Фирма, имеющая отрицательную экономическую прибыль, должна решить вопрос, оставаться ли ей в деле, если она не рассчитывает на улучшение финансового положения. Однако фирма, получающая нулевую прибыль, из дела может не выходить, так как нулевая экономическая прибыль означает, что фирма все-таки получает реальную прибыль на инвестированный капитал. Конечно, вкладчикам капитала хотелось бы иметь положительную экономическую прибыль, т. е. то, что стимулирует предпринимателей к развитию и коммерциализации новых идей. Но на конкурентном рынке, как мы увидим, экономическая прибыль тяготеет к нулю. Эта тенденция означает не то, что фирмы в отрасли работают неэффективно, а то, что сама отрасль является конкурентной. [c.245]
Институциональная политика включает регулирование возникновения и развития социально-экономических субъектов рынка (банков, инвестиционных компаний, холдингов, ФПГ, страховых фирм, консалтинговых и аудиторских компаний и т. д.). Институциональные изменения происходят и на уровне предприятия коммерциализация, акционирование, демонополизация. [c.38]
Основным источником проектов для коммерциализации являются научно-технический задел НУ и его научно-технический потенциал. Поэтому первым этапом для формирования стратегии направлений развития НИИ является анализ его внутреннего потенциала, т.е. что на данном этапе он может предложить на рынки (технологий, продуктов, услуг) и по каким направлениям можно вести исследования и разработки, исходя из наличия конкретных специалистов (или возможности привлечения необходимых специалистов). Следующий этап — анализ внешней среды института и его места в территориальном разделении труда. [c.65]
Коммерциализация. Влияние указанной стадии жизненного цикла зависит от того, в каком виде инновация предлагается на рынке. Продать можно только потребительскую ценность. На этом этапе должны быть решены следующие вопросы [c.17]
Процесс создания, развития нового продукта связан с выполнением ряда обязательных работ по сбору и анализу источников идей, их альтернативному отбору, разработке модного и привлекательного дизайна, проверке реакции потребителя на продукт и проработке коммерциализации, т.е. схеме поступления готового продукта на рынок с соответствующей рекламой и установлением цен (рис. 2.2). [c.51]
Одним из наиболее критических этапов реализации эффекта новшества является его коммерциализация. Она представляет собой процесс превращения идеи, замысла в прибыльно продаваемый товар и охватывает все стадии разработки и внедрения товара на рынок. Для того чтобы новшество имело успех на рынке, оно должно обладать коммерческой идеей, т. е. содержать неоспоримые аргументы в пользу его покупки и основываться на мотивах поведения потребителей. [c.162]
Маркетинговая работа в процессе коммерциализации нового товара начинается с предварительных маркетинговых исследований поведения потребителей, их претензий, жалоб, рекламаций. Большую помощь на стадии формирования вариантов коммерческой идеи оказывает анализ практики конкурентов, мнений и опыта работников оптовой и розничной торговли. Сопоставление и отбор идей должны осуществляться на основе ряда взаимосвязанных критериев. В первую очередь необходимо определить, насколько привлекательным является сегмент рынка, на котором может быть реализована предлагаемая коммерческая идея. Значение имеет и привлекательность самого разрабатываемого товара. При сопоставлении различных идей необходимо также учитывать возможный риск и неопределенность информации о рынке. [c.163]
В настоящем исследовании на основе анализа современных управленческих и организационных структур разработана модель управления, методы проектирования организационной структуры субъекта рынка, основной вид деятельности которого - создание и продажа нововведения в качестве товара Исследована его специфика, рассматриваются факторы внешней среды, влияющие на инновационную деятельность в условиях переходного периода. Автором предложена методология нормирования требований к ресурсному потенциалу, необходимому для его создания и коммерциализации. [c.13]
Сделаем некоторые пояснения к представленной модели. Фундаментальные и прикладные теоретические исследования выводятся автором за пределы ПЖЦ товара-новации и рассматриваются в качестве особого интеллектуального товара, имеющего свою рыночную стоимость при продаже. В рассматриваемом случае ее покупателем является инновационная научно-техническая фирма. В качестве составляющих ПЖЦ вводятся такие две важные стадии, как маркетинг и коммерциализация результатов научно-технической деятельности. Именно они определяют целесообразность создания данного нововведения, коммерческие результаты от его реализации и прочность положения инновационной фирмы на рынке научно-технической продукции. [c.70]
Полный жизненный цикл продукта научно-технической деятельности в настоящем исследовании рассмотрен как совокупность необходимых стадий создания товара-новации, соответствующая современным требованиям рынка его продаж. Ни одна из этих стадий на данном этапе развития рынка нововведений, как правило, не может выступать в качестве самостоятельного объекта продаж. А процесс создания товара-новации, включая достижение коммерческого результата, не может исключить из себя ни одну из предложенных стадий. В этом и заключается принцип единства и неразрывности процесса создания и коммерциализации товара-новации как субъекта рыночных отношений. [c.72]
