Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта - увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии. [c.369]
Если бы Парсонс считал, что увеличение принадлежащей ему доли рынка одежды даст ему определенные маркетинговые преимущества, он, возможно, добился бы той же самой нормы прибыли на вложенный капитал, удвоив объем продаж при неизменных уровнях прибыли и капиталовложений (за счет снижения коэффициента прибыли при одновременном росте товарооборота и доли рынка) [c.691]
У международных нефтяных концернов теоретически был выбор между двумя методами увеличения массы монопольно высоких прибылей. Во-первых, устанавливать цены на сырую нефть ниже общественной цены производства, стимулируя тем самым потребление и расширяя объем продаж. Но при этом цена сырой нефти все же оставалась намного выше ее себестоимости для [c.26]
Например, если вознаграждать руководителей отделов сбыта только на основании увеличения объема проданных товаров, то это может вступить в противоречие с намеченным уровнем получения прибыли. Руководители этих отделов могут увеличить объемы сбыта, предлагая без всякой надобности большие скидки и, тем самым, снижая уровень средней прибыли компании. Или может возникнуть конфликт между отделом сбыта и кредитным отделом фирмы. Стараясь увеличить объем продаж, отдел сбыта может не уложиться в рамки, установленные отделом кредитов. Это ведет к сокращению возможностей получения кредитов и, следовательно, к снижению авторитета кредитного отдела. В такой ситуации кредитный отдел может усугубить [c.525]
Зная норму маржинальной прибыли, можно определить ожидаемую прибыль предприятия при увеличении объема производства или продаж. Например, если объем будет увеличен на 20000 шт., то маржинальная прибыль увеличится на 8000 ден. ед. (20 000 0,4). Прибыль предприятия также увеличится на 8000 ден.ед. при условии неизменности постоянных затрат (см. таблицу на с. 119). [c.116]
Ситуация 3. Снова обратимся к нашему примеру. Предприятие производит 400 изделий. Чтобы увеличить выручку от реализации, отделом сбыта принято решение о снижении цены ка 30 ден.ед. в расчете на одно изделие и увеличении расходов на рекламу на 25 000 ден.ед. Специалисты отдела сбыта считают, что если эти меры будут приняты, объем продаж увеличится на 50 %. Стоит ли принять предложения специалистов отдела сбыта [c.120]
Как видно из таблицы, при одинаковом размере увеличения объема продаж прибыль оказалась больше у предприятия Y благодаря более высокой норме маржинальной прибыли. Но если 100 000 ден.ед. - это максимально возможный объем продаж и в будущем он может снизиться, то лучшие показатели имеет предприятие X, так как норма маржинальной прибыли у него ниже, и в случае сокращения объема продаж его убытки будут расти медленнее, чем у предприятия Y. [c.133]
Смысл этих цифр заключается в следующем. При заданном изменении объема продаж прибыль предприятия X увеличится в 3 раза, а прибыль предприятия Y - в 6 раз. Так, если объем продаж увеличится на 10 %, то увеличение прибыли по предприятию X будет в 3 раза больше, т. е. на 30 %, а по предприятию Y - в 6 раз больше, т. е. на 60 %. [c.134]
Увеличение выручки от реализации (объем продаж) нет [c.226]
Допустим, что объем продаж изделия Альфа снизился на 25% относительно уровня безубыточности, определенного в пункте 1, при соответствующем увеличении объема продаж изделия Бета . Каков размер прибыли [c.235]
Приведенный график и аналитические расчеты свидетельствуют о том, что безубыточный объем продаж и зона безопасности зависят от суммы постоянных и переменных затрат, а также от уровня цен на продукцию. При повышении цен реализовать продукции нужно меньше, чтобы получить необходимую сумму выручки для компенсации постоянных затрат предприятия, и наоборот, при снижении уровня иен безубыточный объем реализации возрастает. Увеличение же удельных переменных и постоянных затрат повышает порог рентабельности и уменьшает зону безопасности. [c.239]
