Дорога к этому часто посещаемому отделу должна вести мимо других товаров и вызывать импульсивные покупки. Овощи, фрукты, напитки размещают часто из-за их относительно большого веса и объема недалеко от выхода. Сигареты же, вследствие большой опасности воровства (небольшая упаковка, высокая стоимость), ставят под непосредственный контроль кассового персонала. [c.372]
Если мы торгуем несколькими контрактами (предположим, что можем одновременно торговать 10 контрактами), то мы желаем поставить ордер на покупку трех контрактов (или 30 процентов от нашего максимального числа контрактов, доступных для этого торгового цикла). Как только нас исполняют, мы желаем определить две вещи (1) где поставить защиту от чрезвычайных потерь и (2) где брать прибыль. Наше первое обязательство - ограничить потери, так что мы будем немедленно ставить остановку и разворот для входа в короткую позицию ниже наименьшего в Нулевой Точке (точка "С" на Рисунке 9-5). Мы ставим ордер на продажу пяти контрактов (половина нашего максимума). Наша логика для этого стопа и разворота он на тот случай, если цена пойдет ниже того, что мы считаем Нулевой Точкой. То есть наш расчет неверен и то, что мы приняли за импульсивную волну наверх, в действительности, является реакцией на продолжающийся нисходящий тренд. [c.127]
Например, забастовка на крупном медном руднике на руку "быкам". Если новость придет вечером, игроки на продажу испугаются и захотят закрыть позицию. Они затопят зал заказами на покупку до открытия торгов. Торговцы в зале отреагируют стартовой ценой на медь, превосходящей максимум предыдущего дня. Самые хитрые брокеры, видимо, покупали медь до того, как забастовка была объявлена. Умный игрок предпочитает играть тогда, когда на рынке тихо, а любители тяготеют импульсивно реагировать на новости. [c.58]
Дополнительно выделяют также импульсивные покупки, при совершении которых никакого сознательного планирования покупки не производится, а она может совершаться на основе эмоций или в срочном порядке. [c.215]
Товары повседневного спроса — потребительские товары и услуги, которые покупаются, как правило, часто, без раздумий, с минимальным сравнением с другими товарами. Товары повседневного спроса можно дополнительно классифицировать на основные товары, товары импульсивной покупки и экстренные товары. [c.283]
Товары импульсивной покупки — товары, доступные для покупки во многих местах и приобретаемые без предварительного планирования и поисков, на основе внезапно возникшего желания. Например, жевательная резинка, сладости, которые можно купить у кассы при оплате покупок. [c.283]
Освещение также может оказывать психологическое воздействие. Красная подсветка устанавливается в местах, где приобретение товаров происходит импульсивно. Так, например, один торговец канцелярскими принадлежностями устанавливает освещение в красных тонах перед своими магазинами, чтобы привлекать подверженных импульсу покупателей приобрести ручку или другую канцелярскую мелочь. Синие тона используются в глубине магазинов, поскольку они вызывают чувство расслабленности в ситуации, когда покупатели принимают решение о серьезной покупке, например компьютеров. [c.80]
Ф Экспериментирующие Молоды, полны энергии и энтузиазма, импульсивны. Бунтовщики. Направляют относительно большую часть доходов на приобретение одежды, посещение ресторанов быстрого питания, кинотеатров, покупку видеофильмов. [c.190]
Я отношусь к той категории людей, которые любят делать импульсивные покупки . [c.13]
Комплексные формы продвижения продукции и содействия продажам имеют ряд преимуществ помогают привлечь покупателя и поддержать приверженность либо к товару, либо к магазину и предприятию-производителю, т.е. в определенной степени Персонифицировать покупателя предоставляют возможность достижения быстрых коммерческих результатов увеличивают так называемые импульсивные покупки за счет оформления внутренних витрин и т.д. Вместе с тем рассматриваемый вид маркетинговых коммуникаций несет в себе и определенные ограничения и недостатки частые скидки и льготы, например, могут рассматриваться покупателем как показатель снижения качества товара и желание сбыть его во что бы то ни стало покупатели могут перестать приобретать товар по обычным ценам, ждать распродаж и делать запасы и т.д. [c.135]