В основу выбора стратегической позиции ИНФ положен процесс выделения и последующего анализа стратегической зоны хозяйствования (отрасли промышленности). Порядок выделения СЗХ показан на рис. 1. Вначале дадим определение понятию СЗХ (отрасли промышленности) для инновационной научно-технической фирмы, ориентированной на создание и коммерциализацию нововведений в виде способов (технологий) производства. В общем виде - это область сформированных потребностей рынка, которые фирма намеревается удовлетворить однородной группой продукции. Выделение стратегических зон хозяйствования для ИНФ имеет свои особенности, обусловленные спецификой нововведения как товара-новации и рынка нововведений как особой формы товарного обмена. К таким особенностям нужно отнести [c.76]
Рыночная эволюция прикладной научно-технической сферы закономерно ведет к созданию инновационных институтов, основной деятельностью которых является создание и коммерциализация нововведений как товара-новации. Для обозначения субъекта рынка, осуществляющего эту деятельность, введен термин инновационная научно-техническая фирма (ИНФ). [c.133]
Наконец, бизнес- проспектор не может существовать в рамках нормального финансового менеджмента. На этапе создания инновации ему необходимы финансовые ресурсы, имеющие весьма низкую вероятность возврата. На этапе же коммерциализации инновации, то есть выпуска на рынок нового продукта или процесса, необходимо взрывное увеличение требуемых ресурсов в сотни и тысячи раз. Для удовлетворения нужд развития фирм- проспекторов с первой половины 1990-х гг. в США и чуть позднее в Европе сложились специфические финансовые институты. Первый финансовый институт - венчурные фонды. Данные фонды оказывают финансовую поддержку начинающим фирмам, имеющим шансы стать проспекторами. При этом успех одной фирмы перекрывает убытки на вложения в десятки иных, не столь успешных фирм. [c.100]
Коммерческий аспект определяет инновацию как экономическую необходимость, осознанную через потребности рынка. Обратим внимание на два момента "материализацию" инновации, изобретении и разработок в новые технически совершенные виды промышленной продукции, средства и предметы труда, технологии и организации производства и "коммерциализацию", превращающую их в источник дохода. [c.10]
На четвертом этапе осуществляется процесс коммерциализации, т. е. выходе полученным нововведением на рынок для внедрения нововведения в производство, что и является основной целью инновационной деятельности. [c.28]
Чтобы лучше понять концепцию разработки нового продукта необходимо различать изобретения и инновации. Изобретение -это предложение новых идей или методов. Инновация представляет собой коммерциализацию изобретения в процессе выведения его на рынок. Не все страны, преуспевающие в области изобретений, обнаруживают необходимые способности к инновациям. Например, Великобритания - родина большого количества превосходных изобретений, среди которых паровой [c.113]
Эффективная стратегия коммерциализации основана на правильном выборе целевого рынка, то есть на понимании, где и с чем именно будет конкурировать новый продукт, а также на разработке маркетинговой стратегии, которая обеспечивает реа- [c.136]
Категории покупателей, по-разному воспринимающих новинки, оказывают решающее влияние на выбор целевого рынка и стратегию коммерциализации. Важно правильно определить характеристики покупателей, входящих в категории новаторов и ранних последователей, и нацелить новый продукт именно на них - на людей или организации, которые могут купить продукт сразу же после его выпуска на рынок. Для стимулирования процесса их размышления относительно нового продукта ниже рассмотрены характеристики каждой категории покупателей. [c.138]
Эффективная и быстрая коммерциализация технологий -ключевая составляющая многих рынков, включая рынки фотокопировальных машин, факсов, компьютеров, автомобилей, полупроводников, видеокамер и фармацевтической продукции. Как сказано выше, компаниям, способным быстро и эффективно осуществлять процесс коммерциализации, присущи следующие отличительные качества. [c.143]
Рассмотрены модели коммерциализации и особенности маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологическим фирмам ориентированность на промышленные рынки и информированного покупателя, усиление роли личных контактов. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок через местного дистрибьютора или путем образования совместного предприятия с зарубежным партнером. Малым российским высокотехнологическим фирмам, стремящимся выйти на западные рынки, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции и пр. Проанализированы ошибки неудачных попыток выведения российских технологий на международные рынки. [c.244]