Объем производства, соответствующий сметному объему продаж и необходимой величине имеющихся материальных и трудовых ресурсов, определяется в смете производства. Бюджет производства (производственная программа) обычно составляется в физических единицах измерения продукции. Этот бюджет должен учитывать объем продаж, производственные мощности", увеличение или уменьшение запасов готовой продукции на планируемый период. Планируемый объем производства определяется по выражению [c.105]
Увеличение выручки от реализации (объем продаж) Уменьшение затрат (7 500 ДЕ +16 500 ДЕ) [c.367]
При увеличении цены реализации с 2 до 10 д.е. за единицу продукции, или на 400%, отношение валовой прибыли к объему продаж увеличилось на 8%, т.е. с 80% (7200/9000) до 88%. Поэтому новый объем продаж в точке критического объема производства по формуле (2) составит [c.340]
В результате увеличения фиксированных издержек на 100 объем продаж в точке критического объема производства увеличился с 1125 до 1250 д.е. [c.342]
При этой цене физический объем продаж должен быть увеличен и составить величину не менее чем [c.344]
Экономической базой роста вышеназванных показателей является рост объема продаж более чем в 4,2 раза и, как следствие, — увеличение доходов организации. Однако нельзя оставить без внимания тот факт, что рентабельность продаж, рассчитанная по чистой прибыли, снизилась почти в три раза — с 5,95% в предыдущем году до 1,7% в отчетном году. При этом чистая (нераспределенная) прибыль увеличилась за этот период на 1373 тыс. руб., или на 20,5%, а объем продаж — на 369 128 тыс. руб., или на 320,3%, т.е. рентабельность прироста продаж не смогла обеспечить адекватного роста чистой прибыли из-за значительных темпов роста расходов (451,7%), понесенных организацией в связи с производством и реализацией продукции, работ, услуг. [c.116]
Если производственная мощность предприятия используется недостаточно полно, то это приводит к увеличению доли постоянных издержек в общей их сумме, росту себестоимости продукции и как следствие уменьшению прибыли. Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие изменения произошли в производственной мощности предприятия, насколько полно она используется и как это влияет на себестоимость, прибыль, рентабельность, безубыточный объем продаж, зону безопасности предприятия и другие показатели. [c.352]
Чтобы определить, как изменился безубыточный объем продаж за счет увеличения суммы постоянных расходов, необходимо прирост ее разделить на долю маржинального дохода в выручке (см. табл. 24.9) [c.356]
Из таблицы видно, что план реализации продукции перевыполнен за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы увеличение остатков готовой продукции на складах предприятия, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет [c.462]
В целях увеличения спроса на ракетки для бадминтона фирма снизила на них цену на 10%. Объем продаж возрос с 16 до 20 ракеток за неделю. Цена до снижения была равна 56 ден. ед. за ракетку. [c.77]
Для увеличения объема реализованной продукции предприятие должно снизить цену единицы продукции. Это причина того, что выручка от реализации не возрастает пропорционально общему объему продаж. Более того, в какой-то момент положительный эффект от увеличения объема продаж окажется ниже отрицательного влияния снижения цен. Если представить экономическую модель поведения затрат, объема производства и прибыли графически (рис. 6.4), то линия совокупного дохода (ОЕ), возрастающая вначале, постепенно замедляет подъем, а затем опускается вниз. [c.193]
Последний показатель — величина, обратная коэффициенту A/S, который мы использовали раньше. Величина в первых скобках представляет собой объем продаж, которые могли бы иметь место на базе существующего капитала, плюс любые изменения, вызванные продажей обыкновенных акций и выплатой дивидендов. Собственный капитал увеличивается на сумму приобретенного долга и умножаются на S/A. Величина в первых скобках знаменателя равна 1 минус запланированные доходы компании, (NP/S)(S/A), увеличенная за счет доли приобретенного долга. Разделив числитель на знаменатель, получаем новый уровень объема продаж, который мог быть достигнут. В последней скобке мы делим значение этого нового уровня на начальный объем продаж, чтобы определить изменение объема продаж в будущем году. [c.211]