Преимущество покупки при прорывах вверх состоит в том, что вы используете импульсивное движение цен. Недостаток в том, что покупка совершается по высокой цене, а защитный стоп-приказ далеко. Преимущество ловли на дне в том, что вы покупаете на распродаже и защитный стоп-приказ ближе. Недостаток в том, что есть риск попасть на разворот тренда вниз. Покупать на прорыве вверх безопаснее, но прибыль ниже покупка на дне более рискованна, но потенциал прибыли выше. Проверьте оба метода на своем рынке. [c.154]
Торговые менеджеры и предприниматели должны знать, что оказывает влияние на плановые и импульсивные покупки, осуществляемые их клиентами. Например, на импульсивные покупки чаще всего оказывает влияние сочетание грамотно в [c.173]
Исследования, предпринимаемые в настоящее время, сосредоточены также на взаимодействии потребителей с торговым персоналом один на один . Это взаимодействие может определять такие поступки, как запланированные и импульсивные покупки и различные ситуации, связанные с продуктом/магазином. Между самоконтролем покупателя и торгового работника существует интерактивный эффект. Положительный результат наиболее вероятен, если уровни самоконтроля двух партнеров различны. [c.141]
Определенную роль в покупке имеет импульсивное действие человека, которое характеризуется набором влияния. Импульсивная покупка происходит тогда, когда потребитель испытывает внезапное, часто мощное и настойчивое побуждение купить что-то немедленно. [c.171]
Импульсивная покупка имеет тенденцию совершаться с минимальным учетом ее последствий. [c.172]
В соответствии с этим определением импульсивная покупка ориентирована не на решение проблемы потребителя. К импульсивной покупке применимы следующие характеристики. [c.172]
Импульсивная покупка (незапланированная, под влиянием момента, вызванная увиденным изображением продукта или стимулированием продажи в торговой точке) имеет ряд важных отличительных признаков. [c.172]
Возможные процессы решения о покупке варьируют от расширенного до импульсивного. [c.174]
Товары импульсивной покупки [c.94]
Незапланированные покупки — покупки импульсивного характера, под влиянием момента. У покупателя, увидевшего товар, происходит как бы озарение — Вот именно этого товара мне в жизни не хватает . Отдельно принято выделять внугримагазинные покупки, хотя они близки по характеру к незапланированным. Покупатель, увидев товар в магазине, приобретает его. На покупателя оказывает воздействие целый ряд внутримагазинных факторов, которые с полным основанием можно назвать маркетинговыми, например стимулирование сбыта, размещение товара, планировка магазина, торговый персонал. . [c.197]
Экспериментирующие, Молоды, полны энтузиазме, импульсивны. Бунтовщики. Большую часть доходов, направляют на покупку одежды, посещение ресторанов быстрого питания, химотватроК-, - , , ,"/< - . , , , [c.243]
Нечестность, Некоторые продавцы пользуются импульсивностью или доверчивостью некоторых покупателей. Особенно этим грешат телемагазины и инфороли-ки. В них участвуют великолепно говорящие ведущие, прекрасно поставлены демонстрации, предлагаются огромные скидки, пожизненные гарантии и необыкновенная простота покупки — все это для того, чтобы заманить покупателей, не способных сопротивляться желанию купить. [c.801]
Это правда. Многие трейдеры-новички неправильно понимают торговлю на колебаниях, как лицензию на покупку слабости или продажу силы. Когда приходит день тренда, они кладут свою i олову на плаху. Это ситуация для дураков, потому что первоначальная низкая волатильность и ползущий характер дня тренда побуждают людей думать, что они могут обойтись на рынке без спящего стоп-орд ера. Кхмда рынок начинает убегать, естественно оцепенеть. Почти каждый трейдер испытал это. Очень важно идентифицировать условия, когда нельзя заниматься торговлей на колебаниях (то есть среду е низкой волатильностыо). Тогда мы сможем работай над улавливанием прорыва и изучением того, как можно присоединиться к этому импульсивном движению. ЛЭРРИ [c.106]
Импульсивная покупка (Impulse pur hasing) — решение покупателя приобрети товар, принятое без долгих раздумий, под влиянием момента. [c.660]
