И, наконец, последним фактором, влияющим на выбор канала производителем, является требуемый уровень контроля за работой канала. Использование независимых посредников снижает степень контроля со стороны производителя. Например, при распределении своих товаров через супермаркеты изготовители теряют полный контроль за устанавливаемыми на него ценами. Более того, в этом случае нет гарантии, что у продавцов будут создаваться запасы новых товаров. Прямое распределение обеспечивает производителям управление этими аспектами. [c.444]
На рис. 11.5 показано, что экономические основы власти заключаются в формировании производителем ресурсов (товарных и финансовых), необходимых другим членам канала, и в относительных размерах компании-поставщика. К неэкономическим основам власти относятся способность вознаградить участников канала, профессионализм, неформальные связи, закон и принуждение. Если компания предлагает привлекательные для посредников финансовые условия, она получает власть, основанную на поощрении. Власть, базирующаяся на профессионализме, появляется тогда, когда производитель имеет возможность, используя свои знания и стержневые компетенции, добиться повышения результативности работы канала. Если другие члены канала восхищаются производителем и отождествляют себя с ним, в этом случае возникает неформальная власть. Законная власть утверждается тогда, когда члены канала признают, что являются подчиненными производителя. Власть, основанная на принуждении, выражается в способности поставщика оказать воздействие на поведение членов канала. Кроме того, возможности контроля над функционированием канала определяются степенью зависимости членов канала от производителя, реализуемых стратегий участников канала и стремления самого поставщика руководить деятельностью компаний-посредников. [c.405]
Реагирующий элемент в основном оборудовании должен выявлять любую неисправность и производить автоматическое включение резервного оборудования. Предусмотрена передача сигнала о переключении на резервную схему на любую выбранную подстанцию. При ручном переключении на резервное оборудование любые ремонтные работы или изменение схемы могут производиться без прекращения работы канала. [c.155]
Функция приспособления товара к запросам покупателей, включая упаковку, сортировку, монтаж и т.п. 5. Функция проведения переговоров для согласования цен и прочих условий, необходимых для последующего осуществления акта передачи товара в собственность или владение. 6. Функция организации товародвижения, включающая транспортировку и складирование товара. 7. Функция финансирования, направленная на изыскание и использование средств для покрытия издержек по работе канала. 8. Функция принятия риска, связанного с ответственностью за работу канала. [c.266]
Пропускная способность канала во многом определяется отношениями его участников. Однако между независимыми компаниями неизбежно возникают конфликты и разногласия. Положительное значение конфликтов заключается в том, что они заставляют менеджмент проанализировать сложившуюся ситуацию и внести необходимые коррективы в отношения участников канала. Но если конфликт выходит из-под контроля, возникает опасность распространения пожара , что негативно отразится на поддержке работы канала его участниками и конкурентоспособности компании-поставщика. [c.416]
Управляемые системы, в которых один участник канала на уровне производителя, оптовика или розничного торговца осуществляет высокую степень контроля над работой канала. [c.130]
Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего. [c.398]
Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций 2. 1. Исследовательская работа-сбор информации, необходимой для [c.400]
Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять - нужно, и обязательно,-а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу,-это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится. [c.401]
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения-это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала мы с вами будем обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней. Несколько маркетинговых каналов разной протяженности представлено на рис. 67. [c.401]
Если канал не слишком соответствует идее, зародившейся на первом этапе, обмен информацией будет менее эффективен. Например, руководитель хочет предупредить подчиненного о недозволенное допущенных последним серьезных нарушений мер безопасности, и делает это во время легкой беседы за чашкой кофе или послав ему записку по случаю. Однако по этим каналам, вероятно, не удастся передать идею серьезности нарушений столь же эффективно, как официальным письмом или на совещании. Подобным образом, направление подчиненной записки об исключительности ее достижения не передаст идею о том, насколько важен сделанный ею вклад в работу, и не будет в той же мере эффективным, как прямой разговор с последующим официальным письмом с выражением благодарности, а также с премией. [c.173]
Очень важен анализ спроса по месту покупки товара. Он позволяет выяснить, каковы эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения и рентабельность работы сбытовых подразделений предприятия. При наличии фирменного магазина в структуре производственного предприятия (объединения, акционерного общества и т. п.) и реализации продукции конечного потребления через одноступенчатый канал сбыта типа производитель - розничная торговля анализ спроса можно провести более широко. Кроме того, это позволяет осуществлять выгодную для производителя политику ценообразования, увеличивать объемы продаж за счет количества выпускаемой продукции, удовлетворяя тем самым спрос и завоевывая рынок. [c.44]