Сейчас годовой объем продаж в кредит достигает уровня 2,4 млн. дол. и нет глубинных изменений в объеме этих продаж. Фирма может снять ограничения с кредита, в результате чего срок инкассации для новых покупателей будет составлять в среднем 2 месяца. Предположим, что нынешние покупатели не изменят своих платежных обычаев. Ожидается, что снижение нормативов кредитоспособности увеличит объем реализации на 25%, т. е. до 3 млн. дол. в год. Увеличение на 600 000 дол. соответствует 60 000 дол. дополнительных единиц, если предположить, что цена единицы изделия останется прежней. Наконец предположим, что возможные издержки фирмы по содержанию дополнительной дебиторской задолженности — 20% прибыли до налогообложения. [c.274]
Эта информация сводит наше исследование к выбору между дополнительной прибылью от роста объема продаж и возможными затратами, связанными с увеличившимся вложением средств в дебиторскую задолженность. Увеличение вложений происходит исключительно из-за новых покупателей, которые платят медленнее мы предположили, что нынешние покупатели продолжают оплачивать счета в течение месяца. Учитывая то, что дополнительный объем продаж составляет 600 000 дол., а оборот [c.274]
Заметим, что в нашем примере фирма увеличивает срок кредита с 30 до 60 дней. Средний период инкассации для нынешних покупателей растянулся с 1 до 2 месяцев. Результатом более-менее жесткого срока кредита является увеличение объема продаж до 360 000 дол. и эти новые покупатели платят также в течение 2 месяцев. Вся дополнительная дебиторская задолженность складывается из 2 составляющих. Первая представляет собой дебиторскую задолженность, связанную с увеличившейся реализацией. В нашем примере дополнительный объем продаж составляет 360 000 дол. С учетом того, что дебиторская задолженность оборачивается 6 раз в год, дополнительная дебиторская задолженность, связанная с новыми продажами, равна 360 000 дол. / 6 = 60 000 дол. [c.276]
Прибыль уменьшается Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек) Рынок нечувствителен к более низким ценам, объем продаж остается относительно постоянным (неэластичный спрос) [c.356]
Остальные расходы (а все они подпадают под статью общих и управленческих расходов) представляются обоснованными и контролируемыми. По мере увеличения объема продаж эти расходы увеличивались более медленным темпом следовательно, будучи выражены в процентах товарооборота, они сократились. Если же объем продаж сокращается, требуется более тщательно проверить, насколько контролируются эти расходы. Доказательством такого контроля служит то, что расходы сокращаются по меньшей мере теми же темпами, что и объем продаж. [c.220]
Коэффициент оборачиваемости активов характеризует эффективность использования компанией своих активов, показывая, какой объем продаж обеспечивается каждым долларом активов. Сравнивая оборачиваемость активов разных компаний, помните, что он исчисляется на основе балансовой стоимости активов (которая может и не отражать их подлинную ценность). Например, полностью амортизированный ткацкий станок на текстильной фабрике может давать столько же метров ткани такого же качества, как и новый станок. Но он влияет на увеличение коэффициента оборачиваемости, так как влечет за собой уменьшение балансовой стоимости активов, используемой в расчетах. [c.294]
Представляет собой план выпуска продукции, обычно составляется в физических единицах измерения продукции. Этот бюджет должен учитывать бюджет продаж, производственные мощности, увеличение или уменьшение запасов за период. В бюджете прогнозируется объем производства в соответствии с бюджетом продаж и требованиями по остаткам готовой продукции. Количество продукции, которая должна быть произведена, равно сумме ожидаемый объем продаж плюс желаемый остаток [c.74]
