Торговые системы, Предисловие, 3,5,8,10,15,24,25,46,47,48 Послесловие. См. также Канал, системы канала , Параболическая система игры , Система Тройной выбор [c.340]
В данном разделе речь идет о решениях, касающихся каналов сбыта (прямые и косвенные), формирования системы распределения, готовности к поставкам и мест расположения объектов (филиалов и сбытовых баз), а также транспортных вопросов. Решение о выборе прямого или косвенного канала сбыта (через оптовую или розничную торговлю) тесно связано с формированием системы распределения и, в частности, с тем, дает ли собственная система сбыта (коммивояжеры, торговые агенты, комиссионеры) преимущества по сравнению с другими сбытовыми системами. [c.87]
При предоставлении кредита редко возникает ситуация, когда поставщик явно взимает плату за кредит (хотя последнее время так поступают с кредитами по открытому счету, являющимися одной из форм торгового кредитования потребителей), однако в скрытом виде плата за кредит обычно взимается в виде скидок при немедленной или ранней оплате товара. Эти скидки, по сути, являются начислениями за кредит. Некоторые предприятия одновременно и предоставляют, и получают коммерческие кредиты, тем самым создавая важный канал, который способствует перетеканию кредитов из одних отраслей экономики в другие, а также важнейший источник эластичности финансовой системы. [c.317]
Система позволяет настроить несколько стандартных отчетов для каждой из групп пользователей в соответствии с решаемыми задачами, которые предоставляют им в удобной форме данные, ключевые метрики эффективности и результаты анализа по достижению целей маркетинговых кампаний. В рамках этого же интерфейса менеджер может провести анализ по окончании кампании, включая расчет расходов и возврата на инвестиции. Он также имеет возможность проследить расходование бюджетов и перенаправить средства от одного бренда или торгового партнера к другому для увеличения отдачи. По результатам сравнения объемов продаж различных брендов и каналов распространения менеджер отслеживает общую эффективность того или иного продукта или канала. В случае необходимости он осуществляет собственную нестандартную выборку, выходящую за рамки настроенных отчетов, для проверки тех или иных гипотез об источниках неэффективности или новых находок по продвижению товаров. [c.115]
В-четвертых, планы стимулирования управляющих отношениями с основным клиентом призваны эффективно мотивировать и вознаграждать деятельность таких работников за участие в координации и кооперации с рядовым торговым персоналом. Разделение и расширение кредита может быть принято в качестве еще одного возможного подхода. Торговый кредит предоставляется как управляющим, так и рядовым торговым представителям, обеспечивающим продвижение товаров в отдаленные территории. Следует распределить процент по кредиту между всеми участниками канала и выделить долю каждого из них в общей сумме кредита по некоторой заранее определенной формуле (например, управляющие отношениями с основным клиентом /торговые представители 75/25, или 50/50, или 25/75), а также по решению руководства компании. Системы оценок могут включать и такие критерии, как вклад каждого в общий результат, влияние на торговый процесс, организация контроля над клиентом, кто принимает решение относительно покупки (например, централизованное или децентрализованное). [c.264]
ЭШЕЛОН — см Местная воздушная линия ЭШЕЛОН, уровень канала (e helon, hannel level) — физ или юридическое лицо или лица, осуществляющие определенные ф-ции в процессе товародвижения В простейшем случае (логистическая система с прямыми связями) имеется два уровня (поставщик и потребитель) В более сложных случаях (логистическая система эшелонированная) имеется не менее трех уровней (поставщик — посредник — потребителе Термины "Э " и "уровень канала" используются гл о в зарубежной литературе См также Торгово-организационный коэффициент звенности товародвижения, Складской коэффициент звенности товародвижения [c.316]
И наконец, третья категория представленных во Всемирной сети торговых служб — это полнофункциональные электронные магазины. В отличие от торговых площадок, подобные службы оснащены специализированными программными комплексами, полностью обслуживающими технологический процесс электронной торговли. Они не только осуществляют демонстрацию товаров посетителю, выполняют подсчет полной стоимости заказа и автоматически взаимодействуют с базами данных, содержащими информацию о наличии товаров на складе, но также выполняют прием платежей от держателей банковских карт и пользователей электронных платежных систем, выполняют полное сопровождение сделки от оформления покупки до контроля за получением оплаты, позволяют организовать ряд вспомогательных функций, таких, как, например, система поиска по категориям товаров, служба технической поддержки пользователей, интерактивная система помощи посетителю сайта и т. д. Большинство современных программных комплексов, предназначенных для создания электронного магазина, имеют также механизмы взаимодействия с бухгалтерскими приложениями, что заметно облегчает процесс учета продаж и подготовки налоговой отчетности. Реализация подобной торговой службы требует прежде всего наличия соответствующего аппаратного и программного обеспечения. Под аппаратным обеспечением в данном случае понимаются серверные рабочие станции в комплекте с другими устройствами, необходимыми для включения вашего сервера в локальную сеть, имеющую соединение с высокоскоростной магистралью Интернет. Безусловно, вам понадобится также наличие канала связи с Всемирной сетью, посредством которого ваш сервер сможет осуществлять обмен данными с клиентским про- [c.218]