С помощью уже упоминавшихся выше GI-Сценариев могут создаваться интерактивные бланки заказов, изменяющиеся в зависимости от тех или иных действий пользователя. GI позволяют также рассчитать для посетителя стоимость самих товаров, стоимость доставки, величину налоговых отчислений, проверить наличие товаров на складе, передать информацию в отдел обслуживания и в бухгалтерию, создать список покупок. Последняя возможность, иногда называемая электронные тележки , очень важна наличие списка существенно облегчает клиентам процедуру покупки, и к тому же маркетологами подмечено, что электронные тележки стимулируют импульсивные покупки. Электронные тележки позволяют создавать сггирок выбранных товаров, немедленно суммировать цену каждого нового товара и постоянно информировать посетителя об общей стоимости всех выбранных товаров, вычислять стоимость доставки, отслеживать дополнительные характеристики товаров (например, цвет, размер, вес и т.п.). С их помощью посетитель магазина может делать заказ непосредственно с той страницы, где находится описание и изображение товара, не переходя к странице со специальным бланком заказа кроме того, он легко может в любой момент передумать и отказаться от товара (давая тем самым маркетологу некоторую дополнительную информацию, которую тот обязан проанализировать и учесть в дальнейшем)1. [c.277]
Нечестность. Некоторые продавцы пользуются импульсивностью или доверчивостью покупателей (прежде всего телемагазины и рекламные ролики). Их сладкоголосые персонажи демонстрируют привлекательную продукцию, уверяют в неимоверных скидках, действующих только до числа "N" , и обещают необыкновенную простоту покупки — т. е. делают все, чтобы подтолкнуть покупателей к приобретению товара. [c.675]
По данным маркетинговых исследований, средний потребитель фотопродукции — фотолюбитель покупающий этот товар в небольших магазинчиках при заправочных станциях, в магазинах отелей и во время посещения центров развлечений. Покупки делаются импульсивно, для удовлетворения только что возникшего желания. Руководящий состав Kodak Norge считает, что покупателя не особо [c.123]
Важно выяснить, связаны ли отношения с выбором марки и поведением на рынке. Очевидно эти отношения должны измеряться таким образом, чтобы они максимально соответствовали предсказываемому поведению [5]. Даже при правильно проведенном измерении положительные отношения к марке не всегда приведут к факту покупки. Человек может положительно относиться к товару и все же у него не появится желание либо возможность его приобрести. Многие подростки очень положительно относятся к автомобилям Pors he, но мало кто из них становится их покупателем. К тому же частные события во время покупки и/или импульсивное поведение могут свести на нет краткосрочные прогнозы продаж, составленные на основании измерения отношений, которое проводилось незадолго до момента покупки. В качестве третьего примера можно привести случай, когда потребитель в конце концов может купить товар, не вызвавший у него благосклонного отношения, если он почувствует, что другие люди, такие как эксперты, или группа специалистов настоятельно рекомендуют его и находятся от него под сильным впечатлением. (Такое влияние нормативных эффектов группы обсуждается в главе 11). [c.249]
Модель AIDA характеризует импульсивный образ совершения покупок некоторыми покупателями. Так поступают нетерпеливые люди, что приводит их к необдуманным покупкам, о чем потом приходится сожалеть, или очень богатые люди с уже сформировавшимся особым подходом к деньгам и тратам. [c.399]
Какова модель принятия решения отно стельно покупки БАД - заинтересованный поиск - случайный поиск - импульсивная покупка окп, оэ Определение модели выбора компенсаторная или некомпепсаторная [c.200]
Кот Матроскин, занявшись молочным бизнесом, решил провести маркетинговое исследование, чтобы уяснить, какой вид молочной продукции предпочитают те или иные покупатели. Для каждой покупки фиксировались две качественные переменные — вид продукции и тип покупателя. В качестве продаваемой молочной продукции фигурировали молоко, сметана и творог. Покупателей Матроскин условно разделил на две категории - практичные и импульсивные. К первым он отнес тех покупателей, которые идут на рынок уже с четко сформулированным намерением относительно того, что купить и сколько именно. Вторую же категорию составили покупатели, которые решение принимают на месте, непосредственно перед покупкой. [c.88]