Чтобы улучшить прибыльность, изменения характера и структуры продаж так же важны, как и рост общего объема продаж. Например, если общий объем продаж не изменяется по сравнению с запланированным по бюджету, но возрастает удельный объем продаж высокоприбыльной продукции, то результатом становится более высокая прибыль. В частности, в мебельном бизнесе присутствует возрастающий спрос на дорогие и долговечные товары, приносящие большую прибыль на единицу, при этом общий объем продаж может и не увеличиваться. Расчет и анализ отклонений состава продаж - это важная часть анализа прибыли, которая обеспечивает информацией о том, с чем связано увеличение или уменьшение прибыли относительно показателей предыдущего года и почему фактическая прибыль отличается от запланированной. [c.140]
Представляет собой отчет о выпуске продукции, обычно составляется в физических единицах измерения продукции. Этот бюджет должен учитывать бюджет продаж, имеющиеся мощности, увеличение или уменьшение запасов за плановый период и внешние закупки. В бюджете прогнозируется объем производства в соответствии с бюджетом продаж и требованиями по запасам готовой продукции. Количество продукции, которая должна быть произведена, равно сумме ожидаемый объем продаж плюс желаемый запас готовой продукции на конец периода минус имеющийся запас готовой продукции на начало периода. [c.165]
Менеджер по продажам может предпринять попытку обеспечить прибыль за счет увеличения цен в то время, как увеличиваются затраты или падает объем продаж. Однако бывают ситуации, когда невозможно увеличить цены продаж, так как это либо практически неосуществимо, либо запрещено. Примеры таких ситуаций цены, контролируемые государством высокий уровень конкуренции (например, на авиалиниях) неблагоприятные экономические условия. [c.176]
При возрастании объема продаж большинство маркетинговых расходов также увеличивается, но непропорционально приращению объема продаж. Если объем продаж увеличивается только за счет увеличения размера заказов от существующих покупателей, то затраты на продажу в кредит, погашение задолженности и доставку увеличиваются непропорционально объему продаж. [c.196]
А. Ожидается, что к концу первого года будет достигнут прогнозируемый объем продаж. В последующие годы ожидается увеличение объема продаждо пятого года, когда появление конкурирующей продукции приведет к снижению объема продаж. [c.416]
Если норма прибыли фирмы превышает среднюю норму, что мы наблюдаем после 1993 г. (рис. 11.7), можно говорить о весьма высокой эффективности производства или о получении сверхприбыли. Это свидетельствует о наличии резервного повышения конкурентоспособности компании, так как она может снизить цену реализуемого товара и одновременно увеличить объем продаж либо улучшить к ачество товара за счет увеличения его себестоимости (без повышения цены) до средней величины нормы прибыли, тем самым обойти конкурентов на рынке, если последний достаточно насыщен товаром, конкурирующим с продукцией данной фирмы, что позволит увеличить абсолютную сумму прибыли. [c.343]
На рис. 11 следует налохсить построенную ранее кривую спроса. Отдел сбыта должен показать, на сколько будет снижаться объем продаж на рынке при более высокой цене или на сколько может быть увеличен объем продаж при более низкой цене. В соответствии с графиком будет и может противопоставлены должно быть . [c.64]
Сравнение представленных в бухгалтерской и налоговой отчетности налогоплательщика показателей с соответствующими показателями, усредненными по отрасли или по аналогичным налогоплательщикам, — это один из наиболее результативных методов отбора. Для дальнейшего, более детального анализа отбираются налогоплательщики, отчетные данные которых резко отличаются от средних. Например, значительное увеличение по сравнению со среднеотраслевым отношения материальных затрат к объему продаж готовой продукции может с большой долей вероятности свидетельствовать либо о занижении налогоплательщиком объемов продаж, либо о завышении относимых на себестоимость продукции расходов. Требуют объясне- [c.138]