Оставив за пределами рассмотрения зависимость реализации научных разработок от общего состояния экономики и в первую очередь промышленности, определяющих как конкретную востребованность наукоемких разработок, так и емкость рынка в целом, составители настоящего сборника сосредоточились на тех звеньях замкнутой цепи "экономика - реализация научно-технического потенциала - экономика", которые решаются методическими средствами и доступной государственной поддержкой. Соответствующее ключевое слово, как и название конференции, которая проводилась при активном участии Центра коммерциализации технологий Академии народного хозяйства при Правительстве РФ и Международного инкубатора технологий в июле 1997 года в Санкт-Петербурге, -"коммерциализация технологий". [c.6]
В связи с непрерывным ростом наукоемкое любого из окружающих нас продуктов и соответствующим увеличением сопутствующих издержек при продвижении разработок к рынку, проблемы коммерциализации технологий являются проблемами интернациональными. В этой связи надеемся, что читателям будет небезынтересно ознакомиться с докладами, посвященными подходам к управлению инновациями в различных странах, мерам государственной поддержки и общей политики в области инноваций, в том числе и при конверсии оборонной промышленности. [c.7]
При коммерциализации технологий наиболее часто МИП используют следующие механизмы продвижения своих продуктов на рынок рекламу в специализированных изданиях (информационные листки и каталоги) участие в специализированных выставках. [c.19]
Сейчас много пишут и рассуждают о создании бизнесов, ориентированных на новые технологии. Процесс формирования таких новых венчурных предприятий, вызывающий все больший интерес, называют "коммерциализацией технологии". Этот термин в том смысле, в котором он употребляется в настоящей статье, означает использование разработанных процессов или технологий для создания пригодных для рынка продуктов или видов услуг. В отличие от конверсии оборонных технологий, коммерциализация технологии может иметь приложения двойного назначения. [c.110]
Уровень IV передачи - уровень применения технологии -сосредоточен вокруг коммерциализации продукта. Уровень IV достигается суммированием успешного достижения поставленных целей на трех предыдущих уровнях, но здесь требуется мощность для выхода на рынок. Обратная связь с пользователями технологии движет процесс передачи. Успешность оценивается по доходу на вложенный капитал или по доле рынка. Именно с позиций уровня FV передачи технологий оцениваются [c.142]
В Уральском регионе по данным статистического отчета правительства Свердловской области за 1995 г. имеется 1800 инновационных предприятий, образованных на базе вузов, академических и отраслевых институтов и предприятий оборонного комплекса. В связи с этим задача формирования работоспособной системы, удовлетворяющей запросам весьма специфического сегмента рынка - коммерциализации наукоемких инновационных проектов, является безусловно актуальной. [c.274]
На рис. 1 схематически представлен сквозной путь продвижения инноваций - от стадии научной идеи к рынку. Понятно, что на этом пути задействовано достаточно много участников, которые находятся в сложном взаимодействии (схема на рис. 2). Конечный успех коммерциализации технологий требует не только надлежащего выполнения соответствующих функций каждой из ячеек инфраструктуры, но и их координации. [c.340]
Страна с огромным научным потенциалом оказалась не готовой к его реализации или, как раньше говорили, его внедрению в условиях конкуренции, открытого рынка и свободного выбора прежде неискушенных российских покупателей. Из многого, с чем столкнули нас реформы, коммерциализация технологий, по-видимому, единственное, что полностью отсутствовало в нашем генетическом опыте и образовательной подготовке. [c.351]
Предложение должно объяснить, как предлагается осуществлять коммерциализацию технологически обоснованной идеи и использовать результаты технической помощи путем выгодного коммерческого применения. Также должны быть описаны стратегия коммерциализации, включая защиту интеллектуальной собственности, производственный путь (внутри предприятия, лицензирование, союзы и т.д.), финансирование, рынок и анализ доходности предприятия. Созданные бизнес-предприятия также указывают, как результаты этой технической помощи будут содействовать их существующей производственной линии и бизнес-стратегии. [c.361]
Подготовка и издание настоящего сборника финансировались Фондом Содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Сборник является девятым выпуском серии "Библиотека технологического предпринимательства" и завершает тематику предыдущих выпусков "Управление инновациями факторы успеха новых фирм" , "Коммерциализация технологий мировой опыт -российским регионам" "Коммерциализация интеллектуальной собственности проблемы и решения", "Инвестирование в инновационный бизнес мировая практика - венчурный капитал", "Технологическая фирма менеджмент и маркетинг", "Коммерциализация технологий российский и мировой опыт", "Продвижение технологического продукта на рынок", "Венчурное финансирование теория и практика". [c.2]
Инновационный потенциал России, его развитие часто увязывают с проблемами, существующими в области коммерциализации НИОКР в Государственных научных учреждениях. За тот небольшой период времени, когда Россия приняла ориентацию на рыночные отношения в экономике, многие научные учреждения самостоятельно (на свой страхи риск) выходили и выходят на рынок со своими разработками, и трудно предположить, что в наших специфических условиях такая самостоятельность не приводит к переоценке ценностей и ошибкам. Авторы считают, что настало время обобщать опыт научных учреждений в коммерциализации НИОКР, а для этого его необходимо публиковать и обсуждать. [c.65]