В спутниковых технологиях физической средой передачи данных также является эфир. Использование спутников оправдано в случае значительного удаления абонентов друг от друга при чрезмерном ослаблении посылаемых электромагнитных сигналов с большими посторонними шумами. Чтобы сигналы, направленные отправителем, не смешивались с аналогичными к получателю, при работе со спутником прокладываются два частотных канала — один для отправителя, другой для получателя. Это мероприятие позволяет избежать ошибок при передаче информации. [c.181]
Во-вторых, сам выбор канала, его распределение и поддержание — мероприятие дорогостоящее, требующее больших затрат времени и средств. В этом заложен большой риск как в части выбора, так и в части эффективности его работы. [c.606]
Высшая форма организации работы независимых оптовых посредников — торговый дом. Он обычно является многопрофильным производственно-информационным и финансово-сбытовым комплексом. В нем, по сути, объединяется оптовая и розничная торговля. Зарубежный опыт показывает, что в рамках торгового дома организуется широкий канал движения товаров от производителя к потребителю с минимумом промежуточных звеньев, но с многообразным составом торговых предприятий. [c.623]
Вместе с тем эффективность функционирования каналов сбыта определяется организацией бесперебойного потока товаров и услуг к потребителю. Это, в свою очередь, зависит от слаженности работы всех звеньев канала сбыта производители, оптовики, розничная торговля, потребители. [c.626]
При традиционных способах оказащя услуг сокращение времени доставки грузов достигается путем комбинирования быстрого обслуживания клиентуры транспортными "компаниями общего пользования и специальной ускоренной обработки грузов в пунктах их консолидации Ответственность за организацию работы канала снабжения обычно несет заказчик. Фирмы по сбору грузов объединяют мелкие партии, поступающие от нескольких поставщиков. Консолидированные грузы отправляются непосредственно [c.294]
Анализ продаж уместно проводить, если вы намерены выявить долю повторных покупок в общем их объеме, узнать привычки покупателей, увидеть структуру портфеля зака зов, оценить эффективность канала распределения или франшизных и лицензионных соглашений. Анализ продаж призван дать ответы на вопрос Что , поэтому данное мероприятие часто предшествует опросам и интервью, отвечающим, как известно, на вопрос Почему Всегда интересно сравнить прогнозируемые объемы продаж с пропускной способностью канала распределения и цикличностью заказов. Во всех предпринятых нами исследованиях между этими тремя значениями наблюдалось явное несоответствие, что порождало ошибочное представление об эффективности работы канала. [c.154]
Коммерческие компании по обслуживанию — компании, оказывающие фирмам услуги в сфере сбыта, не связанные с покупкой и продажей. Для фирмы они являются субподрядчиками, способными выполнять определенные функции благодаря своей пт циализации и опыту. Сюда входят фирмы, обеспечивающие транспортирование, хранение товара, рекламу, исследование рынка, финансовое посредничество, страхование и т.п. Такие посредники участвуют в работе канала сбыта по мере необходимости и вознаграждаются путем комиссии при фиксированных платежах. [c.361]
К текущим ремонтам на магистральных газопроводах относятся все работы, выполняемые при техническом осмотре проверка состояния изоляции и поверхности трубы шурфованием ремонт изоляции в шурфах ремонт валика (подсыпка грунта, планировка) устройство водоотводных канав, лотков, установка пропускных труб ремонт переходных и проезжих мостов, насыпей ремонт и покраска воздушных переходов, катодных, километровых и других знаков, ограждений у кранов ремонт полов, окон, дверей и крыш в колодцах с запорной арматурой и другой текущий ремонт осмотр однониточных подводных переходов своими силами очистка полосы отвода от сорняков и кустарников замена отдельных деталей в запорной арматуре ремонт лодок, понтонов, расстановка шестов и вешек по трассе текущий ремонт береговых укреплений на реках, оврагах, ручьях очистка и праймирование труб аварийного запаса, ремонт стеллажей приварка термитом катодных выводов заливка метанола в газопровод для ликвидации гидратообразований. [c.55]
Причины провала Кабельного канала Си-би-эс никоим образом не были связаны с качеством программ. Зрители, как правило, восхищались на редкость прекрасными постановками. Банкротство объяснялось рядом факторов, неподвластных контролю со стороны руководства канала. Главная причина заключалась в том, что ожидаемой мощной финансовой поддержки со стороны рекламодателей не последовало. Ведь канал начал работать в период спада, когда ассигнования на рекламу у многих фирм оказались ограниченными и фирмы тратили деньги очень осторожно. Настороженность рекламодателей усугублялась еще и тем обстоятельством, что в системе кабельного телевидения не существовало зрительских опросов, аналогичных тем, на основе которых фирма А. К. Нильсен выводила свои оценочные коэффициенты программ сетевого телевидения. А финансировать программы с неизвестным числом зрителей рекламодатели сочли чересчур большим риском. [c.140]
Сейчас мы с вами остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Фирма-новичок обычно бывает организацией местного или регионального масштаба, торгующей на органиченном рынке. В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она, как правило, пользуется услугами уже существующих посредников. А на любом местном рынке численность посредников скорее всего невелика несколько торговых агентов производителей, несколько оптовиков, несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром. [c.411]
