовлетворенности избирателей своим приобретением. [c.62]
Концепции интенсификации коммерческих усилий и маркетинга часто путают друг с другом. Т. Левитт разграничивает их следующим образом [c.63]
Сравнение этих двух подходов дается на рис. 4. Объект основного внимания в концепции интенсификации коммерческих усилий-существующий товар фирмы, а обеспечение прибыльного сбыта требует напряжения коммерческих усилий и мер стимулирования. В концепции маркетинга таким объектом являются целевые клиенты фирмы с их нуждами и потребностями. Фирма интегрирует и координирует всю свою деятельность с расчетом на обеспечение удовлетворенности клиентов, получая прибыль именно благодаря [c.63]
Сопоставление концепции интенсификации коммерческих усилий [c.63]
Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благоволить товарам, доступным по низким ценам, и, следовательно, задача руководства-совершенствовать экономическую эффективность производства и снижать цены. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение. Концепция социально-этичного маркетинга провозглашает залогом достижения целей организации ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом. [c.76]
На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из таких обстоятельств-недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер она не может. В конце 70-х годов самые разные фирмы отказались от политики ценообразования по принципу следования за лидером и в попытках добиться резкого роста сбыта обратились к методам гибкого ценообразования 3. [c.388]
Сокращение объема продаж при очень высоком уровне затрат объясняется рядом причин. Во-первых, существует некий верхний предел общего потенциального спроса на любой конкретный товар. Наиболее податливые потенциальные потребители покупают товар почти немедленно, а неподатливые - не реагируют. По мере приближения к верхнему пределу привлечение оставшихся потенциальных покупателей обходится все дороже и дороже. Во-вторых, по мере интенсификации фирмой своих маркетинговых усилий конкуренты наверняка займутся тем же самым, в результате чего каждая компания столкнется с растущим противодействием сбыту. И в-третьих, при постоянно и неизменно растущих темпах сбыта в конце концов непременно возникали бы естественные монополии. В каждой отрасли господствовала бы одна-единственная фирма. Однако такого не случается. [c.591]
На современном этапе развития НТР центр экономического соревнования между двумя различными социально-экономическими системами все больше перемещается в сферу развития науки и техники, а также эффективности использования их достижений в народном хозяйстве. Советские люди, занятые мирным созидательным трудом, активизируют усилия по ускорению темпов социально-экономического развития. На апрельском (1985 г.) Пленуме ЦК КПСС и Всесоюзном совещании в ЦК КПСС по ускорению научно-технического прогресса намечены конкретные задачи по решительному повороту народного хозяйства на рельсы интенсификации, выходу страны на самые передовые научно-технические позиции, высший уровень производительности труда. Решению этих задач может способствовать критическое изучение опыта других стран. Существенный интерес в этом плане представляет Япония, которая по ряду важных направлений является лидером капиталистического мира в практическом освоении и эффективном использовании достижений НТП. [c.27]
Но речь идет не о механической интенсификации, которая, несомненно, только бы многократно усилила фрустрацию. Имеется в виду дальнейшее развязывание инициативы заведующих секциями, ослабление давления на них сверху, укрепление их самостоятельности, облегчение условий, благоприятствующих более полной мобилизации их творческого потенциала. [c.154]
Во-вторых, научно-технический прогресс создает благоприятные условия для более эффективного применения овеществленного труда, заключенного в средствах производства, — машинах и оборудовании, зданиях и сооружениях, сырье и материалах, топливе и энергии. Новые эффективные материалы и машины, технологические процессы позволяют сократить материальные затраты в расчете на единицу продукции. На период до 2000 г. партией поставлена задача последовательно усилить режим экономии, являющийся одним из важнейших факторов интенсификации производства, превратить ресурсосбережение в решающий источник удовлетворения растущих потребностей народного хозяйства, улучшить использование производственных основных фондов, обеспечить полную загрузку мощностей и оборудования, добиться увеличения фондоотдачи. [c.50]