Коммерциализация результатов НИОКР в наиболее общем случае предполагает создание производства по изготовлению товаров или оказанию услуг. Любое производство предполагает наличие специалистов, способных осуществлять административное, техническое и финансовое управление. Не всегда рынок специалистов готов предложить необходимые кадры для новых производств, тем более наукоемких. Поэтому [c.69]
Коммерциализация результатов НИОКР и созданных в ходе их выполнения объектов интеллектуальной собственности предполагает экономически эффективное использование таких объектов в собственном производстве, либо монополизацию рынка, либо полную или частичную переуступку (продажу) прав на объекты интеллектуальной собственности. При этом введение результатов научно-технической деятельности в хозяйственный оборот целесообразно только после оформления прав на использование, применение, распоряжение ими в установленном порядке. Только при этом возможны защита правообладателя (пользователя) от недобросовестной конкуренции и коммерческие отношения по передаче прав с получением соответствующей материальной выгоды. [c.10]
Одна из наиболее важных причин - слабое знание наших разработчиков рынка соответствующих продуктов и его законов в целом. Большинство из предлагаемых сегодня к коммерциализации и выполненных ранее разработок осуществлялись во времена, когда о рынке и его законах просто не думали. Сам факт постановки НИОКР в план означал, что кто-то должен определить (обусловить) объем и срок соответствующего часто принудительного "внедрения". [c.5]
Рассмотрена роль новых продуктов в обеспечении долговременного успеха фирмы, описаны различные типы новых продуктов, выводимых на рынок от модификации существующих до совершенно новых, отражающих крупные технологические прорывы. Эффективная разработка нового продукта невозможна без соответствующей организационной структуры и эффективного процесса разработки нового продукта. В связи с этим рассмотрены способы создания и поддержания инновационной культуры компании, организации эффективного взаимодействия научно-исследовательских и маркетинговых подразделений фирмы с целью сокращения времени выведения продукта на рынок. Описаны стадии процесса разработки нового продукта и способы его коммерциализации с учетом психологии покупателей, а также факторы, влияющие на распространение инноваций. Обсуждены стратегии замещения продуктов и основные качества, определяющие способность компании быстро и эффективно коммерциализовать технологию. [c.113]
Коммерциализация технологии является ключевым фактором успеха во многих отраслях. Такие компании, как Sony, anon и Philips уже сейчас способны выбросить на рынок сложные высокотехнологические продукты быстрее, чем остальные компании, которые не столь дисциплинированно относятся к процессу коммерциализации. Чтобы постоянно опережать конкурентов, необходимо иметь "всего" четыре качества быстрее выходить на рынок, снабжать большее число рынков, чаще заменять свои продукты на рынке и применять более широкий н°.бор технологий. [c.143]
МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ РЕЗУЛЬТАТОВ НИОКР ЛИНЕЙНАЯ И УПРАВЛЯЕМАЯ РЫНКОМ [c.245]
В отличие от душевного пристрастия заниматься любимым научным направлением, когда можно развивать свою ключевую компетенцию (см. наш предыдущий сборник), коммерциализация технологий как целенаправленный мостик между фундаментальными разработками и НИОКР к рынку и самофинансированию требует постоянной сверки полученных результатов с запросами рынка, поведением конкурентов, возможностью патентной защиты, оценивая разумность предстоящих издержек и шансы вывести разработку на рынок, сохранив конкурентные преимущества. Имя необходимого стратегического баланса между желанием сосредоточиться на ключевой компетенции и рыночной ориентированностью - технологический менеджмент. [c.6]
После того как стало ясно, что основные технические группы завода "Пинеллас" пережили свой наиболее трудный период, многие проекты ЦРТ начинали достигать состояния коммерческой готовности. С этого момента ЦРТ начал оценивать как новые, так и уже ранее поданные предложения в большей мере с точки зрения перспектив вложения венчурного капитала. Хотя от этих проектов все еще требовалось содействие конверсии оборонной промышленности, к ним начали предъявлять намного более высокие требования по экономической жизнеспособности, времени выхода товара на рынок и активному участию частного сектора. Со временем все проекты должны были иметь делового партнера для коммерциализации получаемого продукта. Другими словами, теперь каждому проекту ЦРТ потребовался "коммерческий защитник", чтобы включить рыночную "тягу" (рисунок). [c.99]
Центр инновационного бизнеса оказывает услуги предпринимателям на последующих стадиях коммерциализации проектов. По заказам малых фирм составляются подробные бизнес-планы с обязательньш расчетом сроков окупаемости проектов. Для оценки состояния рынка, в том числе [c.276]