РЕЗУЛЬТАТ ориентированный на жадность трейдер получает хороший пинок и становится трейдером, ориентированным на страх . [c.34]
Мы назвали три стадии ориентированность на жадность , ориентированность на страх и ориентированность на риск . Однако не стоит воспринимать эти названия слишком буквально, они — просто попытка приблизительно охарактеризовать три основных этапа. [c.34]
Когда люди попадают в толпу, они становятся примитивными и ориентированными на действия. Толпа испытывает простые, но сильные эмоции, такие как беспокойство, удовольствие, тревога или радость, переходят от страха к радости, от паники к счастью. Ученый может быть холоден и рационален в своей лаборатории, но может и заключать идиотские сделки, когда его захватит массовая истерия рынка. Группа может поглотить вас, и когда вы играете из переполненного брокерского офиса, и когда вы находитесь на вершине удаленной горы. Когда вы позволяете посторонним влиять на ваши рыночные решения, вы сами лишаете себя шансов на успех. [c.36]
При выборе профессиональных целей и стандартов их выполнения российским работником сегодня чаще всего движет не стремление достичь успеха, а желание избежать неудачи. Если работник, ориентированный на достижения, думает если быть, то быть первым , — его мотивированный страхом неудачи напарник озабочен тем, как бы не оказаться последним . [c.111]
Во-первых, в связи с малым распространением страхования в России необходимо выбирать носители, в наибольшей степени ориентированные на целевую аудиторию. Иначе большая часть рекламных посланий пропадет зря, не попав к потенциальному страхователю. Это наиболее характерно для телевизионной рекламы, охватывающей все население. Она является достаточно дорогой стоимость 1 минуты рекламного времени на ОРТ достигает 60000 долл. При этом 2/3 зрителей никогда не страховались и не будут страховаться. Поэтому эффективность массовой рекламы страхования невысока. Кроме того, большое значение имеет авторитетность издания - склонность потенциальной аудитории доверять сообщениям данного источника. [c.190]
Мы начинаем уходить от страха и постепенно становимся ориентированными на риск . [c.41]
На семинарах очень часто обсуждается проблема страха сотрудников перед словом аттестация . Были даже предложения найти другое название — аттестационное интервью , аттестационное собеседование , регулярная оценка , оценка деятельности , анализ и обсуждение деятельности и т. п. Возможно, изменение названия позволит не только уменьшить опасения работников, но и избежать противоречия с Трудовым кодексом, который, увы, ориентирован на советский социалистический вариант аттестации. [c.193]
Тактика сообщений имеет дело с выбором тона и формата представления рекламного сообщения на какой подход следует положиться — ориентированный на имидж, рациональный, эмоциональный, сравнительный, основанный на юморе, страхе и т.п. Результаты многих исследований показывают, что рекламодатели в разных странах расходятся в предпочтении для создания рекламы, в которой используют рациональный или информативный подход, против "менее навязчивого" эмоционального или основанного на имидже подхода. Это, вероятно, связано с культурными различиями потребителей в этих странах, хотя возможно, рекламодатели в некоторых странах используют общий рекламный стиль или подход просто потому, что им кажется будто каждый другой локальный рекламодатель всегда это использует (другими словами, исходят скорее из привычки, чем проверенного выбора). Другая причина подобных различий — в существовании законов или традиций, касающихся приемлемости сравнительной рекламы, которая во многих странах считается предосудительной или даже запрещенной (см. главу 18). [c.752]
Но реальность во многих компаниях выглядит по-другому. Степень популярности концепции стоимостно-ориентированного управления пока не соответствует ожиданиям. Зачастую идея стоимостно-ориентированного управления известна лишь на высших этажах системы управления. Но на низовых уровнях организационной иерархии, где, собственно, осуществляется основная часть процесса создания стоимости, мысли о росте стоимости либо не возникают вообще, либо провоцируют — вследствие неправильных представлений — страхи и сопротивление. Причиной этого является неправильное представление либо о сути ориентации на рост стоимости в бизнесе, либо о методах успешного внедрения стоимостно-ориентированного планирования и управления в компании. [c.362]
В иррациональном социальном действии вообще может отсутствовать элемент трезвого размышления. Аффективное поведение обусловлено эмоциональным состоянием индивида. Чисто аффективное действие находится на границе и часто за пределами того, что может быть названо осмысленно ориентированным действием (Вебер 1990 628). Иррациональное социальное действие идет вне рационального контроля. В этом случае нет и речи о взвешивании баланса цели и результатов, о выборе наиболее эффективного пути из многих. Мотором этого действия являются страх, злость, ненависть, социально-психологическое заражение, внушение. Яркими примерами его являются паника на рынке, бирже. Взывать в этой ситуации к рациональным аргументам бессмысленно. [c.12]
Внедрение интегративных стратегий имеет также непосредственное влияние на управление предприятием, обусловленное принципиальным отличием процессного подхода от классического функционального деления предприятия. Данные изменения касаются, в первую очередь, организационных структур, непосредственных задач руководства, а также технической инфраструктуры. С точки зрения организации, процессное ориентирование сопровождается смещением полномочий на более низкие уровни управленческой иерархии, что приводит к большей свободе действий и одновременно к повышению степени ответственности рядовых сотрудников. За счет слияния функционально разделенных, но с точки зрения процессов взаимосвязанных операций, сотрудники получают более четкое представление об их основной и смежной ответственности. Задача руководства заключается в создании необходимых механизмов мотивации сотрудников, перенимающих дополнительную ответственность. При этом, от руководства компании требуются как организационное чутье, так и способность реализовывать намеченные планы без страха перед нововведениями. [c.8]