Иногда фирме приходится формировать совсем не тот канал, который она предпочитает, поскольку работать с каналом желаемой структуры либо слишком сложно, либо слишком дорого. И в ряде случаев такое решение о формировании нового канала оказывается исключительно удачным. Например, поначалу фирма Ю. С. тайм компани пыталась продавать свои недорогие часы Таймекс через обычные ювелирные магазины. Но большинство торговцев ювелирными изделиями отказывались иметь с ними дело. Тогда фирма занялась поисками других каналов и сумела внедрить свои часы в магазины активного сбыта. Решение оказалось мудрым, ибо эта форма торговли как раз начала усиленно развиваться. [c.413]
Выбор средства сообщения не должен ограничиваться единственным каналом. Часто желательно использовать два или большее число средств коммуникаций в сочетании. Процесс усложняется, поскольку отправителю приходится устанавливать последовательность использования этих средств и определять временные интервал , в последовательности передачи информации. Тем не менее, исследования показывают, что одновременное использование средств обмена устной и письменной информацией обычно эффективнее, чем, скажем, только обмен письменной информацией. Обсуждая результаты этого исследования, профессор Терренс Митчсл указывает Главный вывод этой работы в том, что устное плюс письменное сообщение скорее всего делают обмен информацией более эффективным в большей части случаев 10. Ориентация на оба канала заставляет тщательнее готовиться и письменно регистрировать параметры ситуации. Однако никоим образом каждый информа- [c.173]
Сэмюэли всегда любили обсуждать новые идеи друг с другом и по возвращении Маркуса Сэма послали в Лондон, чтобы он мог подтвердить расчеты своего брата. Котда и он вернулся с положительным докладом, братья засели за работу по подготовке своего переворота . В первую очередь необходимо было спроектировать подходящий танкер эта задача была поручена одному из выдающихся английских морских инженеров того времени Фортескью Флэннери, и в августе 1891 г. руководство Компании Суэцкого канала санкционировало его планы. На основе этой гарантии [c.88]
Пока шла подготовительная работа, слухи о ней просочились наружу. Стандард ойл , уэльские поставщики жести и судоходные компании подняли шумиху в парламенте и печати предпринимались попытки убедить английское правительство и руководство Компании Суэцкого канала наложить на этот проект свое вето, и некоторое время казалось, что все это мероприятие может лопнуть. Но Сэмюэль продолжал строить свои суда к 1892 г. опасность уже миновала—канал нуждался в дополнительных доходах, и английское правительство не усматривало оснований для вмешательства. В следующем месяце первый танкер Мюрекс грузоподъемностью в 4 тыс. т вышел с судоверфи в Уэст-Хартлпуле, взяв курс на Черное море. 24 августа он прошел через канале полным грузом и несколько недель спустя выгрузил свой груз в прекрасные новые складские устройства Марка Абрахамса в Сингапуре и Бангкоке. [c.89]
Педагогическая профессия обязательно включает умение делать интересным для других то, что считаешь интересным сам. А для этого преподавателю необходимо смело и свободно позволять себе интересоваться интересным, это увлечет студентов, повысит обучающий эффект урока. Каждое занятие — это неповторимое и уникальное общение со студентами в течение 90 минут. Педагогическое мастерство преподавателя, умело перебирающего струны эмоционально-чувственной среды студентов, может сделать этот период мгновенно летящим и наполненным вдохновением или долгим, серым и унылым. Один из традиционных видов работ на занятиях по иностранному языку — пересказ текстов. Во время ответов студентов внимание остальной части группы рассеивается. В этот момент пересказ оживает в задании Moving Pi tures . В процессе воспроизведения текста студенты иллюстрируют его пантомимой. Слуховой канал продолжает воспринимать информацию, а зрительный наслаждается игрой студентов, [c.43]
В соответствии с приведенной в работе [10] схемой движения воды через цементный раствор с изменением угла а между осью цилиндра с горизонтом (рис. 45, аь б, в) очевидно, что при горизонтальном расположении (а-90 ) цилиндра с цементным раствором (рассмотрим элементарный объем mnlo), вода устремляется вверх, собираясь у верхней части цилиндра (рис. 45, г). Цементный раствор затвердевает, всасывает (накопившуюся в верхней части) воду, и образуется горизонтальный (непрерывный) канал, давление в котором при известной герметичности сосуда может быть отрицательным. Поэтому первое свойство, которое должен приобрести цементный раствор - это [c.253]
Мультиплексный канал может работать в двух режимах — мультиплексном и монопольном — и обеспечивает одновременный обмен данными с несколькими устройствами ввода-вывода, работающими с относительно малой скоростью передачи данных (например, перфолентные и печатающие устройства). [c.230]
Опубликовано свыше 80 работ по вопросам налогов, международных налоговых соглашений и государственных финансов, в том числе книги Финансирование НИОКР в рыночной экономике (М. Финансы и статистика, 1994), Паевые инвестиционные фонды в России (вопросы организации и налогообложения) (М. Перспектива, 1998), Налогообложение физических лиц при операциях с недвижимостью (М. Юристъ, 2000), Налоги и налогообложение Энциклопедический словарь. М. Юристъ, 2000) главы и разделы в книге Налоги в развитых странах (М. Финансы и статистика, 1991) и учебном пособии Налоги и налогообложение (М. Финансы, ЮНИТИ, 1998). Соавтор национальных докладов на конгрессах ИФА по темам Международные налоговые проблемы партнерств (Канны, Франция, 1995 г.) Налогообложение инвестиционных фондов (Нью-Дели, Индия, 1997 г.). [c.431]