Интенсификация производства на базе ускорения научно-технического прогресса является основным звеном в решении стоящих перед странами социалистического содружества задач. Исходя из этого они договорились о концентрации своих усилий и организации тесного комплексного сотрудничества в разработке пяти приоритетных направлений, лежащих в основе современных революционных сдвигов в науке, технике и производстве электронизации народного хозяйства комплексной автоматизации новых материалов и технологий их производства и обработки атомной энергетике биотехнологии. [c.54]
В связи с тем, что новое строительство, реконструкция и техническое перевооружение действующих предприятий должны осуществляться на новой технической базе, решающая роль в этом деле принадлежит кардинальному ускорению научно-технического прогресса, оказывающему основное влияние на повышение эффективности производства и его интенсификацию. Выработанная партией стратегия ускорения научно-технического прогресса состоит в том, чтобы продвигаясь широким фронтом науки и техники, концентрировать имеющиеся средства на ключевых направлениях, дать простор массовому применению надежных, проверенных практикой технических новшеств, целеустремленно создавать и осваивать принципиально новую технику и технологию, которые многократно повышают производительность труда, вести поиски наиболее рациональных организационных форм интеграции науки, техники и производства, обеспечивающих сокращение сроков создания и широкого внедрения новейшей техники. Для достижения ускорения необходимо сконцентрировать усилия и экономические возможности на главных направлениях науки и техники, дающих отдачу в самые короткие сроки. Требуется комплексный подход к научно-техническому прогрессу. [c.76]
Повышение научного уровня планирования предполагает усилить его воздействие на ускорение социально-экономического развития страны, формирование прогрессивной структуры общественного производства, его интенсификацию, сбалансированное и пропорциональное развитие, эффективное использование производственного и научно-технического потенциала. Необходимо, чтобы задания государственного плана основывались на достижениях научно-технического прогресса, обеспечивали развитие каждой отрасли на базе широкого применения новой техники и технологии. В планово-экономической работе предусматривается укрепить взаимосвязи долгосрочного прогнозирования, перспективного и текущего планирования, обеспечить внедрение в планирование системы прогрессивных экономических нормативов, совершенствовать систему плановых показателей, усилить их направленность на конечные народнохозяйственные результаты, повысить значение показателей, отражающих эффективность использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов, качество и масштабы обновления продукции, обеспечить единство отраслевого, территориального и программного планирования. [c.186]
Огромных усилий нефтяников потребовала Великая Отечественная война. Именно в этот период быстро развивалась новая нефтяная база на Востоке страны. При сокращении добычи нефти в Баку и Грозном в районах Башкирии, Татарии, Куйбышевской обл. изыскивались средства для интенсификации добычи. Второе Баку стало основной нефтяной базой СССР. [c.6]
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ - аналитическая, плановая, внедренческая и контролирующая деятельность по проведению мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей организации. В основе У. м. лежат пять концепций совершенствования производства, совершенствования товара, интенсификации коммерческих усилий, особенно маркетинга и социально-этичного маркетинга. [c.211]
Квадрант I показывает направленность стратегии фирмы на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют методом экономии издержек или улучшай то, что уже делаешь . Эта стратегия выбирается теми хозяйственными подразделениями (ХП) предприятия, рынок продукции которых продолжает развиваться или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт выпускаемых товаров на традиционных рынках таких маркетинговых усилий, как установление конкурентоспособных цен, наступательная реклама или интенсификация продвижения товаров и т.п. [c.39]
Интенсификация коммерческих усилий ( Сбытовая ), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирования продаж. [c.396]
При этом фирма исходит из концепции интенсификации коммерческих усилий, утверждающей, что товары и услуги найдут сбыт на рынке при значительных усилиях в сфере сбыта и стимулирования продаж, а также концепции маркетинга, предполагающей эффективный сбыт на рынке при правильном определении нужд и потребностей целевых рынков. [c.558]
К снижению цены компанию могут подтолкнуть несколько различных причин. Одна из них — недогрузка производственных мощностей. В этом случае компании необходимо увеличить свой оборот, а выполнить поставленную цель за счет интенсификации торговых усилий, усовершенствования изделия и прочих мер не удается. Чтобы поддержать объем продаж, компания может отказаться от ценообразования по принципу следования за лидером и обратиться к агрессивной стратегии. Но, инициируя снижение цен, такая компания рискует развязать ценовую войну, поскольку конкуренты постараются сохранить свои доли рынка. [c.587]