Это соответствует трем стадиям, через которые проходит трейдер, хотя описывать их можно по-разному. В Эволюции трейдера (см. главу 2) эти стадии определяются как ориентированность на жадность , ориентированность на страх и ориентированность на риск . Эти три этапа можно связать с тремя правилами, так же как можно с ними связать и другой способ классификации треидерского опыта эмоциональный , механический , интуитивный . Но мы стшшком забегаем вперед. Я убежден, что ни одна методика, не следующая этим трем простым правилам, не будет эффективной Говоря это, отметим, что некоторые чисто механические подходы работают хорошо, но они работали бы еще лучше при правильной селективности торговли (см. главу 25). И лишь [c.29]
Дать прибыльным сделкам ид ги — ключ к получению существенных прибылей Невозможно делать хорошие прибыли, если вы фиксируете лишь маленькие выигрыши (хотя это и не относится ко всем методикам) так как они неизбежно будут уравновешены вашими небольшими убытками (если вы научились не делать больших проигрышей) Также невозможно давать прибылям идти пока вы ориентированны на страх. Я часто задумывался о том почему давать прибылям идти так трудно, но сейчас понимаю, что это связано с первым уроком, который должен усвоить трейдер. Принцип короткой фиксации убытков легко применять в случае неболь шой коррекции когда вы находитесь в прибыли, но это приводит к тому, что вы не даете прибыльным сделкам развиваться. Следовательно, придется научиться пережидать коррекции, которые неизбежны. [c.218]
В плане психографической сегментации рынка имеет большое значение самооценка потребителей, а также модель отношений с внешним миром. Помимо страха, важнейшим движетелем страхования является человеческая жадность, часто перевешивающая здравый смысл. Эта группа потребителей склонна к риску и высоко чувствительна к цене страховой услуги. Именно они чаще всего клюют на демпинговые предложения малоизвестных страховых компаний. Это примерно те же потребители, которые были клиентами знаменитых финансовых пирамид — МММ, Тибет и др. С точки зрения психологической ориентации, это клиенты, ориентирующиеся на активное личное потребление в краткосрочной перспективе, чаще всего в ущерб собственным долгосрочным интересам, а также интересам окружающих. Такие страхователи стараются получить от компании максимальное возмещение даже, если для этого нет никаких оснований. С другой стороны, существуют клиенты, ориентированные на справедливые и взаимовыгодные отношения со страховой компанией. [c.42]
Перед открытием и закрытием позиции обязательно узнайте, на основании каких данных или выводов совершается данная сделка. Если объективных причин и соответствующего им вразумительного ответа вы не получите, то перед вами инстинктивно или интуитивно ориентированный трейдер. Для инстинктивного трейдера характерна при этом значительная ориентация на физические причины ее осуществления, ссылки на предшествующий опыт и поведение рынка. Интуитивно ориенти-рованый трейдер вообще ничего вразумительного сказать не сможет, кроме ссылки на свои предчувствия. Если же факт заключения сделки будет логически объяснен, то это трейдер интеллектуального типа. На первый взгляд интеллектуальный тип трейдера предпочтительней. Однако чрезмерная разумность зачастую служит прикрытием страха перед неизвестностью рынка, страха перед заключением сделок. В связи с этим необходимо выяснить не только причину совершения той или иной сделки, но и проанализировать поведение трейдера во время проведения полной операции - от начала до конца. В результате определения второй составляющей психотипа трейдера можно заполнить следующую таблицу. [c.199]
В современных условиях, когда коммерческие организации хозяйствуют на свой страх и риск, внутренний экономический анализ должен дополниться еще одной качественной характеристикой. Речь идет об изменении его ориентированности во времени. Менеджменту современных организаций необходим экономический анализ не только для выбора оптимальных управленческих решений, в настоящем, но и для разработки сценариев будущего экономического развития. О формировании управленческого учета как системы, способной в полной мере реализовать стоящие перед ней задачи, можно говорить лишь тогда, когда из созерцательного, смотрящего назад бухгалтерский учет преобразуется в действенный, впередсмотрящий , а исчисление результатов деятельности предприятия перейдет из сферы фактических в область прогнозируемых, ожидаемых показателей [10, с. 27]. Экономический анализ, как и бухгалтерский учет, в современных условиях уже не может быть направлен лишь в прошлое, он должен носить и перспективный характер. Интересно, что этим свойством учет и анализ наделялись еще в 30-е годы прошлого столетия. Так, известный ученый И. Шер указывал, что калькуляционная бухгалтерия должна обращать внимание ...не только на вопросы, касающиеся настоящего положения предприятия, но также на числовые данные для решения вопроса о тех или иных хозяйственных изменениях и реформах. Например целесообразно ли для данного промышленного предприятия перейти от продажи оптовикам внутри страны к непосредственному экспорту, или целесообразно ли заменить двигательную паровую силу — электрической, газовое освещение — электричес- [c.28]