Интенсификация рынка направляет усилия предприятия на достижение и укрепление позиций на рынке. Ведущей функциональной стратегией в данном случае становится стратегия маркетинга, определяющая все остальные стратегии. Интенсификация рынка может быть защитной или экспансионистской. Защитные методы (сохранение позиций) обычно включают в себя проникновение на рынок за счет модификации и замены продукта на новый при помощи методов ценовой и неценовой конкуренции. Экспансионистские методы (проникновение на рынок) включают в себя новое производство, но при базовой (устоявшейся) структуре рынка, используя модификацию систем распределения и продвижения товара. [c.36]
Концепции интенсификации коммерческих усилий и маркетинга, особенности, примеры. [c.35]
Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбыта). В ее основе утверждение, что покупатели активно покупают, если руководство концентрирует усилия на сбыте и стимулировании. Данный доход достаточно эффективен, но кратковременен. [c.16]
Концепция интенсификации коммерческих усилий основана том, что потребители не будут активно покупать товар предприятия, если не предпринимать специальных мер по его продвижению на рынок и организации широкомасштабной продажи этого товара. Обычно эта концепция применяется в отношении товаров пассивного спроса. При использовании такой концепции необходимо четко определять круг возможных покупателей и вести с ними разъяснительную работу о преимуществе покупки предлагаемого товара. Эта концепция применяется также в некоммерческой сфере услуг и в периоды перепроизводства. [c.235]
В последующие годы Ади Дасслер продолжал уделять огромное внимание качеству и совершенствованию технологических аспектов, связанных с разработкой и производством спортивной обуви, по-прежнему пытаясь как можно глубже изучить наиболее насущные потребности и запросы серьезных профессиональных спортсменов. Благодаря интенсификации усилий по разработке товара компания предлагала спортсменам все новые и все более усовершенствованные модели обуви. Спортсмены, в свою очередь, платили компании тем, что предпочитали именно ее обувь и часто публично заяааяли о высоком качестве товара фирмы. Благодаря такой личной поддержке звезд спорта Adidas смогла подписать контракты со многими национальными спортивными обществами всего мира. Откликаясь на каждое значительное событие в спортивном мире (будь то Олимпийские игры, Кубок чемпионов и т.д.), Adidas выводила на рынок приуроченные к нему новые модели обуви, что со временем принесло ей известность во всем мире. [c.240]
В долгосрочном периоде ситуация коренным образом меняется. Реакция не повышение цен производителей нефти, не состоящих в OPE , заключается в интенсификации усилий по разведке нефти и строительстве новых добывающих мощно стей. Потребители отвечают на рост цен большей экономией, например, заменяв старые неэффективные автомобили новыми экономичными. Таким образом, каз показывает график (б) на рис. 5.9, кривые спроса и предложения в долгосрочное периоде более эластичны. В долгосрочном периоде сдвиг кривой предложения и -положения5, в положение приводит к незначительному увеличению цены. [c.128]
Этот новый подход к предпринимательству столкнулся со старой традиционной концепцией бизнеса, а именно стремлением к максимализации прибыли за счет массового производства и интенсификации усилий до сбыту произведенной продукции (рис. 1 ). [c.5]
Исходя из ленинских принципов, в решениях XXVII съезда КПСС поставлена задача повысить действенность социалистического соревнования, усилить его роль в интенсификации экономики, более эффективном использовании производственного потенциала, быстрейшем внедрении достижений науки и техники, развитии трудовой и социальной активности трудящихся, в обеспечении на этой основе дальнейшего укрепления экономического и оборонного могущества Родины, роста народного благосостояния. [c.166]
Из экономических оценок следует, что более рентабельно проводить работы по восстановлению скважин и интенсификации на них притоков нефти по сравнению с разработкой новых месторождений (но до определенного предела, обусловленного убывающей во времени результативностью данных мероприятий). Именно поэтому компания, особенно в 1992-1996 гг., сконцентрировала основные усилия на возврате к эксплуатации простаивающих скважин. В частности, было резко увеличено число обслуживаемых скважин—только за один год с 1995 по 1996гг. их число возросло с 3182 до 3583. При этом на самом начальном этапе — в [c.218]